Le aziende traggono vantaggio dalla concorrenza: le costringe a innovare, mantenendole al passo con i tempi.
Anche la rivalità intimidisce, ma è necessaria.
I consumatori non sono fedeli ai brand nel 58% dei casi. Significa che devi competere costantemente per i dollari dei tuoi clienti. Devi distinguerti nel mercato competitivo di oggi per avere successo.
Non vuoi arrenderti, ma non sai come affrontare la concorrenza. Ogni azienda si occupa di questo problema e ciò che rende un'azienda di successo è lo sviluppo di un piano per servire meglio i propri clienti, mantenere un marchio accurato e supportare i propri team.
Impara come affrontare la concorrenza aziendale
Negli affari dovrai affrontare la concorrenza. Come si sviluppa una strategia competitiva?
Di seguito sono riportate 12 idee reali per battere la concorrenza locale nel mondo degli affari.
Conosci i tuoi clienti
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Sei consapevole che l'80% delle aziende non dispone di dati sui clienti sufficienti per creare campagne di marketing efficaci?
I modelli di acquisto dei clienti possono essere monitorati dalla maggior parte dei professionisti del marketing, il che è sicuramente utile. Puoi, tuttavia, continuare a perfezionare i tuoi piani di marketing in base a una serie di informazioni aggiuntive.
Puoi estendere il ciclo di vita del cliente conoscendo i tuoi clienti e costruendo relazioni oltre a pochi acquisti.
I professionisti del marketing spesso trascurano il potere dei dati proprio di fronte a loro, afferma il presidente di YesMail Interactive.
I dati dei social media, in particolare, forniscono ai professionisti del marketing informazioni preziose su quando i clienti effettuano acquisti e cercano informazioni correlate.
Attraverso questi strumenti online, come l'analisi di Facebook, la tua azienda avrà una migliore comprensione di ciò che alla fine motiva i tuoi clienti a effettuare un acquisto.
Un marchio che si distingue
Durante i primi 10 secondi, i consumatori formano le loro prime impressioni su un marchio. Ottenere il tuo marchio giusto è quindi cruciale. Devi distinguerti dai tuoi concorrenti se vuoi ottenere il riconoscimento. Prendi in considerazione Starbucks, la più grande catena di caffè al mondo, che utilizza una sirena come logo. Perché una sirena dovrebbe essere associata al caffè? Assolutamente niente. Li distingue dalla concorrenza.
Anche il colore di un marchio è importante. Il riconoscimento del marchio aumenta dell'80% quando vengono utilizzati i colori. Il riconoscimento del marchio aumenta quando i colori e i caratteri sono coerenti. Mi vengono in mente il rosso vibrante della Coca Cola o gli archi dorati di McDonald's. Il riconoscimento del marchio è importante quando il 90% degli acquisti viene effettuato inconsciamente. Dai un'occhiata a questi servizi di marketing online locale da grizzlymarketing.com
Prova a costruire relazioni
Le competizioni locali dovrebbero essere gestite con entusiasmo e grazia. In altre parole, dovresti spesso provare a costruire relazioni con i tuoi concorrenti locali se sono di mentalità aperta e disposti a collaborare. Puoi trarre vantaggio dalla collaborazione e dalla strategia con i concorrenti nella tua zona che sono nel mercato globale.
Chiarire il tuo messaggio
Avere un messaggio chiaro aiuterà la tua azienda ad attirare i clienti. Vincerai la loro attività se dirai loro ciò che nessun altro può fare per loro.
Un messaggio vuoto non servirà a niente se nessuno lo sente. Racconta una storia avvincente per attirare i clienti.
Ogni volta che Enterprise comunica con i suoi clienti, chiarisce il suo messaggio.
L'azienda rende ogni comunicazione specifica per il pubblico che sta cercando di raggiungere e quindi determina quale tono o messaggio sarà più efficace nell'estendere il ciclo di vita del cliente.
Il tuo messaggio sarà più efficace se consideri il tuo pubblico con ciascuno di essi.
Crea alleanze più forti
Costruendo un'alleanza più forte con i tuoi concorrenti, li rendi meno una minaccia e più un partner. Collabora con la concorrenza per dominare il mercato e scopri come i tuoi concorrenti completano il tuo modello di business. Durante un evento, puoi mostrare come ogni azienda serve il mercato in modo diverso e mostrare come lavori insieme.
Prenditi cura dei tuoi clienti esistenti
Puoi guadagnare molti soldi entrando in nuovi mercati quando la tua azienda è pronta. Tuttavia, non dimenticare i tuoi clienti fedeli.
Per continuare a ottenere buoni risultati con i tuoi clienti esistenti, mantieni alcuni aspetti attuali del tuo marketing quando diversifichi le tue opzioni di mercato.
Lo sviluppo di nuovi prodotti è un'opzione per continuare a servire i clienti esistenti. Crea nuovi prodotti o migliora prodotti esistenti. Mantieni il tuo impegno nei confronti dei clienti attuali attraverso lo sviluppo continuo dei tuoi prodotti esistenti, come i tuoi bestseller. Puoi mantenere i tuoi clienti soddisfatti e superare i concorrenti attraverso lo sviluppo del prodotto.
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Premia la fedeltà del cliente
La fedeltà alla marca aumenta la spesa dei consumatori del 66%. Dove trovi i clienti fedeli? Dai loro una ricompensa! I programmi di fidelizzazione aumentano dell'83% la probabilità che i clienti rimangano in un'azienda. Prendiamo Starbucks come esempio. Il programma a premi di Starbucks mi fa tornare, anche se preferisco il caffè della mia caffetteria locale. Ci sono molti vantaggi con questo posto, come punti su ogni dollaro speso, bevande e ricariche gratuite, un'app mobile facile da usare e molto altro ancora.
Spendi già soldi per i clienti, perché premiarli? La tua azienda ha 17 volte più probabilità di ricevere consigli da clienti fedeli. Mantenere i clienti attuali è più redditizio che acquisirne di nuovi. Se hai già clienti esistenti che conoscono e si fidano della tua attività, ci vorrà meno marketing per convincerli ad acquistare da te. Non dovresti premiare quei clienti?
Continua a innovare
Non esiste alcun sostituto per l'iterazione, l'iterazione e l'iterazione nel mondo di oggi. Il tuo team di marketing dovrebbe vivere secondo questo mantra nel mondo in continua evoluzione dei media online di oggi. Oltre ai vecchi mercati, anche i nuovi mercati beneficiano dell'innovazione. Puoi mantenere i tuoi clienti interessati alla tua attività innovando costantemente.
Per la leadership nell'innovazione, le aziende più vecchie sono una grande risorsa. Cosa hanno fatto per rimanere rilevanti? In che modo l'azienda continua a innovare e cambiare pur continuando a soddisfare le esigenze dei suoi clienti? Usando queste domande, puoi vedere la logica dell'innovazione anche quando sembra fuori portata.
Prenditi cura della tua squadra
La qualità dei tuoi prodotti dipende dalla tua squadra. Questa non è la tattica più ovvia per gestire le situazioni competitive negli affari.
Mantenere la tua squadra felice ti aiuterà anche a mantenerla produttiva. Potrebbe non essere necessario che tutti abbiano una poltrona a sacco e un barilotto alla spina, come pensano molte aziende. Piuttosto che pensare alle tendenze, ascolta la tua squadra su ciò di cui hanno bisogno per essere felici.
Impara dai casi di studio di Snack Nation che mostrano come trattenere i tuoi migliori dipendenti. Un tipico dipendente desidera solo tre cose: fiducia, sviluppo professionale e collaborazione. Potresti scoprire che i tuoi dipendenti sono più felici e il tuo fatturato è inferiore se offri queste opportunità. Puoi battere la concorrenza consentendo ai tuoi dipendenti di trovare la felicità nel loro lavoro.
Costruisci un marchio forte
C'è stata una saturazione di ogni mercato. Autenticità, trasparenza ed essere diversi sono le chiavi per distinguersi dalla massa. Perché dovresti aspettarti risultati migliori se stai facendo lo stesso marketing di tutti gli altri? È possibile creare fiducia, acquisire autorità e aumentare le vendite creando un marchio e un marchio personale per i tuoi prestanome.
Restituire
Cerchi un modo per distinguerti dalla concorrenza? Distinguersi dalla folla. Il 90% dei consumatori ha maggiori probabilità di vedere un'azienda in modo positivo se sostiene una causa sociale o ambientale. Donare alla tua comunità è un ottimo modo per mostrare ai tuoi clienti che i loro soldi vengono spesi saggiamente.
È importante trovare una causa in linea con il tuo marchio. Sostenere un rifugio per animali non è la cosa giusta da fare solo perché ami i cani. Considera una causa che abbia senso per la tua azienda e i tuoi clienti. Il XNUMX% dei consumatori afferma che la propria fiducia in un marchio si basa su valori condivisi. Identifica quei valori e massimizzali.
Considerazioni finali: siete attrezzati per la competizione locale?
Un'azienda può affrontare la concorrenza in vari modi, ma quale è giusto per te? Seguendo queste 10 strategie per affrontare la concorrenza nella tua attività, sarai in grado di sviluppare una migliore comprensione di ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno. Le seguenti idee assicureranno che i tuoi clienti continuino a tornare ancora e ancora. Non rinunciare a un'idea solo perché fallisce.
Non dimenticare che la concorrenza di marca ha aspetti positivi. Il tuo prodotto o servizio è richiesto se c'è concorrenza. La tua attività potrebbe non durare se non hai concorrenti.
Oltre a renderti migliore, la concorrenza è un altro vantaggio. Competendo contro altre aziende, ci motiviamo per essere migliori. Se Apple non fosse in concorrenza con Microsoft, avrebbe lo stesso successo di oggi?
