（2024）でコンバージョンを増やすために心理的トリガーを使用する方法

Ok。手のショー。

どうすればもっと多くの人にブログの投稿を共有してもらうことができるのだろうと思う人はどれくらいいますか？

訪問者にニュースレターにサインアップしてもらうために毎日奴隷になっているが、購読数が大幅に増えていない人は何人いますか？

あなたの何人があなたのトラフィックのより多くを売り上げに変えることができないように思われますか？

まあ、これはあなたがあなたの訪問者をカチカチさせるものがわからないためかもしれません。

彼らとの関係は表面にしか浮かんでいないのかもしれません。そして、深くは続かないほとんどの関係のように、彼らにあなたの申し出にイエスと言わせることは難しくなります。

しかし、ここにあります：

訪問者に行動を起こしてもらいたい場合。あなたがそれらをしたい場合あなたのアフィリエイトをクリックしてくださいリンク、サービスの購入、ニュースレターの購読など、何が彼らの動機となっているのかを知る必要があります。

これを行う方法のXNUMXつは、彼らをあなたと関わらせる心理的トリガーを知ることです。これらを知っている場合は、それらをサイトに適用して、人々を行動に移すことができます。

そして、これらのトリガーは何ですか？沢山あります。しかし、この記事では、私たちがコンバーティカ私たちが常に心に留めておくクライアントのウェブサイトを最適化する.

準備？

[年にコンバージョンを増加させる3つの心理的トリガー

＃1。社会的影響とコンプライアンス

私たちは社会的存在です。私たちは自分の個性と独自性を大切にするだけでなく、他の人の承認も求めざるを得ません。私たちは検証のために他の人に目を向ける傾向があります。そして、それは私たちが簡単に振り払うことができないものです。

グループの一員になりたいというこの衝動は、オンラインでも同様に重要です。そのため、私たちの多くはFacebookグループでチャットしたり、Instagramで承認を得るために釣りをしたりしています。これは私たちの精神に根付いています。他のものよりもいくつかのために。

これを例にとってみましょう 古典的な適合実験心理学者ソロモン・アッシュによって実施されました。この実験では、5人の学生が視覚テストであると言われたことを経験しました。各人は7〜XNUMX人の他の参加者と一緒に部屋に連れて行かれました。実際には、これらの他の参加者（南軍と呼ばれる）はアッシュによって植えられました。

タスクはXNUMX枚のカードを見ることでした。最初のカードにはXNUMX行あり、もうXNUMX枚には長さの異なるXNUMX行がありました。次に、参加者は、XNUMX番目のカードのどの行が最初のカードの行と一致するかを大声で言うように求められました。答えは常に非常に明確でした。これが問題です。最初の数回の試行テストの間に、アッシュによって植えられた学生は正しい答えを出しました。しかし、いくつかのテストでは、彼らは間違った答えを与えるように言われました。

社会的影響とコンプライアンス

ソース

そして、何が起こったと思いますか？南軍が間違った答えをしたときはいつでも、答えが間違っていたことが非常に明白であったとしても、実際の参加者の大多数は南軍の答えを繰り返した。

これは、私たちの決定が他の人々の影響を受けることが多いことを示しています。信じられない？

さて、この研究は他の多くの研究者によって何度も行われてきました。同じ効果で。

これは、ナショナルジオグラフィックのブレインゲームによる最近のビデオです。

しかし、これはあなたのウェブサイトと何の関係がありますか？

オンラインで何かを購入したり、ソーシャルメディアで共有するものを選択したりする場合でも、これらの基本的な本能が行動の指針となることがわかりました。

モートン・ドイチュとハロルド・ジェラールが言うように、私たちの行動の多くは、私たちが正しく、好かれている必要があるという事実によって導かれています。そして、これらのニーズを利用して、サイトで必要なアクションを実行するように人々を促すことができます。

の力を使用する方法のXNUMXつ社会的影響は、サードパーティの証明を使用することによるものです。これは、レビュー、紹介文、および/または信頼バッジを紹介することを意味します。これは、他の人々、できれば仲間があなたの製品やサービスを利用することで恩恵を受けていることを読者に示しています。

たとえば、Jitendraのサービスページを見ると、彼にはCommunityLoveに関するセクションがあります。そして、それは宇宙の他の思想的指導者による彼への賞賛で満たされています。これは、彼が雇う人であるという彼のターゲット顧客の信念を固めるのに役立ちます。他の人がジテンドラの仕事に満足しているなら、ひいては彼らも正しい決断をするでしょう。

これを適用するもうXNUMXつの重要な場所は、見出しです。それは正しい！より多くの人にブログの投稿を見直してもらいたい場合、またはソーシャルメディア広告のコンバージョン数を増やしたい場合は、ピアグループがすでに知っていることを見逃さないようにする必要があるキャッチーな見出しから始めてください。これが実際の作業例です。

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そして最後に、

ニール・パテルの見出し、「世界最大のインフルエンサーがこれを行う」（そしてあなたが彼らから何を学ぶことができるか）

＃2。相互主義

お菓子のパケットと引き換えに一日の給料をあげますか？

あなたはおそらく考えていないでしょう。

しかし、行動洞察による実験は、この小さなジェスチャーが、それを行うかどうかに大きな影響を与えることを示しています。彼らは投資銀行家に一日の給料を慈善団体に寄付するように頼んだ。頼まれる前にお菓子のパケットを与えられた銀行家は、何も受け取らなかった人々と比較して、彼らの給料を寄付する可能性がXNUMX倍でした。

見る。誰かが私たちのために何かをするとき、私たちは恩返しをすることが私たちの道徳的義務であると感じています。そして、それは何か大きなものである必要はありません。小さなジェスチャーでも大きな違いを生むことができます。これは社会心理学者が相互主義の原則と呼んでいるものです。そしてそれはオンラインで驚異的に機能します。

この原則をWebサイトに適用するためにできることがいくつかあります。

非常に無料のレポートを提供する。これはあなたが知っていることをあなたの読者に示すだけではありません。しかし、それはまた、彼らがあなたの知識を共有してくれたことに対してあなたに感謝していると感じさせます。
コメントに返信する あなたの訪問者はあなたのブログやソーシャルメディアであなたのために持っているかもしれません。それは小さなことですが、相手の人はあなたが応答するためにあなたの一日の時間を取ったことに感謝するでしょう。
あなたの最高のもののいくつかを配ってください。 あなたが彼らのウェブサイトを構築するのに本当に彼らを助ける何かをあなたの聴衆に話すとき、彼らはあなたと彼らを助けるためのあなたの努力を非常に高く評価するでしょう。
あなたの最高の顧客にサプライズギフトを贈りましょう。 これは大きなものである必要はありません。それはあなたが彼らに感謝していることを彼らに知らせるための何かです。

＃3。信頼の力

信頼は人々をオンラインに動かします。

彼らがあなたを信頼するなら、彼らはあなたから買うでしょう。彼らがあなたの口から出てくる言葉を信頼するなら、彼らはあなたに耳を傾けます。彼らが人としてのあなたの誠実さを信頼するなら、彼らはあなたについて他の人に話します。

要するに、信頼はコンバージョンを増加させます。あなたの訪問者があなたを信頼するとき、彼らはあなたが彼らにしたいことをするのに問題がないでしょう。ニュースレターを購読したり、ブログ投稿を共有したり、新しいコースに登録したりする場合でも、彼らが行動を起こすのはそれほど難しいことではありません。彼らはすでにあなたを信頼しているからです。

あなたは本質的にあなたのウェブサイトの訪問者との関係にあることを忘れないでください。他の関係と同様に、信頼はそれが繁栄するために不可欠です。

これは簡単です。自分のことを考えてください。大切なものを買いたいと思った時期を考えてみてください。どこのサイトからでも購入しましたか？

いいえ。おそらくあなたは多くの調査をしました。たくさんのサイトを検討しました。そして最後にあなたがあなたのお金を信頼できるとあなたが感じた店を選びました。または、信頼できることを知っていたので、Amazon（または以前に購入した別のストア）に直接行った可能性があります。

ご覧のとおり、信頼は人にあなたと関わりを持たせるために不可欠な要素です。

では、どうすれば訪問者との信頼関係を育むことができるでしょうか。方法は次のとおりです。

信頼できる見た目のブログを持つことから始めます。 これは、現在のWeb標準に沿ったレイアウトを持つことを意味します。さらに重要なのは、ユーザーエクスペリエンスを念頭に置いてサイトを設計することです。

これは本当に重要ですか、あなたは疑問に思うかもしれませんか？はい、そうです。あなたが思っているよりも多くの方法で。結局のところ、訪問者を混乱させる雑然としたサイトは、彼らがあなたをあまり信用しないようにします。人が混乱しているとき、彼は物事を理解するために時間を費やすことはありません。彼はそれについて二度考えずに去ります。

そして、何を推測しますか？それで終わりではありません。次回彼があなたのサイトを見たとき、彼はすでにあなたのビジネスへの不信感について先入観を持っているでしょう。したがって、彼を再ターゲットしたとしても、そもそもあなたを信頼していない誰かをターゲットにしているので、その広告費はすべて無料です。

あなたができるもう一つのことはあなたの訪問者が誰であるかを研究するために時間をかけることです。 これを知っていると、訪問者が読みたいコンテンツを書くのに役立ちます。これは、セールスコピーやブログ投稿を作成するときに非常に役立ちます。あなたがあなたの訪問者を知っているとき、あなたは彼らがいる場所で彼らに会います。あなたが彼らがいる場所で彼らに会うとき、彼らはあなたが彼らをよく知っていると感じます。そして、自分の気持ちが検証され理解されていると感じる人は幸せです。幸せな人は、そのように感じさせるのを手伝ってくれる人を信頼する傾向があります。

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結論：コンバージョンを増やすための心理的トリガー

これらはあなたがあなたのサイト訪問者にあなたと関わりを持たせることができる唯一のXNUMXつの方法です。これらの原則をサイトに適用して、コンバージョンを増やす。あなたが見ることができるように、それの多くはあなたのクライアントとの良い関係を持つことについてのすべてです。彼らが何を望んでいるのかを知り、彼らがあなたと関わりやすくすることについて。

これはあなたが人々にあなたのサイトを何度も何度も訪問させる方法です。これはあなたのビジネスがますます競争の激しい状況でオンラインで生き残る方法です。これは、あなたに忠実であり続け、あなたのブランドアンバサダーになるファンを獲得する方法です。