Ogni attività di pubblicità programmatica è unica. Mentre alcuni spostano lo sguardo su questa nicchia di mercato perché è sempre più redditizia (contabilità 84% di tutta la spesa per i media), altri stanno cercando di tagliare i loro budget per i media e ottenere un maggiore controllo sui processi interni (secondo il rapporto IAB 2019). Grandi marchi come Acquirente, Netflix e Kellogg stanno attivamente spostando i propri acquisti di media internamente. Costruiscono i propri sistemi tecnologici e aprono interi reparti programmatici per gestirli.
Allo stesso tempo, ci sono molte aziende che non possono permettersi di costruire stack uguali a quelli dell'acquirente. Tuttavia, questo non significa che non possano avere una propria tecnologia. Se la risoluzione del tuo nuovo anno era quella di avviare un'attività pubblicitaria nel 2020, il modello di collaborazione white label sembra essere la decisione più ragionevole che puoi prendere in termini di tempo e denaro. Perché? Scopriamolo.
Che cos'è l'etichetta bianca e come elimina i mal di testa legati alla creazione di imprese?
White Label è un tipo di partnership tra produttore e rivenditore. Il produttore produce i beni o servizi (il software è particolarmente popolare) e altre società lo acquistano e lo rivendono con il proprio marchio e secondo termini individuali. In questo modo, ogni partner può concentrarsi sulle aree in cui è specializzato meglio.
Il rivenditore può:
- Lancia rapidamente un nuovo prodotto senza investire troppo tempo nello sviluppo
- Accedi rapidamente alle migliori innovazioni del settore
- Concentrati sulle loro competenze principali
- Promuovere gli affari come vogliono (che non è disponibile, ad esempio, per un affiliato)
Il produttore può:
- Condividete la loro esperienza con altre aziende e ottenete da loro entrate aggiuntive
- Aumenta la loro esperienza e le partnership commerciali
Se decidi di creare una piattaforma tecnologica pubblicitaria, la white label può essere il tuo miglior aiuto. L'industria della tecnologia pubblicitaria copre un ambito abbastanza ampio di tecnologie, sia per l'acquisto di media che per la vendita di media, che puoi costruire con l'etichetta bianca. Ad esempio, se parliamo di acquisto di media, il software più popolare che automatizza il flusso di lavoro di un inserzionista è DSP.
La soluzione DSP aiuta gli inserzionisti a gestire gli acquisti multimediali su diversi canali a livello globale (desktop, mobile, TV connessa). White label DSP è lo stesso DSP ma riconfezionato, personalizzato e rivenduto da un'altra azienda.
Quindi, una piattaforma lato domanda che viene normalmente utilizzata dagli inserzionisti per l'automazione dell'acquisto di media trova un nuovo proprietario che può rivenderla come propria e trarne vantaggio.
Non è necessario fare molta strada e aspettare che la piattaforma venga costruita, progettata, testata e concessa in licenza - la soluzione è già precostruita e pronta per la distribuzione. Per questo, non devi essere un esperto in ogni area di lavoro svolta, né devi assumere uno staff enorme. Quindi, con questo tipo di tecnologia, ognuno può avviare la propria attività, anche se non ha conoscenze tecniche.
Cosa rende il DSP white label conveniente e affidabile?
Oltre alle menzionate risorse umane e alle necessarie iniezioni di denaro, la costruzione della nuova piattaforma software da zero richiederà molto tempo; secondo le stime più modeste, da qualche mese a metà anno.
Con il programmatic è ancora più complicato - una volta terminata, la piattaforma deve essere collegata al vasto ecosistema programmatico dei partner e collegata alle sorgenti di traffico tramite il protocollo RTB. È fattibile quando hai un grande team di professionisti programmatici affidabili al tuo fianco, ma alla fine, solo quando una soluzione è testata nel tempo puoi garantire che sarà priva di bug e abbastanza robusta da misurarsi con quella dei tuoi concorrenti.
Costo. Lo sviluppo di progetti individuali costa sempre più di un'installazione tecnologica preconfezionata. Normalmente, dovrai investire in software personalizzato - da $ 40,000 e $ 250,000. Ora confrontalo con un file piattaforma lato domanda etichetta bianca distribuzione: da $ 1000 a $ 50 000. Con il passare del tempo e lo sviluppo della tua attività pubblicitaria, dovrai anche attirare professionisti per ridimensionarla. Poiché il DSP white label è tipicamente basato sulla tecnologia SaaS, tutti gli aggiornamenti, le nuove funzionalità e i miglioramenti della capacità verranno eseguiti in background dal team tecnico. Non appena vengono rilasciati, saranno immediatamente disponibili nella dashboard.
4 vantaggi che ottieni avviando un'attività di tecnologia pubblicitaria con DSP white label
Budget pubblicitari ridotti. Ora dobbiamo tornare ancora una volta all'esempio di Buyer, perché andare in-house è ciò ha salvato l'azienda $10 milioni del budget per l'acquisto di media entro 6 settimane. Come esattamente? L'azienda ha risparmiato sulle commissioni di servizio normalmente assegnate a fornitori di tecnologia di terze parti. Se utilizzi un semplice DSP, non ti addebiterà in media il 30% e va bene se pubblichi raramente campagne pubblicitarie. Tuttavia, con un budget di, ad esempio, ~ $ 32,000 al mese, la commissione salirà fino a $ 9.600 mentre ~ 5% di commissione o commissione white label richiederà solo $ 1.600.
Nessuna offerta contro te stesso. Gli acquirenti di contenuti multimediali preferiscono collaborare con diversi fornitori di DSP contemporaneamente perché amplia la portata potenziale. A parte questo, i DSP non sono tutti uguali: mentre una società può essere specializzata in tipi di traffico ristretto, l'altra può avere verticali di business preferibili. La piattaforma DSP white label è già sintonizzata su RTB ecosistema per massimizzare la rete di partnership tra aree geografiche e verticali a livello globale. Il proprietario può accedere a una rete globale in un'unica interfaccia e prevenire il problema di offerta contro se stessi in varie aste.
Integrazioni su richiesta. Personalizzazione su richiesta, moduli aggiuntivi e integrazioni sono i motivi principali per cui gli imprenditori scelgono di costruire le proprie piattaforme da zero. Tuttavia, alcune soluzioni DSP white label includono team di distribuzione che sono in grado di personalizzare le tecnologie predefinite specificamente per la tua azienda. In ogni caso, sarà più conveniente che costruire una cosa completamente nuova. Pertanto, ad esempio, se si dispone di un accordo con un partner di dati o un provider di servizi condivisi, il team può configurare la connessione tramite API o qualsiasi altra opzione disponibile.
Rapido ingresso nel mercato. Condividendo la loro tecnologia ed esperienza con altre aziende, i fornitori di tecnologia pubblicitaria white label creano rapide opportunità di crescita del business per altri imprenditori. Entro un mese, gli imprenditori possono lanciare un prodotto tecnologico pubblicitario di alta qualità che soddisfa i migliori standard del settore. Pertanto, le nuove aziende possono dare immediatamente ai loro clienti accesso alle innovazioni del settore e conquistare la nicchia di mercato vacante prima dei loro concorrenti.
Per concludere
La tecnologia pubblicitaria è un settore basato sull'innovazione e sugli acquirenti di media, che ne attinge attivamente e spera di ottimizzare al massimo le proprie campagne pubblicitarie. Alcuni inserzionisti si accontentano di una serie di funzioni che ottengono utilizzando DSP di terze parti, mentre altri decidono di diventare indipendenti e creare il proprio sistema su misura per la loro attività. Tuttavia, per alcuni imprenditori, la creazione di software da zero sembra essere impegnativa in termini di denaro, tempo e dipendenti.
L'etichetta bianca è un concetto di collaborazione molto utile che dovresti tenere a mente se prevedi di creare una tua tecnologia DSP con marchio. Questo metodo di partnership non richiede di investire risorse sostanziali nella creazione e nello sviluppo del prodotto e nella sua manutenzione. Con le soluzioni white label, gli imprenditori possono concentrarsi sulle loro competenze aziendali principali mentre i fornitori di tecnologia gestiscono il sollevamento pesante: costruire, migliorare e ridimensionare la piattaforma in modo che rimanga redditizia e competitiva
Autore: Irina Kovalenko, Chief Marketing Officer presso SmartyAds
Ciao Jitendra,
Articolo molto carino e perspicace. La "produzione interna" o "esternalizzazione" è sempre la decisione più impegnativa e importante per qualsiasi azienda. Ci sono molti pro e contro da considerare prima di decidere. L'hai trattato in modo elaborato nel tuo articolo.
Grazie per aver scritto su questo argomento e averlo condiviso.