Non esiste strategia migliore per massimizzare i ricavi e le vendite per il tuo negozio online che concentrarsi sull'aumento del tuo AOV (Average Order Value). Inizia a utilizzare i pacchetti dropship come uno dei modi più semplici per farlo.
Se non hai dimestichezza con i pacchetti dropship, ti aspetta una sorpresa perché il resto di questo post si concentrerà sui modi per sfruttarli aumenta il tuo AOV e massimizza i profitti su ogni vendita!
Cosa sono i pacchetti Dropship?
Raggruppare le cose è una vecchia nozione che è stata utilizzata dai rivenditori per decenni. Nella sua forma più elementare, un pacchetto è semplicemente l'atto di combinare due o più cose che normalmente sarebbero vendute separatamente in un unico pacchetto per invogliare l'acquirente a spendere di più che se acquistasse un solo articolo.
Sebbene il concetto di bundle dropship sia semplice, trovare la combinazione appropriata di cose per creare un'offerta abbastanza convincente che i consumatori ne vedano il valore e vogliano acquistare il pacchetto piuttosto che l'unico articolo per cui sono venuti può essere difficile a volte.
Quindi diamo un'occhiata ad alcune idee specifiche per bundle dropship che dovrebbero aiutarti a trovare una buona combinazione di prodotti che i tuoi clienti adoreranno.
Idee per il pacchetto Dropship
Multipli dello stesso
Offrire più degli stessi beni è il metodo più semplice per iniziare a creare pacchetti dropship. È incredibile quante persone non siano consapevoli di questa nozione. Noi imprenditori e marketer abbiamo la tendenza a complicare le cose, ma la verità è che idee e concetti semplici spesso hanno l'impatto maggiore.
Per mettere in pratica questa nozione, fai un elenco di tutti gli articoli più venduti o più popolari del tuo negozio. Quindi, sviluppa semplicemente una nuova offerta in bundle che mira a fornire ai clienti più articoli a un prezzo ridotto.
Potrebbe essere necessario essere creativi per convincerli a scegliere l'offerta in bundle piuttosto che acquisirne una, ma tratterò alcuni suggerimenti per far scorrere i tuoi succhi creativi un po' più avanti nella pagina, quindi continua a leggere.
Articoli in omaggio
Naturalmente, dare loro gli stessi beni non è l'unica opzione per renderli allettanti pacchi dropship. Questa potrebbe non essere la migliore linea d'azione in alcuni casi, a seconda di ciò che stai vendendo.
La seconda e più ovvia strategia per aumentare le vendite raggruppando i prodotti è mettere insieme i prodotti rilevanti. Considera un cheeseburger e patatine fritte, un rasoio e una crema da barba e una federa coordinata con il copriletto o le lenzuola. Credo che tu abbia capito.
Come nel primo esempio, passa attraverso il tuo sito Web e crea un elenco dei tuoi best-seller e prodotti più popolari, quindi chiediti se qualcuno di loro formerebbe un pacchetto decente.
Se sei a corto di idee, vai su Amazon e cerca prodotti paragonabili ai tuoi. Quindi presta particolare attenzione alla sezione "Comprati spesso insieme" che Amazon include sempre nelle pagine di elenco dei prodotti.
Quella parte da sola è un tesoro di dati, che ti dà un'idea solida di ciò che altre cose i clienti acquistano allo stesso tempo. Usa queste informazioni per iniziare a creare pacchetti dropship e aumentare il tuo AOV.
Come presentare l'offerta del pacchetto
Ora che abbiamo discusso di come trovare fantastiche idee per i pacchetti, diamo un'occhiata ad alcune tattiche di marketing per aiutarti a pubblicizzarle e per rendere i tuoi clienti più entusiasti di sfruttare l'offerta del pacchetto.
Posizionalo come tipo di offerta Buy One Get One (BOGO).
- Paghi uno prendi due
- Acquistane uno e ottieni la seconda metà prezzo.
- Comprane due, prendine uno gratis e così via...
Quando si cerca di vendere più degli stessi beni, questo metodo è particolarmente efficace. Con un piano tariffario come questo, hai molte possibilità. In effetti, ecco un esempio di quanto possa essere efficace nella vita reale.
Quando ero in Texas, con mia moglie e alcuni amici, abbiamo deciso di andare a guardare le vetrine e fare un giro turistico. Siamo entrati in un'attività di vendita di stivali che aveva un eccezionale affare "Compra 1 Ottieni 2 gratis" mentre eravamo in giro. Siamo stati tutti ingannati da quella che sembrava essere un'offerta straordinaria e fantastica.
Non stavo nemmeno cercando degli stivali in quel momento, ma mi sono sentito spinto a sfruttare questa opportunità. Ho resistito, con grande gioia del mio conto in banca, ma un paio di altri nostri amici si sono innamorati del gancio e hanno comprato degli stivali.
Tuttavia, mentre li ho osservati mentre selezionavano i loro tre paia di stivali, ho notato che questa azienda aveva una strategia di prezzo unica. Non c'era un solo paio di stivali nel negozio che costasse meno di $ 100. Avevano effettivamente aumentato i prezzi al punto da poter pagare il costo della vendita di tre paia mentre erano ancora facendo un piccolo profitto, ma l'hanno etichettato "Compra uno prendi due gratis".
Devo dire che all'epoca pensavo che fosse fantastico. Anche se sapevo cosa stavano combinando, pensavo comunque che fosse un ottimo affare, così come gli innumerevoli altri che erano in negozio quel giorno approfittando dell'offerta.
Offri articoli aggiuntivi come upsell o aumento dell'ordine
Presentare un aumento dell'ordine sul carrello o sulle pagine di pagamento è un altro approccio per migliorare il tuo AOV. La maggior parte delle piattaforme di eCommerce, come Shopify, fornisce app e/o funzionalità che semplificano l'installazione.
Questa può essere una strategia di grande successo per mostrare il tuo pacco perché attira l'attenzione dei tuoi consumatori in un momento in cui è più probabile che acquistino. Qualcuno che è arrivato al tuo carrello o alla pagina di pagamento ha già espresso interesse per il tuo prodotto.
Più una persona è vicina a fare una scelta finale di acquisto, più è probabile che venga persuasa ad acquistare oggetti extra.
Usa l'e-mail dopo l'acquisto per riaverli
L'ultimo metodo che potresti voler esplorare è l'invio di un'e-mail post-acquisto ai consumatori che hanno appena completato un acquisto. Incoraggiali a comprare di più e presentali ad amici e parenti se è il tipo di prodotto che farebbe un buon regalo. Dedica un po' di tempo a descrivere i vantaggi del prodotto supplementare e come migliorerà effettivamente l'esperienza o il risultato previsto del primo prodotto acquistato.
Qualunque cosa sia, assicurati di offrire loro un'offerta a tempo limitato che li faccia sentire come se fosse solo per loro.
Conclusione
Spero che tu abbia trovato utili le idee sui pacchetti di dropship che ho presentato qui. Ti incoraggio a metterli in pratica immediatamente e iniziare a pensare a come utilizzarli per aumentare il valore medio degli ordini e la redditività del tuo negozio.
