Amazon 목록에서 경쟁을 분석하는 주요 방법(2024)

 

이 게시물에서는 2020년 Amazon Listing에서 경쟁을 분석하는 최고의 방법을 공유하겠습니다. 가서 이 글의 전체 세부 사항을 확인하세요.

아마존 의심할 여지 없이 현재 세계 최대의 온라인 마켓플레이스입니다. 고객의 쇼핑 패턴 변화는 시장에 큰 영향을 미쳤습니다. 소비자는 오프라인 매장보다 온라인 매장을 선호합니다. 이러한 선호도 변경으로 인해 모든 소매업체나 판매자는 Amazon에 등록해야 했습니다.

많은 신규 소매업체와 판매자가 매일 Amazon에 등록합니다. 빠른 속도로 새로운 판매자를 정기적으로 나열하는 것은 Amazon의 규모를 늘리는 데 도움이 되었습니다. 아마존이 가상 서점으로 시작했다는 사실을 알고 계시나요? 그 이후로 아마존은 먼 길을 걸어왔습니다. 이제는 식료품부터 화장품까지 거의 모든 소비재를 판매합니다.

소셜 미디어 및 기타 다양한 요인으로 인해 Amazon의 인기와 규모가 크게 증가했습니다. Amazon의 인기가 높아지는 것은 Amazon의 이점에 대한 인식이 높아졌기 때문입니다. 거의 모든 소매업체가 계속해서 성장하고 확대되고 있는 이 서비스에 등록되어 있습니다. 온라인 쇼핑 플랫폼. 아직 Amazon에 등록하지 않은 나머지 소수의 사람들은 등록을 진행 중입니다.

아마존은 전 세계적으로 지점을 확장할 수 있었습니다. 이 사이트의 경쟁도 다양해졌습니다. 많은 판매자가 동일한 품목을 판매하여 여러 목록을 생성합니다. 동일한 상품의 판매자 수가 증가함에 따라 총 개인 몫이 감소했습니다.

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아마존에서의 치열한 경쟁은 소비자에게 다양한 옵션과 경쟁력 있는 가격을 제공함으로써 소비자에게 이익을 안겨주었습니다. 하지만 판매자 입장에서는 상황이 어려워졌습니다. 그들은 제품을 홍보하고 판매할 수 있는 새로운 방법을 찾아야 합니다. Amazon과 파트너십을 맺은 셀러이거나 Amazon에 상품을 등록할 계획인 경우 경쟁사를 분석해야 합니다.

사이트의 판매자 수가 증가함에 따라 경쟁이 크게 높아졌다는 점을 인식하는 것이 중요합니다. 아마존에서 판매하여 수익을 얻으려면 다른 판매자보다 앞서야 합니다. 이 판매자는 귀하와 동일한 제품을 판매하고 있습니다.

이러한 목적을 달성하기 위해 마케팅 및 가격 책정 전략과 같은 다양한 단계를 따를 수 있습니다. 그러나 경쟁사를 분석하는 것은 여전히 ​​매우 중요합니다. 이는 Amazon 마켓플레이스의 모든 신규 진입자 또는 기존 플레이어가 수행해야 하는 첫 번째이자 일반적인 단계 중 하나입니다.

아마존에서의 경쟁 심화

Feedvisor의 오래된 보고서에서는 Amazon이 8년부터 2018년까지 2019% 성장했다고 언급했습니다. 그러나 이는 과거의 일입니다. 지금 시대를 생각해보면, 가상 쇼핑 플랫폼은 다음과 같습니다. 아마존 쇼핑업계에 돌풍을 일으켰습니다. 다양한 소비재 판매자는 모두 Amazon에 있습니다. 아직 아마존에 등록하지 않은 사람들은 이미 등록을 진행 중입니다.

판매자의 증가로 인해 가맹점의 개별 매출이 감소한 점을 이해하는 것이 중요합니다. 이러한 소득 격차는 이러한 사실로 인해 많은 사람들에게 우려의 원인이 됩니다.

• 아마존에서 물건을 판매하는 가맹점 1200여 명을 대상으로 한 설문조사에서 절반은 아마존이 유일한 수입원이라고 답했습니다.
• 설문조사에 참여한 대부분의 가맹점은 직원을 XNUMX명 이하로 고용하고 있다고 밝혔습니다.
• 판매를 늘리고 브랜드를 홍보하기 위해 컨설턴트를 추천하는 Amazon에 등록된 판매자의 수는 상당히 낮습니다.

이러한 많은 고민이 한 평생 동안 충분하지 않은 것처럼 대부분의 판매자는 경쟁이 거의 또는 전혀 없는 품목을 구매하는 것을 선호한다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 현재 업계의 역동성을 보면 누구도 경쟁에 맞서는 데 관심이 없다는 것을 알 수 있습니다. 대신, 모든 사람들은 노력을 덜고 경쟁이 없거나 최소화된 제품을 판매하는 것을 선호합니다.

모든 것은 당신이 무엇을 하고 싶은지 결정해야 하는 지점으로 귀결됩니다. 경쟁에 참여하고 싶거나 시장에서 독점권을 얻고 싶을 수도 있습니다. 어떤 목표를 염두에 두고 있더라도 경쟁사를 철저하게 분석하는 것이 중요합니다.

경쟁사를 식별하세요

경쟁사를 식별하는 것은 제품을 자세히 아는 것만큼 중요합니다. 자신이 경쟁하고 있는 브랜드와 제품을 모르고 있다는 것은 눈에 보이지 않는 군대와 싸우는 것과 같습니다. 그러한 상황에서는 패배할 수밖에 없기 때문에 투쟁에는 아무런 의미가 없습니다. 소비시장도 마찬가지다.

경쟁에 대해 아는 것이 중요하다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 시장에 얼마나 많은 플레이어가 있고 어떤 제품을 판매하고 있습니까? 그들의 가격 전략은 무엇입니까? 기업가가 알아야 할 경쟁에 관한 몇 가지 사항입니다. 시장에 새로 진입하는 플레이어라면 오래된 베테랑과 칼싸움을 하는 것을 피하는 것이 좋습니다. 자원 공급과 막대한 고객 기반을 한 번도 소진한 적이 없는 것처럼 보이는 사람과 경쟁하는 것은 어렵습니다.

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따라서 벤처를 시작할 계획인 경우를 대비해 신규 플레이어가 거의 없거나 소수만 있는 도메인을 목표로 삼아야 합니다. 이는 다른 사람보다 먼저 기반을 구축할 수 있는 기회를 제공할 것입니다. 상대적으로 새로운 시장에 진입하면 선점자 우위를 확보하는 데 도움이 됩니다. 이러한 선발자 이점은 전체적인 변화를 가져올 수 있습니다.

도전하고 싶은 경우, 경쟁사를 파악하고 이해하는 것이 효율적인 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다. 우수한 품질의 제품 판매, 저렴한 가격 판매, 주문 처리 또는 배송 가속화와 같은 보조 서비스 개선과 같은 전략은 큰 차이를 만들 수 있습니다.

아마존에서의 경쟁을 분석해야 하는 이유는 무엇입니까?

시장에서의 경쟁이 치열하다는 것을 이해했다면, 경쟁을 분석하는 것이 중요한 비즈니스 과제가 됩니다. 더 중요한 파이 조각을 얻고 싶다면 비즈니스 접근 방식에 추가 노력을 기울이십시오.

모든 거래 활동을 시작하는 주요 동기는 이익을 얻는 것입니다. 지금 같은 시대에 아마존을 통해 수익을 늘리려면 남들보다 한 발 앞서야 합니다. 경쟁에서 앞서고 싶다면 경쟁자가 어디에 있는지 아는 것이 중요합니다.

다른 기업보다 앞서고 최대 이익을 얻으려면 기업이 효율적인 경쟁 분석을 수행해야 합니다.

• 바이 박스(Buy Box) 제안 확인

여러 가지 이유로 경쟁사를 분석하려는 경우 Buy Box 소유자를 찾는 것은 중요한 단계입니다. 누가 바이 박스를 보유하고 있는지 아는 것이 중요하며 이는 시장에서 중요한 경쟁을 이해하는 데 도움이 됩니다. 상자를 구매하는 방법을 진행하기 전에 경쟁사를 이해할 수 있도록 Amazon Buy Box를 살펴보겠습니다.

아마존 바이 박스란?

아마존 바이 박스(Buy Box)는 제품 설명 페이지에 표시되는 상자로, 구매 프로세스를 시작할 수 있습니다. 이 구매 상자를 통해 소비자는 장바구니에 추가하려는 제품을 추가할 수 있습니다.

동일한 제품을 판매하는 판매자가 여러 명일 수 있다는 점을 이미 이해했으므로 바이 박스(Buy Box)를 획득하면 큰 차이를 만들 수 있습니다. Amazon 판매의 82% 이상이 제품 설명 페이지의 바이 박스(Buy Box)를 획득한 판매자에게 전달된다는 점은 주목할 가치가 있습니다.

최고의 최종 사용자 경험을 제공하기 위해 Amazon은 특정 요구 사항의 형태로 몇 가지 보호 장치를 설치했습니다. 모든 판매자는 바이 박스(Buy Box) 경쟁을 원하는 경우 몇 가지 필수 성과 기반 기준을 충족해야 합니다.

당연히 제품 페이지에 바이 박스(Buy Box)가 있으면 Amazon이 귀하를 선호한다는 의미입니다. 귀하의 제품 페이지에 있는 이 구매 상자는 귀하의 제품이 구매할 가치가 있음을 의미합니다. Amazon의 이 바이 박스(Buy Box)는 매출을 늘리고 제품이 눈에 띄는 이점을 제공하는 데 도움이 됩니다.

Amazon에서 바이 박스(Buy Box)를 획득한 경쟁자를 인식한 후에는 자신이 상대하고 있는 상황을 측정할 수 있습니다. 바이 박스 획득은 주로 주문 처리 방법, 제품 가격, 배송 시간 등 세 가지 요소에 따라 달라집니다. Amazon이 사용하는 이 세 가지 매개 변수는 모든 소비자가 원하는 것입니다.

• 시장의 판매자 수

귀하는 업계에서 오래된 플레이어이거나 새로운 도메인에 진입하기를 고대하고 있습니다. 어떠한 상황에서도 시장의 플레이어 수를 추적하는 것은 모든 비즈니스에 중요합니다. 어떤 전략을 개발하려면 경쟁자의 수를 아는 것이 중요한 단계입니다.

시장의 판매자 수를 결정하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 이를 수행하는 가장 빠르고 쉬우며 직접적인 방법은 Amazon에 가서 제품에 대해 빠르게 검색하는 것입니다. 신속하게 탐색하면 귀하가 제공해야 하는 제품을 이미 판매하고 있거나 출시할 계획인 판매자가 몇 명인지 공정하게 파악할 수 있습니다. 시장의 판매자 수를 확인하는 도구는 많습니다. Amazon의 ASIN과 같은 도구는 이러한 목적에 매우 안정적입니다.

• 경쟁업체인 Amazon 스토어프론트 및 스토어를 방문하세요.

매장과 매장 수표가 어떻게 작동하는지 이해하기 전에 먼저 매장과 매장이 무엇인지 알아야 합니다. 스토어프런트는 사용자가 제품 페이지에서 브랜드나 판매자 이름을 클릭할 때 Amazon에 표시되는 페이지입니다. 판매자가 제공하는 모든 제품이 나열되는 디지털 카탈로그와 같습니다.

Amazon의 거의 모든 판매자는 매장을 갖고 있지만 경쟁업체도 Amazon 매장을 갖고 있을 가능성이 높습니다. Amazon 스토어는 Amazon에서 제공하는 맞춤형 플랫폼으로, 귀하의 제품과 전체 브랜드를 한 곳에서 선보일 수 있습니다. 또한 Amazon 매장에는 판매자를 돋보이게 하는 데 도움이 되는 개인화된 URL도 제공됩니다. Amazon에 매장을 운영하면 다양한 보고서와 통찰력에 액세스할 수도 있습니다. 이러한 보고서와 통찰력은 마케팅 캠페인을 효율적으로 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 아마존 광고에 대한 최종 가이드(초보자용)

경쟁업체, Amazon 매장 및 매장을 방문하면 경쟁업체의 도메인에 대한 적절한 통찰력을 얻는 데 도움이 됩니다. 제공해야 하는 제품 유형, 경쟁업체가 시장에 출시한 제안 및 계획. 매장과 매장을 방문하면 해당 매장의 최고 제품과 리뷰에 대한 통찰력을 얻을 수도 있습니다.

• 제품 리뷰

다양한 판매자의 제품 리뷰는 시장에서의 경쟁사를 분석하는 훌륭한 방법입니다. 인증된 계정의 제품 리뷰는 많은 정보를 수집하는 독특한 방법입니다. 이 정보는 귀하가 제품과 관련된 많은 중요한 비즈니스 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

제품 리뷰가 경쟁을 이해하는 데 어떻게 도움이 되는지 이해해 보겠습니다. 당신이 새로운 시장에 진출하려고 하는데 아마존 웹사이트에서의 경쟁 상황이 어떤지 알고 싶다고 가정해 보겠습니다. 가장 좋은 방법은 아마존에 가서 시장에 출시할 제품 유형을 검색하는 것입니다. 검색 결과가 나타나면 상위 XNUMX개 판매자를 선택하고 제품 리뷰를 살펴보세요.

우선, Amazon의 상위 100개 판매자 모두 엄청난 수의 리뷰를 가지고 있다는 점을 고려하십시오. 평균 리뷰수가 150~XNUMX개가 넘는다고 가정해보자. 이런 상황에서는 타겟 업계에 이미 업계 진입을 조금 어렵게 만들 핵심 플레이어가 많이 있다고 생각하는 것이 현명하다. 베스트셀러에 대한 리뷰가 이렇게 많지 않다면, 진출하려는 제품 라인이 상대적으로 새롭고 강력한 기반을 만들 수 있는 여지가 있다고 가정하는 것이 안전합니다.

마찬가지로 검증된 리뷰를 통해 경쟁업체가 제공하는 추가 기능이 무엇인지 이해할 수 있습니다. 시장에 처음 진출하는 경우 고객 요구 사항을 알 수 있습니다. 당신이 시장에서 오래된 플레이어라면, 당신의 제품과 경쟁사의 제품 사이의 차이점을 볼 수 있을 것입니다. 제품의 이러한 차이점은 변경 및 개선이 필요한 부분을 이해하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 제품에 자신이 있는 경우, 소비자가 부여한 평점을 보고 다른 판매자의 판매 상태를 알 수 있습니다. 이것이 경쟁사를 파악하고 분석하는 올바른 방법입니다.

• 제공되는 프로모션 및 거래

모든 판매자는 판매를 늘리기 위해 사용하는 다양한 전략을 가지고 있습니다. 프로모션 및 거래는 판매자가 마케팅에 자주 사용하는 전략 중 일부입니다. 브랜드가 제공하는 판촉 및 거래를 이해하면 경쟁사의 마케팅 캠페인과 그가 얼마나 경쟁력이 있는지를 아는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 경쟁업체가 자신이 판매하는 몇 가지 제품에 대해 여러 제안을 나열했습니다. 이러한 경우, 귀하의 경쟁자는 경쟁이 매우 심하여 귀하가 쉽게 경쟁하도록 허용하지 않을 것입니다. 경쟁사에 대한 이러한 통찰력은 귀하가 경쟁사를 이해하는 데도 도움이 될 것입니다.

경쟁 전략을 개발합니다.

• 가격 패턴 및 전략

모든 제품에 대한 경쟁 판매자의 가격을 추적하는 것은 시간이 많이 걸리고 어려운 작업입니다. 이러한 경쟁 분석 방법의 가장 좋은 점은 경쟁사의 가격을 추적할 필요가 없다는 것입니다. 가격 패턴과 전략을 이해하기 위해 온라인에서 제공되는 다양한 도구를 사용할 수 있습니다. 이러한 도구는 제품을 스캔하고 전체 개요를 제공합니다. 개요에는 모든 제품에 대한 과거 가격 패턴이 포함됩니다.

또한 Amazon에 내장된 CamelCamelCamel 위젯을 사용하여 모든 제품의 가격 변동 패턴을 추적할 수 있습니다. CamelCamelCamel 위젯은 모든 제품의 가격 변동 패턴을 제공할 뿐만 아니라 즉각적인 알림도 제공합니다. 이러한 즉시 알림은 제한된 품목과 브랜드에 중점을 둡니다. 가격 변동 패턴의 도움으로 이러한 알림은 귀하의 선호도에 따라 흥미로운 제품을 식별하는 데 도움이 됩니다.

관심을 끄는 제품을 성공적으로 발견하면 경쟁업체의 가격 조정, 매진 및 재고 보충을 쉽게 추적할 수 있어 가격 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다.

• 세일즈

영업은 경쟁사를 분석하는 기본적이면서도 매우 효과적인 방법입니다. 귀하가 속한 시장 유형은 중요한 경쟁 분석 도구로서 판매의 효율성을 바꾸지 않습니다. 실제 시장이든, Amazon과 같은 가상 시장이든 상관없습니다. 판매를 통해 경쟁사를 분석하는 동안 직면하게 될 유일한 문제는 경쟁사의 판매 수치를 확인하는 것입니다. 판매된 제품의 수를 알려주는 공식 보고서나 수치는 시장에 없습니다.

다음으로, 당신의 마음속에 떠오르는 질문은 판매 수치조차 이용 가능하지 않을 때 경쟁사를 분석하기 위해 이러한 판매 방식을 어떻게 활용할 것인가입니다. 데이터 가용성 문제는 우리만 이해하는 것이 아닙니다. 많은 분석에서 신뢰할 수 있는 판매 수치나 추정치를 얻기가 어렵습니다. 이를 염두에 두고 많은 회사에서는 다양한 알고리즘을 기반으로 경쟁사의 매출 추정치를 얻을 수 있는 도구를 출시했습니다.

참고해야 할 경쟁사의 매출 수치(예상치)를 확보하고 나면 나머지 작업은 쉽습니다. 매출이 높다는 것은 경쟁사가 잘하고 있다는 뜻이고, 매출이 낮다는 것은 경쟁사가 잘 안 된다는 뜻이다. 경쟁사의 판매에 대한 이러한 통찰력은 귀하가 시장에서 어디에 있는지 또는 새로운 시장에 진입할 때 직면하게 될 과제에 대한 폭넓은 그림을 제공합니다.

• Amazon의 제품 리스팅 품질

제품 설명 페이지가 얼마나 그래픽적입니까? 제품 설명이 자세히 설명되어 있나요? 제품의 모든 기능을 나열했습니까? 귀하의 제품 페이지가 미적으로 매력적입니까? 자주 묻는 질문 코너가 있나요? 과거에는 이러한 작은 것들을 간과했을 수도 있습니다. 그러나 그것들은 현재에 엄청난 변화를 가져오기 때문에 지금은 간과될 수 없습니다.

모든 소비자는 제품을 구매하기 전에 제품에 대한 모든 것을 알고 싶어합니다. 아무도 쓸모가 없거나 품질이 좋지 않은 것에 힘들게 번 돈을 쓰고 싶어하지 않습니다. 매력적이고 유익한 제품 페이지가 있으면 고객이 무의식적으로 제품을 구매하도록 영향을 미칠 수 있습니다.

경쟁사의 제품 설명을 살펴보면 무엇이 그에게 효과가 있는지 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 이를 바탕으로 Amazon 제품 목록을 더욱 창의적으로 활용하고 경쟁사를 장악할 수 있습니다.

한눈에 보기 

• Amazon 네이티브 광고: Amazon 쇼핑 광고로 수익을 창출하는 방법
• Amazon FBA Ninja 코스 검토: 그만한 가치가 있나요? (왜 별이 9개인가?)
• Amazon에서 개인 상표 제품을 출시하는 방법(100% 작동)
• Riley Bennett가 Amazon FBA 비즈니스를 처음부터 시작하는 방법에 대해 설명합니다.

• 경쟁사가 사용하는 키워드

현대사회에서는 모든 것이 디지털화되고 있습니다. 이러한 추세에 따라 마케팅도 새로운 형태를 띠고 있습니다. 그것은 많은 새롭고 진보된 기술을 채택했습니다. 검색 엔진 최적화 또는 SEO는 인터넷의 출현이 우리에게 제공한 현대적인 도구 중 하나입니다. SEO 마케팅 전략은 온라인으로 구매할 제품을 찾는 동안 소비자가 사용할 가능성이 가장 높은 특정 단어를 사용합니다. 이러한 단어를 키워드라고 합니다.

현대의 상인들도 매출과 브랜드 인지도를 높이기 위해 이 방법을 채택했습니다. 예를 들어, 한 여성 화장품 체인점에서는 다크서클을 줄이는 데 도움이 되는 새로운 세안제를 광고했습니다. 이 경우 제품명과 제품 설명에 '여성 세안제'라는 키워드를 추가합니다. 이 키워드는 여성이 온라인에서 세안제를 검색할 때 해당 제품이 나타날 확률을 높여줍니다.

시장 경쟁업체가 사용하는 키워드를 분석하면 그들이 타겟팅하는 제품 부문과 마케팅 전략을 이해하는 데 도움이 됩니다. 이 통찰력을 사용하여 경쟁사의 마케팅 전략에 대응할 수 있는 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다.

경쟁업체가 사용하는 키워드를 수동으로 찾는 것은 어려운 작업일 수 있습니다. 경쟁사의 모든 Amazon 매장을 방문해야 하는데, 이는 아이디어로서도 철저합니다. Sonar와 같은 일부 도구는 이 작업을 수행하도록 특별히 설계되었습니다. 이러한 도구는 우리의 삶을 훨씬 더 쉽게 만들어주었습니다. 그들은 우리를 위해 모든 노력을 다합니다. 이러한 도구를 통해 우리는 보다 생산적인 비즈니스 활동에 시간을 활용할 수 있습니다.

경쟁 분석

더 빠른 성장과 더 많은 판매를 위해 Amazon 목록의 경쟁 분석

경쟁업체를 분석하는 데는 많은 이점과 방법이 있습니다. 아마존 목록. 모든 이점을 고려할 때 이를 비즈니스 활동의 필수적인 부분으로 통합하는 것이 필수적입니다. 오늘날의 세계에는 치열한 경쟁이 있습니다. 경쟁에서 앞서 나가야 살아남는 것이 중요합니다. 그리고 경쟁에서 앞서기 위해서는 경쟁사의 전략을 알아야 합니다. 그렇지 않으면 전투가 실제로 시작되기도 전에 패배하게 됩니다.

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