Raccontaci qualcosa di te e come è successo Astra?
Sono Shikhil, Ananda e io abbiamo iniziato Astra alcuni anni fa e hanno aiutato alcune migliaia di aziende a proteggere le proprie app Web dagli hacker. Il fatto che qualcosa che abbiamo creato aiuti migliaia di imprenditori a dormire meglio la notte e assicuri milioni di clienti di quelle aziende, a sua volta, ci dà molta soddisfazione.
Ananda e io siamo stati hacker (leggi appassionati di sicurezza) noi stessi. Abbiamo aiutato alcuni grandi nomi come Microsoft, Adobe, Yahoo, Buffer, ecc. A proteggere i loro siti Web partecipando ai loro programmi di bug bounty. Abbiamo pensato che sarebbe stato fantastico farlo a tempo pieno, ed è così che è nato Czar Securities.
Il team Astra Security riceve il premio per la migliore startup di sicurezza informatica dal Primo Ministro indiano alla Conferenza globale sulla sicurezza informatica
In Czar, trovavamo le vulnerabilità nei siti web delle aziende e le aiutavamo a proteggerle. Ora, un suggerimento comune ogni volta era quello di avere un firewall del sito Web a cui dicevano i CTO: abbiamo acquistato un firewall ma è troppo difficile da configurare e si trova tra le normali funzionalità del sito Web. L'abbiamo presa come una sfida e Astra è nato - per rendere la sicurezza web estremamente semplice per le aziende!
Il tuo prodotto Astra Security è nuovo ma sta andando bene, come pensi di combattere il duro WordPress pluginmercato?
Oh bene, Astra è in giro da alcuni anni, quindi non è così nuovo dopo tutto. Ciò che distingue Astra dalle altre soluzioni è il fatto che è una 'suite' completa. Ce ne sono solo un paio plugins sul WordPress plugin mercato che conterebbe come vera 'sicurezza' plugins offrendo una protezione del sito Web a 360°.
Con Astra che offre firewall per siti Web, scanner di malware su richiesta, controllo di sicurezza del sito Web, gestione dei bug bounty e un hub di sicurezza con una serie di altri strumenti di sicurezza, penso che siamo già sulla buona strada per entrare nel mercato. Il fatto che adattiamo la sicurezza così bene a WP e pensiamo prima ai nostri clienti è sicuramente un fattore di vantaggio, credo.
Ti ho detto che Astra non è *solo* un WordPress plugin, protegge tutte le tecnologie popolari come Magento, Prestashop, OpenCart, Drupal, Joomla, Codeigniter, ecc.? Questo rende il mercato di Astra abbastanza ampio. Siamo già leader di mercato in molti di questi CMS.
Quali sono alcune delle sfide che hai dovuto affrontare durante l'avvio di Astra?
Proprio come qualsiasi attività commerciale, una delle sfide iniziali è istruire i potenziali clienti e convincerli a passare la carta per la tua soluzione. Nella nostra situazione, una prima realizzazione ci ha aiutato a trovare una soluzione. Lo abbiamo capito Astra è una soluzione unica che è sia un antidolorifico che una vitamina.
È un antidolorifico per le persone che sono già state hackerate e sono alla ricerca di una soluzione che possa aiutarle in via prioritaria, una vitamina per le persone che comprendono l'importanza della sicurezza e vogliono proteggere le loro attività.
Come primo hack di crescita, abbiamo iniziato a concentrarci sui clienti che erano già stati violati e abbiamo fatto molto marketing dei contenuti su questo argomento. Questo ci ha aiutato a coinvolgere le poche centinaia di clienti iniziali.
Che tipo di tecniche SEO stai utilizzando per questi prodotti per posizionarsi in alto in termini competitivi come "Autorizzazioni di WordPress"?
Bene, una riga per questo "buon contenuto vince su tutto". Abbiamo scritto molti buoni contenuti che hanno fornito un enorme valore ai lettori e, a sua volta, Google ci ha premiato classificandoci nei risultati di ricerca. Ci siamo sempre assicurati che le nostre basi siano corrette: il nostro sito web lo è SEO friendly, il sito web ha un buon punteggio sulla velocità della pagina di Google, le parole chiave a coda lunga che portano alla parola chiave principale sono mappate bene e abbiamo investito negli strumenti giusti che ci hanno aiutato a elaborare una strategia corretta per ogni parola chiave.
Come hai promosso i tuoi prodotti tra i professionisti del marketing come me? Quali strategie di promozione hai applicato alla tua attività per renderla più visibile nel marketing online.
Abbiamo un fantastico programma di affiliazione iniziare con. Questo attrae sempre i professionisti del marketing che stanno cercando di condividere l'oro con la loro rete. Produrre Astra più visibili nel mondo online, facciamo molto affidamento sul passaparola dei nostri clienti. Ciò significa che crediamo nel fornire un supporto sorprendentemente straordinario ai nostri clienti e stupirli con il nostro prodotto in modo che diffondano la voce. Cerchiamo di premiare i clienti che condividono la parola su Astra. Vari siti web di recensioni ci aiutano anche a creare fiducia.
Il programma di affiliazione di Astra è uno dei programmi più conosciuti del settore
Quale strumento di gestione della posta elettronica dovresti utilizzare sui siti dei tuoi prodotti per acquisire le email dei visitatori?
Consiglio vivamente Mautic, è una bestia! Anche se spesso richiede manutenzione in quanto è una soluzione in hosting, ma sicuramente ricca di funzionalità e solida. Oltre a questo, utilizziamo anche Sumo e Birdseed in alcuni posti. In passato, abbiamo avuto successo anche con Hubspot su questo fronte.
Quali altre funzionalità Astra intende lanciare entro la fine dell'anno?
Abbiamo alcune cose davvero eccitanti che arriveranno quest'anno! Queste funzionalità includono: pianificazione della scansione per il nostro scanner di malware, "hub di sicurezza" che cambierà il modo in cui le persone utilizzano le soluzioni di sicurezza, monetizzazione del nostro sigillo di sicurezza che rende le agenzie/di marketing davvero felice e molto altro ancora. Aggiungeremo anche alcune cose fantastiche alle nostre offerte di agenzie.
Le 5 principali caratteristiche di Astra che sono davvero migliori dei tuoi concorrenti?
Francamente, cerchiamo di fare tutto ciò che facciamo almeno 10 volte meglio di altri. Spesso, non seguiamo la concorrenza, tracciamo la nostra traiettoria e capiamo che a volte il buon lavoro svolto dalla concorrenza deve essere riconosciuto. Detto questo, le 5 principali caratteristiche di Astra che sono migliori della concorrenza sono:
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- Il nostro firewall solido come una roccia
- Scanner di malware, i clienti che hanno utilizzato altri prodotti sono venuti da noi e ci hanno detto che è migliore di altri
- Cruscotto intuitivo, il che rende la sicurezza estremamente semplice anche per i non esperti di tecnologia
- Assistenza, non una caratteristica ma qualcosa che prendiamo molto sul serio e che ci ha conquistato numerosi clienti
- Audit di sicurezza. Un numero di clienti hanno utilizzato controlli di sicurezza e scoperto alcune gravi vulnerabilità nei loro siti web
Quanto è grande la squadra di Astra? Come gestire la cultura positiva in ufficio?
Al momento ci sono più di 15 persone scomparse per rendere il Web un luogo sicuro e in rapido aumento di numero.
Credo che la cultura sia una delle cose migliori da tenere a mente mentre costruire un'impresa. Come fondatore, cerco di assicurarmi che ogni persona sappia esattamente qual è il suo ruolo nella visione verso cui stiamo lavorando. Tuttavia, il modo in cui riescono a raggiungerlo è qualcosa che cerco di mantenere per loro poiché ogni persona ha il proprio modo di eseguire le cose - ed è qui che sta la sorpresa!
Il mio amico e collega Ujwal, che lavorava in Amazon e si è unito di recente Astra gioca un ruolo importante nello sviluppo della cultura. Ha visto come Amazon è in grado di mantenere la sua cultura di avvio pur essendo un'azienda multimiliardaria, qualcosa che vorremmo mantenere quando noi stessi siamo multimiliardari, quindi lo facciamo fin dal primo giorno.
Quali sono le tue prime 3 domande di assunzione che chiedi ai potenziali dipendenti?
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- Se i soldi non esistessero, cosa faresti per vivere?
- Perché hai scelto di fare quello che stai facendo attualmente?
- Cosa hai capito che facciamo? (per sapere qual è la prima impressione di una persona che visita il nostro sito web)
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