Jeremy è il co-fondatore di LeadQuizzes, un software per quiz e sondaggi creato per i professionisti del marketing per aumentare i loro contatti e conoscere il loro pubblico. Jeremy è stato fonte di ispirazione per giovani imprenditori e startup.
Diamo un'occhiata alla fantastica intervista di Jeremy Ellens !!
-
Prima di tutto grazie mille per essere venuto sul mio blog Jeremy, mi hai reso la giornata accettando la mia richiesta di intervista. Raccontami qualcosa di te e del tuo percorso imprenditoriale?
Ho fondato la mia prima azienda da senior al college. Ho vinto una borsa di studio di $ 10,000 dall'Arizona State University e ho ricevuto riconoscimenti da media come Entrepreneur e CNBC per un'app veterinaria che avrebbe aiutato i veterinari a diagnosticare gli animali più velocemente.
È stata una grande esperienza di apprendimento, ma per me era chiaro che non mi avrebbe aiutato dopo il college. Volendo rimanere nella tecnologia, ho iniziato a lavorare in rete con i migliori sviluppatori che ho potuto trovare all'ASU.
Alla fine ho incontrato il mio attuale socio in affari Dornubari Vizor durante quel processo e abbiamo avviato un'agenzia di marketing.
Sette anni dopo lavoriamo ancora insieme ma ora gestiamo la nostra attività LeadQuiz.
-
Puoi per favore parlare ai miei lettori della tua azienda LeadQuizzes e di come può aiutare i giovani imprenditori?
LeadQuizzes aiuta i professionisti del marketing a catturare più contatti e conoscere il loro pubblico con quiz, sondaggi e moduli. Il nostro software ti consente di configurare e integrare facilmente questi tipi di contenuti con le tue piattaforme di marketing e di pubblicarli sul tuo sito web senza dover assumere uno sviluppatore.
-
Cosa ti ha ispirato a lanciare i lead quiz?
La nostra agenzia di marketing era a un bivio. Abbiamo perso 3 principali clienti per un valore del 35% delle nostre entrate mensili. Abbiamo guardato indietro a ciò che avevamo fatto bene e abbiamo optato per un medico ormone che abbiamo aiutato generare 35,000 contatti utilizzando un quiz.
Abbiamo deciso di iniziare a farlo di più con altri clienti. Poiché abbiamo generato risultati coerenti, abbiamo investito nello sviluppo del nostro software, LeadQuizzes, per accelerare lo sviluppo per ogni cliente, lanciando infine quel software al pubblico.
-
Hai dei modelli di ruolo che ti hanno influenzato? Che impatto hanno avuto su di te?
Uno dei miei più utili mentori è stato un ragazzo di nome Loren Howard. Ho incontrato Loren quando ero nel programma Entrepreneur Organization Accelerator. Mi ha insegnato come strutturare la nostra attività. Cose come descrizioni del lavoro, formazione e KPI per misurare ogni posizione. Cose che avremmo dovuto mettere in atto leggendo libri come Traction e Scaling Up, ma non abbiamo messo in atto noi stessi. È stato un grande motivo per cui siamo stati in grado di far crescere LeadQuizzes così rapidamente.
-
Oltre a Quiz, quali sono gli altri modi per generare lead per la tua attività?
Un enorme generatore di lead per la nostra attività è l'utilizzo di una prova gratuita. Passando da agenzia a software, abbiamo immediatamente ridotto il numero di concorrenti nel nostro spazio. La creazione di un software è costosa e non molte persone lo faranno, quindi offrire una prova gratuita è un'ottima strategia per convincere le persone a provare il tuo prodotto ma anche per acquisire le informazioni sui lead.
Inoltre, leggi:
- Rand Fishkin ex CEO di MOZ spiega perché ha lasciato Moz e ha iniziato la sua nuova avventura
- Sara Davis | Il vicepresidente della crescita @CanIRank spiega come posizionarsi al primo posto su Google 1
- Mike Sims | Il fondatore di ThinkLions condivide il suo viaggio imprenditoriale
-
Puoi dirci qualcosa sulla tua strategia di marketing e quale approccio è stato il migliore?
Abbiamo provato molte strategie di marketing. Abbiamo svolto attività di sensibilizzazione a freddo, abbiamo eseguito pubblicità a pagamento, marketing dei contenuti e podcast. Funzionano tutti, ma alla fine stavamo cercando una fonte di traffico più economica che avrebbe anche risultati aggravanti.
Il content marketing ha sempre funzionato meglio per noi. Fin dall'inizio, il traffico proveniente dalla ricerca organica è stato convertito a un tasso più elevato e a un costo per acquisizione inferiore. Negli ultimi due anni, siamo andati all-in sulla SEO e ha pagato i dividendi poiché il nostro traffico ora supera i 45,000 visitatori al mese ed è la nostra principale fonte di traffico. Puoi leggere di più sulla nostra iniziale contenuto strategia di marketing
-
I quiz sono sempre divertenti da fare perché spesso danno chiarezza e concentrazione alla persona che lo fa. Ma per le aziende, come iniziano a pensare di creare un buon quiz? Da dove inizierebbero?
Devi davvero iniziare a capire qual è il tuo obiettivo. Vuoi qualificare meglio i lead in modo da sapere a chi rivolgerti per la tua chiamata di vendita? Vuoi segmentare i tuoi contatti in modo da poterli inserire in campagne di marketing automatizzato? Vuoi forse solo saperne di più sulla composizione del tuo pubblico e iniziare a capire quali segmenti sono più redditizi? Un quiz può fare tutte queste cose soprattutto per coloro che operano nei mercati B2B.
Dopo aver conosciuto il tuo obiettivo, ci sono molti modi per trovare un buon risultato idea quiz. Ad esempio, puoi andare a gruppi Facebook pertinenti o Quora e rivedere le domande comuni che le persone hanno nel tuo settore e creare un quiz su quell'argomento.
Puoi anche cercare quiz esistenti tramite una ricerca su Google e creare la tua variazione!
-
Come gestisci la tua vita personale con la tua vita professionale?
Cerco di assicurarmi di prendermi abbastanza tempo libero dal lavoro. Ho imparato da Dan Sullivan che avere giorni liberi è estremamente importante per ricaricarti in modo da tornare ringiovanito. Essendo nella tecnologia, molto di ciò che facciamo richiede creatività. Certo richiede un duro lavoro, ma se stai lavorando sodo nella direzione sbagliata non ti aiuta.
Hai bisogno di tempo di inattività sufficiente per creare spazio per pensare in modo creativo e strategico. Cerco di crearlo nella mia vita personale prendendomi delle ferie o delle ferie e assicurandomi di fare abbastanza esercizio per mantenere la mente lucida.
-
Che consiglio hai per i giovani imprenditori e imprenditori? Cosa vorresti che qualcuno ti dicesse?
Vorrei davvero avere un mentore che mi puntasse una pistola alla testa e mi facesse capire come generare lead coerenti e prevedibili per la mia attività in precedenza. Per anni ho fatto affidamento su referral e networking per far crescere la mia attività. Sebbene chiudessimo l'attività in questo modo, avevamo pochissimo controllo sull'ottenere il giusto tipo di cliente, il che si traduceva in un mucchio di problemi.
Avevamo anche pochissimo controllo sulla velocità con cui siamo cresciuti poiché non potevamo facilmente aumentare i contatti e le vendite. Una volta che abbiamo preso il controllo della nostra generazione di lead, sono stato in grado di chiudere 189 dei clienti giusti in due anni e di far crescere il nostro agenzia di marketing fatturato a 720,000 dollari in vendite annuali.
-
Ultima domanda, dimmi alcuni dei motivi per scegliere LeadQuizzes?
I quiz sono in circolazione da molto tempo sulla stampa e persino online. LeadQuizzes si è concentrato sull'aiutare i professionisti del marketing a utilizzarli in modo più efficace per acquisire lead e conoscere il tuo pubblico online. Finora abbiamo aiutato i nostri utenti a generare oltre 4.7 milioni di lead e acquisire 73.9 milioni di risposte. Con questa esperienza, il nostro obiettivo è continuare a rendere più facile quel lavoro per i professionisti del marketing come te.
