La sequenza di e-mail da 1 milione di dollari di cui puoi beneficiare oggi
Hai mai lanciato una promozione online?
C'è molta attesa. Ti viene in mente un'offerta che ritieni interessata al tuo pubblico, imposta l'email di vendita e premi Invia.
Se tutto va per il verso giusto finirai con i soldi in banca. E a volte va bene.
La più grande promozione online in cui sono stato coinvolto generato $ 600,000 + in poco più di due settimane (quell'immagine è uno screenshot del frontend, c'erano altre tre parti del funnel). Questo è un estremo. Normalmente le promozioni che proponiamo fanno più come $ 10,000 - $ 20,000 nel corso di cinque giorni. Non è una somma di denaro che cambia la vita, ma è una cifra rispettabile.
Se dovessi scegliere solo una cosa che rende queste promozioni di successo sarebbe la sequenza di e-mail. Abbiamo utilizzato la stessa sequenza, con poche varianti, per ogni promozione.
In questo articolo spiegherò come eseguire un file marketing via email campagna che contribuirà a generare il numero massimo di vendite dalla tua promozione.
I fondamenti di una campagna di email Drip
Una campagna email è fondamentalmente una serie di email che invii in sequenza al tuo pubblico. La maggior parte delle campagne contiene tra 3-5 e-mail. Queste sono le email che invii a tutti.
Ci sono molte diverse campagne di gocciolamento che puoi creare. Ad esempio, una serie di email di onboarding potrebbe essere simile a questa.
È una serie piuttosto semplice di tre email. Si inviano le e-mail una dopo l'altra ogni giorno.
Ciascuna di queste e-mail ha uno scopo diverso. Quindi la tua prima email è un'introduzione. Potresti chiedere al lettore di seguirti sui social media o inserire nella whitelist il tuo indirizzo email. Il secondo giorno potresti inviare loro un PDF gratuito e così via.
Una campagna email per una promozione segue questa stessa formula di base. Proprio come la campagna di onboarding, ciascuna delle e-mail è focalizzata su qualcosa di leggermente diverso. Crei anticipazione, desiderio e usi altri trigger emotivi o logici per indurre il lettore a compiere un'azione.
L'obiettivo è sempre quello di convincere le persone ad aprire l'email e fare clic su quel collegamento.
Per ottenere il numero massimo di vendite, utilizzi trigger basati su azioni all'interno della sequenza di e-mail. Il modo in cui funziona è intuitivo. Ad esempio, invii un'e-mail a tutti nella tua lista. Quindi, due ore dopo, invii una seconda email alle persone che non hanno aperto quella prima email.
Come ti aspetteresti, alcune persone che non hanno aperto la prima e-mail apriranno la seconda.
Più persone aprono un'e-mail, più persone fanno clic sul collegamento. Alla fine questo ti dà il numero massimo di vendite.
Ovviamente non vuoi inviare troppe email al tuo pubblico. È importante trovare il giusto equilibrio tra il numero di aperture che ottieni e quanto vuoi che le persone si sentano infastidite. Per trovare il giusto equilibrio abbiamo bisogno di coprire un po 'della psicologia dietro una promozione.
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Quando inviare le tue email
Con ogni tipo di offerta sensibile al tempo, la maggior parte delle vendite avviene nelle prime 48 ore e nelle ultime 48 ore. Ad esempio, la regola generale per una campagna Kickstarter di successo è che raggiungi that del tuo obiettivo di entrate entro le prime 48 ore.
Lo stesso vale, più o meno, per le promozioni software che eseguiamo. Le persone sono davvero entusiaste di ciò che accade all'inizio e hanno paura di perdere l'offerta alla fine. Nel mezzo le persone non sono realmente interessate.
Immagino sia la natura umana.
La sequenza di e-mail che crei dovrebbe imitare questa tendenza. La maggior parte delle e-mail che invierai saranno all'inizio della promozione. Quindi fai una grande spinta alla fine. Nel mezzo invii email, semplicemente non sono molto efficaci.
Ora abbiamo capito quando dovresti inviare le tue email. Quindi concludiamo tutto insieme e rendiamolo pratico. Di seguito sono riportati tre tipi di campagne promozionali che puoi eseguire.
3 Campagne promozionali facili da eseguire
Finora ho fornito solo il contesto. Se sei abituato a eseguire campagne di email marketing, allora questo è il bit a cui vuoi davvero prestare attenzione. Abbiamo due campagne email di gocciolamento approssimative che utilizziamo per una promozione.
Per favore parlerò di come AppSumo gestisce le proprie campagne di email marketing. È qualcosa di cui non molte persone sono consapevoli ed è qualcosa che puoi applicare alle tue campagne.
Campagna 1: The Pressure Seller
La campagna Pressure Seller è la sequenza di e-mail che desideri utilizzare per ottenere il numero massimo di vendite da una promozione. Funziona molto bene, ma devi inviare molte e-mail per fare tutte queste vendite.
Piace molto.
Ovviamente non puoi inviare sempre così tante email a una persona. Vuoi salvare questa campagna per quando ottieni un alto tasso di conversione sull'offerta che stai promuovendo.
Come puoi vedere, la maggior parte delle e-mail nella sequenza vengono inviate l'ultimo giorno della campagna. Questo è qualcosa che ho toccato prima. Di seguito è riportata una panoramica delle possibili righe dell'oggetto per questo tipo di sequenza. Possiamo fingere che questa offerta sia per un designer di loghi chiamato LogoMaker.
- Email 1: Progettista di logo basato su cloud con 200 modelli
- Email 2: Devi vedere questo ...
- Email 3: Codice coupon LogoMaker $ 20
- Email 4: Questa offerta è appena diventata più economica
- Email 5: LogoMaker - Abbiamo risposto alle tue domande
- Email 6: Nel caso te lo stessi chiedendo ...
- Email 7: Riepilogo finale: 12 ore rimanenti
- Email 8: (Chiusura a breve) - Mancano 4 ore
- Email 9: Ultima possibilità: 1 ora rimasta
Se hai difficoltà a scrivere un buon oggetto, puoi sempre usare un file strumento di generazione di titoli per farlo.
Le e-mail due, quattro e sei non devono necessariamente essere contenuti originali. Poiché la persona non ha nemmeno aperto l'email, potresti inviarle esattamente la stessa email di uno, tre e cinque, ma cambia semplicemente la riga dell'oggetto.
Ha senso 😉
È possibile ridurre il numero di messaggi di posta elettronica ricevuti dalle persone utilizzando un tracciamento più avanzato basato sull'azione. Il modo più semplice per farlo è separare le persone che hanno aperto la tua email, ma non hanno cliccato sul collegamento a quelle che l'hanno fatto. Invia a queste persone meno email.
Ecco cosa riceverebbe una persona che ha cliccato sul collegamento nella tua prima email.
Puoi vedere che ricevono meno email. Questo va bene, perché vuoi ridurre il numero di cancellazioni dalla tua lista.
Campagna 2: The Casual Salesman
The Casual Salesman è una bella campagna di email drip per un promo. Otterrai meno vendite rispetto a una campagna Pressure Seller, ma avrai anche meno annullamenti dell'iscrizione. Questo è l'aspetto della campagna.
Come puoi vedere, c'è ancora un focus sul primo e l'ultimo giorno della promozione. Puoi espandere facilmente questa campagna aggiungendo alcune email all'inizio e all'inizio della campagna. Ad esempio, puoi fare cose come le seguenti:
- Invia un'e-mail fino a 48 ore prima della campagna per far sapere alle persone che stai per lanciare un'offerta speciale. Questo creerà qualche anticipazione.
- Invia un'e-mail fino a 24 ore prima della campagna con un omaggio gratuito, quindi menziona che stai per eseguire un'offerta. Questo crea buona volontà.
- Aggiungi un'estensione fino a 24 ore alla fine della tua campagna per le persone che si sono perse. Ciò aggiunge una nuova scadenza all'offerta.
Ovviamente se usi troppo questi metodi diventano meno efficaci. Usali occasionalmente e in modo intelligente per ottenere più vendite da una promozione.
Campagna 3: The VIP Curtain
La terza campagna è una promozione molto informale, ma anche intelligente. Il modo in cui funziona è piuttosto semplice. Per prima cosa crei un gruppo VIP esclusivo di sostenitori principali. AppSumo utilizza un gruppo Facebook per questo.
Se non hai un gruppo Facebook puoi creare il tuo gruppo esclusivo chiedendo alla tua mailing list se vogliono ricevere tutte le offerte che corri, o solo le migliori offerte. Dopo aver creato il tuo gruppo principale, esegui una campagna esclusivamente per loro. Utilizzi le informazioni acquisite dalla campagna per migliorare il testo sulla tua pagina di vendita, testare il tasso di conversione e convalidare l'offerta.
L'unica volta in cui dovresti pubblicare un'offerta per l'intero elenco è se il tasso di conversione è sufficientemente alto da giustificare una campagna. Questo è il strategia utilizzata da AppSumoe anche se non ho accesso ai loro dati di vendita, presumo che siano efficaci.
Questo approccio ovviamente ridurrà il numero di persone che rinunciano alla tua lista. Vedrai anche vendite decenti, perché hai avuto la possibilità di migliorare il tuo funnel.
Come scrivere lettere di vendita per una campagna di gocciolamento
Il titolo di questo articolo è "Come abbiamo guadagnato $ 1 milione da una semplice campagna email". Per essere chiari, utilizziamo le campagne Pressure Seller e Casual Salesman per le nostre promozioni. Ho pensato di lanciare la campagna Vip Curtain sul ring per mostrarti che ci sono diversi modi per pubblicare un promo che potresti utilizzare.
Ora che hai la struttura di una campagna e-mail, devi iniziare a scrivere e-mail. Questo è difficile. Non posso insegnarti a scrivere testi in 500 parole. Invece condividerò con voi un esempio di campagna. Quindi ti fornirò un link che puoi utilizzare per ottenere centinaia di campagne predefinite che puoi utilizzare come ispirazione per le tue offerte.
Esempio di campagna promozionale a goccia
Tutto fino a questo punto è stato un po 'teorico. Di seguito è riportato un esempio di una campagna di posta elettronica effettiva che utilizza l'approccio del venditore occasionale. È per una promozione del software.
Queste e-mail sono state inviate a persone che non hanno fatto clic su un collegamento. Non è molto e le e-mail sono abbastanza sparse.
- Un'e-mail il primo giorno della promozione (15 °)
- Due e-mail l'ultimo giorno della promozione (18 °)
- Un'e-mail per notificare che c'era un'estensione di 24 ore (19 °)
Puoi vedere che c'è un forte focus alla fine della campagna. Ogni e-mail ha anche un'angolazione leggermente diversa.
Analizzerò una delle email di seguito, così puoi vedere cosa fa funzionare così bene la struttura.
È una bella email. Semplice e al punto. Il tono è quasi come se qualcuno parlasse con un amico.
Presa da sola, l'e-mail è un buon esempio di ciò che rende una grande lettera di vendita. Se combinato con le altre tre email nella sequenza, è un buon esempio di come sarebbe una campagna. Spero che guardando questa campagna alcune di quelle cose di cui ho parlato in questo post stiano iniziando a venire insieme per te.
Passiamo ora alla sezione successiva.
Dove ottenere infiniti passaggi di posta elettronica
Come ho già detto, imparare a scrivere copie di posta elettronica è difficile. Possono essere necessari mesi o anni di pratica per diventare un esperto. Fortunatamente ci sono molte persone che hanno impiegato quel tempo e praticato.
Ora il posto più ovvio per ottenere una buona copia per una campagna è iscriversi a un paio di elenchi di e-mail pertinenti alla tua nicchia. Più grande è l'azienda, più è probabile che abbia un buon copywriter.
Puoi anche rivedere le risorse online per trovare ispirazione su come scrivere la copia dell'email. Ci sono grandi risorse per scorrimento delle e-mail, articoli su cosa non includere nelle e-mail di marketinge molto altro ancora.
Fin qui tutto ovvio ...
Andando al passaggio successivo, un buon posto per ottenere swipe per una sequenza di e-mail è un sito Web chiamato Muncheye. Questo è un luogo in cui le persone che eseguono promozioni software a breve termine elencano le loro offerte. Gli elenchi sul lato sinistro sono quelli premium. Questi sono quelli che di solito hanno i migliori passaggi di posta elettronica.
Se visiti il sito web, fai clic su uno di questi link e segui gli elenchi fino alla pagina Joint Venture (JV). Ci sono quasi sempre passaggi gratuiti in offerta da qualche parte sulla pagina. Ci sono elenchi creati ogni giorno, quindi ci sono centinaia di esempi di file di scorrimento che puoi rivedere. Controllali e adatta i migliori per la tua campagna.
Bonus: Roping negli affiliati per renderlo un successo
La parte finale della gestione di un accordo è ottenere quelle vendite. Ovviamente il modo più semplice per farlo è raggiungere il tuo pubblico. Tuttavia, se non hai un vasto pubblico e molte persone no, ti consiglio caldamente di aprire la tua offerta agli affiliati.
Muncheye fornisce una buona panoramica di come farlo e del tipo di risorse che dovresti mettere in atto per le persone a cui chiedi di promuovere la tua offerta. Direi che una pagina JV con tutte le informazioni necessarie è un minimo.
Se non sei sicuro di cosa aggiungere su una pagina JV ti suggerisco di includere:
- Quando si terrà la promozione
- Quanti soldi possono fare gli affiliati
- Premi in denaro, se stai organizzando un concorso per affiliati
- Informazioni precedenti sull'offerta, ad esempio tassi di conversione
- Scorri e-mail per la promozione
- Materiale bonus che possono dare al loro pubblico per ottenere vendite extra
Si tratta di fornire le risorse che rendono il più semplice possibile per una persona sostenere la tua promozione. Una volta che hai le risorse in atto, dovrai iniziare a raggiungere. Ti suggerisco di iniziare ricercando come fare sensibilizzazione a freddo. Dopo aver creato un modello che funziona per te, è facile ridimensionare la campagna utilizzando gli strumenti di sensibilizzazione dei blogger.
Con una buona offerta e una simpatica email di sensibilizzazione a freddo, ci saranno persone interessate a supportare la tua offerta. Questa rete può anche supportare altri aspetti della tua attività, offrendoti opportunità per la pubblicazione di guest post e altre cose.
Conclusione: lancio di un prodotto con sequenze email da 1 milione di dollari
Si spera che questo articolo ti abbia fornito una buona panoramica su come eseguire una campagna di email marketing per una promozione sensibile al tempo. Quello che ho condiviso è la stessa identica sequenza che abbiamo usato nelle campagne di email marketing che eseguiamo. Sentiti libero di applicare i fondamenti del promo che ho condiviso qui alle tue campagne. Spero che ti aiuti a far crescere la tua attività.
