Le vendite B2B chiuse non sono come convincere le persone a comprare nuova acqua frizzante o un'app match-2. I prodotti BXNUMXB non vengono acquistati d'impulso. Fai un caso convincente per il tuo prodotto o servizio e avrai maggiori possibilità di chiudere le vendite.
Che cos'è lo sviluppo dei contenuti?
È il processo di raccolta, creazione e diffusione delle informazioni al fine di raggiungere un obiettivo strategico. "Sviluppare una connessione più profonda con il tuo pubblico" potrebbe essere un obiettivo a tempo indeterminato. È possibile che un obiettivo abbia in mente risultati specifici e misurabili, come aumentare un certo tipo di attività di marketing o vendita.
Questo è in genere visto come un processo iterativo con una serie di passaggi che devono essere seguiti dai marketer di contenuti di maggior successo. Dopo aver raccolto le informazioni necessarie, puoi iniziare il processo di creazione e distribuzione dei tuoi contenuti.
A causa di questa natura ciclica, lo sviluppo di contenuti è diverso dalla semplice produzione di contenuti.
È un ciclo di feedback che genera nuove informazioni che ti aiutano a raggiungere i tuoi obiettivi. I tuoi contenuti sono modellati dai tuoi obiettivi. Sarai in grado di migliorare l'efficacia dei tuoi contenuti analizzando le prestazioni.
Qual è il significato della creazione di contenuti?
L'approccio spray-and-pray è un'alternativa a sviluppo di contenuti: crea molti contenuti e spalmalo dappertutto.
Annunci ovunque, e-mail in ogni casella di posta e post promossi su ogni feed di social media sono tutti sintomi di un brutto caso di spray and pray.
Spruzzare e pregare non è l'approccio migliore se ti fa indietreggiare un po' dopo averlo letto. La stragrande maggioranza delle persone detesta essere inondata di pubblicità generica.
Come venditore B2C, potresti ottenere alcune conversioni casuali, ma come venditore B2B, di solito è un'enorme perdita di tempo e denaro. Hai un pool più piccolo di potenziali clienti, ognuno dei quali ha una serie ben definita di requisiti.
Utilizzando lo sviluppo dei contenuti, i tuoi dollari di marketing vengono utilizzati meglio mettendo contenuti pertinenti ed efficaci davanti a lead effettivi.
In altre parole, devi andare dove si trova il tuo pubblico. Campagne di marketing dovrebbe includere contenuti su misura per e-mail, social media, il tuo sito Web e qualsiasi altro luogo online in cui si riuniscono i lead. È più facile spruzzare tutte quelle basi se la tua campagna non è focalizzata.
I marketer che eccellono comprendono l'importanza di anteporre le esigenze dei propri clienti ai propri messaggi promozionali. Con un approccio scattershot, non ottieni l'armonia tra il messaggio, il pubblico e la piattaforma. Per rendere i tuoi contenuti ancora migliori, avrai bisogno di una macchina di sviluppo ben oliata dietro di te.
Come sviluppare contenuti B2B che lo schiacciano
Che aspetto ha un processo di creazione di contenuti di successo? Passo dopo passo, ecco come funziona:
1. Ricerca e raccolta di informazioni
Chi stai cercando di raggiungere? Di cosa hanno effettivamente bisogno? La maggior parte delle aziende B2B ha già una buona idea di cosa vuole fare. Non importa quanto tu vada in profondità, imparerai sempre qualcosa di nuovo sul tuo pubblico di destinazione.
I personaggi dei clienti sono più facili da sviluppare quando hai più informazioni sul tuo pubblico di destinazione e sul modo migliore per raggiungerli.
Diverse posizioni di acquirenti B2B in vari settori hanno abitudini e ritrovi online distinti. Prendi nota di cosa è caldo, cosa è di tendenza e chi sono i tuoi rivali. Con queste informazioni, sarai in grado di spendere meno denaro attirando più contatti e mantenendoli coinvolti per un periodo di tempo più lungo.
2. Strategia e pianificazione
Ora dovresti avere un quadro chiaro del tuo pubblico di destinazione e alcune informazioni basate sui dati sui tuoi punti di forza e di debolezza. È possibile utilizzare questi dati per iniziare a sviluppare una strategia di contenuto che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi.
Che tipo di contenuto devo creare? Che voce e temi dovrei usare? Su quali piattaforme dovrei puntare? Queste sono alcune delle domande a cui puoi rispondere qui.
Un calendario dei contenuti è anche una buona idea per programmare i tuoi post a questo punto del processo.
Un calendario può aiutarti a costruire su argomenti, evitare ripetizioni ed evitare di scaricare troppi contenuti troppo presto. Inoltre, risparmierai il tuo budget di marketing e il tuo team creativo dall'esaurimento.
3. Crea il tuo contenuto
La parte più importante del processo è in realtà la creazione di contenuti che siano sia informativi che avvincenti.
Pensa alle persone che acquisteranno il tuo prodotto. Utilizzeranno i tuoi contenuti dove, quando e in che modo. Più traffico e più condivisioni sono generati da post più lunghi, nonostante il 73% dei lettori preferisca sfogliarli.
Se vuoi mantenere i tuoi lettori interessati e divertiti fornendo anche informazioni utili, devi trovare un equilibrio tra i due.
È più probabile che immagini e video vengano condivisi sui social media rispetto ai contenuti scritti. Le immagini d'archivio dovrebbero essere evitate e sostituite con grafiche accattivanti e coerenti con il marchio che siano appropriate per il mezzo.
Il video è un ottimo mezzo per i social media, ma non dimenticare chi stai cercando di raggiungere con i tuoi contenuti. I contenuti virali click-bait non hanno lo stesso impatto sugli acquirenti B2B dei video dimostrativi educativi e della leadership di pensiero.
4. Ottimizza i tuoi contenuti
L'unica volta in cui dovresti preoccuparti dell'ottimizzazione è dopo aver prodotto contenuti di qualità. Tutte le meta-informazioni che rendono più facile per le persone trovare i tuoi post sono incluse in questo passaggio.
Questo è anche il momento di modificare per la leggibilità e un tono unificato in tutto il materiale di marketing. Il contenuto riproposto può essere sorprendentemente efficace, quindi tienilo a mente.
Non aver paura di riportare indietro i vecchi contenuti che hanno funzionato bene per te e incorporarli nel tuo nuovo strategia di contenuti.
5. Editoria e promozione
Il passaggio successivo consiste nell'iniziare a pubblicare e ad aderire al calendario dei contenuti. Può sembrare un sacco di lavoro pubblicare tutti i tuoi nuovi eccitanti contenuti sul tuo sito Web e su tutti i tuoi vari account di social media. Per garantire un'implementazione unificata e coerente su tutte le tue piattaforme di social media, gli strumenti di marketing possono automatizzare questo processo.
Non aver paura di usare alcune tattiche di marketing per aiutare i tuoi contenuti a guadagnare terreno.
Tieni presente che promozioni a pagamento ad ampio raggio possono ritorcersi contro o addirittura danneggiare il tuo search engine optimization (SEO). Invece, pensa all'utilizzo di metodi naturali come la pubblicazione di ospiti e i programmi di difesa dei dipendenti.
Conclusione
È ora di chiudere il ciclo di feedback al termine del processo di sviluppo dei contenuti. Torna al tavolo da disegno con tutto ciò che hai imparato e ricomincia da capo con una nuova strategia di contenuti ancora più efficace.
Per questo motivo, è importante disporre di una strategia di contenuto che sia costruita sulla base di una ricerca approfondita sulle esigenze del mercato di riferimento, oltre ad essere misurabile, unica e interessante per il pubblico di destinazione.
