Amazonのスポンサー広告の正確な定義 ディスプレイ広告 控えめに言っても、とらえどころのないものです。 このユビキタスなコマーシャル形式は簡単に見えるかもしれませんが、実際には非常に複雑です。
Amazon のセルフサービス プラットフォームで利用できる XNUMX つの広告フォーマットの XNUMX つは、スポンサー ディスプレイ広告です。 協賛グッズや協賛レーベルもご用意しております。
スポンサーディスプレイ広告は、ある日は顧客の好みのライフスタイルのウェブサイトに表示され、翌日には Amazon.com のホームページに表示され、ユーザーが関連商品の検索結果を XNUMX 回目に閲覧しているときに Amazon モバイル アプリに表示される可能性があります。
Amazon の DSP (Demand Side Platform) を利用しているため、これは実際に実現可能です。 それらはあなたのアカウントにとって非常に重要であるため、私は時間をかけてこの詳細なガイドを編集し、それらについて詳しく理解できるようにしました.
ソース – Amazon.com
多彩な広告媒体
Amazon のスポンサーディスプレイ広告の外観は動的です。 視聴者をできるだけ効果的に引き付けるために、さまざまな要因に応じて変更および調整されます。 特定の顧客には、最初に、広告に関連付けられた ASIN が、その顧客に最も適した ASIN のリストから提示されます。
関連性を評価する際、Amazon の顧客の以前の購入、閲覧履歴、カートやウィッシュ リストへの追加などのアクションがすべて自動的に考慮されます。
広告の効果 また、特定の広告会場を利用できるかどうかは、商品の十分な在庫を維持し、クライアントから好意的な評価を得ることにかかっています。 eComEngine では、XNUMX つの異なるカテゴリのリソースへのアクセスが提供されます。
FeedbackFiveを活用することで、 顧客が提供する評価の数 あなたの製品のために新しい顧客を引き付けます。 RestockPro は、補充手順をスピードアップし、顧客がどこにいても、いつでもどこでも製品を購入できるようにします。
シンプルなデザインながら、使うと大活躍
スポンサーディスプレイ広告のアルゴリズムによって生成されたレイアウトは、ASIN のおすすめ商品ページのデータに基づいています。 製品ページの主な画像は、広告のサイズに応じて、曲線、白、または灰色の背景に表示される場合があります。
最大XNUMX文字のキャッチーなタイトルに加えて、ブランドのエンブレムを組み込むかどうかは、広告主が設定時に選択できます。 広告の文脈上の配置は、行動喚起ボタンの表示方法に影響します。 広告全体をタップできるため、スマートフォン版にはボタンがありません。
Amazonのスポンサープロダクトディスプレイ広告で成功を最大化するためのヒント
Amazonスポンサーディスプレイ広告を開始するとき 広告キャンペーン、コンバージョンに役立つベストセラー、ブランドの認知度を高めることができる新製品、キャンペーンにとどまるのに十分な成果を上げているが販売促進を使用して支援できるレガシー製品など、幅広い製品を含めたいと考えましたそれらはより長く残ります。
テストと継続的なターゲティングの改善は、スポンサー付きディスプレイ広告キャンペーンで宣伝する ASIN に大きなプラスの影響を与える可能性があります。 一流の営業担当者は、間違いなく好成績を収めるでしょう。 広告重視 しかし、たとえば認識に焦点を当てた手法を実装する場合、それらは異なる動作をする可能性があります。 なぜですか？
オンラインでクロストレーナーを検索すると、代わりに靴下の広告が表示される場合があります。 これはアウェアネス ターゲティングの例です。これは、商品を積極的に探しているわけではないが、露出することでブランドを認識する可能性のある人に商品を宣伝するものです。
過去に最も成功した ASIN を見ると、リリースした新しい ASIN ほどパフォーマンスが高くない可能性があります。 これらの潜在的な購入者に、最新の製品と最も人気のある製品の両方を表示できます。
目標を達成したい場合は、不測の事態に備え、必要に応じて戦略を変更する必要があります。 最初の XNUMX か月のパフォーマンスに応じて、成果の低い ASIN を削除することから始めることができます。
次に、成功した製品と同様の製品の販売指標に基づいて、よく変換されると思われる新しい製品を追加できます。 さらに、結果に基づいてターゲティングを最適化し続ける必要があります。
特定のオーディエンス セグメントにリーチする方法
販売する商品と同じくらい重要なのは、理想的な顧客にリーチするためのマーケティング戦略です。 広告のデザインを開始する前に、広告が目標とするセールス ファネルのステップを決定する必要があります。
通知、熟考、およびコンバージョン レベルに重点を置いた、互いに同一の XNUMX つの広告が作成される場合があります。 この手順の操作方法に慣れていない場合は、目標到達プロセスの変換段階から開始する必要があります。
ターゲットを絞った戦略を選択する際には、基本的にオーディエンスと製品の XNUMX つの選択肢があります。 を使用して オーディエンスターゲティング オプションを選択すると、人口統計と関心の特性を共有する Amazon の顧客を探すことができます。 製品ターゲティングを使用することにより、広告を自社ブランドまたは競合他社のブランドの現在の製品に関連付けることができます。
さらに、Amazon の探索ノードに基づいて、製品カテゴリに関連して広告を配置できます。
キーワード ターゲティングのアイデアは、今頭に浮かんでいるかもしれません。 これらの広告は検索広告とはみなされないため、お客様が入力したキーワードによって異なる方法でスポンサー ディスプレイ広告が表示されることはありません。
入札プロセスと最適化
検索広告の入札を設定する方法と同様の方法で、ターゲットごとに個別に入札が行われます。 開始入札額が不明な場合は、他の種類のスポンサー付きコマーシャルと同様に、Amazon がオプションを提供します。 スポンサー付きディスプレイ広告が XNUMX 週間掲載されたら、入札単価の変更を開始する必要があります。
キーワードの入札単価と同様に、最新の入札単価に従って調整する必要があります。 パフォーマンス指標 そしてトレンド。 この種の広告は、以前のものよりも高度な自動化レベルを備えているため、より多くのことができます。
自動入札最適化には XNUMX つの選択肢があり、それらはすべて、対象となる消費者の人口統計に基づく購入ファネルの段階に対応しています。 これらの戦略には、リーチ (認知)、ページ訪問 (検討)、およびコンバージョン (実際の購入) の最適化が含まれます。 オプティマイズ フォー リーチは、デフォルトの戦略 (コンバージョン) です。
300 日の予算を超えないようにしながら、選択した戦略的要因に基づいてコンバージョンに至る可能性が最も高い領域に広告を配置するために、Amazon のアルゴリズムは入札を最大 XNUMX% まで調整する場合があります。 マーケティングの結果、コンバージョンの可能性が低くなると、アルゴリズムによって入札単価が変更されます。
スポンサーディスプレイ広告のメリット
Amazon エコシステムの内外でスポンサーディスプレイ広告を表示できる Amazon Demand Side Platform の機能は、その最も顕著な利点の XNUMX つです。 Amazon Demand Side Platform の最も際立った特徴の XNUMX つがこれです。 ニュースや天気予報を提供するサイトなど、人々が頻繁にアクセスする Web サイトでは、Amazon は広告を表示します。
さらに、これらの広告は、モバイル アプリ、Goodreads、IMDb、Twitch など、Amazon が管理する Web サイトで見つけることができます。 これにより、リーチが広くなる効果があります。
任意の数のターゲティング戦術を使用して、 広告を設定する、購入プロセスのどの段階でもビューを収集し、クリックをリターゲットできるようにします。 これは、Amazon.com で必要な場所以外の場所にいる潜在的な購入者に広告を表示することで、Amazon で開発した商品詳細ページにトラフィックを誘導していることを意味します。
広告主は、特定のキーワードをターゲットとする典型的なクリック課金型の環境をはるかに超えるスポンサード ディスプレイを使用する可能性があります。 これらの可能性には、ライブ広告キャンペーンだけでなく、視聴者に合わせて特別に調整された商品を宣伝する機能が含まれます. これは、レスポンシブで動的な広告の進歩を表しています。 レスポンシブWebデザイン、そしてそれは間違いなく続く傾向です。
