2024 m. konversijų rodiklio optimizavimo naudojant raginimą veikti vadovas pradedančiajam

Kiek kartų atsisiuntėte arba prisiregistravote gauti skirtingus dalykus?

Ar kada nors įdiegėte „Spotify“? WordPress? Soundcloud? Dropbox?

Kiekvienas prisiregistravimas yra beveik įtikinamo raginimo veikti rezultatas.

Raginimas veikti (CTA) yra gyvybiškai svarbus produktyvios atvykstamosios rinkodaros įrankis. Gauname daugybę pranešimų, vaizdo įrašų ir kitų žodžių, kurie yra profesionalūsvverčia mus imtis veiksmų. Beveik kiekviena rinkodaros strategija apima šią atvykimo taktiką kaip galingą ginklą.

Pagrindinis tikslas a CTA yra paskatinti klientus imtis konkrečių veiksmų kurie gali suteikti jiems atsivertimo ir pamaloninti lankytojus. CTA daugiausia yra skirti paskatinti veikti ir dažniausiai derinami su pirkimo procesu.

Šiame įraše pateikiame vadovą, kaip optimizuoti konversijų rodiklį taikant raginimą veikti 2024 m. Pradėkime čia.

Vadovas, kaip optimizuoti konversijų rodiklį pasitelkiant raginimą veikti 2024 m

Kas yra CTA?

Raginimas veikti – tai vaizdas, eilutė, raiškioji medija arba tekstas, skatinantis lankytojus, klientus ir skaitytojus imtis veiksmų. Jis veikia taip pat, kaip jo pavadinimas – raginimas žengti žingsnį. Šis veiksmas gali būti bet koks, pvz., prisiregistravimas, kupono gavimas, užsiregistravimas prenumerata ir kt.

CTA yra viskas, ką įdedate norėdami privilioti klientus ar žiūrovus ir priversti juos imtis veiksmų. Pagal Hubspot"CTA yra ryšys tarp įprasto turinio, kuriuo domisi jūsų potencialus klientas, ir puslapio su vertingesniu pasiūlymu, kuris yra pakankamai aktualus ir įdomus, kad įtikintų jūsų lankytoją užpildyti trumpą formą."

• 8 CTA tipai, kuriuos turite turėti savo tinklaraštyje / svetainėje

CTA yra galingas įrankis, kuris pateikia tinkamą žinią potencialiems klientams tinkamu laiku. Šis įrankis yra priemonė pateikti patrauklų turinį, kuris traukia vartotoją.

Šiandien iš pradžių pakalbėsiu apie naudą, kurią gauname naudodami CTA

1. Norėdami padidinti konversijų rodiklius

Kiekvienai pramonės šakai rinkodaros strategija yra skirtinga. Kuo labiau suasmeninsite strategiją, tuo geresnę konversiją gausite. Nustatykite savo vartotojų poreikius ir pateikite CTA, kuri yra unikali ir atitinka vartotojo poreikius. Raginimai gali būti labai veiksmingi didinant konversijų rodiklius, tačiau jie neveikia, kol juos tinkamai nenaudojate.

Kalbant apie rinkodarą, potencialių klientų kūrimą ir pavertimą svarbiausiu prioritetu, jei norite paskatinti augimą ir padidinti pajamas, turėtumėte pasirinkti CTA.

2. Tai pagerina vartotojo svetainės patirtį

Kiek kartų lankėtės „Amazon“ norėdami nusipirkti įtaiso ar drabužių ir jautėte, kad jie jums parinkti? Pasiūlymai, kuriuos matote, suteikia jums teigiamos patirties? Teisingai.

Tai protinga strategija naudoti informaciją, kad nudžiugintų klientus. Šią strategiją galima naudoti naudojant raginimus pritaikyti patirtį ir suteikti lankytojui fantastišką patirtį.

3. Leiskite savo klientams mėgautis CTA skoniu

Užuot naudoję raginimus tik pardavimo tikslais, naudokite juos, kad būtumėte naudingi ir dėkingi vartotojui, įgyvendindami savo verslo tikslą. Naudokite raginimo veikti kaip pasiūlymus, kad vartotojai gautų daugiau naudos iš jūsų produkto ar paslaugų. Pateikite jiems pasiūlymų, iš kurių jie gali gauti naudos. Naudokite daugiau grafinių vaizdų, kad sužavėtų savo klientus naudojant įprastus CTA. Yra daug galimybių, kuriomis galite pasinaudoti, priklauso nuo jūsų strategijos veiksmingumo.

CTA tipai

CTA yra visų dydžių, spalvų ir formų. Jei norite, kad lankytojai taptų potencialiais klientais, turite sukurti kelių tipų raginimus, skirtus skirtingoms auditorijoms.

1. Švinas kartos

CTA yra labai svarbios generuojant potencialius klientus. CTA tikslas – privilioti klientus ir paversti juos potencialiais klientais. Kad tai būtų įmanoma, turite įdėti raginimą toje savo svetainės ar tinklaraščio vietoje, kurioje yra daug lankytojų.

Labiausiai rekomenduojama vieta šiems raginimams dėti yra įrašų pabaigoje, tinklaraščiuose, šoninėje juostoje ir kaip nemokama reklamjuostė. CTA turėtų būti įtraukianti ir patraukli.

2. Socialinis pasidalijimo

Tai priklauso paprasčiausiam CTA tipui, skatinančiam dalytis kažkuo tinklaraščiu ar turiniu su draugais. Tai gali atrodyti akivaizdu, bet tai veiksmingas būdas lankytojams pasimėgauti jūsų kompanija.

Taigi prieš įtraukdami tokio tipo raginimo veikti įsitikinkite, kad juos įdėjote ten, kur jie yra prasmingi, pvz., tinklaraščio įrašuose, nukreipimo puslapyje ir pan. Tačiau būkite atsargūs ir nedėkite jų ten, kur žmonės dalijasi savo informacija.

3. Švinas

Kai vartotojas mėgaujasi jūsų svetaine, turėtumėte paskatinti juos pirkti jūsų produktus ir paslaugas ar produktus, todėl turite suvilioti juos kitu pasiūlymu, susijusiu su jų interesais, pvz., nemokamai bandyti, nemokamai demonstruoti el. knygas ir pan.

Padėkite šiuos raginimus tose vietose, kur gausite didžiausią srautą.

4. Išpardavimo uždarymas

Sukūrę ir pamaitinę potencialius klientus, turite tuos potencialius klientus paversti klientais. Šiuo CTA siekiama paskatinti potencialius klientus tuo metu pirkti jūsų produktą ir paslaugas. Sukurkite draugišką ir aiškų CTA, kad jūsų klientai jaustųsi patogiai įsitraukdami į įmonę.

Šiuos raginimus galite įdėti į produkto puslapį arba tinklaraščio įrašus.

5. Renginių skatinimas

Jei reklamuojate įvykį, CTA yra geriausias būdas supažindinti žmones su jais. Be to, naudodamiesi šiuo CTA galite padidinti bilietų pardavimą. Šio tipo CTA galima įdėti bet kur, kur tik norite.

Siūlau šiuos raginimus įdėti į savo prisijungimo puslapį, tinklaraščio įrašus, prietaisų skydelį ir pan.

Strategijos

CTA yra universalūs ir daugiafunkciniai metodai, naudojami daugumoje rinkodaros komunikacijų. Jie yra vienas iš efektyviausių būdų paversti vartotoją potencialiu klientu. Jei kalbėtume apie rinkodarą, galingas CTA turėtų būti unikalus, išskirtinis, nesistenkite jų sugriozdinti.

1. Išnaudokite vartotoją parduodant nemokamas bandomąsias versijas

Nemokamos paslaugos visada pritraukia žmones, ir tai yra amžina rinkodaros taktika. Ši CTA taktika ilgainiui yra naudinga, nes negalite nepaspausti mygtuko „Nemokama bandomoji versija“. Tai vienas geriausių ir veiksmingiausių CTA.

Nebijokite pasiūlyti nemokamą bandomąją versiją, nes tai visada veikia. Yra daug būdų, kaip galite naudoti šį bandomąjį laikotarpį, pavyzdžiui, rinkodaroje el. paštu.

Pabandykite pašalinti galimas kliūtis, su kuriomis gali susidurti vartotojas. Tapkite jų klausimo sprendimu, parodykite jiems, kad turite įmanomą jų problemos sprendimą.

Ar tu tai žinai pasiūlius nemokamą bandomąją versiją, konversija padidėja 328 %?

2. Parodykite vartotojui, kokia bus jo nauda

Jei norite padidinti paspaudimų rodiklį (PR), turėtumėte pasiūlyti tam tikrą naudą klientui. Jei žmonės nemato vertės, jūs suteikiate, jie neketina jos spustelėti.

Kiekvienas dalykas – nuo ​​raginimo veikti mygtuko spalvos iki patalpinto turinio – laikomas itin svarbia dalimi. Netgi vieta, kur įdedate mygtuką, taip pat vaidina svarbų vaidmenį.

3. Įsitikinkite, kad jūsų raginimas veikti yra paslaptis, kurią nori atskleisti visi

Gerai sakoma, kad smalsumas atveria duris. Jei sukursite CTA taip, kad kitiems būtų įdomu ir gali kilti noras sužinoti, kas yra kitoje CTA pusėje, žmonės bus labiau linkę jį spustelėti ir suteiks jums norimą potencialių klientų generavimą.

Dėl smalsumo žmonės nori pasinaudoti pasiūlymu. Taigi, norėdami įtikinti klientus pirkti, turite paskatinti susidomėjimą galimybe.

Tačiau kurdami smalsumą, turite būti sąžiningi su savo klientais. Neviliokite jų netikrais žodžiais tik tam, kad suteiktumėte jiems ką nors kita, nei pažadėjote.

4. Nedvejodami pasiūlykite premiją

Kas nemėgsta apdovanojimų? Nors gali nebūti tokio dalyko kaip nemokama, vis tiek negalime atsispirti nemokamiems dalykams, pvz., el. knygai ar net nuolaidai, kuri sukėlė mūsų susidomėjimą.

Tiesiog pradėkite teikti premijas savo CTA pranešimuose – tai veiksmingas būdas pritraukti ir išlaikyti klientus.

Galite paimti Amazon pavyzdį; yra per daug pasiūlymų, pvz., 200 USD nuolaida elektronikai arba 40 % nuolaida – tai dalis jų strategijos pritraukti daugiau klientų.

Kai kuri nors įmonė suteikia jums galimybę sutaupyti pinigų savo produktams ir paslaugoms, tai yra tam tikra priemoka.

5. Išnaudokite norą priklausyti

Ar kada nors patyrėte, kad praleidote galimybę? Kiekvienas turi norą priklausyti. Netgi pasiilgau įvairių, kol kelioms programėlėms buvo taikomos nuolaidos, ir vėliau dėl to gailėjausi. „TechCrunch“ teigimu, socialinis įrodymas yra rinkodaros ateitis, nes tai lengviausias būdas pašalinti klientų prieštaravimus.

Daugelis prekių ženklų naudoja šią taktiką įvairiais būdais, pavyzdžiui, parodydami savo vartotojų skaičių ir žmonių, kurie naudoja jų produktus, kad sukurtų patrauklų raginimo veikti.

Tik pavyzdys, kai daugelis firmų rodo, kad tūkstančiai žmonių naudojasi jų paslaugomis, kurios didina vartotojų pasitikėjimą ir pasiekia CTA.

6. Geriausia el. pašto sąrašo tobulinimo strategija

Labai stengiatės, kad daugiau žmonių prisiregistruotų prie jūsų el. pašto sąrašo?

Jei norite, kad žmonės naudotųsi jūsų produktu ir paslaugomis, vienas iš geriausių būdų yra sukurti vartotojų srautą, kad būtų sukurtas vartotojų pasitikėjimas ir CTA būtų strategiškiau išdėstyti.

Norėdami sukurti tobulą vartotojų srautą, turite nustatyti savo vartotojo poreikį, taip pat vartotojo tikslą ir tada nustatyti savo verslo tikslus.

Po to galite pasirinkti šiuos įrankius, kad pagerintumėte savo el. pašto sąrašą.

1. Lightbox prie išėjimo

Užuot priversti žmones naudoti šviesdėžę, kai jie patenka į puslapį, turėtumėte įdėti raginimą veikti, kad jis iššoktų, kai kas nors slinktų į puslapio apačią.

Ši strategija kuria pasitikėjimą darant prielaidą, kad vartotojas žino apie jūsų teikiamus produktus ir paslaugas, ir dabar jiems bus patogu dalytis savo informacija.

2. Slinkties langeliai

Slinkties laukelis pasirodo, kai vartotojas perskaito tam tikrą kiekį turinio. Šios dėžės yra mažiau varginančios, nes nereikia iš jų išeiti, galite slinkti ir ši dėžutė sėdės apačioje, kol būsite pasiruošę.

3. CTA puslapio viršuje kaip antraštė

CTA viršuje kaip antraštė laikomas veiksmingu metodu, nes jis visai neerzina. Jei jums nepatinka iššokančiųjų langų idėja; tai tobulas variantas. Tai leidžia vartotojui pirmiausia tyrinėti jūsų turinį, bet jei jie yra viršuje, jei vartotojas susidomės, jis grįš į viršų.

4. Išspausti puslapį

Jei nenorite iššokančiųjų langų ir antraštės, tai geriausias ir elegantiškas pasirinkimas. Jūsų naudotojai matys šį raginimą veikti, kai pateks į puslapį. Tai mažiau erzina, nes netrukdo lankytojui, tai ryškus, patrauklus nukreipimo puslapis, kuris supažindina vartotoją su jūsų svetaine ir pasiūlymais.

Patarimai, kaip sukurti veiksmingus CTA

CTA atrodo labai paprasta, bet tai tik ledkalnio viršūnė. Dar tiek daug reikia žinoti apie CTA. Tiesiog išsaugokite šiuos patarimus, kai kuriate savo parduotuvės raginimus veikti. Bandžiau paaiškinti kiekvieną patarimą konkrečiu pavyzdžiu, kad galėtumėte pateikti išsamesnį aprašymą.

1. Sukurkite pasitikėjimą rodydami socialinį įrodymą

CTA paprastai naudojami potencialiems klientams generuoti, tačiau ne visi CTA yra sukurti tuo tikslu. Daugybė CTA šiuo metu neturi nieko bendra su pardavimu. Vietoj to, daug CTA yra sukurta siekiant sustiprinti vartotojų pasitikėjimą, informuoti apie pasiūlymus, skatinti dalytis ir pan.

Įvairūs CTA yra sukurti taip, kad būtų lengva dalytis turiniu socialinėje žiniasklaidoje, kad lankytojai būtų malonūs. Jie neketina generuoti potencialių klientų.

Negana to, yra keletas raginimų veikti, kuriuose nesakoma „pirk dabar“, o tiesiog sakoma: „atsiųsime jums el. laišką arba užsiprenumeruokite“. Šis el. paštas gali būti naudojamas siunčiant pasiūlymus, rinkodaros medžiagą ar informacinį biuletenį, kad būtų skatinami būsimi pardavimai.

2. Padėkite jį bet kur, bet neerzinkite vartotojų

Pateikiant CTA nėra jokių taisyklių ir nuostatų. Tai galite pamatyti toliau pateiktame pavyzdyje Crazyegg, SEO įrankių tiekimo įmonė nori, kad jos vartotojai patikrintų, kodėl klientai palieka savo svetaines. „Crazyegg“ žino, kad vartotojas norės suprasti, kodėl jo lankytojai juda ir ką jis gali padaryti, kad to išvengtų ir kaip „Crazy Egg“ gali padėti padidinti lankytojų skaičių. Štai kodėl CTA aiškiai nurodo, kad „kas verčia žmones palikti jūsų svetainę?“

Kai spustelėsite CTA įvesdami URL, bus rodomas URL, tada bus rodomi visi įmonės siūlomi planai su kitu laimikiu „nemokamas bandomasis laikotarpis“.

Tai geriausias pavyzdys, kaip išlaikyti klientų įtraukimą ir netgi pritraukti potencialių klientų.

Kitas pavyzdys, kurį galbūt matėte drabužių parduotuvėse, yra galimybė įtraukti produktą į pageidavimų sąrašą, kuris netrukdo vartotojo apsipirkimui. Vartotojas gali bakstelėti, kad pridėtų produktą ir gali tęsti apsipirkimą.

3. Turinys yra vyšnia ant torto

Dauguma raginimų veikti yra tik mygtuko dydžio ir negali parodyti funkcijų ar pasiūlymų. Šie CTA įrodo, kad naudodami tam tikrą tekstą galite padaryti juos lengviau spustelėjamus.

Faktiniame CTA yra „Apsipirkti dabar“, tačiau šie du žodžiai vis tiek yra labai įtikinami. Čia lankytojų žvilgsnius traukia žodžiai etniniai sarees, o žemiau pateikti skaičiai pakankamai vilioja, kad priverstų vartotoją spustelėti CTA. Parduotuvė dabar nėra pagrindinis taškas. Vietoj to, tai tik padeda pasinaudoti daiktais.

Dabar čia yra tekstas „Nauji atvykimai“, skatinantis vartotojus spustelėti raginimo veikti „Atrask dabar“. Naršyti naujus dalykus yra daug geriau nei dabar apsipirkti ar naršyti kolekciją. Šios mažos frazės gali turėti didelės įtakos CTA veiksmingumui.

4. Atsisakykite „The Normal“ ir būkite kūrybingi

Kūrybiškumas turi galią priversti auditoriją. Įvairūs dalykai patraukia akį labiau nei įprasta. Šiais laikais visame žiniatinklyje visi eksperimentuoja su CTA.

Pavyzdžiui, čia galite matyti prisiregistravimą gauti naujienlaiškį ir matyti, kad jums net nebereikia mygtuko „Prenumeruoti dabar“. Prisijungimas prie mūsų atrodo draugiškas ir naudingas.

Geriausias naujojo CTA amžiaus pavyzdys yra „Voonik“ pasiūlymas, kuris rodo, kad gausite mažiausiai 50 proc. Spustelėkite bet kur, nesvarbu, kad viskas susieta.

 

5. Paverskite savo lankytojus klientais

Yra keletas pasiūlymų, kuriuos norite, kad lankytojai pasinaudotų. Tokiu atveju galite pritaikyti šiuos raginimus, kad nukreiptumėte žmones tiksliai ten, kur norite.

 

Flipkart daro tą patį. Jie džiaugiasi, kad spustelėsite bet kur, bet ten CTA skatina lankytojus įsigyti iki 70 % nuolaidą kolekcijai.

6. Neklaidinkite kliento

Daugelis svetainių naudoja CTA, kad suklaidintų vartotojus. Jie neturi jokios vertės. Šie CTA veikia priešingai, nei aptarėme aukščiau apie akį traukiančius CTA. Dažniausiai matėte, kad atšaukdami prenumeratą turite atsakyti į daugybę klausimų, o kartais paliekate tai tarpais, o atšaukimas nebus atliktas.

Toks CTA turi daug trūkumų. Tokiu atveju, norėdami išlaikyti nepatenkintus klientus, turėtumėte juos paleisti.

7. Taip pat gera išeitis yra pridėti daugiau nei vieną raginimo veikti

Kartais reikia kartoti CTA. Jei jūsų raginimo veikti teikia vertę jums ir jūsų naudotojams, net jei juos naudojate daugiau nei vieną kartą, tai taip pat laikoma gerai. Pasiūlymų ir sandorių pateikimas su šiais raginimais gali būti naudingas, nes lankytojai neprieštaraus juos pamatę.

Šis puslapis suteikia vartotojams daugiau nei vieną pasiūlymą. Nuo pat pradžių jis siūlo rinkodaros pasiūlymą, kuris suteikia vartotojui vertę. Šiame puslapyje kiekvieno raginimo veikti išdėstymas yra naudingas vartotojams ir, be jokios abejonės, naudingas.

8. Reikėtų vengti raginimo veikti, kuriam reikalingos programos

Ankstesni CTA dažniausiai nukreipdavo vartotoją į svetainę, tada CTA, kuri dalijasi informacija ar turiniu socialinėje žiniasklaidoje, atsirado ir pradėjo skatinti vartotojus skelbti vaizdus „Pinterest“, dalytis straipsniais „Facebook“, „LinkedIn“, „Twitter“ ir kt.

Tačiau visiškai nauja tendencija, leidžianti vartotojui jas dalytis programose, yra gana sudėtinga, pvz., „Whatsapp“, „Slack“ ir kt. Kad būtų galima bendrinti, reikia integruoti šias programas su technologija, ir tai nėra taip sklandi.

Taigi, jei norite, kad naudotojai veiktų sklandžiai, neturėtumėte pridėti šių programų.

9. CTA gali būti puikus naršymo įrankis

 

Naudodami raginimo veikti galite nukreipti lankytojus tiksliai ten, kur norite, kad jie spustelėtų, o jūsų vartotojai bus patenkinti, nes suteikiate jiems sklandžią patirtį.

Čia galite pamatyti abu raginimo veikti, kad padėtų vartotojams naršyti pasirenkant galimas subkategorijas ir kategorijas.

Svetainė su šiomis parinktimis gali sutaupyti jūsų vartotojų laiko ir pastangų ieškant produktų.

Nuorodos:

• 6 puikūs ir veiksmingi tiesioginės transliacijos už peržiūrą patarimai 2024 m
• „ClickFunnels“ apžvalga: ar tai tikrai pagerina CTA ir PR?
• Įtraukite auditoriją į socialinę žiniasklaidą pasitelkdami patrauklius vaizdus
• „LeadDyno“ apžvalga su kuponų kodais 2024 m. balandžio mėn.: Gaukite 30 dienų nemokamą bandomąją versiją

Išvada: 2024 m. konversijų rodiklio optimizavimo vadovas pradedančiajam

Pripažįstu, kad įtikinamų CTA kūrimas gali būti šiek tiek painus. Taigi prieš pradėdami raginti veikti, padarykite pauzę ir sutelkite dėmesį į šiuos pagrindus. Visada stenkitės pasiūlyti vertę per raginimus ir apeliuokite į naudotojų reikalavimus.

Įtikinkite savo lankytoją, kad vertinate juos ir jų privatumą, pateikite akivaizdžią priežastį, kodėl jie turėtų naudoti jūsų produktus ir paslaugas. Nėra specialių taisyklių, kaip rašyti įtikinamus ir potencialius klientus generuojančius raginimo veikti.

Svarbiausia nepamiršti, kad jūsų CTA visada turėtų pasiūlyti ką nors naudingo klientams. Tol, kol jūsų CTA suksis apie šią koncepciją, nes jūs gausite daugiau vertės.

Tiesiog atkreipkite dėmesį į aukščiau paminėtus pavyzdžius ir atlikite veiksmus, kad sukurtumėte pirmąjį generuojantį raginimą veikti, tada galėsite pamatyti teigiamą raginimo veikti poveikį jūsų verslui.

Ką manote apie šį vadovą? Koks yra idealus CTA pagal jūsų verslą?

Praneškite mums komentarų skiltyje 🙂