9 passaggi comprovati per vendere corsi online 2023: la guida completa

Le aziende, così come gli istituti di diversi settori, stanno adottando soluzioni di formazione online. Settore dell'istruzione online sta crescendo a macchia d'olio nel 2021.

Se ti stai chiedendo di sfruttare questo potenziale e di avviare tu stesso un corso, sei nel posto giusto.

In questo blog, tratterò in modo approfondito come creare, commercializzare e vendere i tuoi corsi online.

Ma, prima di questo, capiamo perché la vendita di corsi online è una strada redditizia. 

Perché la vendita di corsi online è redditizia?

La capacità e la volontà di investire nell'istruzione e nell'apprendimento è una tendenza emergente. Questo è stato visto sia tra i vecchi che tra i giovani demografici.

Queste tendenze sono emerse perché le persone preferiscono il comfort e la flessibilità della propria casa. Non ci sono problemi per il pendolarismo o il denaro speso per farlo. I programmi dei corsi online consentono di evitare le complessità legate alla frequenza di un corso di fisica.

Quindi, un corso online, se lanciato strategicamente crea un flusso costante di entrate per te. Una volta costruito il corso, devi lavorare sul marketing e venderlo. 

Ti aiutiamo a lanciare il tuo primo (o successivo) corso online redditizio!

9 passaggi per vendere corsi online: la guida completa per il 2023

Passaggio 1: scelta di un'idea di corso redditizia

La maggior parte degli imprenditori fallisce e poi si arrende perché non è in grado di trovare o creare un mercato per il proprio prodotto.

 Per generare un'idea di corso redditizia, hai bisogno di un argomento che ti affascina. Inoltre, hai bisogno di persone disposte a pagare per quel corso.

Per avere un'idea migliore, ecco alcuni motivi per cui le persone comprerebbero il prodotto da te: 

• Vogliono acquisire conoscenze per una transizione di carriera.
• Vogliono iniziare una carriera in questo campo.  
• Vogliono aumentare le loro opportunità di carriera o migliorare le loro competenze. 
• Vogliono continuare la loro istruzione.
• Prepararsi per i loro accademici. 
• Interessato a un particolare argomento o hobby.

Ecco alcune domande che puoi porre prima di decidere l'argomento del corso online. 

• Sono affascinato da questo argomento?
• Ci sono corsi redditizi disponibili sul mercato?
• Ne so abbastanza per insegnare a qualcuno?
• Questo corso può risolvere i punti deboli del mio pubblico di destinazione?

Passaggio 2: fare ricerche di mercato

Non importa se hai creato il miglior corso online al mondo. Sarebbe un fallimento se non ci fosse un mercato forte per questo.

Devi trovare il mercato per il tuo corso online. Durante le ricerche di mercato, ti assicuri di sapere chi è il tuo pubblico e come trovarlo.

Potresti trovare allettante il mercato più grande. Tuttavia, il mercato più grande è anche il più competitivo. Quindi, la nicchia verso il basso aiuta.

Parliamo di numeri.

Passaggio 3: creazione del modulo del corso online

L'argomento del tuo corso online è chiaro e conosci dentro e fuori il tuo mercato di riferimento. 

Ora è il momento in cui devi uscire dalla tua zona di comfort e finalmente creare i tuoi moduli di corso online. 

• Raccogli tutte le informazioni sul corso sparse.

Durante il periodo di studio dell'argomento del corso, potresti aver raccolto molte informazioni e risorse. Sia in formato digitale che fisico.

Non hai bisogno di sistemare tutto nel tuo corso online. Tuttavia, in questo passaggio, li raccogli tutti in un unico posto.

• Riordina e conserva solo le informazioni di cui hai veramente bisogno.

Ora che hai tutte le risorse con te. Devi solo scaricare le informazioni ridondanti, obsolete o sovrapposte.

Un corso online non dovrebbe creare troppe informazioni o informazioni non strutturate. Dovrebbe creare solo quanto è richiesto. Mantienilo preciso ed efficace.

• Struttura i moduli del tuo corso online. Crea capitoli e sottocapitoli.

Crea un sommario. Annotalo. Prendi ispirazione. Ma assicurati che i tuoi moduli di contenuto siano digeribili ED efficaci. Non ha senso creare un corso con così tante informazioni imbottite che non aiutano nessuno.

• Crea e modifica i tuoi contenuti.

Il tuo modulo del corso è ben pianificato. Quello che devi fare dopo è andare avanti e crearli. In questo passaggio, avrai bisogno di alcuni gadget e strumenti per iniziare. Assicurati di creare contenuti multimediali per il corso. 

Passaggio 4: scegli dove ospitare i tuoi corsi online 

Se sei un principiante nel mondo della creazione di corsi, potresti essere confuso su come mettere tutto il materiale del tuo corso sotto un unico ombrello.

Se stai passando da un istituto offline a un'attività di formazione online completa, risolveremo anche questa tua preoccupazione. 

La tecnologia dell'istruzione ha fatto notevoli progressi. Se hai intenzione di far crescere la tua attività di formazione online, ci sono alcune piattaforme che ti aiuterebbero a lanciare i tuoi corsi online.

Sterilizzare è una piattaforma per la quale garantiamo. Questo è stato lanciato un paio di anni fa. Ha alcuni creatori di corsi di prim'ordine nel suo portafoglio. Ecco alcune cose che rendono Spayee la piattaforma del corso degna di essere presa in considerazione.

Vantaggi dell'utilizzo della piattaforma del corso Spayee:

• Sito web del corso con etichetta bianca e app per dispositivi mobili
• Gateway di pagamento indiano
• Corso dal vivo integrato
• Integrazione di strumenti di terze parti
• Sicurezza dei contenuti multilivello
• Piattaforma conveniente senza costi nascosti
• Account manager personali per assistervi in ​​ogni fase del percorso
• Studenti illimitati

Contro:

• Solo studenti limitati ammessi in Live Class. 

• Sicurezza dei contenuti multilivello

Qual è lo scopo di dedicare tutto quel duro lavoro se i tuoi contenuti non sono protetti nella tua piattaforma? Scegli una piattaforma del corso che protegga i tuoi contenuti nel miglior modo possibile.

Spayee ha alcune funzionalità di sicurezza dei contenuti che altre piattaforme non offrono attualmente. Il contenuto video, ad esempio, è protetto a più livelli. 

• Streaming crittografato
• Accesso basato sul dispositivo
• Restrizioni basate sul dominio. 
• Watermarking dinamico

Passaggio 5: determina il prezzo del tuo corso

Ovviamente molti creatori stanno lottando con i prezzi dei loro corsi. 

"Quanto devo addebitare per questo corso?" è la domanda scottante. 

Logicamente, non esiste una risposta corretta.

I tuoi prezzi richiedono una sorta di tentativi ed errori prima di arrivare al prezzo giusto. Per valutare correttamente i tuoi corsi, devi prima calcolare il LTV del tuo cliente.

Comprendiamo LTV.

LTV è l'acronimo di Lifetime Value di un cliente. In termini più semplici, significa l'acquisto totale che un cliente fa nella sua vita.

Immagina di vendere più prodotti. Una volta acquisito un cliente per $ 100, continua ad acquistare almeno $ 1,000 di prodotti nel corso della sua vita. Oppure diventa anche un cliente abituale.

In questo caso, il tuo profitto sarebbe $ 900.

Il problema qui è che non puoi calcolare il LTV dei tuoi studenti finché non li hai effettivamente. Quindi assicurati di fare quanto segue:

• Il tuo primo corso online dovrebbe idealmente rientrare nella gamma $ 50- $ 200. 
• Questo varia in base al pubblico, alla competenza e al valore del marchio.

• Determina il tuo costo. E prezzi della concorrenza.
• Comprendi il livello di reddito del tuo pubblico di destinazione
• Di conseguenza, vieni a un prezzo che funzioni per te. Dopo alcuni studenti iniziali, sarai in grado di modificare i tuoi prezzi. 

Passaggio 6: creazione di una pagina di vendita del corso

Una pagina di vendita del corso è la pagina in cui arrivano i tuoi potenziali studenti prima di pagare per il tuo corso. Puoi indirizzare il traffico a questa pagina attraverso vari canali di marketing.

Per assicurarti che la tua pagina di destinazione sia accattivante, devi occuparti di alcune cose:

• Copywriting impeccabile, semplice e nitido.
• Design minimale e non troppo imbottito
• Carica entro la velocità più veloce
• Il contenuto è di alta qualità ed è stimolante
• Ha tutti i dettagli in un formato strutturato
• I colori sono messi in base alle linee guida del marchio
• Ci sono pulsanti di condivisione cliccabili
• Mobile friendly.
• È stato testato A / B più volte. 

Per un'alta conversione pagina di vendita del corso, è necessario disporre di alcuni elementi a posto. Capiamolo in dettaglio. 

Il titolo

Il tuo titolo dovrebbe essere abbastanza accattivante da attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione. Deve essere breve, allettante, descrittivo e convincente.

Spiega loro i vantaggi in modo che siano disposti a scorrere verso il basso e non lasciare la pagina.

Video introduttivo

I video hanno il potere di suscitare un coinvolgimento immediato, anche a livello personale. Soprattutto quando lanci dei corsi, devi avere il video sulla tua pagina di destinazione.

Crea una connessione personale e influenza le persone a pagare per la tua conoscenza. Mantieni il video fino a 2 minuti. 

Problema - Agita - Risolvi

In questa parte della pagina di destinazione del corso, devi mostrare ai tuoi potenziali studenti che conosci e comprendi i loro punti deboli. 

Dopo aver introdotto il problema, "agitalo" entrando più in dettaglio. Parla dello scenario precedente e dello scenario dopo che hanno seguito il tuo corso. 

È il problema standard: Agita - Risolvi formula.

Descrizioni dei corsi

A questo punto, hai stabilito la tua fiducia. Ora, devi dare loro una solida ragione per acquistare il tuo corso. Questa sezione affronta tutte le loro preoccupazioni.

Parli in modo approfondito di chi è progettato per questo corso e di come il tuo corso può aiutarli. Parla di ciò che fai e non copri. Imposta le aspettative giuste. 

Parla della panoramica, dei risultati e degli obiettivi di apprendimento. Parla di cosa è incluso in termini di risorse. 

Case Study / Testimonianza

Ci fidiamo di qualcosa se consigliato da altri. Se puoi creare qualcosa che le persone amano, devi mostrarlo sulla tua pagina di destinazione. Ma non da solo. Raccogli la testimonianza. Raccogli quello che hanno da dire. 

Pulsante CTA (con prezzo / piani)

Ora che hai fornito loro informazioni sufficienti, dai loro il link per fare clic e acquistare immediatamente. Deve essere una CTA con il prezzo scritto sopra. 

Qui, sentiti libero di includere anche i diversi livelli di piani tariffari e struttura di pagamento. 

Case Study / Testimonianza

Includi altre testimonianze. Non lasciare alcuna possibilità di impressionare i tuoi potenziali clienti. 

Un altro pulsante CTA

Infine, aggiungi un pulsante CTA. Qui lo studente dovrebbe intraprendere l'azione finale.  

Passaggio 7: commercializza il tuo corso online

"Costruiscilo e verranno" non è il concetto che funziona nei tempi attuali. Indipendentemente da ciò che vendi, deve esserci un pubblico che devi nutrire.

Tuttavia, il processo di crescita varia in base al tuo settore, prodotto, pubblico e competenza. 

Per farla breve, devi commercializzare il tuo corso, al fine di avviare un'attività di formazione online redditizia. 

Ecco qualcosa che devi capire durante il processo.

Si chiama il viaggio dell'acquirente:

• Consapevolezza: Il tuo mercato di riferimento sa che c'è un problema. Stanno cercando una soluzione per semplificare la loro vita. Se non sei sicuro che tutto il tuo mercato di riferimento sia a conoscenza del problema, devi istruirlo!

Poni loro delle domande e dì loro che "non sei l'unico".

• Considerazione: Il tuo mercato potenziale sa che c'è un problema e ci sono modi per risolverlo. Qui, devi fare un caso forte. Nutrili. Dimostra loro che sei l'uomo migliore per il lavoro. 

• Decisione: In questa fase, le persone stanno prendendo una decisione. Se hai svolto bene il tuo lavoro, prima o poi verranno da te.

Le tue strategie di marketing dovrebbero essere una luce guida per il tuo mercato di riferimento che li spinge dalla "consapevolezza" alla "decisione".

Puoi persino integrare strumenti di terze parti e utilizzare gli strumenti di marketing integrati in Spayee. 

Passaggio 8: trattenere e acquisire studenti

Che il tuo corso finisca per uno studente o no, devi sempre rimanere in contatto.

Le e-mail sono un ottimo modo per farlo. Tuttavia, ciò che funziona è anche fornire supporto ai tuoi studenti, inviare messaggi e mantenerli coinvolti durante il processo di apprendimento.

Comprendiamo alcuni dei modi efficaci per farlo.

Crea gruppi sui social media

Approfitta del fatto che le persone sono attive su vari social media e sono aperte a sentirsi connesse. Puoi sfruttare i gruppi di Facebook o anche WhatsApp o i gruppi di telegram per stimolare la comunicazione. Deve essere una piattaforma ideale per riunire tutti i tuoi studenti sotto un unico ombrello. 

Condividi le tue informazioni di contatto

Dai loro un modo per contattarti. Soprattutto se vendi corsi accademici o corsi premium devi rimanere ancora più raggiungibile.

Crea comunità

Crea community esclusive. Attraverso queste community sarai in grado di restare in contatto anche dopo la fine del corso. Puoi monitorare i loro progressi, celebrare i loro risultati e quant'altro.

In effetti, puoi eseguire l'upsell o il cross-sell a loro. 

Passaggio 9: improvvisare!

Questo passaggio è semplicissimo.

Ma, allo stesso tempo, non molti creatori di corsi lo seguono. 

Ogni volta che lanci un nuovo corso, le prime settimane o pochi studenti iniziali lanciano alcune bombe di valore. Queste bombe di valore non sono altro che un feedback grezzo per renderlo migliore di quello che è realmente.

Assicurati di improvvisare con il tempo l'intero processo di vendita online.

Domande frequenti: come vendere corsi online?

Link veloci:

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In poche parole: come vendere corsi online? 

Avviare il tuo corso online non è un processo facile. Ma ne vale la pena. C'è molto potenziale nel mercato dell'istruzione online.

Se segui questo processo passo dopo passo e lo implementi religiosamente, sei già in vantaggio.