Amazon Advertising è stato lanciato da Amazon nell'anno 2018 come soluzione pubblicitaria per i fornitori per la ricerca su Amazon. Qui, i venditori sborseranno solo quando gli acquirenti faranno clic sugli annunci, proprio come gli annunci pay-per-click di Google. Amazon ha scoperto che oltre il 70% degli acquirenti utilizza la barra di ricerca per cercare un prodotto. Questo è il motivo per cui la pubblicità associata alla ricerca è il modo migliore per i marchi di posizionarsi in testa alla concorrenza. I consumatori nei tempi di oggi cercano Amazon non solo per acquistare cose ma anche per conoscere il prezzo dei prodotti. Fino ad ora, Google e Facebook hanno condiviso il duopolio nella pubblicità, ma ora con l'aggiunta di Amazon, diventerà un triopolio entro il prossimo anno.
In questo articolo, ti guiderò sulla pubblicità di Amazon. Questa guida alla pubblicità su Amazon ti aiuterà a capire Pubblicità di Amazon strategia e le migliori pratiche che stanno utilizzando.
Tipi di campagne pubblicitarie di Amazon
Prodotti sponsorizzati
Gli annunci originali di Amazon sono chiamati prodotti sponsorizzati. Tali annunci vengono visualizzati nei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti. L'aggiunta di prodotti sponsorizzati alla tua strategia pubblicitaria può aiutarti a incrementare le vendite su Amazon. Questi annunci non richiedono una copia dell'annuncio, ovvero il titolo del prodotto e l'immagine principale vengono migliorati per garantire il successo dei tuoi annunci. I prodotti sponsorizzati vengono utilizzati da venditori di fornitori, venditori di terze parti, venditori di libri e venditori KDP. Esistono due tipi di campagne per i prodotti sponsorizzati: campagne manuali e campagne automatiche.
Campagne manuali
Le campagne manuali possono essere scelte come target in due modi come discusso di seguito:
- Targeting per parole chiave - Le campagne di ricerca CPC sono simili alle campagne manuali. Puoi creare temi di gruppi di annunci, modificare manualmente i budget in base alle parole chiave e scegliere parole chiave correlate ai temi. Le parole chiave includono la corrispondenza a frase, esatta e generica. Durante la configurazione del gruppo di annunci, Amazon fornirà le parole chiave suggerite che puoi esaminare e vedere se sono idonee per la tua campagna o meno.
- Targeting per prodotto - Questa è la nuova funzionalità di Amazon che ti consente di scegliere come target prodotti, marchi e categorie specifici. Se stai scegliendo come target le categorie, puoi perfezionare il tuo targeting e se stai scegliendo come target un prodotto separato, puoi farlo in diversi modi per creare l'elenco di targeting. Può essere fatto utilizzando i suggerimenti di Amazon, cercare per nome del prodotto, SKU o ASIN, caricare un file CSV, inserire un elenco, ecc. Utilizzando i modelli di Amazon.
Campagne automatiche
Le campagne automatiche sono come gli annunci di Google Shopping. Qui puoi inserire i prodotti o i prodotti che desideri vengano pubblicizzati da Amazon. L'algoritmo di Amazon prenderà le parole chiave e i prodotti su cui mostrare il tuo annuncio. Nel caso in cui le parole chiave nella ricerca non corrispondano ai tuoi prodotti, dovrai lavorare sulle parole chiave, i titoli e le descrizioni del backend.
Marchi sponsorizzati
I marchi sponsorizzati comprendono tipi di annunci che differiscono per impostazione e targeting. Tutti gli annunci hanno l'obiettivo principale di creare consapevolezza del marchio. I marchi sponsorizzati sono composti da 50 titoli di caratteri che devi scrivere. Questi annunci vanno al tuo negozio, a una pagina di destinazione selezionata nel tuo negozio o a una pagina di destinazione creata automaticamente.
Tipi di annunci
- Video - Questo tipo di annuncio è solo per dispositivi mobili e utilizza targeting per parole chiave. Nella pagina di ricerca dei risultati, il video verrà riprodotto automaticamente in modalità muto e dovrai pagare solo se l'utente fa clic sul tuo annuncio.
- Store Spotlight - Anche questo è un annuncio solo per dispositivi mobili che ha la stessa configurazione della raccolta di prodotti. Ma qui, selezioni le pagine che il tuo negozio dovrebbe evidenziare. Il titolo di 50 caratteri e il nome visualizzato di 40 caratteri devono essere scritti da te, per ogni pagina. Puoi anche prendere un'immagine del prodotto per una pagina che verrà visualizzata sopra il nome visualizzato.
- Raccolta del prodotto - Questo tipo di annuncio ti consente di evidenziare più prodotti contemporaneamente. Ha anche bisogno di un titolo di 50 caratteri che può essere inviato al tuo negozio Amazon o all'elenco di nuovi prodotti. In questo caso puoi selezionare il targeting per parole chiave o per prodotto. Mostrerà tre prodotti sul desktop e da una a tre immagini sul cellulare.
Display sponsorizzato
Gli annunci display sponsorizzati sono attualmente in versione beta e hanno tre opzioni che differiscono per copertura e strategia di offerta. È possibile utilizzare una sola strategia di offerta per una campagna display sponsorizzata.
- Ricerche - Questi sono gli annunci che vengono visualizzati su Amazon e fuori. Si rivolgono alle persone che hanno cercato prodotti simili su Amazon. Queste ricerche utilizzano la strategia di offerta Costo per impressione.
- Visualizzazioni - "Visualizzazioni" qui si riferisce al remarketing su Amazon. Scegli i prodotti che desideri che Amazon mostri e creerà automaticamente un pubblico di remarketing, utilizzando sia i visualizzatori di pagine di prodotti simili che i visualizzatori di pagine di prodotto. Utilizzano anche la strategia di offerta costo per clic.
- acquisti - Questi annunci vengono visualizzati su Amazon e fuori da Amazon agli utenti che hanno acquistato i tuoi prodotti in precedenza. Utilizza la strategia di offerta costo per impressione.
Strategia pubblicitaria di Amazon
Ecco alcuni suggerimenti generali per dare forma alla tua strategia pubblicitaria su Amazon.
1. Scopri il tuo scopo
Amazon ti dà la libertà di coordinare i tuoi obiettivi con le tue intenzioni. Se desideri aumentare la consapevolezza del tuo marchio o aumentare le vendite, Amazon ti aiuterà a farlo. Devi definire la misura del tuo successo per ottenere il meglio da Amazon. La tua misura del successo può essere concentrata sull'attrazione di più vendite o sulla possibilità di creare impressioni, Amazon ti consente di mettere la tua strategia proprio lì per ottenere risultati fruttuosi.
2. Creare pagine di dettaglio del prodotto chiare e affascinanti
Gli annunci di Amazon hanno la capacità di attirare gli acquirenti ad andare alle pagine dettagliate del prodotto. Ora, tutto dipende dalla pagina dei dettagli del prodotto se può convertire quegli acquirenti in clienti. Quindi, crea e crea una pagina dei dettagli del prodotto accattivante incorporando titoli appropriati ed esplicativi, immagini di alta qualità del prodotto e informazioni sul prodotto adeguate. Questa pagina dovrebbe essere affascinante in modo che l'acquirente non la lasci senza aver acquistato il prodotto
3. Selezionare i prodotti corretti da pubblicizzare
Per fare pubblicità in modo impressionante devi sempre scegliere i prodotti che sono i migliori e hanno un ampio appeal pubblico sul mercato perché questa pratica ti darà maggiori probabilità di convertire i clic in vendite. Inoltre, assicurarsi che i suddetti prodotti siano sempre disponibili e abbiano un prezzo competitivo.
Annunci sponsorizzati da Amazon
Gli annunci dei prodotti sponsorizzati da Amazon si basano sul pay-per-click. Per i singoli prodotti, si tratta di annunci con targeting per parole chiave che compaiono nei risultati della ricerca e nelle pagine dei dettagli del prodotto. Hai tre tipi di parole chiave con annunci di prodotti sponsorizzati: frase, generica ed esatta.
- Parole chiave della frase - Queste parole chiave mirano alla frase o alla serie di parole che utilizzi. Ad esempio, la frase di parole chiave "piatti caldi" significa che vendi piastre elettriche, mentre "piastre elettriche" indica che vendi piastre elettriche e non piastre calde. Quindi, una frase se scritta in modo errato può modificare l'intero dettaglio del prodotto.
- Parole chiave generiche - Queste parole chiave utilizzano le parole prima e dopo la parola chiave principale. Ad esempio, se vendi smerigliatrici manuali, puoi scrivere "smerigliatrici manuali nere". Se miri a tali parole chiave, i tuoi annunci verranno esposti alla maggior quantità di traffico.
- Parole chiave esatte - Questi sono il tipo di parole chiave restrittive, cioè la query di ricerca dell'acquirente deve avere la parola chiave idem per visualizzare l'annuncio del tuo prodotto altrimenti non verrà nei risultati di ricerca. Ad esempio, se la parola chiave di destinazione è "smerigliatrice manuale", non verrà visualizzata se l'utente scriverà "smerigliatrice manuale elettrica". Questa non è una grande idea perché le possibilità che il tuo prodotto venga visualizzato nella ricerca si ridurranno.
Puoi anche utilizzare il targeting automatico della parola chiave, che funziona su un algoritmo per raggiungere le parole chiave più appropriate per gli annunci del tuo prodotto. Per misurare l'andamento dei tuoi annunci, gli annunci di prodotti sponsorizzati offre uno strumento di reportistica che mostra l'annuncio, la spesa, i clic, le vendite e l'ACoS (costo pubblicitario delle vendite).
Best practice seguite da annunci sponsorizzati da Amazon
1. Offerta
La pratica di offerta viene eseguita per le campagne pubblicitarie con targeting manuale. A tuo vantaggio, puoi utilizzare Bid + per aumentare le possibilità che il tuo annuncio venga visualizzato al livello più alto dei risultati di ricerca. Bid + deve essere utilizzato solo per gli annunci che sono degni di essere visualizzati nel punto di picco dei risultati di ricerca. In questo modo, aumenti anche la tua offerta predefinita del 50%. Ciò aiuta a mantenere la concorrenza nelle campagne che danno i migliori risultati, senza modificare manualmente le offerte.
2. Targeting
Puoi riconoscere le parole chiave che hanno tassi di conversione bassi e puoi taggarle come negative, utilizzando gli annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon. In questo modo, Amazon non mostrerà più il tuo annuncio agli utenti che stanno cercando quelle parole chiave. Anche se queste parole chiave segnalate a corrispondenza inversa hanno una percentuale di clic elevata, il motivo del loro basso tasso di conversione è che potrebbero non raggiungere i clienti giusti. Quindi, questa pratica ti aiuterà ad aumentare le vendite.
3. Ricerca di titoli su Amazon
La ricerca di titoli su Amazon è anche chiamata campagne di marca sponsorizzate e aiuta a promuovere annunci mirati per parole chiave per più prodotti. Queste campagne ti consentono di mirare a tre tipi di parole chiave. Queste sono: parole chiave per il targeting automatico di prodotti sponsorizzati, parole chiave per prodotti complementari e parole chiave per prodotti con marchio.
- Parole chiave del prodotto di marca: sono una miscela del prodotto e del nome del marchio che stai vendendo.
- Parole chiave del prodotto in omaggio - Si tratta di una miscela di due prodotti separati che migliorano le reciproche richieste e possono anche essere smaltiti insieme.
- Parole chiave per il targeting automatico dei prodotti sponsorizzati: sono le query utilizzate per la ricerca e hanno già successo nell'esecuzione di campagne automatizzate di prodotti sponsorizzati mirati. Queste campagne ti consentono anche di presentare un massimo di tre prodotti esclusivi. Ti consente inoltre di personalizzare la pagina di destinazione, l'immagine e il titolo degli annunci.
La strategia pay-per-click viene utilizzata da Amazon e un modello di determinazione dei costi basato su aste, quindi non dovrai perdere più dell'offerta per clic. Puoi scegliere offerte manuali o automatiche.
Best practice utilizzate dalle campagne di brand sponsorizzate
1. Design della pagina di destinazione
Puoi consentire agli acquirenti di accedere direttamente al tuo negozio Amazon o alla pagina di un prodotto, con Sponsored Brands. Puoi considerare di testare come il test di diverse pagine di prodotto converta i visitatori in clienti abituali.
2. Creatività pubblicitaria
Si consiglia di presentare i primi tre prodotti migliori che stanno andando bene nella tua campagna Sponsored Brands per aumentare il numero di vendite e clic generati dai tuoi annunci. Amazon suggerisce di includere i principali vantaggi dei tuoi prodotti nel titolo dell'annuncio perché diventa più facile per gli acquirenti di dispositivi mobili poiché solo l'immagine e il titolo del tuo prodotto sono visibili a loro.
3. analisi
Per eseguire test efficaci ed efficaci, è necessario modificare solo un aspetto modificabile alla volta ed eseguirlo per un minimo di due settimane.
Annunci nativi su Amazon
Gli annunci nativi su Amazon sono gli annunci che puoi inserire nel sito web del tuo marchio. I tre tipi di fantastici annunci nativi sono: annunci della rete di ricerca, annunci consigliati e annunci personalizzati.
Cerca annunci - Questi sono gli annunci che corrono sul tuo sito web e si basano sulle parole chiave che i clienti utilizzano per la ricerca su Amazon o sul tuo sito web.
Annunci di raccomandazione - Questi annunci possono essere inseriti nelle pagine degli articoli del prodotto sul tuo sito web. Questi annunci dinamici consentono ad Amazon di compilare i consigli sui prodotti più appropriati a seconda dei visitatori e dei contenuti della tua pagina web.
Annunci personalizzati - Questi annunci ti consentono di scegliere la tua collezione di prodotti che desideri promuovere e mostrare nei post degli articoli del tuo prodotto.
Best practice per Amazon Native Ads
Devi assicurarti che i tuoi annunci di acquisto nativi siano appropriati e pertinenti alle pagine in cui li stai inserendo. Funziona come l'invito all'azione su un post del blog in modo che quando i visitatori hanno finito di leggere il contenuto del post, il passaggio successivo sono gli annunci che possono portare a conversioni più elevate.
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Annunci display di prodotti su Amazon
Questi annunci su Amazon si basano sulla strategia pay-per-click che viene visualizzata nelle pagine dei dettagli del prodotto, sotto i risultati di ricerca, nella parte superiore della pagina delle offerte e nelle pagine di recensione dei clienti. Questi annunci possono anche essere visualizzati su e-mail di follow-up, e-mail di carrello scartate, e-mail di raccomandazione, ecc. Qui, l'obiettivo principale è venderli ai clienti.
Il targeting della campagna è di due tipi che puoi scegliere negli annunci display di prodotto: interesse e prodotto.
Targeting per interesse si riferisce al tipo comportamentale di targeting che ti consente di mirare all'interesse dell'acquirente e raggiungere un pubblico più ampio. Considerando che, il targeting per prodotto è un targeting basato sul contesto che ti consente di scegliere come target prodotti e categorie particolari ad esso correlati.
Gli annunci display del prodotto ti dà la libertà di selezionare le pagine di dettaglio nella categoria in cui desideri esporre. Ti consente inoltre di personalizzare la tua creatività e fornisce uno strumento che riporta come mostra i clic sulle tue campagne, le sue vendite e ACoS (costo pubblicitario delle vendite), unità vendute, spesa, visualizzazioni di pagine di dettaglio, vendite totali e costo medio- per clic (ACPS).
Best practice per la visualizzazione dei prodotti Amazon
1. Creatività pubblicitaria
Amazon ti consente di incorporare frasi come "Nuovo", "Salva ora", "Esclusivo" e "Acquista ora" durante la creazione dei titoli.
2. Targeting
Per eseguire l'upselling o il cross-sell di prodotti simili, puoi utilizzare il targeting per prodotto su pagine dei dettagli del prodotto complementari, pagine della concorrenza e pagine dei dettagli del prodotto. Se utilizzi il targeting per prodotto su categorie correlate, puoi raggiungere il catalogo di Amazon corrispondente ai tuoi prodotti.
Annunci video di Amazon
Gli annunci video di Amazon possono essere inseriti su siti Web di proprietà di Amazon, come IMDb e Amazon.com. Può anche essere posizionato su dispositivi Amazon come Fire TV, ecc. Gli annunci video di Amazon possono essere acquistati indipendentemente dal fatto che tu stia vendendo prodotti su Amazon o meno. Puoi anche impostare la pagina di destinazione dell'annuncio come pagina del prodotto Amazon o sul tuo sito web. Per lavorare con i video di Amazon e utilizzare i loro servizi, puoi registrarti con loro.
Negozi Amazon
Il negozio multi-pagina di Amazon ti consente di promuovere il tuo marchio o vendere i tuoi prodotti. Puoi visualizzare i prodotti del tuo marchio o portfolio di lavoro utilizzando i modelli di Amazon o trascinando i titoli. Con questo, ai marchi verrà assegnato un URL Amazon e ti consentirà di visualizzare l'analisi del traffico per aiutarti a tenere traccia delle sorgenti di traffico, delle vendite e delle campagne pubblicitarie. Puoi creare un negozio Amazon senza costi aggiuntivi.
Best practice per Amazon Store
Dopo aver creato un negozio Amazon, puoi utilizzare lo strumento di analisi per cercare le parole chiave con il rendimento migliore che hanno contribuito a convertirle in vendite. Ti informa anche sui prodotti che devi vendere per migliorare i tassi di conversione. Pertanto, imparerai quali prodotti puoi prendere in considerazione per una campagna pubblicitaria a pagamento.
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Conclusione: guida ad Amazon Advertising 2024
Bisogna ricordare che è bene avere familiarità con tutte le scelte beta e i tipi di campagna, ma nessuna strategia si adatterebbe a tutte le società Amazon. È assolutamente fondamentale analizzare prima il pubblico.
Amazon offre opzioni per tutte le parti del funnel di marketing, dall'aumento delle vendite al branding e al remarketing. Sii chiaro con i tuoi obiettivi di business per il 2020 e come amazon si inserisce in essi. Con obiettivi e KPI più chiari, sarai in grado di progettare una strategia pubblicitaria Amazon che ti aiuterà a raggiungere tali obiettivi.
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