この投稿では、Amazon Listing2020で競争を分析するためのトップの方法を共有します。この記事で完全な詳細を確認してください。
Amazon 間違いなく、現時点で世界最大のオンラインマーケットプレイスです。 顧客の買い物パターンの変化は、市場に大きな影響を与えています。 消費者は、実店舗よりもオンラインストアを好みます。 この好みの変化により、すべての小売業者または販売者はAmazonに登録する必要がありました。
多くの新しい小売業者や商人が毎日Amazonに登録しています。 この新しいマーチャントの定期的なリストは、Amazonがその規模を拡大するのに役立っています。 アマゾンが仮想書店として始まったことを知っていますか？ それ以来、Amazonは長い道のりを歩んできました。 現在では、食料品から化粧品など、ほぼすべての消費財を販売しています。
ソーシャルメディアやその他のさまざまな要因により、Amazonの人気と規模は大幅に増加しています。 アマゾンの人気のこの増加は、アマゾンの利点についての認識が高まっているためです。 ほぼすべての小売業者がこの成長と拡大に登録しています オンラインショッピングプラットフォーム。 まだAmazonに登録していない残りの数人は、登録中です。
アマゾンはどこにでもその支店を拡大することができました。 このサイトでの競争も多様化しています。 多くの商人は同じアイテムを販売していて、複数のリストを引き起こしています。 同じ商品の売り手の数のこの増加は、総個人シェアを減らしました。
アマゾンでの激しい競争は、複数のオプションと競争力のある価格を提供することにより、消費者に利益をもたらしました。 しかし、売り手にとって物事は困難になっています。 彼らは彼らの製品を宣伝し販売するための新しい方法を見つけなければなりません。 あなたがアマゾンと提携している、またはアマゾンにあなたの製品を登録することを計画している売り手であるならば、あなたはあなたの競争を分析しなければなりません。
サイト上の売り手の数が増えるにつれて、競争が大幅に激化したことを認識することが不可欠です。 アマゾンで販売することで収益を得るには、他の販売者よりも先を行く必要があります。 これらの売り手はあなたと同じ製品を販売しています。
マーケティングや価格設定戦略など、この目的を達成するためのさまざまな手順に従うことができます。 ただし、競合他社の分析は依然として非常に重要です。 これは、Amazonマーケットプレイスのすべての新規参入者または古いプレーヤーが取らなければならない最初の、しかし定期的なステップのXNUMXつです。
アマゾンでの競争の激化
Feedvisorによる古いレポートによると、Amazonは8年から2018年にかけて2019％成長しました。しかし、これは過去のことです。 現在を考えると、次のような仮想ショッピングプラットフォーム Amazon 嵐によってショッピング業界を乗っ取った。 さまざまな消費財の売り手はすべてAmazonにいます。 アマゾンにまだいない人は、すでに自分自身を登録しているところです。
販売者数の増加により、販売者の個人販売が減少していることを理解することが重要です。 これらの事実のために、この収入の広がりは多くの人にとって懸念の原因です。
- アマゾンで販売している約1200の商人の間の調査では、彼らの半数がアマゾンが彼らの唯一の収入源であると述べました。
- 調査に参加したこれらの商人のほとんどは、XNUMX人以下の従業員を雇用していると述べました。
- 売り上げを伸ばし、ブランドを宣伝するためにコンサルタントを紹介するアマゾンに登録されているマーチャントの数は非常に少ないです。
これらの多くの問題が一生に十分ではなかったかのように、ほとんどの売り手はほとんどまたはまったく競争のないアイテムを購入することを好むことは注目に値します。 業界の現在のダイナミクスは、誰も競争に立ち向かうことに興味がないことを示しています。 代わりに、誰もがある程度の労力を節約し、最小限の競争で製品を販売することを好みます。
それはすべて、あなたが何をしたいのかを決定しなければならないところまで要約されます。 競争に参加したい、または単に市場で独占を達成したいのです。 どんな目的を考えていても、競争を徹底的に分析することが不可欠になります。
競合他社を特定する
あなたの競争を特定することはあなたの製品を裏返しに知ることと同じくらい重要です。 競合しているブランドや製品に気づかないことは、見えない軍隊と戦うようなものです。 あなたはそのような状況下で負けるに違いないので、闘争にはまったく意味がありません。 消費者市場の場合も同様です。
競争について知ることは極めて重要であることは間違いありません。 市場には何人のプレーヤーがいますか、または彼らが販売している製品は何ですか？ 彼らの価格戦略は何ですか？ これらは、起業家が知らなければならない競争についてのいくつかのことです。 あなたが市場の新しいプレーヤーであるならば、あなたは古いベテランと剣を交差させることを避けるべきであることが強く勧められます。 資源の供給と巨大な顧客基盤を使い果たしたことがないように見える誰かと競争することは困難です。
したがって、ベンチャーを立ち上げることを計画している場合に備えて、少数または新規のプレーヤーのみでドメインをターゲットにする必要があります。 それはあなたに他の誰よりも早く基地を確立する機会を与えるでしょう。 比較的新しい市場へのこの参入は、先発者のアドバンテージを得るのに役立ちます。 この先発者の利点は、全体的な違いを生む可能性があります。
挑戦したい場合に備えて、競争相手を特定して理解することは、効率的な戦略を立てるのに役立ちます。 高品質の製品を販売する、低価格で販売する、注文処理や配達を迅速化するなどの補助サービスを改善するなどの戦略は、大きな違いを生み出す可能性があります。
なぜAmazonでの競争を分析する必要があるのですか？
市場での競争は激しさを増していることを理解した上で、競争を分析することは重要なビジネスタスクになります。 より重要なパイを入手したい場合は、ビジネスアプローチにさらに力を入れてください。
取引活動を行う主な動機は、利益を得ることです。 これらの現在の時代にアマゾンを通じて利益を増やすために、あなたは他の一歩先を行く必要があります。 あなたがあなたの競争の上に来たいならば、あなたの競争相手がどこに立っているかを知ることは不可欠です。
このように他の人に先んじて最大の利益を得る必要があるため、企業は効率的な競争分析を実施することが不可欠です。
-
購入ボックスのオファーを確認してください
さまざまな理由で競合他社を分析する場合、購入ボックスの所有者を特定することは重要なステップです。 誰が購入ボックスを持っているかを知ることは不可欠です。これは、市場での重要な競争を理解するのに役立ちます。 ボックスの購入方法を進める前に、競合他社を理解できるようにする前に、Amazon BuyBoxを見てみましょう。
アマゾンバイボックスとは何ですか？
Amazon 購入ボックスは、製品の説明ページに表示されるボックスで、購入プロセスを開始できます。 この購入ボックスを使用すると、消費者はカートに追加したい商品を追加できます。
同じ商品を販売する売り手が複数存在する可能性があることはすでに理解しているので、購入ボックスを獲得することで全体的な違いを生むことができます。 アマゾンの売り上げの82％以上が、商品の説明ページの購入ボックスを獲得した売り手に向けられていることは注目に値します。
最高のエンドユーザーエクスペリエンスを提供するために、Amazonは特定の要件の形でいくつかのセーフガードをインストールしました。 すべての売り手は、購入ボックスをめぐって争う場合、いくつかの重要なパフォーマンスベースの基準を満たす必要があります。
当然、商品のページに購入ボックスがあるということは、Amazonがあなたを好むことを意味します。 商品のページにあるこの購入ボックスは、商品を購入する価値があることを示しています。 アマゾンのこの購入ボックスは、売り上げを伸ばし、製品を際立たせるのに役立ちます。
アマゾンでバイボックスを獲得した競合他社を認識すると、自分が何に反対しているのかを判断できるようになります。 購入ボックスの獲得は、主にXNUMXつの要素、履行方法、製品の価格、および出荷にかかる時間に依存します。 Amazonが使用するこれらのXNUMXつのパラメーターは、すべての消費者が望んでいるものに他なりません。
-
市場の売り手の数
あなたは業界の古いプレーヤーであるか、新しいドメインに入るのを楽しみにしています。 どのような状況でも、市場のプレーヤー数を追跡することは、どのビジネスにとっても重要です。 戦略を立てるには、競合他社の数を知ることが重要なステップです。
市場の売り手の数を決定するさまざまな方法があります。 これを行う最も速く、最も簡単で、最も直接的な方法は、Amazonにアクセスして、製品についてすばやく検索することです。 すばやく閲覧することで、提供する必要のある製品をすでに販売している、または発売を計画している販売者の数を正確に把握できます。 市場の売り手の数をチェックするための多くのツールがあります。 AmazonのASINのようなツールは、この目的のために非常に信頼性があります。
-
競合他社のAmazonストアフロントとストアにアクセスする
ストアフロントとストアチェックがどのように機能するかを理解する前に、ストアフロントとストアが何であるかを知る必要があります。 ストアフロントは、ユーザーが商品ページでブランドまたは販売者の名前をクリックしたときにAmazonが表示するページです。 これは、売り手が提供するすべての製品がリストされているデジタルカタログのようなものです。
Amazonのほぼすべての出品者がストアフロントを持っていますが、競合他社もAmazonストアを持っている可能性があります。 アマゾンストアは、アマゾンが提供するカスタマイズ可能なプラットフォームであり、商品と完全なブランドをXNUMXか所で紹介できます。 さらに、Amazonストアには、販売者を目立たせるのに役立つパーソナライズされたURLも付属しています。 Amazonにストアがあると、さまざまなレポートやインサイトにアクセスすることもできます。 これらのレポートと洞察は、マーケティングキャンペーンを効率的に計画するのに役立ちます。
競合他社、Amazonストアフロント、およびストアにアクセスすると、競合他社のドメインについて適切な洞察を得るのに役立ちます。 提供しなければならない製品の種類、競合他社が市場で立ち上げたオファーとスキーム。 店舗や店頭を訪れると、彼らのトップ商品やレビューについての洞察も得られます。
-
製品レビュー
さまざまな売り手の製品レビューは、市場での競争を分析するための優れた方法です。 確認済みのアカウントからの製品レビューは、多くの情報を収集するためのユニークな方法です。 この情報は、製品に関連する多くの重要なビジネス上の意思決定を行うのに役立ちます。
製品レビューが競争を理解するのにどのように役立つかを理解してみましょう。 あなたが新しい市場に参入しようとしていて、AmazonのWebサイトでの競争がどのようになっているのかを知りたいとしましょう。 そのための最善の方法は、Amazonにアクセスして、市場で発売する予定の製品の種類を検索することです。 検索結果が表示されたら、上位XNUMXつの販売者を選択し、商品レビューを確認します。
まず第一に、Amazonのトップ100の売り手すべてが膨大な数のレビューを持っていることを考慮してください。 レビューの平均数が150またはXNUMXを超えていると仮定しましょう。このような状況では、対象となる業界にはすでに多くの主要なプレーヤーがいて、業界への参入を少し難しくしていると考えるのが賢明です。 トップセラーがこれらの多くのレビューを持っていない場合、あなたが入力することを計画している製品ラインは比較的新しいものであり、あなたはまだ強力な基盤を作る余地があると考えるのが安全です。
同様に、いくつかの検証済みのレビューを通過することにより、競合他社が提供する追加機能を理解できます。 あなたが市場に不慣れである場合、あなたは顧客の要求を知ることができるでしょう。 あなたが市場の古いプレーヤーであるならば、あなたはあなたの製品とあなたの競争相手の違いを見ることができるでしょう。 製品のこの違いは、変更や改善を行う必要がある場所を理解するのに役立ちます。
あなたがあなたの製品に自信を持っている場合、あなたは消費者によって与えられた評価を見ることによって他の売り手がどのようにやっているかを知ることができます。 これはあなたの競争を知り、分析する正しい方法です。
-
提供されるプロモーションとお得な情報
すべての売り手は、売り上げを伸ばすために使用するさまざまな戦略を持っています。 プロモーションと取引は、商人によるマーケティングによく使用される戦略の一部です。 ブランドが提供するプロモーションや取引を理解することは、競合他社のマーケティングキャンペーンとその競争力を知るのに役立ちます。 たとえば、競合他社は、販売しているいくつかの製品について複数のオファーをリストしています。 このような場合のシナリオでは、競合他社は非常に競争が激しく、簡単に競争することはできません。 競合他社に対するこの洞察は、理解にも役立ちます
競争戦略を開発します。
-
価格パターンと戦略
すべての製品のライバル販売者の価格を追跡することは、時間のかかる困難な作業です。 競合他社を分析するこの方法の最も優れている点は、競合他社の価格を追跡する必要がないことです。 価格設定のパターンと戦略を理解するために、オンラインで利用できるさまざまなツールを使用できます。 これらのツールは製品をスキャンし、完全な概要を提供します。 概要には、製品に関する過去の価格パターンが含まれます。
さらに、Amazonに組み込まれているCamelCamelCamelウィジェットを使用して、製品の価格変動パターンを追跡できます。 CamelCamelCamelウィジェットは、製品の価格変動パターンを提供するだけでなく、インスタントアラートも提供します。 これらのインスタントアラートは、制限されたアイテムとブランドに焦点を当てています。 価格変動パターンの助けを借りて、これらのアラートはあなたの好みに応じてエキサイティングな製品を識別するのに役立ちます。
興味を引く製品を見つけたら、競合他社の価格改定、売り切れ、在庫補充を簡単に追跡できます。これは、価格戦略の策定に役立ちます。
-
営業
販売は、競争を分析するための基本的でありながら非常に効果的な方法です。 どのタイプの市場にいるかは、重要な競争分析ツールとしての販売の有効性を変えるものではありません。 それが物理的な市場であろうと、Amazonのような仮想市場であろうと。 売上を通じて競合他社を分析しようとするときに直面する唯一の問題は、競合他社の売上高を決定することです。 販売された製品の数を示す公式のレポートや数字は市場にありません。
次に、頭に浮かぶ質問は、売上高が入手できない場合に、この販売方法をどのように利用して競合他社を分析するかということです。 このデータが利用できないという問題は、私たちだけが理解しているわけではありません。 多くの分析で信頼できる売上高や見積もりを得るのは困難です。 これを念頭に置いて、多くの企業は、さまざまなアルゴリズムに基づいて競合他社の売上予測を取得するツールを立ち上げました。
ライバル企業の売上高を取得したら、それは見積もりであることに注意する必要があります。それ以外のことは簡単です。 売上高が高いということは、競合他社がうまくいっていることを意味し、売上高が低いということは、ライバル企業がうまくいっていないことを意味します。 ライバルの売り上げに対するこの洞察は、あなたが市場のどこに立っているか、またはあなたが新しい市場に参入するときに直面するであろう課題の全体像をあなたに与えるでしょう。
-
アマゾンの商品リストの品質
あなたの製品説明ページはどのくらいグラフィックですか？ あなたの製品の説明は詳細ですか？ 製品のすべての機能をリストしましたか？ あなたの製品ページは美的に魅力的ですか？ よくある質問のセクションはありますか？ あなたは過去にこれらの小さなことを見落としていたかもしれません。 しかし、彼らは現在に大きな違いをもたらすので、今は見逃すことはできません。
すべての消費者は、購入する前に製品についてすべてを知りたがっています。 苦労して稼いだお金を、役に立たないものや標準以下の品質のものに費やしたいと思う人は誰もいません。 魅力的で有益な製品ページがあると、顧客が無意識のうちに製品を購入することに影響を与える可能性があります。
競合他社の製品の説明を見ると、競合他社にとって何が効果的であるかを理解するのに役立ちます。 これに基づいて、Amazonの商品リストでより創造的になり、競争を引き継ぐことができます。
Links
- アマゾンネイティブ広告：アマゾンショッピング広告でお金を稼ぐ方法
- アマゾンFBA忍者コースレビュー：それは価値がありますか？ （なぜ9つ星）
- アマゾンで自社ブランド製品を発売する方法（100％機能）
- ゼロからAmazonFBAビジネスを開始する方法についてのライリーベネット
-
競合他社が使用するキーワード
今日の世界では、すべてがデジタル化されています。 トレンドに沿って、マーケティングも新しい形をとっています。 それは多くの新しく高度な技術を採用しています。 検索エンジン最適化またはSEOは、インターネットの出現によって私たちに提供された最新のツールのXNUMXつです。 SEOマーケティング戦略では、オンラインで購入する製品を探す際に消費者が使用する可能性が最も高い特定の単語を使用します。 これらの単語はキーワードと呼ばれます。
現代の商人もこの方法を採用して、売り上げとブランド認知度を高めています。 たとえば、女性の化粧品チェーンは、くまを減らすのに役立つと宣伝している新しい洗顔料を発売しました。 このような場合、商品タイトルと商品説明に「女性の洗顔」というキーワードを追加します。 このキーワードは、女性がオンラインで洗顔料を検索したときに製品が表示される可能性を高めます。
市場の競合他社が使用しているキーワードを分析すると、競合他社がターゲットにしている製品のセグメントとそのマーケティング戦略を理解するのに役立ちます。 さらに、この洞察を使用して、競合他社のマーケティング戦略に対抗するためのマーケティング戦略を開発できます。
競合他社が使用しているこれらのキーワードを見つけることは、手動で行うと難しい作業になる可能性があります。 競合他社のすべてのAmazonストアにアクセスする必要がありますが、これはアイデアとしても網羅的です。 ソナーのようないくつかのツールは、私たちのためにこのタスクを実行するために特別に設計されています。 これらのツールは私たちの生活をずっと楽にしてくれました。 彼らは私たちのためにすべての大変な仕事をしてくれます。 これらのツールを使用すると、時間をより生産的なビジネス活動に活用できます。
競争を分析する
より速い成長とより多くの売り上げのためにAmazonリストの競争を分析する
であなたの競争を分析する多くの利点と方法があります Amazon リスト。 すべてのメリットを考慮すると、それをビジネス活動の重要な部分として組み込むことが不可欠です。 今日の世界では激しい競争があります。 生き残るためには、競合他社に先んじることが不可欠です。 そして、競争に勝つために、あなたはあなたの競争相手の戦略を知らなければなりません。 そうしないと、実際に戦闘が開始される前であっても、戦闘は失われます。
この投稿を気に入って、友達と共有してください。 また、コメントセクションで私とあなたの経験を共有してください。
