Bet kurios diskusijos apie a startuolio produktas ar paslaugos yra vertės klausimas. Kiek vertės jūsų startuolio sprendimas suteikia klientams? Kiek valandų darbo tai jiems sutaupo? Ar jie galėtų tai padaryti patys, ar jūsų paslaugos yra unikalios? Šie klausimai lemia ne tik tai, ar jūsų startuolis pasieks pelningumą, bet ir tai, kiek galite sąžiningai sumokėti už savo paslaugas, jei tai pasieks.
Jūsų įmonės paslaugų kainų nustatymas yra subtilus procesas, kurį reikia atlikti atsižvelgiant į daugybę veiksnių. Kalbėjomės su septyniais sėkmingais įkūrėjais skirtinguose jų karjeros etapuose ir paklausėme, koks jų geriausias patarimas, kaip tiksliai nustatyti pradedančiojo produkto ir paslaugų kainas.
Vaizdo kreditai: "Flickr"
1) Klausykite klientų atsiliepimų
Internete yra daugybė knygų, straipsnių, studijų, kuriose konkrečiai aptariamas tinkamų naujų produktų ar paslaugų kainų nustatymas. Aptariant tai bendrai, vienas geriausių būdų susidaryti teisingą idėją apie kainodarą yra pramonės tyrinėjimas įvairiais aspektais. Tai apima artimiausio konkurento tyrimą, bendrųjų apklausų atlikimą ir net artimiausių pakaitalų kitose pramonės šakose analizę.
Net ir po viso to viskas priklauso nuo to, kiek jūsų klientai yra pasirengę mokėti, o ankstyvieji naudotojai gali būti neįkainojami, kad sužinotų apie tai. Kai paleidome „AskforTask“, gavome atsiliepimų iš daugumos ankstyvųjų beta versijos naudotojų, kurie padėjo mums nustatyti tinkamą kainą.
Muneebas Mushtaqas, AskforTask
2) DonasNebijokite eksperimentuoti
Pagalvokite apie kainodarą kaip kažką sklandaus, o ne fiksuotą. Augant jūsų produktui ir žinioms, nebijokite eksperimentuoti su kaina, kad padėtumėte rasti geriausią produkto paklausos ir pajamų pusiausvyrą.
Markas Volkmannas, Masažo knyga
3) Kreipkitės į savo konkurentąTrūkumai
Raskite savo konkurento produktų pasiūlos spragą ir sugalvokite paketą, kurio kaina yra tinkama nepatenkintiems poreikiams. Paketas turi turėti įtikinamą istoriją greičiau nei per minutę. Pavyzdžiui, „Už tą pačią kainą, kurią mokėtumėte už kitus, su šiuo produktu gausite daugiau funkcijų ir pranašumų“.
Kenas Rhie, Trumpija
Peržiūrėkite šį vaizdo įrašą:
4) Išbandykite savo kainodarą
Išbandykite savo kainas, nesirinkite skaičiaus iš eterio ir tada aklai laikykitės jo. Pradžioje turite pasirinkti kainą, remdamiesi nuojauta ir prekės ženklo strategija, tačiau ilgalaikę kainą galiausiai lemia tai, ką vartotojai nori mokėti, todėl verta išbandyti skirtingas kainas, kad išsiaiškintumėte, kas tai yra.
Cameron Mclain, Challenge.Me
5) Raskite tinkamą pusiausvyrą
Norint rasti tinkamą kainą, reikia rasti slenkstį, iki kurio kritinė paklausos masė gali paskatinti startuolį į pelningumą ir mastelį. Įkainuokite ją virš šios ribos ir užtruks per ilgai (arba net neįmanoma), kol bus pasiektas pelningumas ir prasidės verslo modelio kartojimo ir mastelio keitimo procesas. Nurodykite kainą žemiau šios ribos ir prarasite pinigų srautus bei be reikalo sumažinsite maržas.
Allenas Korsas, Pasiekite skolinimą
6) Žinokite pramonę
Tinkamas produktų ir paslaugų kainų nustatymas gali turėti didelės įtakos pardavimui ir bendrai pradinei jūsų verslo sėkmei. Turite pažinti savo klientą, žinoti savo įmonės sunkias išlaidas ir žinoti savo konkurenciją. Trumpai tariant, rinkos ir konkurencijos tyrimai. Pasverkite kiekvieną duomenų tašką ir iš ten galėsite tiksliau apskaičiuoti kainą, kurią iš pradžių turėtumėte pasiūlyti.
Timas Nikolsas, ExactDrive
7) Tyrimas
Mes naudojame tradicinių tyrimų metodą, kad suprastume, kur mūsų produktas ar paslaugos tinka rinkoje. Tada apsvarstykite, kuo jūsų požiūris į vertybes skiriasi nuo problemos, kurią sprendžiate. Veiklos sąnaudų palyginimas su klientais ir padidinimo laikotarpio pagrindai yra labai svarbūs, kad būtų išvengta pinigų deginimo.
Robertas Sturtas,BT verslas
Peržiūrėkite Marką Zuckerbergą „Startup School 2012“.
Tikiuosi, kad jums patiks visi šie 7 patarimai, kaip tiksliai nustatyti startuolio produkto ir paslaugų kainas. Ar turite daugiau patarimų, pasidalykite toliau pateiktuose komentaruose.
