Prima dell'epidemia di COVID-19, Walmart stava superando Amazon come il più grande pericolo per la sua attività. Dalla fine degli anni 2010, l'azienda ha effettuato investimenti significativi in Walmart Marketplace, il negozio online del rivenditore. Le sue entrate online sono quasi raddoppiate dopo il 2020, raggiungendo i 43 miliardi di dollari di vendite negli Stati Uniti nel 2021.
I venditori Amazon alla ricerca di nuove possibilità noteranno senza dubbio questo tipo di risultato. Ma com'è la vendita su Walmart? Quali sono le principali varianti e vale la pena iniziare?
Confrontiamo le vendite su Walmart e Amazon in modo più dettagliato di seguito. Vedremo come Vendi su Walmart, cosa serve per farlo e come sfruttare in modo efficiente entrambi i mercati contemporaneamente.
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Pro e contro della vendita su Walmart
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Walmart Marketplace offre qualcosa di leggermente diverso da quello a cui molti venditori online sono abituati su Amazon. Una differenza notevole per i fornitori di Amazon è che non ci sono quasi costi di vendita Walmart che non sono costi di abbonamento per i venditori.
Inoltre, Walmart Marketplace ha meno fornitori di Amazon, il che significa che c'è meno concorrenza lì. Ciò si traduce in visualizzazioni di pagina leggermente più medie, anche se va notato che nel complesso Amazon riceve un numero significativamente maggiore di visitatori rispetto a Walmart Marketplace. Ciò si traduce in un grande pesce in un minuscolo stagno se vendi su Walmart.com.
Nel tentativo di competere con Amazon Adempimento da parte di Amazon programma, WFS, anche Walmart ha iniziato a offrirlo negli ultimi anni. Simile a Logistica di Amazon, Il WFS di Walmart consente ai commercianti di pagare per esternalizzare l'evasione degli ordini e i resi nel tentativo di snellire e semplificare le operazioni.
Quando vendi su Walmart.com, WFS viene fornito con una spedizione in due giorni e migliora le tue prestazioni con migliori classifiche di ricerca e altre vittorie Buy Box. WFS addebita solo commissioni in base al peso del prodotto, a differenza di Logistica di Amazon, che addebita numerose commissioni di adempimento.
La gestione personalizzata dell'account è uno dei migliori vantaggi di WFS. Per utilizzare quel tipo di servizio su Amazon è richiesto un canone mensile di migliaia di dollari e una percentuale delle tue vendite. È un bel vantaggio che Walmart offre per supportare i propri commercianti.
Il più grande svantaggio del Walmart Marketplace potrebbe essere che non tutti possono usarlo. Fare domanda ed essere accettati è uno dei prerequisiti per vendere su Walmart, quindi il basso livello di concorrenza ha un prezzo.
Vengono valutate l'efficacia delle vendite dei candidati, la loro precedente esperienza di mercato e le loro strategie di realizzazione. Devono anche seguire La cultura di vendita di Walmart, che richiede loro di fornire prezzi più bassi rispetto ai loro rivali su Walmart.com e altro mercati online, per essere accettato.
Pro e contro della vendita su Amazon
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Amazon è più grande e più costoso di Walmart.com. Con o senza Logistica di Amazon, Amazon ha più clienti e nel complesso più traffico interno, ma ci sono anche commissioni più alte.
Poiché Amazon non ha lo stesso processo di richiesta di gatekeeping di Walmart e attira rivenditori da tutto il mondo, la concorrenza è sostanzialmente più dura su Amazon. Sebbene la vendita su Amazon implichi un'attenta pianificazione e amministrazione, i premi potrebbero essere utili. La buona notizia è che c'è una tonnellata di terze parti Software venditore Amazon disponibile per rendere le cose notevolmente più semplici.
Per un account professionale su Amazon, i venditori devono pagare una tariffa mensile di $ 39.99 o $ 0.99 per ogni articolo che vendono. In entrambi gli scenari, alle transazioni si applicano ancora commissioni aggiuntive come la commissione di riferimento di Amazon.
Vendere su Walmart Marketplace è molto meno costoso di farlo su Amazon. I più grande cliente integrato base di qualsiasi mercato online, incluso Walmart.com, è ciò per cui paghi principalmente con Amazon.com.
Vendo su Amazon e Walmart
La buona notizia è che non devi scegliere tra vendere su Walmart e Amazon quando si tratta di questo. Entrambi sono disponibili per l'uso!
Sebbene sia una tecnica praticabile, non stiamo parlando di acquistare da Walmart e vendere su Amazon. (Tieni presente che se lo fai, devi ricevere i prodotti prima di spedirli ai clienti. La spedizione diretta di merci ai consumatori Amazon è vietata dagli standard di Amazon.)
Gli account di entrambi i siti consentono ancora ai venditori di vendere. Sebbene la gestione di due diverse piattaforme di vendita richieda il doppio del lavoro, i potenziali profitti sono il doppio. Giocare su entrambe le parti ti consente praticamente di raddoppiare la tua portata perché Amazon e Walmart hanno ciascuno le proprie rispettive basi di clienti.
Ovviamente, aspettati di fare un lavoro extra. Il mercato di Walmart ha il suo piattaforma pubblicitaria, Walmart Connect, oltre alla gestione di base dell'account per due mercati. Entrambe le piattaforme richiederanno la gestione di campagne di marketing.
Vendere su Walmart Marketplace non dovrebbe essere troppo costoso se sei già un Venditore Amazon perché non ci sono molte tasse lì. Tuttavia, dovrai completare la procedura di richiesta, anche se avere un marchio Amazon popolare aumenterà le tue possibilità di essere accettato.
La domanda da un milione di dollari: vendere su Walmart contro Amazon
Una scelta su cui molte aziende stanno ancora discutendo è se vendere su Walmart o Amazon. Mentre Amazon era il vincitore indiscusso, Walmart ha recentemente iniziato a colmare il divario.
Se vendi su Walmart e Amazon, condividi le tue esperienze con noi. Cosa è efficace per te? Cosa cambieresti se potessi tornare indietro nel tempo? Informaci!
