In questo articolo, discuteremo cos'è il mercato di nicchia e come trovare il tuo?
L'idioma "tuttofare, maestro di nessuno" evidenzia il fatto che mentre un generalista può svolgere tutti i compiti in modo adeguato, uno specialista può svolgere un compito eccezionalmente bene. Questa filosofia è applicabile anche alle attività online.
Nel mondo moderno, chiunque può creare un sito Web o un negozio online in pochi minuti. Ciò ha creato numerose opportunità per gli imprenditori in vari campi, ma ha anche inondato il mercato di concorrenza. Definire un mercato di nicchia per indirizzare i clienti è fondamentale per questo motivo.
Se decidi di rivolgerti a un pubblico specifico e ritagliarti una nicchia, non solo il tuo marchio sarà più credibile delle aziende rivali e generaliste, ma sarai anche in grado di posizionarti come il marchio di riferimento per un'esigenza e un pubblico particolari .
Cos'è un mercato di nicchia?
Un mercato di nicchia è un sottoinsieme di un mercato più ampio con esigenze, preferenze e caratteristiche distinte che sono distinte da quelle del mercato più ampio.
Nel mercato dell'abbigliamento femminile, ad esempio, esistono numerosi segmenti o nicchie. Le donne vegane, le lesbiche, i bisessuali, le donne transgender (LGBTQ) e le donne incinte sono esempi di mercati di nicchia.
Cosa rende una nicchia?
Quasi tutti i mercati possono essere perfezionati o suddivisi in base alle esigenze e agli interessi dei suoi partecipanti. Di seguito sono elencati alcuni dei parametri più comuni utilizzati per definire una nicchia:
- Dati demografici: età, sesso, occupazione, reddito e livello di istruzione
- Prezzo: di fascia alta, moderato e scontato
- Geografico: residenti in un'area, città o paese
- Psicografico: Interessi, valori, classe sociale, stile di vita
- Livello di qualità: alta qualità, economico, fatto a mano
8 Esempi di mercati di nicchia 2024
Non puoi essere un leader nella tua nicchia se hai solo una conoscenza fondamentale dei dati demografici dei clienti. I marchi con una connessione più profonda con i propri clienti hanno maggiori probabilità di rimanere rilevanti e aumentare i profitti.
Qui, esamineremo otto esempi di mercati più grandi per illustrare come ognuno può essere suddiviso in segmenti di nicchia e la pletora di opportunità commerciali che presentano.
1. Animali domestici
I proprietari di animali domestici spendono enormi quantità di denaro in una varietà di categorie di prodotti, tra cui cibo, giocattoli e abbigliamento. I marchi in questo spazio che interagiscono con il loro pubblico di destinazione non solo sulla loro comune passione per gli "animali domestici", ma anche su categorie più distinte, hanno il potenziale per accumulare fortune.
Ad esempio, Patricia's Couture crea articoli personalizzati, come caftani, cuscini e coperte con il volto del tuo animale domestico
2. fitness
L'industria del fitness è un mercato in forte espansione perché la maggior parte delle persone crede di poter essere sempre in forma migliore. Nell'attuale scenario di pandemia, le industrie di allenamento a casa e private sono cresciute notevolmente.
Ora è molto più semplice diventare un personal trainer e influenzare il tuo target di riferimento comodamente da casa tua. Ci sono numerose nicchie da ritagliarsi, tra cui prendere di mira professionisti impegnati e neomamme.
3. La comunità LGBTQ+
La comunità LGBTQ+ è vasta e ha preferenze di moda distintive. Nielsen riferisce che acquistano il 10% in più rispetto al consumatore americano medio e hanno il 7% in più di probabilità di spendere di più. I marchi che stabiliscono connessioni autentiche con questa comunità sono i più adatti a servire questo mercato.
Puoi esplorare una varietà di idee di prodotti di nicchia all'interno di questo settore, come l'offerta di trucchi progettati per tipi di pelle specifici, abbigliamento progettato per tipi di corpo specifici o design ispirati all'orgoglio. TomboyX vende biancheria intima per "chiunque", offuscando il confine tra i sessi e soddisfando le "persone" piuttosto che i "sessi".
4. Viaggi e turismo
Anche se l'industria dei viaggi ha subito un calo significativo dopo la pandemia, ciò non significa che non si riprenderà mai. Le prospettive per questo settore sono più promettenti che mai, poiché le persone sono state in gran parte confinate nelle loro case fino ad ora. Tuttavia, il profilo del cliente in questo settore è in continua evoluzione e i marchi devono adattarsi di conseguenza.
In precedenza, le sistemazioni economiche, le esperienze di lusso e i viaggi economici erano popolari, ma negli ultimi anni i viaggi remoti, la vita esperienziale e le opzioni ecologiche hanno guadagnato popolarità.
Attualmente, i viaggiatori cercano opzioni ecologiche, esperienze locali autentiche, convenienza e soggiorni prolungati. Secondo Booking.com, oltre il cinquanta percento dei clienti cerca opzioni sostenibili ma ha difficoltà a trovarle.
Nomatic è un marchio che si rivolge ai nomadi digitali e ai lavoratori mobili. Forniscono valigie e zaini ai viaggiatori d'affari di tutto il mondo.
5. Organizzazione domestica
A causa della pandemia, le persone trascorrono molto tempo a casa, il che ha ispirato i consumatori a decorare le proprie abitazioni. Puoi esplorare varie nicchie all'interno di questo mercato, come concentrarti su persone con case piccole e aiutarle a massimizzare lo spazio o assistere coloro che hanno troppe opzioni per selezionare la qualità rispetto alla quantità. Le popolari opportunità commerciali di nicchia da esplorare includono acquisti intenzionali, creazioni fai-da-te e moda minimalista.
6. Consumatori consapevoli
Recentemente, la sostenibilità ha guadagnato popolarità tra i consumatori. I consumatori sono alla ricerca di modi per ridurre il loro impatto ambientale e vivere uno stile di vita sostenibile.
Ciò ha portato a un aumento delle varianti di prodotti vegani, ecologici e cruelty-free. Tuttavia, i consumatori moderni sono sempre più interessati al modo in cui i prodotti vengono fabbricati, immagazzinati, confezionati e utilizzati.
Bee's Wrap, un'azienda con sede nel Vermont, si rivolge a questo mercato di nicchia fornendo un metodo alternativo di confezionamento degli alimenti. L'involucro di materiali completamente naturali a base vegetale di Bee's Wrap può sostituire l'imballaggio in plastica, offrendo il vantaggio di essere lavabile, compostabile e riutilizzabile.
7. Lavoratori remoti
L'industria del lavoro a distanza ha registrato un'espansione fenomenale nel 2020, determinando un importante cambiamento in questo mercato. Dopo la pandemia, l'88% delle organizzazioni in tutto il mondo ha imposto o incoraggiato i propri dipendenti a lavorare da remoto.
Alcune persone che lavorano da casa per la prima volta sono alla ricerca di modi per migliorare la loro esperienza nel proprio ufficio da casa. Puoi generare idee di prodotto per questi lavoratori remoti se consideri le loro motivazioni e stili di vita.
Le decalcomanie per laptop sono disponibili presso Freelance at Work. Ogni volta che i liberi professionisti iniziano a lavorare, sono in grado di promuoversi. Ciò aiuterà ad attrarre potenziali clienti e a connettersi con i lavoratori remoti.
8. Giocatori
Storicamente, il gioco è stato percepito come un mercato di nicchia dominato da uomini più giovani. Tuttavia, più donne che mai stanno entrando in questo mercato. Tra il 2020 e il 2025, il global industria dei giochi si espanderà a un CAGR del 12%.
Questo mercato di nicchia può essere ulteriormente segmentato in base ai tipi di gioco o ai giochi stessi. Ogni gioco è unico e offre un'ampia base di clienti che deve essere mantenuta.
Glorious PC Gaming Race si rivolge ai giocatori accaniti e fornisce loro un'alternativa all'hardware di gioco costoso e prodotto in serie. Vendono tutto ciò di cui un giocatore potrebbe aver bisogno, comprese tastiere, mouse e ganci per cuffie.
Spiegherò ciascuna delle quattro fasi che possono condurti alla tua specialità in modo più dettagliato.
1. Inizia con i tuoi interessi
Avere un premio nel tuo mercato di specialità è un vantaggio tipico, poiché l'entusiasmo è una risorsa essenziale quando si vende qualsiasi cosa.
Ti motiva a saperne di più e ti dà una comprensione personale di ciò di cui i tuoi lettori hanno bisogno e di quali aziende si fidano. Di conseguenza, sarà più facile per te rispondere a domande come:
- Quale problema potrei affrontare come specialista?
- Perché sono più bravo in questa nicchia rispetto ai miei concorrenti?
- Quali bisogni potrei soddisfare che altre organizzazioni non possono?
- Chi è il lettore ideale per questa specialità?
Se la ricerca di un prodotto ti esaurisce fino all'esaurimento, non sarai in grado di competere allo stesso livello di altre aziende che tentano di commercializzare quel prodotto.
2. Esplorazione della nicchia
Prima di entrare in un mercato specializzato, è necessario applicare un'attenta considerazione. Può aiutare a determinare dove guardare a prescindere. Oltre a sapere cosa cercare ed evitare quando conduci una ricerca, devi anche essere consapevole di cosa evitare.
Dove trovarne uno
A partire dalle tue preferenze, puoi esaminare i mercati specializzati e le aziende che vendono al loro interno. Ci sono tre risorse essenziali che puoi utilizzare per iniziare la tua ricerca.
Centri commerciali online: Flippa, Empire Flippers e altre società di gestione di siti online possono fornire informazioni su quali sono vantaggiosi.
Determina il valore potenziale di lavorare in un mercato specializzato confrontando i costi di varie località. Inoltre, puoi elencare i siti più importanti in modo da poterli esaminare in seguito. I luoghi più interessanti da visitare sono quelli più significativi.
Istituzioni membri: entrare a far parte (o anche esaminare) un'organizzazione affiliata ti aiuterà a determinare quali prodotti sono i più popolari. Stai procedendo bene se hai condotto una grande quantità di ricerche di mercato eCommerce ben definite su prodotti che pagano commissioni generose.
Dopo aver determinato cosa è possibile, dovresti considerare cosa cercare e cosa evitare in una specialità.
Cosa cercare in una nicchia:
Le mostre di nicchia "Grandiose Crap" che soddisfano un bisogno urgente sono eccezionali. Questi hanno un impatto significativo sulla vita delle persone; sono le cose che li fanno dire: "Oh mio Dio, ho bisogno di fare un cambiamento". La sfortuna di peso, gli appuntamenti e alcune condizioni mediche non pericolose per la vita (come il respiro sibilante) sono ottimi esempi.
3. Esame dei clienti
A questo punto, avrai identificato diverse vetrine di specialità promettenti. Ora devi comprendere le motivazioni dei clienti in quel mercato.
La ricerca per parole chiave che hai condotto durante la valutazione della classifica sarà utile anche qui. Tuttavia, ci sono alcuni passaggi aggiuntivi che puoi eseguire per determinare l'aspetto di uno specifico cliente di mercato di nicchia e di cosa ha bisogno.
Esaminare ciò che funziona per i tuoi concorrenti: esamina ciò che hanno nella pratica comune mentre cerchi i migliori siti della specialità. Devi cercare modi per migliorare, ma devi anche valutare cosa funziona attualmente.
Vai sui loro social media: utilizza forum, pagine Facebook, subreddit e altre community online per conoscere i tuoi clienti. Osserva i punti di interesse che li entusiasmano di più. Analizza i vantaggi che i migliori punti salienti offrono al mercato delle specialità e prova a recitare i termini usati per descrivere questi punti salienti.
Fai incontri individuali: cerca di identificare e indirizzare un esempio del tuo cliente ideale. Coinvolgili in una lunga discussione e poni loro ulteriori domande su ciò che li motiva all'acquisto.
4. Testare, acclimatare e regolare
Anche se hai fatto tutto il resto correttamente, il test è una necessità. Non saprai se comprendi o apprezzi un mercato di nicchia fino a quando non dedicherai tempo e sforzi ad esso.
Osserva la quantità di tempo che stai impiegando per avviare le transazioni e le fluttuazioni dei tassi che si verificano.
Se non stai ottenendo quanto vorresti, ci sono dei passaggi che puoi intraprendere per migliorare la tua situazione senza perdere quasi tutto ciò che hai effettivamente investito.
Limitato il mercato delle specialità ancora più severamente: il successo potrebbe richiedere di concentrarsi su una nicchia molto più ristretta. Considera di dedicare il tuo sito Web a un singolo argomento se un particolare tipo di argomento guida tutte le tue conversioni.
Concentrati sulla tua migliore fonte di congestione nelle ore di punta: se una singola fonte (come uno specifico sito Web di media online o Gestione SEO) rappresenta la stragrande maggioranza del traffico del tuo sito web, dovresti raddoppiare l'offerta di quel traffico e dedicare risorse al miglioramento di quella fonte.
Lavora sulle tue modifiche: anche con una piccola quantità di traffico, puoi raggiungere il successo se riesci a convertire i tuoi potenziali clienti in modo più affidabile.
Se ti impegni in una nicchia che non riceve molto traffico, rimuovi gli elementi di distrazione dalla pagina e aumenta il tasso di conversione.
Cos'è il marketing di nicchia?
La pubblicità specializzata (a volte indicata come pubblicità di "nicchia") è una strategia di marketing che si rivolge a mercati specializzati molto specifici. È incredibile? Non è una domanda semplice a cui rispondere. È necessario considerare i vantaggi e gli svantaggi.
Vantaggi del marketing di nicchia
Meno concorrenza: concentrandoti su un segmento ristretto, puoi evitare di competere con i marchi della grande distribuzione. La loro pubblicità non si rivolgerà direttamente ai tuoi clienti.
Concentrarsi su un piccolo frammento ti darà una comprensione più profonda dei requisiti specifici di quella sezione. Questo può aiutarti a diventare e ad affermarti come un'autorità su determinati marchi.
La convalida in un mercato specializzato può indubbiamente fungere da trampolino di lancio per l'espansione in altri mercati specializzati. Ad esempio, se domini la nicchia del cibo per animali domestici, puoi creare, mettere in rete e promuovere rapidamente siti Web incentrati su giocattoli per animali domestici o corsi didattici.
Inconvenienti del marketing di nicchia
Settori di attività più piccoli: per definizione, la pubblicità specializzata serve un piccolo segmento di mercato. Man mano che restringi la definizione del tuo mercato, la quota diventa progressivamente più piccola. In questi mercati, se il tuo prodotto non è ancora conosciuto, la fedeltà alla marca può giocare contro di te.
Poiché non è possibile creare un sito Web specializzato, è più difficile trovare incoraggiamento. Una percentuale significativa di guide online facili da trovare sottolinea un'ampia esortazione. Nella seconda o terza pagina dei risultati di ricerca, potresti scoprire suggerimenti pubblicitari speciali insoliti.
Domande frequenti su cos'è il mercato di nicchia e come trovare il tuo?
Cosa intendi per mercato di nicchia?
Un mercato di nicchia è un sottoinsieme di un mercato più ampio caratterizzato da preferenze e clienti distinti. I mercati di nicchia sono più piccoli dei mercati che li contengono, ma non sono necessariamente piccoli di per sé. In genere, i mercati di nicchia hanno una base di clienti fedeli e sono composti da aziende altamente specializzate con una vasta esperienza nel settore.
Perché dovresti usare il marketing di nicchia?
Il marketing di nicchia ti consente di concentrare i tuoi sforzi su un pubblico target chiaramente definito, riducendo così le tue spese di marketing, sviluppando prodotti e servizi di alta qualità, acquisendo esperienza in tempi relativamente brevi e distinguendoti in un mercato affollato.
Come faccio a sviluppare una strategia per il marketing di nicchia?
Identificare la tua proposta di vendita unica, cioè ciò che rende unica la tua offerta e quali problemi risolve per il tuo pubblico target, è il primo ordine del giorno. Di seguito è la ricerca del settore. Per massimizzare la tua efficacia, devi capire cosa stanno facendo o non stanno facendo i tuoi concorrenti. In altre parole, devi determinare cosa e come puoi migliorare, oltre a identificare un gruppo svantaggiato a cui potresti rivolgerti. Infine, devi condurre un'indagine esaustiva su ciò che motiva il tuo pubblico di destinazione. Cerca di capire i loro valori, aspirazioni, abitudini di acquisto, livello di istruzione, ecc., oltre ai loro dati demografici di base. Dopo esserti preso cura di quanto sopra, determinare come raggiungere il tuo pubblico di destinazione dovrebbe essere relativamente semplice.
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Conclusione: cos'è il mercato di nicchia e come trovare il tuo?
Determinare la nicchia appropriata per il tuo marchio è una scelta cruciale. Sarà difficile misurare il successo e molto più semplice mettere in discussione la tua decisione.
Creare un'attività di successo con un marchio forte invece di perdere il valore del marchio e il posizionamento di fronte alla concorrenza è la differenza. Identifica un mercato in cui il tuo prodotto o servizio è molto richiesto.
