Apa Niche Market Dan Bagaimana Menemukan Anda?

Pada artikel kali ini, kita akan membahas Apa Itu Niche Market Dan Bagaimana Cara Menemukan Niche Market Anda?

Ungkapan "Jack of all trades, master of none" menyoroti fakta bahwa sementara seorang generalis dapat melakukan semua tugas secara memadai, seorang spesialis dapat melakukan satu tugas dengan sangat baik. Filosofi ini berlaku untuk bisnis online juga.

Di dunia modern, siapa pun dapat membuat situs web atau toko online dalam hitungan menit. Ini telah menciptakan banyak peluang bagi pengusaha di berbagai bidang tetapi juga membanjiri pasar dengan persaingan. Mendefinisikan ceruk pasar untuk menargetkan pelanggan sangat penting untuk alasan ini.

Jika Anda memutuskan untuk melayani audiens tertentu dan mengukir ceruk, merek Anda tidak hanya akan lebih kredibel daripada pesaing, perusahaan generalis, tetapi Anda juga akan dapat memposisikan diri Anda sebagai merek pilihan untuk kebutuhan dan audiens tertentu. .

Apa itu Pasar Ceruk?

Ceruk pasar adalah bagian dari pasar yang lebih besar dengan kebutuhan, preferensi, dan karakteristik berbeda yang berbeda dari pasar yang lebih besar.

Di pasar pakaian wanita, misalnya, ada banyak segmen atau ceruk. Wanita vegan, lesbian, biseksual, transgender (LGBTQ), dan wanita hamil adalah contoh ceruk pasar.

Apa yang Membuat Ceruk?

Hampir setiap pasar dapat disempurnakan atau dibagi lagi berdasarkan kebutuhan dan minat para pesertanya. Di bawah ini adalah beberapa parameter paling umum yang digunakan untuk menentukan ceruk:

Demografi: usia, jenis kelamin, pekerjaan, pendapatan, dan tingkat pendidikan
Harga: High-end, moderat, dan diskon
Geografis: Penduduk suatu daerah, kota, atau negara
Psikografis: Minat, nilai, kelas sosial, gaya hidup
Tingkat kualitas: Kualitas tinggi, ekonomis, buatan tangan

8 Contoh Niche Market 2024

Anda tidak bisa menjadi pemimpin di ceruk Anda jika Anda hanya memiliki pemahaman mendasar tentang demografi pelanggan. Merek dengan hubungan yang lebih dalam dengan pelanggan mereka cenderung tetap relevan dan meningkatkan keuntungan.

Di sini, kita akan memeriksa delapan contoh pasar yang lebih besar untuk mengilustrasikan bagaimana masing-masing dapat dibagi lagi menjadi segmen ceruk dan banyaknya peluang bisnis yang mereka hadirkan.

1. Hewan peliharaan

Pemilik hewan peliharaan menghabiskan banyak uang untuk berbagai kategori produk, termasuk makanan, mainan, dan pakaian. Merek di ruang ini yang terlibat dengan audiens target mereka tidak hanya karena hasrat mereka yang sama untuk 'hewan peliharaan', tetapi juga pada kategori yang lebih berbeda, memiliki potensi untuk mengumpulkan kekayaan.

Misalnya, Patricia's Couture membuat merchandise yang dipersonalisasi, seperti kaftan, bantal, dan selimut yang menampilkan wajah hewan peliharaan Anda.

2. kebugaran

Industri kebugaran adalah pasar yang berkembang pesat karena kebanyakan orang percaya bahwa mereka selalu bisa berada dalam kondisi yang lebih baik. Dalam skenario pandemi saat ini, industri olahraga di rumah dan swasta telah tumbuh secara substansial.

Sekarang jauh lebih mudah untuk menjadi pelatih pribadi dan memengaruhi audiens target Anda dari kenyamanan rumah Anda sendiri. Ada banyak ceruk yang harus diukir, termasuk menyasar para profesional yang sibuk dan ibu baru.

3. Komunitas LGBTQ+

Komunitas LGBTQ+ sangat luas dan memiliki preferensi mode yang khas. Nielsen melaporkan bahwa mereka berbelanja 10% lebih banyak daripada rata-rata konsumen Amerika dan 7% lebih mungkin untuk membelanjakan lebih banyak. Merek yang menjalin hubungan sejati dengan komunitas ini paling cocok untuk melayani pasar ini.

Anda dapat menjelajahi berbagai ide produk khusus dalam industri ini, seperti menawarkan riasan yang dirancang untuk jenis kulit tertentu, pakaian yang dirancang untuk jenis tubuh tertentu, atau desain yang terinspirasi dari kebanggaan. TomboyX menjual pakaian dalam untuk "siapa saja", mengaburkan batas antara jenis kelamin dan melayani "orang" daripada "jenis kelamin".

4. Perjalanan dan Pariwisata

Meski industri travel mengalami penurunan signifikan sejak pandemi, bukan berarti tidak akan pernah pulih. Prospek untuk industri ini lebih menjanjikan dari sebelumnya, karena sebagian besar orang telah terkurung di rumah sampai sekarang. Namun, profil pelanggan di industri ini terus berkembang, dan merek harus menyesuaikannya.

Sebelumnya, akomodasi ekonomis, pengalaman mewah, dan perjalanan hemat sangat populer, tetapi dalam beberapa tahun terakhir, perjalanan jarak jauh, pengalaman hidup, dan pilihan ramah lingkungan semakin populer.

Saat ini, wisatawan mencari opsi ramah lingkungan, pengalaman lokal otentik, kenyamanan, dan masa inap yang diperpanjang. Menurut Booking.com, lebih dari lima puluh persen pelanggan mencari opsi berkelanjutan tetapi kesulitan menemukannya.

Nomatic adalah merek yang melayani pengembara digital dan pekerja mobile. Mereka menyediakan koper dan ransel untuk pelancong bisnis di seluruh dunia.

5. Organisasi Rumah

Akibat pandemi, masyarakat banyak menghabiskan waktu di rumah, yang menginspirasi konsumen untuk mendekorasi tempat tinggalnya. Anda dapat menjelajahi berbagai ceruk dalam pasar ini, seperti berfokus pada orang-orang dengan rumah kecil dan membantu mereka memaksimalkan ruang atau membantu mereka yang memiliki terlalu banyak pilihan untuk memilih kualitas daripada kuantitas. Peluang bisnis ceruk populer untuk dijelajahi termasuk pembelian yang disengaja, kreasi DIY, dan mode minimalis.

6. Konsumen yang Sadar

Baru-baru ini, keberlanjutan telah mendapatkan popularitas di kalangan konsumen. Konsumen mencari cara untuk mengurangi dampak lingkungan mereka dan menjalani gaya hidup yang berkelanjutan.

Hal ini menyebabkan peningkatan varian produk vegan, ramah lingkungan, dan bebas kekejaman. Namun, konsumen modern semakin memperhatikan bagaimana produk diproduksi, disimpan, dikemas, dan digunakan.

Bee's Wrap, sebuah perusahaan yang berbasis di Vermont, melayani ceruk pasar ini dengan menyediakan metode pengemasan makanan alternatif. Bungkus bahan nabati alami dari Bee's Wrap dapat menggantikan kemasan plastik, memberikan manfaat dapat dicuci, dapat dibuat kompos, dan dapat digunakan kembali.

7. Pekerja jarak jauh

Industri kerja jarak jauh mengalami ekspansi yang fenomenal di tahun 2020, yang mengakibatkan perubahan besar di pasar ini. Setelah pandemi, 88% organisasi di seluruh dunia mewajibkan atau mendorong karyawannya untuk bekerja dari jarak jauh.

Beberapa individu yang bekerja dari rumah untuk pertama kalinya sedang mencari cara untuk meningkatkan pengalaman mereka di kantor pusat. Anda dapat menghasilkan ide produk untuk pekerja jarak jauh ini jika Anda mempertimbangkan motivasi dan gaya hidup mereka.

Stiker laptop tersedia dari Freelance at Work. Setiap kali pekerja lepas mulai bekerja, mereka dapat mempromosikan diri mereka sendiri. Ini akan membantu menarik calon klien dan terhubung dengan pekerja jarak jauh.

8. Gamer

Secara historis, game dianggap sebagai ceruk pasar yang didominasi oleh pria yang lebih muda. Namun, lebih banyak wanita daripada sebelumnya yang memasuki pasar ini. Antara tahun 2020 dan 2025, global industri game akan berkembang pada CAGR 12%.

Ceruk pasar ini dapat disegmentasi lebih lanjut berdasarkan jenis permainan atau permainan itu sendiri. Setiap game itu unik dan menawarkan basis pelanggan besar yang harus dipertahankan.

Glorious PC Gaming Race menargetkan para avid gamers dan memberi mereka alternatif dari perangkat keras gaming mahal yang diproduksi secara massal. Mereka menjual semua yang dibutuhkan gamer, termasuk keyboard, mouse, dan gantungan headphone.

Saya akan menjelaskan masing-masing dari empat tahap yang dapat membawa Anda ke spesialisasi Anda dengan lebih detail.

1. Mulailah Dengan Minat Anda

Memiliki keunggulan di pasar khusus Anda adalah keuntungan yang khas, karena antusiasme merupakan aset penting saat menjual apa pun.

Ini memotivasi Anda untuk belajar lebih banyak dan memberi Anda pemahaman pribadi tentang apa yang dibutuhkan pembaca Anda dan perusahaan mana yang mereka percayai. Akibatnya, akan lebih mudah bagi Anda untuk menjawab pertanyaan seperti:

Masalah apa yang dapat saya tangani sebagai spesialis?
Mengapa saya lebih baik di ceruk ini daripada pesaing saya?
Kebutuhan apa yang dapat saya penuhi yang tidak dapat dipenuhi oleh organisasi lain?
Siapa pembaca ideal untuk spesialisasi ini?

Jika meneliti suatu produk membuat Anda kelelahan, Anda tidak akan dapat bersaing pada tingkat yang sama dengan perusahaan lain yang mencoba memasarkan produk itu.

2. Eksplorasi Niche

Sebelum memasuki pasar khusus, pertimbangan yang cermat harus diterapkan. Ini dapat membantu dalam menentukan ke mana harus mencari. Selain mengetahui apa yang harus dicari dan dihindari saat melakukan penelitian, Anda juga harus mengetahui apa yang harus dihindari.

Di mana Menemukan Satu

Dimulai dengan preferensi Anda, Anda dapat menyelidiki pasar khusus dan perusahaan yang menjual di dalamnya. Ada tiga sumber penting yang dapat Anda manfaatkan untuk memulai pencarian Anda.

Pusat komersial online: Flippa, Empire Flippers, dan perusahaan manajemen situs online lainnya dapat memberikan informasi mana yang menguntungkan.

Tentukan nilai potensial bekerja di pasar khusus dengan membandingkan biaya berbagai lokasi. Selain itu, Anda dapat membuat daftar situs yang paling penting sehingga Anda dapat menyelidikinya nanti. Lokasi yang paling berharga untuk dikunjungi adalah yang paling signifikan.

Institusi anggota: Bergabung (atau bahkan membaca dengan teliti) organisasi afiliasi akan membantu Anda menentukan produk mana yang paling populer. Anda mengalami kemajuan dengan baik jika Anda telah melakukan banyak riset pasar eCommerce yang terdefinisi dengan baik pada produk yang membayar komisi yang besar.

Setelah menentukan apa yang mungkin, Anda harus mempertimbangkan apa yang harus dicari dan apa yang harus dihindari dalam suatu spesialisasi.

Apa yang Harus Diperhatikan dalam Niche:

Pameran Niche “Grandose Crap” yang memenuhi kebutuhan mendesak sangatlah luar biasa. Ini berdampak signifikan pada kehidupan masyarakat; itu adalah hal-hal yang membuat mereka berkata, "Ya Tuhan, saya perlu melakukan perubahan." Kemalangan berat badan, kencan, dan kondisi medis tertentu yang tidak mengancam jiwa (seperti mengi) adalah contoh yang sangat baik.

3. Pemeriksaan Pelanggan

Pada titik ini, Anda akan mengidentifikasi beberapa etalase khusus yang menjanjikan. Anda sekarang harus memahami motivasi pelanggan di pasar itu.

Riset kata kunci yang Anda lakukan saat mengevaluasi peringkat akan berguna di sini juga. Namun, ada beberapa langkah tambahan yang dapat Anda ambil untuk menentukan seperti apa pelanggan ceruk pasar tertentu dan apa yang mereka butuhkan.

Memeriksa apa yang berhasil untuk pesaing Anda: Periksa apa yang mereka miliki dalam praktik umum saat Anda mencari situs teratas spesialisasi. Anda harus mencari cara untuk meningkatkan, tetapi Anda juga harus menilai apa yang sedang berjalan.

Buka media sosial mereka: Manfaatkan forum, halaman Facebook, subreddit, dan komunitas online lainnya untuk mempelajari tentang pelanggan Anda. Amati tempat menarik yang paling menggairahkan mereka. Analisis manfaat yang ditawarkan sorotan teratas ke pasar khusus, dan coba ucapkan istilah yang digunakan untuk mendeskripsikan sorotan ini.

Lakukan pertemuan individu: Cobalah untuk mengidentifikasi dan membahas contoh klien ideal Anda. Libatkan mereka dalam diskusi panjang dan ajukan pertanyaan tambahan apa pun yang Anda miliki tentang apa yang memotivasi mereka untuk membeli.

4. Uji, Aklimatisasi, dan Sesuaikan

Bahkan jika Anda telah melakukan semuanya dengan benar, pengujian adalah suatu keharusan. Anda tidak akan tahu apakah Anda memahami atau menghargai ceruk pasar sampai Anda mencurahkan waktu dan tenaga untuk itu.

Amati jumlah waktu yang Anda gunakan untuk memulai transaksi dan fluktuasi kurs yang terjadi.

Jika Anda tidak mencapai sebanyak yang Anda inginkan, ada beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk memperbaiki situasi Anda tanpa kehilangan hampir semua yang telah Anda investasikan secara efektif.

Membatasi pasar khusus lebih parah lagi: Sukses mungkin memerlukan fokus pada ceruk yang jauh lebih sempit. Pertimbangkan untuk mengabdikan situs web Anda pada satu topik jika jenis subjek tertentu mendorong semua konversi Anda.

Berkonsentrasilah pada sumber kemacetan jam sibuk terbaik Anda: Jika satu sumber (seperti situs web media online tertentu atau SEO) menyumbang sebagian besar lalu lintas situs web Anda, Anda harus menggandakan dalam melayani lalu lintas tersebut dan mencurahkan sumber daya untuk meningkatkan sumber tersebut.

Kerjakan perubahan Anda: Bahkan dengan jumlah lalu lintas yang kecil, Anda dapat mencapai kesuksesan jika Anda dapat mengonversi calon pelanggan dengan lebih andal.

Jika Anda berkomitmen pada ceruk yang tidak menerima banyak lalu lintas, hapus elemen yang mengganggu dari halaman dan tingkatkan tingkat konversi Anda.

Apa Itu Niche Marketing?

Iklan khusus (terkadang disebut sebagai iklan "ceruk") adalah strategi pemasaran yang menargetkan pasar khusus yang sangat spesifik. Apakah ini luar biasa? Itu bukan pertanyaan sederhana untuk dijawab. Anda harus mempertimbangkan kelebihan dan kekurangannya.

Manfaat Niche Marketing

Persaingan yang lebih sedikit: Dengan berkonsentrasi pada segmen yang sempit, Anda dapat menghindari persaingan dengan merek peritel besar. Iklan mereka tidak akan langsung menargetkan pelanggan Anda.

Berkonsentrasi pada fragmen kecil akan memberi Anda pemahaman yang lebih dalam tentang persyaratan khusus bagian tersebut. Ini dapat membantu Anda menjadi dan memantapkan diri Anda sebagai otoritas pada merek tertentu.

Validasi di satu pasar khusus tidak diragukan lagi dapat berfungsi sebagai batu loncatan untuk ekspansi ke pasar khusus lainnya. Misalnya, jika Anda mendominasi ceruk makanan hewan, Anda dapat dengan cepat membuat, membangun jaringan, dan mempromosikan situs web yang berfokus pada mainan hewan peliharaan atau kursus instruksional.

Ketidaknyamanan Niche Marketing

Sektor bisnis yang lebih kecil: menurut definisi, iklan khusus melayani segmen pasar yang kecil. Saat Anda mempersempit definisi pasar Anda, pangsanya menjadi semakin kecil. Di pasar ini, jika produk Anda belum terkenal, loyalitas merek dapat merugikan Anda.

Karena tidak ada cara untuk membuat situs web khusus, lebih sulit untuk menemukan dorongan. Sebagian besar panduan online yang mudah ditemukan menekankan nasihat luas. Pada halaman kedua atau ketiga hasil pencarian, Anda mungkin menemukan tips iklan khusus yang tidak biasa.

FAQ Tentang Apa Itu Niche Market Dan Bagaimana Menemukannya?

Apa yang Anda pahami dengan Niche Market?

Ceruk pasar adalah bagian dari pasar yang lebih besar yang dicirikan oleh preferensi dan pelanggan yang berbeda. Pasar ceruk lebih kecil dari pasar yang menampungnya, tetapi mereka tidak harus kecil di dalam dan dari dirinya sendiri. Biasanya, ceruk pasar memiliki basis pelanggan yang loyal dan terdiri dari bisnis yang sangat terspesialisasi dengan keahlian domain yang luas.

Mengapa Anda harus menggunakan pemasaran ceruk?

Niche marketing memungkinkan Anda untuk memusatkan upaya Anda pada audiens target yang jelas, sehingga mengurangi pengeluaran pemasaran Anda, mengembangkan produk dan layanan berkualitas tinggi, mendapatkan keahlian dengan relatif cepat, dan menonjol di pasar yang ramai.

Bagaimana cara mengembangkan strategi untuk pemasaran ceruk?

Mengidentifikasi proposisi penjualan unik Anda, yaitu, apa yang membuat penawaran Anda unik dan masalah apa yang dipecahkannya untuk audiens target Anda, adalah urutan pertama bisnis. Berikut ini adalah penelitian industri. Untuk memaksimalkan efektivitas Anda, Anda harus memahami apa yang dilakukan atau tidak dilakukan pesaing Anda. Dengan kata lain, Anda harus menentukan apa dan bagaimana Anda dapat meningkatkan, serta mengidentifikasi kelompok yang kurang terlayani yang dapat Anda layani. Terakhir, Anda harus melakukan penyelidikan mendalam tentang apa yang memotivasi audiens target Anda. Cobalah untuk memahami nilai, aspirasi, kebiasaan belanja, pencapaian pendidikan, dll., selain demografi dasar mereka. Setelah Anda melakukan hal yang disebutkan di atas, menentukan cara menjangkau audiens target Anda seharusnya relatif sederhana.

Link Cepat:

Kesimpulan: Apa Itu Niche Market Dan Bagaimana Menemukannya?

Menentukan ceruk yang tepat untuk merek Anda adalah pilihan penting. Akan sulit untuk mengukur kesuksesan, dan lebih mudah mempertanyakan keputusan Anda.

Menciptakan bisnis yang sukses dengan merek yang kuat sebagai lawan dari kehilangan nilai dan posisi merek dalam menghadapi persaingan adalah perbedaannya. Identifikasi pasar tempat produk atau layanan Anda benar-benar diminati.

Apa itu Pasar Ceruk?

Apa yang Membuat Ceruk?