Al fine di calcolare e monitorare con precisione i costi e profitti su Amazon, devi essere a conoscenza delle varie commissioni associate a ciascuna transazione.
La commissione di riferimento Amazon, che viene addebitata su ogni singolo acquisto, è una considerazione significativa. Ma cosa significa veramente?
Amazon addebita una commissione per ogni cosa che vendi sul loro sito Web, e questo è ciò che intendiamo per commissione di riferimento. Nella maggior parte dei casi, questo costo ammonta a circa il 15% del prezzo finale della transazione.
Tieni presente che questa proporzione potrebbe variare in base al tipo di prodotti che intendi acquistare. Gli accessori per dispositivi Amazon possono avere uno sconto fino al 45%, mentre i personal computer possono avere uno sconto dell'8%.
La commissione di riferimento Amazon sarà spiegata in dettaglio in questo tutorial, incluso come viene calcolato l'addebito, chi è responsabile del pagamento e cosa succede quando viene utilizzato un codice sconto. Oltre a ciò, cercheremo di rispondere ad alcune domande comuni sull'argomento.
Amazon ha il diritto di addebitare una commissione di riferimento per la promozione dei suoi prodotti?
Per la maggior parte, i consumatori sono consapevoli e concordano sul fatto che Amazon addebitare una piccola commissione per i referral è giusto.
Potrebbe essere appropriato anticipare un qualche tipo di "commissione di segnalazione" quando invii il tuo amico a una persona che sta vendendo una casa. Assomiglia a una commissione in molti modi.
Questo è esattamente come la commissione di riferimento di Amazon, ma invece delle residenze, sono le cose su Amazon che vengono indirizzate.
I clienti si stanno riversando sui tuoi articoli poiché Amazon è una piattaforma ben nota e affidabile, quindi è giusto che ricevano una piccola commissione di segnalazione per i loro sforzi.
Pensaci un momento. C'è una buona probabilità che dovresti spendere fino a $ 10,000 in marketing prima di fare soldi vendendo i tuoi articoli sul tuo sito web indipendente.
A differenza di altre piattaforme di e-commerce, Amazon ti consente di ottenere risultati molto più rapidamente.
In che misura viene determinata questa tassa?
Amazon calcola la proporzione del prezzo totale pagato dal consumatore per stabilire la commissione di riferimento. Nella maggior parte dei casi, questo importo è di circa il 15%. Quindi, ad esempio, se vendi un prodotto da $ 150 per $ 120, Amazon dedurrà la commissione di riferimento da $ 120 anziché $ 150 nel calcolo della commissione.
C'è una commissione per ogni referral?
Indipendentemente dal tipo di account o metodo di evasione utilizzato, devi comunque pagare la commissione di riferimento di Amazon. Non importa se stai usando una strategia di vendita sofisticata o una semplice.
Dovrai pagare una commissione di chiusura di $ 0.99 per ogni articolo che vendi se hai un account venditore individuale. Oltre alla commissione di segnalazione, si applica questo costo di chiusura fisso.
Per il piano di vendita professionale è richiesto un costo mensile di $ 39.99. Con un account venditore professionale, non dovrai pagare una commissione di chiusura predeterminata.
Con una strategia di vendita professionale, avrai anche accesso a una vasta gamma di strumenti e approfondimenti utili.
Vale la pena passare a un piano di vendita professionale se vendi almeno 40 prodotti al mese su Amazon perché risparmierai un sacco di soldi sulle commissioni, oltre a beneficiare di strumenti di gestione e elenchi di volumi.
Indipendentemente dal fatto che tu stia vendendo la merce FBM (gestito dal commerciante) o FBA (gestito da Amazon), devi comunque pagare la commissione di riferimento per la spedizione e la consegna (gestito da Amazon).
Una commissione di riferimento viene calcolata tenendo conto della percentuale sia del prezzo di vendita dell'articolo che del suo costo di consegna.
Ciò significa che il tuo reddito da referral finale è del 15% di $ 20 + $ 3.50 ($ 3.53) se vendi una miniatura di Star Wars da $ 20 e scegli di addebitare ai tuoi clienti un prezzo di spedizione invece della consegna gratuita offerta da Amazon.
La commissione minima per la segnalazione non è specificata.
Amazon ti addebiterà una commissione di riferimento minima di $ 0.30 se il prezzo finale dei prodotti che stai vendendo è inferiore a $ 0.30.
Considera il prezzo di $ 1.40 su una tessera da calcio della tua collezione. La politica di Amazon richiede il pagamento di un addebito minimo di $ 0.30, nonostante il solito prezzo di riferimento sia di soli $ 0.21.
Inoltre, Amazon addebita una commissione di riferimento minima di $ 0.30 per prodotto, indipendentemente dalla categoria a cui appartiene.
In che misura si applicano i codici sconto e reclami?
Di conseguenza, la commissione di riferimento di Amazon viene calcolata su una percentuale del prezzo di vendita anziché sull'intero prezzo se offri uno sconto ai clienti che utilizzano il "codice di richiesta" al momento del pagamento per ottenere un prezzo inferiore.
Supponiamo che tu stia vendendo una spazzola per capelli nuova di zecca per $ 30 e vorresti descriverla in modo più dettagliato. Nella maggior parte dei casi, verrai ricompensato con una commissione del 15% sulla vendita ($ 30). Ma se offri ai tuoi consumatori uno sconto del 50%, possono pagare $ 15 per la spazzola per capelli inserendo un codice di richiesta alla cassa.
Di conseguenza, dovrai pagare solo una commissione di riferimento di $ 2.25 – 15% del prezzo di transazione di $ 15.
elio 10 ed Jungle Scout sono i migliori strumenti Amazon FBA per iniziare a vendere su Amazon.
Domande e risposte
È dovuta una commissione di segnalazione se restituisci un prodotto?
Tutto questo dipende dalla merce che stai restituendo. Finché non si tratta di un prodotto multimediale, Amazon di solito ti rimborserà fino all'80% dell'addebito pagato e tutte le spese aggiuntive fino a $ 5.
Come regola generale, quando restituisci un prodotto multimediale, riceverai indietro i tuoi soldi senza fare domande. Ricorda che questo rimborso potrebbe non includere la commissione del singolo venditore di $ 0.99.
Come posso pagare Amazon per una commissione di riferimento?
Quindi non devi fare nulla manualmente, Amazon detrae automaticamente i soldi del referral, il che ti rende la vita molto più semplice.
È legale pagare una commissione per un rinvio?
I pagamenti vengono effettuati da un venditore di prodotti a terzi per aver indirizzato i consumatori e aver sostenuto i loro servizi in cambio di commissioni di riferimento. A causa del fatto che molte organizzazioni e aziende utilizzano queste commissioni come strumento di marketing, sono lecite.
C'è una tendenza al rialzo o al ribasso delle commissioni di riferimento nel tempo?
Non vi è alcuna garanzia che le commissioni di Amazon, comprese le commissioni di referral, rimarranno invariate o diminuiranno nel tempo. Con almeno alcuni mesi di anticipo, dovresti essere informato di eventuali modifiche e questo potrebbe essere visualizzato nel tuo account Amazon Seller Central, se necessario.
Come posso impedire che la commissione di segnalazione di Amazon venga addebitata?
Non puoi evitare completamente la commissione di riferimento di Amazon, ma puoi pianificare in anticipo e scegliere saggiamente quali prodotti elencare su Amazon.
Quando si vende su Amazon, molte persone scelgono di utilizzare prodotti con commissioni di segnalazione basse e articoli con commissioni di segnalazione più elevate su eBay o altri mercati.
