An dësem Post schwätze mir iwwer Wéi Marketing Fir B2B Startups ze maachen
Marketing fir B2B Geschäfter schéngt dacks ageschränkt a manner "Spaass" am Verglach mat wacky Annonce Kampagnen fir B2C. Och wann et an de meeschten Ëmstänn méi "eescht" ass, ass et op kee Fall limitéiert. Et ass einfach eng aner Zort Spill.
De B2B Publikum ass méi kleng a méi liicht segmentéiert. Als Konsequenz kënnen B2B Bemarker en héich fokusséierte Message entwéckelen an erwaarden wesentlech méi héich Kampagnekonversiounsraten.
Ausserdeem mécht d'Wichtegkeet vun de Léisungen, déi am B2B-Geschäft ugebuede ginn, d'Clienten méi exigent an ëmfaassend, net nëmme vun Iech, awer och vun Äre Konkurrenten.
Dir wäert e grousse Virdeel am Spill hunn, wann Dir Iech an der Regioun differenzéiere kënnt, déi am meeschte wichteg ass fir Är Clienten.
Inbound an Outbound Leads sinn déi zwou primär Aarte vu Leads. All Händler wëll inbound Leads well se optrieden wann e Konsument Iech zougitt an allgemeng an der Kontemplatioun oder Kaafstadium vum Trichter ass.
Dës Zort vu Marketing erfuerdert bedeitend Ausgaben an de fréie Phasen vun der Rees vum Keefer fir d'Sensibiliséierung vu potenzielle Keefer ze erhéijen déi net mat Äre Produkter vertraut sinn.
Dëst ass eng typesch Strategie fir Nischenmäert, wou et eng limitéiert Zuel vu potenzielle Clienten ass, déi individuell gefördert musse ginn.
Mir ginn duerch e puer Strategien fir béid Inbound an Outbound Leads fir B2B Firmen unzezéien.
Wéi Marketing Fir B2B Startups ze maachen?
Schrëtt 1: Identifizéiert Ären Ideale Konsument
Dir sollt wëssen, mat wiem Dir schwätzt ier Dir e Message schreift. Setzt e Whiteboard an engem Konferenzraum op an diskutéiert alles wat en erfollegräiche Client mécht (gutt definéiert als héich LTV, héich Margin a séier Verkafszyklus).
Dann, zoomt op den demographesche Profil vum Client.
Ass si eng Geschäftsfra oder eng Techniker? Zu wéi enger Altersgrupp gehéieren se? Wéi eng Schoulausbildung hu si kritt? Wat ass hiren Jobtitel, a wéi eng Funktioun spillen se am Entscheedungsprozess?
Dëst ass e Prozess dee weider wäert verbesseren, awer wat Dir méi vun Ufank un wësst, wat Dir besser fäeg ass se ze zielen.
Wann Dir CEOs zielt, kënnt Dir dës Informatioun op LinkedIn kréien, hir Geschäftssäiten, CrunchBase, an natierlech Äert Verkafsteam wa se virdru mat Cliente geschwat hunn.
Dir kënnt vill Profiler ophalen, sou wéi den Zilbenotzer an den Décideuren.
Schrëtt 2: Bestëmmt wéi eng Channels passend sinn
Nodeems Dir e Basisprofil vun Ärem erstallt hutt Zil Konsument, Dir musst erausfannen, wéi se léiwer iwwer Artikelen a Servicer ähnlech wéi Är léieren.
Zum Beispill kënnen d'Leit all Dag e bëssen Zäit op Facebook verbréngen, awer wann se dës Zäit fir Famill a Frënn wëllen spueren, ass et vläicht net déi bescht Wiel ze benotzen fir Geschäftszwecker.
"Wou hutt Dir Informatioun iwwer ähnlech Produkter bis elo kritt?" "Wéi oft Google Dir ähnlech Léisungen?" "Wat sinn déi Top Marken an deem Beräich, déi an de Kapp kommen, a wéini war déi leschte Kéier wou se op Äre Wee kommen?" "Wéi eng Eventer besicht Dir?" "Wat sinn déi Top Marken an deem Beräich, déi am Kapp kommen, a wou war déi leschte Kéier wou se op Äre Wee kommen?" "Liest Dir Zäitschrëften oder Blogs?" a sou weider.
Si kënnen op LinkedIn fonnt ginn, iwwer Ären Netzwierk, an op Industrieevenementer wéi Konferenzen a Messen.
Wann Dir Wëssen iwwer d'Technologie vun hire Firmen braucht ouni mat hinnen ze schwätzen, da gi verschidde Tools verfügbar. Clearbit a BuiltWith, zum Beispill, kënnen Iech hëllefen eng Lëscht vun Organisatiounen ze kompiléieren déi Intercom oder Stripe benotzen, ënner anerem Servicer.
Schrëtt 3: Alternativ tëscht Kuerzfristeg Outward a Laangfristeg Inbound Aktivitéiten
Outbound Kommunikatioun ass typesch méi séier a méi einfach, awer et ass och méi opdrénglech an huet manner Ëmrechnungskarussell. Well Inbound Marketing Zäit brauch fir sech z'entwéckelen, musst Dir engagéiere fir Resultater ze gesinn.
Dir sollt eng Mëschung vun Aktiounen fir béid erausginn an inbound Aktivitéiten op all Etapp vun Ärer Startup Existenz ausbalancéieren, ugefaange mat outbound fir méi séier Resultater a graduell den inbound Portioun eropgoen wéi d'Zäit weidergeet.
Iwwer Outbound Prozesser
Elo datt Dir wësst wien op der anerer Säit vum Bildschierm ass, musst Dir entscheeden wat Dir hinnen ze soen. Setzt Iech an de Schong vun Äre Clienten. Wat ass de bedeitendste Virdeel deen se vun Ärem Produkt kréien?
Firwat wëllen d'Leit hir aktuell Routine änneren fir Är Léisung an hiert Liewen ze integréieren? Erstellt eng E-Mail fir jiddereng vun den zwee oder dräi primäre Messagen.
Dëst wäert de A / B Test fir dech. Déi bescht performant E-Maile si kuerz, identifizéieren d'Problem vun engem Lieser séier, ginn eng Léisung a liwweren e Beweis datt d'Léisung funktionnéiert.
All dëst sollt mobilfrëndlech sinn an e klore Ruff zu Handlung hunn, wéi "Komm mir ruffen nächste Mëttwoch un" oder "Registréiert Iech fir eisen 20-Minute Webinar fir ze kucken wéi [Äre Produkt] [hir Firma] hëllefe kann. " D'Personaliséierung verbessert d'Openraten a Klickraten, besonnesch an den E-Mail-Themalinnen.
D'Lëscht vun de Perspektiven fir ze ruffen ass den nächsten Artikel deen Dir braucht. Dëst ass wou d'Majoritéit vun Startups hänke bliwwen.
Et gi verschidde E-Mail Lëschte verfügbar fir ze kafen. Wéi och ëmmer, dës Lëschte enthalen typesch niddereg Qualitéitsdaten déi Botzen erfuerderen.
Eng aner Optioun ass Är eege Lëscht ze kreéieren. Dir kënnt d'Informatioun vu LinkedIn kréien a Kontakt- a Firmeninformatioun derbäi addéieren.
Dux-Soup (sammelt LinkedIn Profiler op Basis vun enger gefilterter Sich), Voilà Norbert (fënnt Geschäfts-E-Mailen wann Dir de ganzen Numm an d'Firma Domain kennt), a LeadIQ sinn aner Applikatiounen déi mat dëser Prozedur hëllefe kënnen (fënnt Leads a verbessert hire Profil gläichzäiteg).
Nodeems Dir eng Lëscht vu Leads zesummegesat hutt, schéckt se un eng Mail Liwwerung an Automatisatiounsplattform wéi ContactPigeon a fänkt un d'Kopie ze testen déi Dir erstallt hutt.
No e puer Deeg, schéckt eng Erënnerung E-Mail un déi, déi d'E-Mail net opgemaach hunn.
Iwwer Inbound Prozesser
Vertrauen ass ee vun de kriteschsten Aspekter déi B2B Kafwahlen beaflossen. Dir kënnt d'Vertraue vun Äre Perspektiven verdéngen andeems Dir hinnen nëtzlech Informatioun op Ärer Websäit oder Blog presentéiert.
Wäisspabeieren, Benotzungsfäll, Coursen an Infografiken sinn all Beispiller vu méiglechen Inhalt. Dir kënnt verschidde Forme vun Inhalt probéieren fir ze kucken op wat Är Perspektiven am meeschte reagéieren.
Verdeelt dësen Inhalt op déi richteg Kanäl mat Ären digitalen Eegeschaften an den Netzwierker vun Ärem Team. Maacht dësen Artikel e Lead Magnéit andeems Dir Är Perspektiven fir hir E-Mailadress freet am Géigesaz fir dës gratis Ressource.
Halt d'Material Landung Säit Basis sou datt d'Perspektiv net vun externen Inhalt ofgelenkt gëtt.
Amplaz ze probéieren eppes um initialen Touchpoint ze verkafen, probéiert d'Engagement z'entwéckelen fir weider Gespréicher z'erliichteren (abonnéiert Iech op eisen Newsletter, verfollegt eis op Twitter, etc.)
Vergewëssert Iech datt déi relevant Elementer fir Tracking Pixel aktivéiert sinn, sou datt Dir de Perspektiv spéider an Äre PPC Annoncen retarget.
Et ass och kritesch fir schafft un Ärem SEO. Fir a verbonne Recherchen ze gesinn, braucht Dir eng komplett optimiséiert Websäit mat passenden Iwwerschrëften, Metabeschreiwungen a Schlësselwieder.
Ausserdeem, d'Analyse vun Äre Konkurrenten an d'Industrie-Schlësselwieder kann Iech eng besser Notioun ubidden wéi Dir séier mat Ranking unzefänken (zum Beispill spezifesch laang Schwanz Schlësselwieder mat héije Traffic a Minimum Konkurrenz).
Déi éischt Virdeeler vum SEO erschéngen normalerweis no e puer Méint, also sidd proaktiv a fänkt Är Fuerschung an Optimisatioun op der Plaz sou séier wéi méiglech un.
Wéini soll ech meng Marketing Kampagne ufänken?
D'Äntwert op dës Fro ass ëmmer déiselwecht: gëschter. Fréi, Marketing kann Iech hëllefen d'Haaptcharakteristiken z'identifizéieren déi Dir braucht an Ärem Produkt z'integréieren fir z'erreechen Produkt-Maart fit.
Et ass e Wee fir d'Wuert iwwer dat wonnerschéint Produkt ze verbreeden, deen Dir an de fréie Stadien gebaut hutt, a spéider benotzt Dir Marketing fir mat Äre Konsumenten ze interagéieren, méi Wäert ze ginn an se zefridden ze halen.
Marketing ass eng Wëssenschaft wéi och eng Konscht. Experimentéieren a séier Choixen op Basis vun Benotzerverhalensdaten suergen datt all Dollar, deen op Marketing verbraucht gëtt, op laang Dauer véierfüchteg ass.
FAQs
🎯 Wat sinn déi éischt Schrëtt am Marketing fir B2B Startups?
Fänkt un andeems Dir Ären Zilmarkt kloer definéiert an hir Bedierfnesser versteet. Dann erstellt eng eenzegaarteg Wäertpropositioun déi Iech vu Konkurrenten ënnerscheet.
🤝 Wéi kënne B2B Startups staark Bezéiunge mat hire Clienten bauen?
Focus op aussergewéinleche Clientsservice ze liwweren, pädagogesch Inhalter ubidden, a reegelméisseg transparent Kommunikatioun erhalen fir Vertrauen a Loyalitéit ze bauen.
📊 Wéi eng Metriken si entscheedend fir B2B Startup Marketing Erfolleg?
Schlëssel Metriken enthalen Lead Konversioun Tariffer, Client Acquisitioun Käschten, Liewensdauer Wäert vun engem Client, an Engagement Tariffer op Äre Marketing Channels.
💡 Wéi eng Roll spillt Inhaltsmarketing an B2B Strategien?
Inhalt Marketing hëlleft Är Mark als Gedanke Leader z'etabléieren, educéiert Är Zilpublikum, a féiert Leads duerch Inbound Marketing Strategien.
🌐 Wéi wichteg ass digitale Marketing fir B2B Startups?
Digital Marketing ass entscheedend fir e modernen Publikum effizient z'erreechen an z'engagéieren, Resultater ze verfolgen an Strategien fir besser Resultater ze optimiséieren.
🤖 Kann Automatisatiounsinstrumenter B2B Marketing Efforten verbesseren?
Jo, Automatisatiounsinstrumenter kënnen repetitiv Aufgaben streamline, Leads effektiv ernären, a rechtzäiteg Engagementer garantéieren, wat méi personaliséiert Marketing Efforten erlaabt.
Quick Links:
- Tipps Fir präziist Präisser Äre Startup Produit & Servicer
- Beschte B2B Marketing Blogs Ee Sollt Liesen
- Beschte B2B SaaS Firmen Op der Welt Moment
- B2B Inhalt Entwécklung: Wéi erstellt een Inhalt deen konvertéiert
Fazit: Wat ass nächst fir Äre B2B Startup ze vermarkten?
Marketing Äre B2B Startup ass alles ëm d'Verbindung, engagéieren an d'Problemer ze léisen. Fänkt un mat Ärem Publikum déif ze verstoen an hinnen Léisungen ze bidden déi wierklech hëllefen.
Benotzt sozial Medien, E-Mail Kampagnen, an Netzwierkevenementer fir Bezéiungen ze bauen. Denkt drun, Vertrauen ass de Schlëssel. Experimentéiere weider mat verschiddene Strategien a lauschtert de Feedback vun Ärem Client fir ze verbesseren.
Schlussendlech ass Äert Zil e vertrauenswürdege Partner ze ginn, net nëmmen e Verkeefer.
Mat Gedold a Persistenz kann Äre Startup zu engem bekannten Numm an der B2B Welt wuessen. Fuert weider no vir!
