Una delle prime cose che dovresti chiederti prima di iniziare vendendo su Amazon indica la quantità di inventario necessaria per Amazon Logistica di Amazon.
Se sei un fan dello shopping online, probabilmente hai sentito dire che Amazon ha una delle reti di evasione ordini più avanzate di qualsiasi negozio online. Anche i fornitori di terze parti sono noti su Amazon.
Quasi la metà di tutte le vendite su Amazon lo scorso anno sono state effettuate da fornitori di terze parti. Più di due terzi di questi fornitori stavano sfruttando il servizio Logistica di Amazon di Amazon.
In poche parole, non c'è una quantità minima di inventario necessaria per spedire la merce ad Amazon FBA (a parte i limiti di stoccaggio).
Nota: l'utilizzo di un fornitore 3PL (logistica di terze parti) per alimentare a goccia i tuoi articoli in Amazon può sempre aggirare questo problema.
Per testare un nuovo prodotto, potresti teoricamente inviare una sola unità. In pratica, però, questo è più comune.
Ciò comporterà un aumento dei costi di trasporto e una diminuzione della redditività nel breve termine, sebbene ciò sia temporaneo.
Tuttavia, la spedizione di prodotti ad Amazon FBA richiede un'attenta considerazione. In questo saggio esamineremo alcuni di questi e altri argomenti. In tal caso, continua a leggere per saperne di più su Amazon FBA!
Guarda le possibili conseguenze
La regola d'oro di una pratica aziendale eccellente è cercare possibilità di rischio/rendimento asimmetriche al fine di mitigare il rischio. Con questo intendo dire che maggiore è il guadagno possibile, minore è il rischio che sei disposto a correre.
Un buon rischio asimmetrico è quando si vende un prodotto eccellente e si acquistano scorte.
Tuttavia, ci sono eccezioni a questa regola. Di conseguenza, l'acquisto di troppe scorte aumenta il rischio senza aumentare il potenziale guadagno abbastanza da pagare monetariamente il rischio più elevato.
Ciò è in diretta contraddizione con l'idea di un vantaggio asimmetrico.
Quanto devo immagazzinare per vendere i miei prodotti tramite Logistica di Amazon? Tra 300 e 500 unità è un intervallo ragionevole a cui puntare quando si stima il totale. La quantità minima dell'ordine (MOQ) per i produttori all'ingrosso su Alibaba è normalmente intorno a questo importo.
Gli articoli a marchio del distributore su Amazon possono avere un prezzo compreso tra $ 20 e $ 50. Questi beni costano tra $ 5 e $ 15 per unità. Tra $ 1,500 e $ 7,500 è il rischio complessivo di inventario.
Ci sono buone probabilità che tu esaurisca l'inventario, il che non è mai una buona cosa. D'altra parte, se hai una quantità eccessiva di inventario, potresti ritrovarti con un'abbondanza del tipo errato di merce.
Pensa alla quantità di azioni per un'IPO Amazon
Ogni volta che un venditore Amazon lancia un nuovo prodotto, desidera raggiungere i seguenti obiettivi:
- Ottieni un posizionamento organico elevato per parole chiave mirate
- Aumenta il brodo a disposizione.
- Per evitare di dover rilanciare il prodotto, non esaurire mai la fornitura.
A quanto pare, è abbastanza insolito che ciò avvenga. Tutti esauriscono le scorte, ma questo è particolarmente vero per i principianti. Questa non è la fine del mondo, ed è quasi prevedibile date le circostanze.
Questo è un esempio di un potenziale lancio su Amazon in cui mostriamo come ordinare la corretta quantità di inventario:
Durante la prima settimana di vendita, vendi 35 unità del tuo nuovo prodotto, una media di cinque unità al giorno. La settimana successiva, vendi altre 10 unità al giorno, per un totale di 70 unità vendute dalla tua campagna di debutto. Hai venduto 105 articoli (35 + 70) nelle ultime due settimane.
Prendi in considerazione il rifornimento per evitare di esaurire le scorte in questo momento. L'ordine e il pagamento dell'articolo richiedono 5 giorni. Dopodiché, sono necessari 30 giorni per la produzione, seguiti da 40 giorni per la spedizione e l'elaborazione tramite Amazon FBA. Funziona fino a un totale di 75 giorni.
Sarebbero necessarie altre 750 unità per mantenere l'articolo in magazzino durante il processo di riordino (75 x 10), che è ciò che hai venduto nel periodo di tempo.
Per evitare l'esaurimento della scorta, avresti dovuto acquistare 855 unità (105 + 750) prima dell'introduzione del tuo prodotto (105 + 750).
Con il suddetto numero di unità e la fascia di prezzo da $ 5 a $ 15, dovresti pagare tra $ 4,275 e $ 12,825 in anticipo per ottenere il tuo prodotto nella fascia di prezzo da $ 5 a $ 15.
La maggior parte dei neofiti di Amazon non sarà in grado o disposta a mettere da parte questo tipo di denaro in anticipo per il lancio iniziale del prodotto su Amazon, come si potrebbe supporre.
Di conseguenza, il consiglio della prima sezione di immagazzinare da 300 a 500 unità è ottimale, nonostante il fatto che quasi sicuramente esaurirai le scorte.
Come calcolare il numero di unità che puoi aspettarti di vendere?
Anche se stai andando da solo, è importante pensarci. Pertanto, il debutto del prodotto è la considerazione principale per affrontare questo problema.
Ciò significa che se segui un buon piano di lancio, sarai in grado di vendere molte cose.
Anche il potere di vendita del prodotto è un aspetto da considerare. Tuttavia, questo è un problema davvero semplice da risolvere.
È possibile acquisire un'approssimazione approssimativa delle vendite dei prodotti Amazon utilizzando le estensioni di Google Chrome.
Tuttavia, queste estensioni di Chrome includono, ma non sono limitate a, Estensione Jungle Scout, Gestisci per statistiche e Elio 10 raggi X.
Se esaurisci le scorte, cosa succede?
Non c'è niente di più frustrante dell'esaurimento delle scorte, ma non è necessariamente un disastro.
Tuttavia, ci sono anche ripercussioni finanziarie all'esaurimento delle scorte, come incentivi di rimborso come prodotti gratuiti offerti per aumentare i risultati dei motori di ricerca e forse spese pubblicitarie non necessarie.
Anche non avere un secondo periodo di "luna di miele" come nuovo prodotto Amazon sarà uno svantaggio.
Inutile dire che mantenere una fornitura costante dei tuoi beni aumenterà la sua redditività (e avrà successo).
Di conseguenza, un nuovo venditore corre un rischio molto elevato di selezionare il prodotto sbagliato. Dovendo vendere un grande volume di azioni è meglio esaurire le scorte. Inoltre, di conseguenza, il tuo rischio iniziale sarà ridotto.
Osservazioni conclusive
Anche se Amazon FBA non ha un inventario minimo, è abbastanza improbabile che inizierai con pochi prodotti.
Tuttavia, abbiamo tentato di concentrare questa conversazione sui principianti della vendita su Amazon e su coloro che sperano di fare soldi sul mercato.
Si presume che tu stia offrendo un prodotto a marchio del distributore convenzionale con un prezzo al dettaglio compreso tra $ 20 e $ 50, quindi l'idea iniziale è di acquistare da 300 a 500 unità per iniziare a vendere su Amazon.
Naturalmente, questa quantità di inventario può variare se stai vendendo un bene più costoso o meno costoso.
Di conseguenza, non esiste una soluzione valida per tutti alla domanda su quanti soldi sono necessari per iniziare a vendere su Amazon.
Poiché Amazon FBA non ha un importo minimo, dovrai prendere la tua decisione in base alle tue esigenze. Tuttavia, se sei interessato a saperne di più, fai riferimento alla risorsa di cui sopra.
