이 기사에서는 Amazon 판매를 늘리는 방법에 대한 팁과 전략을 제시하겠습니다. 가서 전체 작성 내용을 확인하세요.
소매업체로서 고객이 선호하는 방식으로 고객을 만나는 것이 필수적입니다. 쇼핑 채널 해당 채널에서 거래를 강화하는 기술을 구성합니다. 2019년과 앞으로도 이는 인터넷 비즈니스 고객에게 개방을 의미합니다. 이는 또한 Amazon의 고객과 명시적으로 연결되는 것을 의미합니다.
2016년 이후 웹 기반 비즈니스는 소매업 전체 발전의 약 절반을 차지했습니다. 이 개발은 2023년까지 진행될 것으로 예상됩니다. 소매업체가 일반적으로 주목해야 할 중요한 점은 매년 모든 인터넷 비즈니스 거래 중 거의 50%가 Amazon에서 발생한다는 것입니다. 2018년에는 모든 웹 기반 비즈니스 거래의 49.1%가 Amazon에서 발생했는데, 이는 다음 XNUMX개의 가장 큰 웹 기반 비즈니스 채널이 합류한 것보다 많은 수치입니다.
이는 소매업체가 Amazon에서 거래를 구축하는 방법을 이해하는 데 집중해야 함을 의미합니다. 동행하는 보좌관은 귀하가 이를 수행하고 Amazon 거래 시스템을 강화하는 혜택을 구축할 수 있는 XNUMX가지 간단한 팁을 제공합니다.
- 시작하기 이 그로우
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2024년 Amazon 판매를 늘리는 방법 팁 및 전략(쉽고 효과적)
자산이 되다
Amazon에서 거래를 확장해야 한다면 경쟁사와 이미지를 분리하고, 품목에 대한 주의를 돕고, 객관적인 고객을 끌어들여야 합니다. 이를 수행하는 한 가지 접근 방식은 자신과 이미지를 자산으로 사용하는 것입니다.
온라인 구매자는 구매 선택을 결정하기 전에 조사에 많은 에너지를 투자합니다. 귀하의 이미지가 쇼핑객이 검색하는 데이터를 제공한다면 귀하는 귀하의 비전에 대한 고객의 신뢰를 모으고 결국 점점 더 많은 열매를 맺는 Amazon 소매업체가 될 것입니다. 귀하의 사이트를 자산에 충실한 사이트로 전환하는 가장 좋은 방법에 대한 XNUMX가지 단계는 다음과 같습니다.
- 1 단계 : 당신이 다른 사람들에게 줄 수 있는 가치에 대해 생각해 보세요. 고객이 알면 이익을 얻을 수 있는 귀하의 품목 및 산업에 대한 정보를 고려하십시오. 다음으로 해당 지역의 고객에게 지침을 제공하는 콘텐츠를 만드세요.
- 2 단계 : 그 존경심을 널리 알리고 공유할 수 있는 장소를 만드세요. 사이트에 블로그를 설정하세요 매주 블로그 항목에 귀하의 통찰력을 전달하기 시작하십시오. 이러한 블로그 항목의 초점은 귀하의 고객이 귀하의 산업이나 항목에 대해 때때로 가지고 있는 질문에 대한 답변을 제공하는 것이어야 합니다.
- 3 단계 : 당신이 만드는 물질로 트래픽을 보내기 시작하십시오. 귀하가 작성한 블로그 항목을 보는 개인의 수를 늘리려면 다음을 실행해 보십시오. 페이스북 프로모션, 유용한 캐치프레이즈에 중점을 두고 고객이 대부분의 시간을 사용하는 다른 온라인 네트워킹 채널에 귀하의 내용을 전달합니다.
- 4 단계 : 이메일 위치를 파악하고 이메일 소개 노력을 통해 리드 유지를 시작하세요. 개인이 이전에 또는 블로그 항목을 정독한 후에 이메일 주소를 제공할 수 있는 장치와 동기를 부여하세요. 이를 통해 더 많은 리드를 생성하고 해당 리드를 비즈니스 채널 아래로 이동시키려는 노력을 홍보하는 이메일을 시작할 수 있습니다.
- 5 단계 : 각 블로그 항목이나 이메일에 설득력 있는 영감의 원천을 포함하세요. 독자가 Amazon 플랫폼에서 귀하를 발견해야 하는 이유와 방법에 대한 설득력 있는 메시지를 생성하여 독자가 Amazon의 항목 게시물 및 브랜드 페이지로 직접 안내합니다.
Influencer를 활용하라
구매자는 아이템을 조사할 때 인터넷 기반의 생활 영향력자, 업계 선구자, 심지어 해당 아이템을 활용하는 유명 인사 등 비밀 출처의 설문 조사를 자주 검색합니다. 대규모 구매자 모임을 조사한 결과, 응답자의 49%가 구매할 품목을 선택할 때 인플루언서의 제안과 안내를 받아들인다고 답했습니다. 즉, Amazon에서 거래를 구축하는 또 다른 특별한 방법은 업계에서 주목할만한 영향력 있는 사람들과 소통하고 이들의 지원에 영향을 미치는 것입니다.
42만 명이 넘는 지지자들과 함께, 르브론 제임스 운동복 산업에 막대한 영향력을 행사하는 브랜드입니다. 나이키는 르브론의 독특함과 영향력을 활용하여 혼자서 할 수 있는 것보다 더 많은 군중과 접촉합니다. 모든 인플루언서가 르브론 제임스만큼 유명하고 도달하기 어려운 것은 아닙니다. 모든 기업가는 다음 세 가지 방법 중 하나를 사용하여 관련 영향력 있는 사람들과 연관될 수 있습니다.
- 접근 방식 #1: Amazon Associates 또는 Amazon Influencer 프로그램을 통해 영향력 있는 사람들과 협력할 수 있습니다.
- 접근 방식 #2: 인플루언서를 직접 선택하고 이메일을 활용하여 물리적으로 그들과 연결하고 항목에 대한 지원 자료를 만들고 공유하는 데 대한 비용을 지불하겠다고 제안할 수 있습니다. 귀하의 이미지에 대한 특권 영향 요인을 선택하고 그들과 협력하는 것에 대한 권장 사항은 이 가이드를 참조하십시오.
- 접근법 #3: 인플루언서 마케팅 도구를 활용하여 다양한 소셜 네트워킹 채널에서 인플루언서와 소통할 수 있습니다.
특정 도구 사용
마켓플레이스에서 유입되는 현금이 늘어나면서 FBA 딜러가 되어야 하는 개인 수가 점점 늘어나고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 기록을 작성하고 유지하는 데 드는 비용은 매우 경제적입니다. 적절하게 수행되면 짧은 시간 안에 많은 현금을 얻을 수 있습니다.
어쨌든 모니터링해야 할 사항은 다양합니다. 대부분의 경우 다음과 같은 부분이 있습니다. 전자상거래 또는 웹 기반 쇼핑 – 홍보, 운송, 가치, 고객 관리, 비용, 할부 등 기분 좋은 소식은 판매 절차를 더 간단하게 만드는 유용한 Amazon FBA 도구가 많이 있다는 것입니다.
홍보는 온라인 딜러로서 중요한 부분입니다. 귀하의 품목에 대한 판촉 캠페인이 없다면 상당한 양의 거래를 바랄 수 없습니다. 캠페인을 혼자 진행하는 것은 극단적일 수 있습니다. 다행히도 다음을 활용할 수 있습니다. 존.도구. 이 공급업체 도구는 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 되도록 광고를 개선합니다. Amazon 경영진과 기계화 프로그램의 모든 순간에 대한 보상입니다.
이 제품은 사이트에 귀하의 광고를 빠르게 게재하고 귀하가 만든 배열을 로봇화합니다. 그 외 기계화된 하이라이트도 있습니다. 존.도구. 제안을 높이거나 낮추고, 무기력한 캐치프레이즈를 지연하거나 낮추고, 새로운 표어를 포함할 수 있습니다.
또한 이 도구는 프로모션을 수정하여 ACoS(판매 광고 비용) 에지에 도달할 수 있도록 합니다. 존. 도구를 사용하면 홍보가 더 쉬워지고 수입이 늘어납니다. 우리 사이트를 살펴보고 우리 행정부에 대해 알아보세요.
좋은 사업을 위해 Amazon 판매를 늘리는 데 도움이 되는 몇 가지 추가 정보입니다.
Amazon 거래를 확장하고 품목 발전 효과를 높이려면 처음에 기본 사항이 필요한지 확인해야 합니다. 품목 제목을 개선하고 견적을 작성하는 것부터 설문조사를 통해 사회적 검증을 강화하는 것까지 거래 개선을 위해 할 수 있는 몇 가지 간단한 작업이 있습니다.
타이틀 승급
구매자는 게시물 제목으로 품목을 판단하므로 Amazon에는 표현력이 풍부하고 직접적인 짧은 제목이 필요합니다. 타이틀을 완벽하게 최적화하기 위해 기억해야 할 몇 가지 구성 요소는 다음과 같습니다.
- 브랜드 이름
- 제품명
- 크기, 색상, 음영 또는 용도와 같은 구성요소
원칙을 고수하라
고품질 Amazon 게시물을 작성하면 더 높은 Amazon 쿼리 항목과 거래 변화를 촉진하는 데 도움이 됩니다. Amazon의 게시 전제 조건과 시작은 동적이기 때문에 딜러는 게시에서 무엇을 할 수 있고 할 수 없는지에 대해 꾸준함을 유지해야 합니다.
품목에 대한 구매자 설문조사를 개발하는 것은 Amazon 쿼리 품목을 지원하는 데 도움이 되는 주요 광고 전략이지만 Amazon의 엄격한 구매자 서신 규칙을 준수하는 것이 중요합니다. 감사 페이지에 대한 연결은 알림뿐만 아니라 이메일 업데이트에서도 허용됩니다. 하지만 훌륭한 감사를 요청하거나 설문조사 쿠폰과 같은 동기 부여 도구를 제공하는 것은 그렇지 않습니다.
플라이휠 충격 사용
예를 들어 아마존과 같은 거대한 상업 센터에는 엄청난 수의 품목이 있습니다. 유명 브랜드의 막대한 재고를 유통시키는 시점에서 남들이 하지 않는 뛰어난 투과성을 지닌 아이템들이 꾸준히 모여들게 될 것입니다. 이는 매우 눈에 띄는 항목이 플라이휠 충격으로 이익을 얻고 덜 눈에 띄는 항목은 가려져 있기 때문입니다.
합리적인 판매 확대를 위해서는 재고를 모아 눈에 띄는 품목을 최소화한 플라이휠을 제작해야 합니다. 3가지 수정 사항을 포함하여 재고 관리 및 판매 작업을 위한 공식:
- 프라임 배송 청구서를 맞추기 위해 FBA에 이러한 품목을 많이 배치하고 이러한 방식으로 인식 능력을 얻으십시오.
- 스폰서 광고와 헤드라인 검색을 협력하여 2~3주 안에 확고하게 표시하세요. 주요 추진은 짧은 시간 내에 많은 것을 지원할 수 있습니다.
- 이러한 항목에 대해 명시적인 비판을 요청할 수 있는 절차를 구현하십시오.
Amazon의 판매 유입 경로 최적화
누군가가 귀하의 비즈니스 페이지를 본다면 확률은 매우 흥미로울 것입니다. 어쨌든, 그들이 얻지 못한다면, 이는 개인의 정신에 구매에 대한 충분한 인센티브를 설정하지 않았음을 의미합니다. 해당 문제를 처리하는 방법은 다음과 같습니다. 가능한 모든 불만 사항을 파악하고 해결하십시오. 그 시점에서 귀하의 비즈니스 복제본에 대한 항의에 응답하십시오. 매번, 무슨 일이 있어도 급격한 전환율이 관찰됩니다.
외부 경쟁자로부터의 보호
고객이 Amazon 플랫폼에서 귀하의 브랜드를 처음 알게 되는 사냥 공개 절차를 특정 비용으로 일관되게 진행하는 방식으로 전투를 준비하십시오. 품목을 비용별로 분류하고 동일한 수의 SKU(재고 유지 단위)를 금지하는 사용자 정의 이름을 설정하면 외부 소매업체가 더 저렴한 가격을 제시하여 고객을 받아들이지 않을 것입니다.
어떤 경우에도 아마존의 반대를 이길 수 있는 특정 가치 지점을 초과하는 특정 품목에 대해 제공하지 않기로 결정하면 됩니다. Watchword 연구 장치는 경쟁자에게 우위를 제공하는 반면 다른 장치는 귀중한 시간을 절약합니다. 우리의 넛지가 활용하는 장치를 살펴보세요.
계속해서 반대측을 살펴보세요
피카소는 '훌륭한 전문가는 복제하고, 뛰어난 장인은 취한다'고 말했습니다. 아마존에서 효과적으로 판매하려면 중요한 표준이 필요합니다. 라이벌이 하고 있는 일을 주의 깊게 살펴보지 않는다면 Amazon 플랫폼이나 다른 곳에서 ROI를 향상시키는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 명확한 자산을 놓치게 됩니다. 품목을 홍보하고 거래를 확대하는 데는 네 가지 장치가 있습니다.
- 경쟁자의 순위를 파악하기 위해 자연 및 프로모션 표어에 대한 데이터를 축적하기 위해 SEMRush를 운영합니다.
- Ahrefs를 운영하여 라이벌 사이트 페이지의 활동이 가장 좋은지 확인하세요. 추적자를 Amazon 항목 페이지로 암시하는 끝없는 블로그 항목이 있는 경우 운하와 같은 도구를 사용하여 Amazon에서 거래를 구축하는 방법에 대해 생각해야 합니다.
여가 시간에 항목 동기화 및 고객 경험 향상
우리가 처방하는 한 가지 선택은 온라인 비즈니스 전자 상점의 품목을 Amazon, eBay 및 기타 상업 센터와 일치시키는 것입니다. 장점은 모든 단계에서 금액 수준을 비밀로 유지할 수 있다는 것입니다. 관심 장소와 품목 종류를 새로 고쳐 모든 것을 더 단순하게 만들 수도 있습니다. 웹 기반 비즈니스 전자 상점과 쇼핑 상업 센터 간의 프로그래밍을 일치시킬 외부 공급업체를 검색하세요.
당신이 의도한 이익 집단으로부터 비판을 받아라
PickFu와 같은 조사 관리를 활용하려면 전자 상점에서 강조된 사진과 품목 묘사를 확인하는 것이 필요합니다. 객관적인 사회경제학을 조율하는 응답자를 설문조사하면 약간의 지식을 수집하여 게시물을 점점 더 매력적으로 만들 수 있습니다. 온라인 구매자는 구매 교육을 위해 상품 설명과 사진에 크게 의존합니다.
Shotfarm의 2015~2016년 정보 보고서에 따르면 1,500명 이상의 고객이 인터넷 쇼핑 성향을 나타냅니다. 사진은 매우 기본적이며 30%는 사진이 중요하다고 답했고, 63%는 매우 중요하다고 답했습니다. 이는 사진을 Amazon에서 거래를 확장하는 핵심 요소로 만드는 엄청난 93%의 점유율을 의미합니다.
아이템 사진에 투자하세요
온라인 판매자를 위한 가장 큰 광고 팁과 요령은 관리할 수 있는 최고의 사진에 자원을 투입하는 것입니다. 이는 귀하의 상품을 구매하는 개인마다 차이가 있다는 주된 사실 때문입니다. 실제로 SEO에 리소스를 투입하거나 항목을 관리하는 양의 차이를 확인하는 데는 도움이 되지 않습니다.
귀하의 품목 사진에 세련된 방법이 필요하다면 누구도 구매하려는 영감을 얻지 못할 것입니다. 온라인 상점을 구성하려면 지속적으로 노력, 시간 및 비용이 필요하며, 그렇지 않으면 낭비될 것입니다.
사진을 다양화하세요
상업 센터에서는 귀하의 이야기를 자세히 설명하고 잠재 고객이 귀하의 게시물을 탭하도록 유도하려는 다양한 브랜드와 경쟁하게 됩니다. 각 게시물에는 최소 3장의 최고급 화이트 파운데이션 사진과 다양한 영역 및 자세의 대체 모델이 포함된 3~7장의 생활 방식 사진이 각각 게시될 것으로 예상됩니다. 우리의 광범위한 사진은 고객이 우리 제품을 활용하는 자신의 모습을 상상하는 데 도움이 됩니다.
사진의 도움으로 이야기를 전달하세요
Amazon 구매의 절반 이상이 휴대용 기기에서 이루어지며, 대부분의 고객이 탐색한 항목에 따라 구매에 대한 필수 선택을 간단히 탐색하고 결정하므로 사진과 함께 '스토리를 설명'할 수 있습니다.
때때로 판매자는 Amazon이 디지털 세계의 나머지 부분과 단절되지 않는다는 사실을 간과할 수 있습니다. 웹 기반 라이프와 기타 홍보 채널을 통한 광고 아이템 게시는 거래에 큰 영향을 미칩니다. 마치 아마존 상업센터 내부 및 기타 웹 인덱스에서의 해당 페이지의 자연적인 문의 순위와 같습니다.
구글을 무시하지 마세요
개인이 주류 상업 센터와 깊은 연관을 맺는 시점에서 그들은 일반적으로 Google이 이러한 다양한 사이트의 본질을 관찰하는 더 큰 상업 센터가 되는 이유를 간과하게 될 것입니다. 우리가 할 수 있는 일은 Google에서 색인을 생성하는 것뿐입니다. 따라서 귀하가 가장 큰 전자상거래 플랫폼인 Amazon에서 제품을 판매하고 있다는 사실을 고려해 보세요. 큰 효과를 얻기 위해 관례적인 SEO 전략 활용을 무시하지 마십시오.
딜러에게 브랜드에 대한 추가 도달 범위와 품질을 제공하기 위한 외부 트래픽
이메일이나 Facebook 광고와 같은 소스에서 Amazon으로 외부 트래픽을 유도하면 거래 및 캐치프레이즈 순위가 더욱 높아집니다. 최고의 딜러들은 Amazon이 외부 트래픽 거래에 추가 "포지셔닝 주스"를 제공한다는 사실을 발견했습니다.
Amazon 플랫폼이 트래픽을 유도할 수 있는 딜러에게 보상을 제공하는 이유는 이로부터 막대한 이익을 얻을 수 있기 때문입니다. 이런 식으로 생각해 보십시오. 만약 누군가를 시장에 데려가 우유를 사게 된다면, 그들은 완전한 장바구니를 담아서 2일 무료 배송을 고려하여 나중에 그곳에서 쇼핑을 계속할 수도 있습니다.
어떤 경우에도 Facebook 광고를 탭하는 사람은 광고를 보는 사람과 마찬가지로 구매할 준비가 되어 있지 않다는 점을 기억하세요. 따라서 높은 전환율을 보장하여 트래픽을 확보해야 합니다. Amazon의 명시적 도착 지점 도구를 활용하면 Amazon의 서비스 약관을 위반하지 않고도 프로모션 코드 제공, 메시지 수집 및 감사 생성과 같은 작업을 수행할 수 있습니다.
라벨과 제목에 대한 감시어 결합
경쟁이 치열한 대규모 상업 센터에서 태그 수와 제목에 각 단어를 적절하게 작성해야 합니다. 상상력이 풍부한 문구를 터치하면 다양한 검색어를 쉽게 이중으로 입력하여 범위를 확장할 수 있습니다.
이미지 표시의 중요성을 생각해 보세요. 특히 Amazon과 같이 혼잡한 상업 센터에서 상품을 판매하는 경우에 적용할 수 있습니다. 회사 이름을 과시하고 투과성을 높여 게시물이 돋보이도록 모든 조치를 취하세요.
웹 기반 네트워킹 미디어나 웹사이트를 통해 개인이 외부 Amazon 근처에서 믿고 제작할 수 있는 그림을 묘사합니다. 그러면 이미지를 검색하는 잠재 클라이언트가 콘솔에 표시됩니다. 고객은 인지성과 신뢰성을 중요하게 생각합니다.
많은 개인이 신뢰할 수 있는 브랜드에서 구매하기로 결정하고 가치가 낮은 대안을 고려할 것이므로 표시는 Amazon 판매자에게 중요한 리소스입니다. 최근 Amazon은 공급업체가 자신의 이미지를 소개할 기회를 확대했습니다. 무대에 이미지를 배치하는 방법도 있습니다.
한눈에 보기
- Amazon 네이티브 광고: Amazon 쇼핑 광고로 수익을 창출하는 방법
- Amazon FBA Ninja 코스 검토: 그만한 가치가 있나요? (왜 별이 9개인가?)
- Amazon에서 개인 상표 제품을 출시하는 방법(100% 작동)
- Riley Bennett가 Amazon FBA 비즈니스를 처음부터 시작하는 방법에 대해 설명합니다.
귀하의 이미지를 상표로 등록하세요
등록 상표를 사용하면 놀라운 브랜드 콘텐츠, 헤드라인 검색 광고, Amazon 스토어프론트 및 상표 위반 도구에 대한 완전한 액세스를 포함하여 Amazon에서 놀라운 기회를 얻을 수 있습니다. 업그레이드된 브랜드 콘텐츠는 Amazon Storefront에서 Amazon으로 향하는 외부 트래픽을 적절하게 모니터링할 수 있는 맞춤형 소스 태그를 만들 수 있도록 전환율을 높이는 방법을 보여줍니다.
또한 기능 검색 광고는 일반적으로 지원되는 게시물에 대한 비용의 일부를 차지하면서 프로모션을 더욱 눈에 띄게 만들고 Amazon Violation Tool을 사용하면 상표 및 저작권 침해를 쉽게 추적하고 문서화할 수 있습니다.
이미지를 위한 고객 대면 외관 만들기
Amazon의 새로운 매장 구축 애플리케이션을 활용하여 브랜드의 매장을 만들어 아이템을 과시하세요. 브랜드 매장 페이지를 만드는 것이 늦게 허용된 판매자가 있습니다. 이는 이미지 캐릭터와 일치하는 방식으로 항목을 강조하는 상상할 수 없을 정도로 간단한 접근 방식입니다.
이 도구는 매장 전면에 합법적으로 즉각적인 광고를 게재하는 것처럼 트래픽 페이지에서 이해를 얻도록 권장합니다. 즉, 상품 제목 위에 있는 브랜드 이름을 탭하면 고객이 귀하의 소매점 정면에 배치됩니다.
웹 기반 네트워킹 미디어를 통해 상업 센터 품목을 홍보할 때, 헌신적인 사람들에게 Amazon 또는 엣시 자신의 이름이 아닌 이미지 이름을 사용하려면 표시된 짧은 연결을 공유하는 것이 좋습니다.
이러한 맥락에서 귀하의 연결은 짧고 브랜드와 관련이 있으며 마찬가지로 확실한 영감의 원천을 강조할 것입니다. 이는 광고 메시지의 CTR 품질을 전체적으로 향상시키는 데 도움이 됩니다. 결국 더 많은 거래가 촉발될 것입니다.
최종 생각: 최고의 팁과 전략으로 2024년 Amazon 판매를 늘리는 방법
Amazon의 상업 중심지는 올바르게 사용하면 디지털 판매자에게 놀라운 웹 작업입니다. 어쨌든 거기에는 많은 경쟁이 있습니다. Amazon을 사용하는 엄청난 수의 고객을 보면 그토록 많은 공급업체가 Amazon 무대에서 노력을 시작하는 이유를 쉽게 인식할 수 있습니다. 아마존 거래를 확대한다는 것은 상대방을 계속 인식하고 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 신속하게 깨달아야 함을 의미합니다.
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