Rinkodara tebėra vienas iš svarbiausių padalinių kiekviena įmonė. Galite sukurti rinkodaros strategiją, norėdami pristatyti savo produktus rinkai, užkariauti naujas rinkas ar net parodyti esamų produktų patobulinimus. Panaudojimas tradicinės rinkodaros strategijos susiduria ir atveria pasaulį skaitmeninei rinkodarai.
Internetinė erdvė sulaukė didelio dėmesio, prie jos prisijungia net skiedinio ir plytų verslai. Turėti geriausias skaitmeninės rinkodaros kampanijas paslaptis, kaip laimėti šiame konkurencingame pasaulyje. Atlikite šiuos veiksmus, kad sukurtumėte žudikišką skaitmeninės rinkodaros kampaniją:
Sugalvokite konkrečius tikslus
Vaizdo kreditai: pixabay
Jei norite vykdyti sėkmingą skaitmeninės rinkodaros kampaniją, turite išsikelti aiškius tikslus. Apibrėžus savo tikslus, lengva nustatyti kryptį. Jūsų tikslai turėtų būti išmatuojami, realūs, konkretūs ir taip pat atitikti bendrą verslo viziją. Įtraukti į savo platformas skamba kaip gera idėja. Tačiau galėtų būti geriau, jei pabrėžtumėte jūsų poreikius atitinkantį sąveikos lygį.
Pavyzdžiui, iki metų pabaigos galite pritraukti 5000 prenumeratorių. Kitas tikslas gali būti parduoti 1000 vienetų savo produkto per mėnesį.
Kai kurie bendri tikslai, kurių galite siekti, yra šie:
- Padarykite savo prekės ženklą žinomą. Galbūt turite geriausių produktų savo vietovėje. Tačiau jums vis tiek gali būti sunku pritraukti klientų, kai žmonės nežino jūsų prekės ženklo. Skaitmeninės rinkodaros kampanija pristatys jūsų produktą ir prekės ženklą naujoms rinkoms. Stiprus prekės ženklas priverčia jūsų produktus pritraukti klientų mintis.
- Gaukite daugiau potencialių klientų. Ar jaučiatės taip, lyg neišnaudotumėte viso savo potencialo? Dauguma įmonių niekada neišnaudoja visų savo pajėgumų, o tai kenkia jų pajamoms. Jūsų dabartiniai klientai gali nesuteikti vertės už jūsų pastangas. Taip pat gali būti kita rinka, kurioje galite parduoti daugiau ar net didesnes maržas. Galite parengti skaitmeninės rinkodaros kampaniją, kuri bus skirta naujiems potencialiems klientams.
- Padidinkite konversijų rodiklius. Srauto srautas į jūsų svetainę negarantuoja pardavimo. Vienintelis būdas lankytojus paversti klientais yra tada, kai sukuriate SMART tikslus. Jūsų terminai turėtų būti nustatyti laiku, kad galėtumėte patikrinti rezultatus ir atitinkamai įvertinti. Įvertinkite kampanijos sėkmę arba nesėkmę, kad žinotumėte, kur reikia tobulėti ir kuriose srityse reikia sulėtinti.
Būkite nuoseklūs
Su kuo norite, kad žmonės kiekvieną kartą paminėjus jūsų prekės ženklą asocijuotųsi? Ar tai aukšta kokybė, efektyvumas, vertė ar unikalumas? Tinkamo prekės ženklo įvaizdžio kūrimas gali užtrukti ilgą laiką. Tačiau paprasta klaida gali kainuoti įvaizdį, kurį kūrėte ilgus metus. Būkite nuoseklūs šiose srityse:
Turinio kūrimas. Galite paversti savo svetainę prieglobsčiu, kur žmonės gali ateiti, norėdami gauti pramonės patarimų, pamokų ar net išsamių iliustracijų. Sukurkite turinio kalendorių, kuriame parodyta, ką turėtumėte skelbti ir kada tai padaryti. Galite turėti vieną dieną per savaitę, kai dalinsitės patarimais, o kitą – iliustracijų. Jūsų turinys gali būti įvairių formų, pavyzdžiui, tinklaraščio įrašai, socialinės žiniasklaidos įrašai, vaizdo įrašai, infografika ir net garso įrašai.
Turinyje, kurį bendrinate, naudokite tą patį šriftą, žymų eilutes, spalvas ir vaizdus. Tačiau bendrindami šį turinį turite laikytis skirtingų platformų ir matmenų gairių.
Įsitraukimo lygiai. Kaip dažnai atsakote į klientų užklausas? Būtų geriausia, jei parodytumėte savo sekėjams, kad jums rūpi jų poreikiai, greitai atsakydami. Pavyzdžiui, jei skelbiate „Facebook“, skirkite laiko komentarų skilčiai ir atsakykite į juos. Galbūt neturėsite pakankamai laiko peržiūrėti kiekvieną komentarą, bet įsitikinkite, kad atsakote į aštrius klausimus. Geros naujienos yra tai, kad visada galite automatizuoti savo įsipareigojimus ir spręsti tik tas problemas, kurioms reikia individualaus dėmesio ir pasiūlyti sprendimus.
Taip pat patekti į laivą su gera skaitmeninės rinkodaros agentūra taip pat gali būti naudinga jūsų verslui.
Audituoti, analizuoti rezultatus ir įgyvendinti
Rinkodara yra susijusi su skaičiais. Tai ne viskas apie el. laiškus, kuriuos siunčiate per mėnesį. Svarbu, ar jie atnešė norimus rezultatus. Patikrinkite el. laiškų atidarymo rodiklį ir įtraukimą į jūsų įrašus. Kiek komentarų sulaukia jūsų socialinių tinklų įrašai?
Auditas padeda nustatyti, ar jūsų skaitmeninės rinkodaros kampanijos pasiekia tikslinę rinką. Galite naudoti įvairius skaitmeninės rinkodaros metodus, pvz., siųsti el. laiškus ir talpinti skelbimus socialinėse platformose ir paieškos sistemose. Galite patikrinti el. laiškų atmetimo rodiklį, kad nustatytumėte, ar reikia pakeisti teikėją, ar ne. Jei savo Instagram įrašu siekėte pasiekti 100,000 XNUMX žmonių, visada galėtumėte nustatyti, ar pasiekėte šį tikslą.
Analizė padeda įvertinti savo pasiekiamumą, palyginti su rezultatais. Jei per kampaniją pasiekėte 50,000 XNUMX žmonių, kiek iš jų buvo pasirengę įtraukti? Taip pat tampa lengva nustatyti turinio tipą, kuris pritraukia didžiausią susidomėjimą. Taip pat galite nurodyti platformas, kurios pritraukia didžiausius konversijų rodiklius. Išanalizuokite savo pardavimo kanalą, kad nustatytumėte sritis, kuriose žmonės turi didžiausią įsitraukimo lygį ir kur dauguma potencialių klientų atsisako.
Nustačius našiausius ir prastesnius skaitmenines kampanijas, galėsite parengti naujas strategijas. Pavyzdžiui, jei pastebėsite, kad turite didelį paspaudimų rodiklį tokioje platformoje kaip „Instagram“, palyginti su „Facebook“., galite daugiau dėmesio skirti pirmiesiems ir atsisakyti antrųjų. Jei pastebėsite, kad jūsų sekėjai labiau linkę atidaryti el. laiškus su tam tikromis antraštėmis, pats laikas įgyvendinti tokią strategiją. Taip pat galite palyginti savo ankstesnes kampanijas su šiuo metu turimomis kampanijomis ir tada sukurti ateities planą.
Pasinaudokite influencerių rinkodara
Daugelis verslininkų vis dar praranda didžiulę augimo galimybę, kurią suteikia influencerių rinkodara. Jie gali nedrąsiai bendradarbiauti su influenceriais dėl numanomų išlaidų arba gali būti neaiškūs, kaip sukurti kūrybinį trumpą arba valdyti influencerių rinkodaros kampaniją nuo pradžios iki pabaigos.
Kita vertus, influenceriai yra turinio kūrėjai, turintys integruotą auditoriją. Jie teikia vertę per savo medžiagą, tiesiogiai bendrauja su savo auditorija ir užmezgė su jais santykius bei pasitikėjimą. Tai, kad jų auditorija yra jūsų tikslinė auditorija, daro tai niekam tikę. Užuot teikę mokamą reklamą šaltai auditorijai, kuri jūsų dar nepažįsta ar nepasitiki, galite prisiliesti prie savo tikslinės auditorijos ir ją pasiekti per influencerius.
Apsvarstykite tai kaip pritarimą: influenceris rekomenduoja jus ir jūsų prekės ženklą savo auditorijai ir supažindina jus su ja. Tai daug vertingiau nei atsitiktinis remiamas skelbimas jūsų auditorijos sklaidos kanale.
Kadangi tai jiems rekomendavo asmuo, kuriuo jie pasitiki, labiau tikėtina, kad jų auditorija susidomės jūsų verslu, užsisakys naujienlaiškį arba pirks jūsų prekes. Kadangi tikėtina, kad jie ilgą laiką kalbėjosi su jūsų tiksline auditorija, influenceris turi viešai neatskleistą informaciją apie tai, į ką žmonės reaguoja ir su kuo elgiasi. Influencerių rinkodara yra vienas iš sparčiausiai augančių būdų įmonėms pasiekti didesnę auditoriją. Tačiau verslininkai gali nedrąsiai žengti žingsnį, jei turi ribotą biudžetą arba tiesiog nežino, kaip sėkmingai valdyti savo kampaniją.
Skaitmeninė rinkodara yra vienas geriausių būdų pritraukti potencialius klientus ir atlikti konversijas, nes šiuolaikiniai klientai visada yra prisijungę. Įgyti pranašumą prieš konkurentus yra vienintelis būdas laimėti interneto naršytojų pasitikėjimą ir atlikti konversijas. Stebėkite naujausią informaciją skaitmeninės rinkodaros tendencijos ir paverskite savo platformas šaltiniu, kuriuo stebėtojai visada gali pasikliauti.
