Žingsnis po žingsnio vadovas, kaip sukurti nuorodas pramoninėse nišose 2024 m

Kiekvienas, kuris sako, kad kokybiškus ryšius kas mėnesį kurti yra lengva, yra arba tas, kuris negerbia savo laiko investicijų, arba tas, kuriam tikrai reikia pakelti savo „kokybės“ standartą.

If nuorodą statybos nebuvo pakankamai sunku, kai jį įtraukiate į pramoninės nišos kontekstą, jis gali tapti dar sunkesnis. Taip yra todėl, kad šios nišos dažnai susiduria su tam tikrais unikaliais iššūkiais. 

Kaip ryšių kūrimo agentūra, turėjome galimybę dirbti su keliais skirtingais klientais iš pramoninės erdvės. Po kurio laiko nebuvo sunku pastebėti skirtingas tendencijas ir pastebėti, kad kai kurie dalykai šioje erdvėje veikia kitaip.

Jei pasiliksite su mumis dar kurį laiką, sužinosite, kaip optimizuoti ir pritaikyti įvairias savo nuorodų kūrimo proceso dalis pramoninėms nišoms, kad galų gale nereikėtų daužyti galvos į sieną ir stebėtis, kodėl niekas nereaguoja į jūsų klausimus. pristatymų arba kodėl jūsų turinys nuolat atmetamas.

Ką turime omenyje sakydami „pramoninė niša“?

Prieš pradėdami pasirodymą, turime paruošti sceną. 

Šio straipsnio kontekste pramoninės nišos yra tokios nišos kaip:

• apdirbamoji pramonė
• priežiūros pramonė
• statybos pramonė
• naftos ir dujų pramonė
• energetikos pramonė

Nežiūrėkite į tai kaip į aiškų sąrašą, o kaip į bendrąsias gaires. Yra ir kitų pramonės šakų, kurias čia galima įtraukti. Iš esmės bet kuri, atitinkanti bendrus išvardytų pramonės šakų bruožus, pavyzdžiui, orientacija į B2B, orientuota į prekių gamybą ir sudėtingo turto bei įrangos įtraukimas į kasdienę veiklą.

Vienas svarbus dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį kiekvienam nuorodų kūrėjui, yra koreliacija tarp to, ką darote, ir to, kas yra jūsų tikslinė auditorija. 

Pavyzdžiui, jei turite sukurta programinė įranga kuris naudojamas gamyboje, jūs esate ne IT pramonėje, jūs esate gamybos pramonėje – bent jau nuorodų kūrimo požiūriu. Taip yra todėl, kad jūsų tikslinė auditorija yra aukšto lygio sprendimus priimantys asmenys gamybos įmonėse. Ir atspėkite, jie nesilanko kūrėjų forumuose, kad rastų savo problemų sprendimų. 

Dabar, kai tai pašalinome, pažiūrėkime, kokie yra dažni jungčių kūrimo iššūkiai pramoninėse nišose ir kokius perspektyvius sprendimus galite pritaikyti.

1) Turite įgyti techninių žinių

Labai sunku parduoti tai, ko nesupranti. Kodėl tai svarbu kuriant saitus? 

Na, jei kuriate nuorodas, tikriausiai skelbiate turinį atitinkamose savo pramonės svetainėse. Apskritai tas turinys turėtų atitikti bent du kriterijus:

1. temos turi būti įdomios atitinkamai svetainei
2. turinys turėtų turėti tam tikrą ryšį su jūsų pagrindine veikla

Kad galėtumėte aptarti abu šiuos dalykus, turite labai gerai suprasti, ką siūlo jūsų reklamuojamas verslas ir ką nori žinoti tikslinė auditorija. Tokiu būdu, be tų vertingų nuorodų, taip pat galite parodyti, kaip išspręsti vieną ar dvi realias problemas, ką pastebės jūsų potencialūs klientai. 

Nors išsami tikslinės auditorijos analizė turėtų būti kiekvienos nišos sąsajos kūrimo proceso dalis, susipažinti su pramoniniu produktu ir žmonėmis, kurie galbūt norės jį naudoti, gali būti sudėtinga. 

Pagrindinė to priežastis – asmeninės patirties trūkumas.

Pagalvokite apie tai taip. Jei jūsų vidutinis nuorodų kūrėjas vykdo kampaniją naminiams gyvūnėliams skirtų produktų įmonėje jie jau turi tam tikrą patirtį, nes tikriausiai jie patys turi augintinį. Lygiai taip pat, jei jie vykdo kampaniją baldus parduodančiai įmonei, jie vis tiek turės tam tikrą pagrindinį supratimą apie nišą, nes jie taip pat tam tikra prasme yra tikslinė auditorija ir gali pasisemti įkvėpimo iš asmeninės patirties. 

Dabar įsivaizduokite, kad parduodate nuspėjamosios analizės programinę įrangą, kuri padeda pramonės sektoriaus įmonėms numatyti galimas mašinų ir įrangos problemas. Dabar esate tokioje padėtyje, kai jums reikia sukurti naudingą turinį ilgametę patirtį turintiems inžinieriams, o šis turinys turi būti susijęs su nuspėjamąją analize – tai nėra sritis, kurioje jūsų vidutinis nuorodų kūrėjas gali semtis įkvėpimo iš savo kasdienės patirties. 

Nors pramonės sudėtingumas daro nuorodą statybos sudėtinga, dar neturėtumėte mesti.

Kaip tai įveikti?

Jei planuojate kurti ryšius su klientu, esančiu pramoninėje nišoje, čia reikia derinti kelis metodus, kad įsitikintumėte, jog gerai suprantate reklamuojamą dalyką ir žmones, kuriems jį reklamuojate.

Pirmas žingsnis (kurį, aišku, galite praleisti, jei tai jūsų produktas/paslauga) yra pažinti reklamuojamą dalyką. Tai galite padaryti: 

• atidžiai perskaitykite savo kliento turimus funkcijų ir pinigų puslapius
• jei yra, žiūrėkite mokomuosius vaizdo įrašus, kaip veikia gaminys
• paskambinkite klientui, paprašykite paaiškinimo ir pasinaudokite šia galimybe užduoti klausimus apie viską, ko nesuprantate apie produktą / paslaugą
• jei tai programinės įrangos produktas, paprašykite kliento suteikti jums bandomąją prieigą, kad galėtumėte su juo įgyti praktinės patirties  

Antrasis žingsnis yra atlikti išsamią tikslinės auditorijos analizę. Paprastai tai norime pradėti nuo klausimyno išsiuntimo ir iš pačių klientų gauti tam tikrą pradinę įžvalgą. Po to procesas yra gana paprastas:

• konkurentų tyrimas (jų tinklaraščio ir socialinės žiniasklaidos turinys)
• suraskite 2 ar 3 aukšto rango svetaines, kurios konkrečiai apima reikiamą nišą, ir nuodugniai ištirkite, apie ką jos rašo (padeda geriau suprasti pramonę apskritai)
• pereikite prie „Quora“, „Reddit“ ir atitinkamų forumų nišoje (padeda rasti atitinkamus skausmo taškus ir iššūkius, kuriuose galite kurti turinį)
• skaitykite atsiliepimus, kuriuos žmonės paliko tokiose svetainėse kaip „Trustpilot“ ir „Capterra“ (tiek jūsų verslui, tiek konkurentui)

Trečiasis žingsnis yra neprivalomas, o klientas yra apsauginis tinklas. Idėja yra tokia, kad pirmuosius 2 ar 3 mėnesius asmuo, turintis aukštą techninį supratimą, iš anksto patvirtintų temų pasiūlymus ir peržiūrėtų jūsų sukurto turinio tikslumą ir patarimų kokybę. Tai geras būdas apsaugoti prekės ženklo įvaizdį ir užtikrinti turinio kokybę, kol dar susipažįstate su nišos ir produkto specifika. 

2) Atitinkamų galimybių skaičius yra mažesnis

Techninės sritys tik pradeda plisti turinys rinkodaros o kai kurios techninės nišos gali būti labai siauros. Abu šie ingredientai kenkia nuorodoms kurti, nes tai reiškia, kad nėra tiek daug svetainių, kuriose būtų pateikiamas su jūsų pagrindine veikla susijęs turinys.

Paimkite, pavyzdžiui, vieną iš mūsų klientų iš techninės priežiūros pramonės Limble CMMS.

Norėdami suteikti jums šiek tiek konteksto, Limble yra CMMS (kompiuterinė techninės priežiūros valdymo sistema), kuri padeda techninės priežiūros vadovams planuoti ir prižiūrėti visas su priežiūra susijusias užduotis. Supaprastinta, tai tarsi a projektų valdymas įrankis techninės priežiūros specialistams.

Praėjus porai mėnesių nuo projekto pradžios, supratome, kad Šiaurės Amerikos auditorijai yra tik keliolika aukšto rango svetainių, kurios skelbia turinį tik priežiūros vadovams.

Dabar, po poros metų ir 100 atgalinių nuorodų išmintingesnė, pateikiame kelis patarimus, kaip galite tęsti atitinkamų nuorodų kūrimas net kai atrodo, kad nebėra nė vieno, į ką verta kreiptis. 

Nuorodos:

• 19 SEO ekspertų apžvalga – geriausi 2024 m. nišinės svetainės nuorodų kūrimo būdai
• [Atnaujinta] Prasideda geriausias gyvenamasis tarpinis serveris, skirtas SEO nuorodų kūrimo 2024 m 
• Dixon Jones pasaulinio prekės ženklo ambasadorius Majestic.com kalba apie nuorodų kūrimą
• 110 būdų, kaip sukurti aukštos kokybės atgalines nuorodas: (nuorodų kūrimo metodai, 2024 m.
• [Atnaujinta] 10 geriausiai įvertintų SEO nuorodų kūrimo knygų apie „Amazon2024“.

Kaip įveikti pramoninių ryšių kūrimo kliūtis? | Lengvai kurkite pramoninius ryšius 

Štai keletas metodų, kuriuos turėtumėte apsvarstyti kuriant ryšius pramoninėse nišose.

1) Paįvairinkite savo nuorodų kūrimo metodus

Be svečių tinklaraščių (kuris puikiai veikia ir pramoninėse nišose), taip pat galite:

• Sukurkite infografiką. infografikos gali puikiai dirbti ir techninėse srityse. Pavyzdžiui, sukūrėme įrašą ir infografiką apie mažos konkurencijos raktinį žodį „priežiūros rūšys“, sukūrėme keletą nuorodų iš infografijos dalijimosi svetaines ir voila – dabar mes per mėnesį aplankome daugiau nei 60 šio įrašo lankytojų, neįdėdami tiek daug pastangų.

• Ieškokite produktų apžvalgų svetainių. Jei turite programinės įrangos produktą, atminkite, kad be programinės įrangos patarimų ir „Capterra“ yra daug kitų apžvalgų svetainių, kuriose galite būti rodomi. Be akivaizdžių pranašumų, kai jūsų įrankis yra įtrauktas į tokius sąrašus, taip pat dažnai gausite nuorodą į savo pagrindinį puslapį.
• Pabandykite „pavogti“ nuorodas iš tokių svetainių kaip ' ir Techopedia. Atlikdami pradinį raktinių žodžių tyrimą pastebėjome, kad pirmiau minėtos svetainės patenka į 3 populiariausius paieškos rezultatus pagal kai kuriuos įprastus techninės priežiūros pramonės terminus. Kadangi jau kūrėme išsamius vadovus apie šiuos raktinius žodžius, nusprendėme susisiekti su svetainėmis, kurios nukreipia į Vikipedijos šaltinį, ir pasiūlyti joms geresnės kokybės šaltinį, į kurį būtų galima nukreipti. 

Atminkite, kad jei ketinate naudoti paskutinį metodą, žmonės beveik visada paprašys kažko mainais. Nesvarbu, ar tai nuoroda, socialinis bendrinimas, naujienlaiškio paminėjimas ar kažkas visiškai kitokio, atminkite, kad daugeliui žmonių reikės papildomos paskatos atnaujinti savo seną įrašą su nuoroda į jūsų šaltinį.

Štai keletas papildomų nuorodų kūrimo įsilaužimai nišinėms svetainėms galbūt norėsite patikrinti.

2) Eikite horizontaliai

Kai aprėpiate visus savo nišoje esančius tinklaraščius, vienas dalykas, kurį galite padaryti, yra eiti horizontaliai. Konkrečiai šiam projektui tai reiškė, kad po to, kai pasirodėme visose svetainėse, kuriose daugiausia rašoma apie techninę priežiūrą, turėjome pereiti prie svetainių, kuriose nagrinėjamos kitos temos, bet vis tiek galėjo būti sudomintas straipsnis su priežiūra. 

Praktiškai tai reiškė susisiekti su svetaine, kuri apima Sveikatos priežiūros pramonė ir rašymas kaip prevencinės priežiūros priemonės padidina veikimo laiką. Arba susisiekus Naftos ir dujų tinklaraštis su straipsniu apie didžiausi techninės priežiūros iššūkiai naftos ir dujų pramonėje. Arba susisiekite su svetaine, kuri rašo apie AI ir mašinų mokymasis ir rašyti apie naudojant nuspėjamąją analizę priežiūros pramonėje. 

Jūs suprantate esmę.

3) Apsvarstykite galimybę tapti nuolatiniu bendraautoriu

Nors svarbu paįvairinti savo atgalinių nuorodų profilį ir sutelkti dėmesį į nuorodų gavimą iš skirtingų domenų, pramonės nišose dirbantys rinkodaros specialistai turėtų nedvejodami tapti nuolatiniais bendradarbiais savo nišoje esančiose aukšto rango svetainėse, kuriose srautas yra geras. 

Kadangi turinį valdote jūs, galite stebėti, kad kiekviename savo įraše pateikiate skirtingą tinklaraščio vadovą. Nors gryna SEO vertė, kurią ketinate gauti, laikui bėgant mažės, prekės ženklo žinomumą o persiuntimo srauto kokybė, kurią galite uždirbti, paprastai kompensuoja. 

3) Turite sukurti kokybišką, konkrečiai nišai būdingą turinį

Kokybiško turinio, kuris iš tikrųjų moko jus technine tema, kūrimas gali būti labai sudėtingas. 

To priežastis vėlgi – patirties stoka. Geras rašytojas, turintis tvirtų tyrinėjimo įgūdžių, galės aptarti jūsų kasdienes kūno rengybos / maisto / mados / sveikos gyvensenos temas, tačiau tai nereiškia, kad jis taip pat sugebės aprėpti tokius dalykus kaip kaip konvejerio juostos tipas veikia bendrą įrangos efektyvumą.

Jei neieškosite techninių rašytojų, turinčių patirties savo nišoje, labai greitai pradėsite gauti atsakymus, tokius kaip „Straipsnis skaitomas gerai, bet tai tiesiog per paprasta mūsų auditorijai".

Kaip tai įveikti?

Štai keli pagrindiniai patarimai, kuriais galite pasikliauti:

• • Nedelskite dėl tikslinės auditorijos ir produktų tyrimų. Taip, tai vėl. Suprasti produktą/paslaugą ir auditoriją, kurią parduodate Tik taip galėsite kurti įdomias temas, taip pat galėsite peržiūrėti ir įvertinti kuriamo turinio kokybę.

 

• Raskite gabių laisvai samdomų vertėjų. Rašytojų, galinčių aprėpti technines temas labai siauroje nišoje, nėra tiek daug. Išbandėme daug įvairių laisvai samdomų platformų, agentūrų ir turinio platformų. Vienintelis dalykas, kuris iš tikrųjų davė mums rezultatų, kuriais buvome patenkinti, buvo mokama reklama ProBlogger

• Pradėkite nuo temų, kurias suprantate. Laikui bėgant galėsite spręsti sudėtingas technines temas. Jei dirbate nepažįstamoje srityje, pradėkite nuo aukšto lygio temų ir nukreipkite į vidutinio autoriteto tinklaraščius (dažniausiai yra didesnė tikimybė, kad jie susidomės tokio tipo turiniu ir tai suteikia galimybę sužinoti daugiau prieš bandant sėkmės geriausiose jūsų nišos svetainėse). 

Negaliu to pakankamai pabrėžti – geriausias būdas užtikrinti, kad gaminate kokybišką, konkrečiai nišai skirtą turinį, yra rasti techninį rašytoją, turintį patirties jūsų nišoje. Išbandykite tiek rašytojų, kiek jums reikia, ir būkite pasirengę mokėti jiems daugiau nei įprastai. 

Ir būk kantrus. Sutiksite daug rašytojų, kurie rašo gerai, bet negali pakankamai giliai aprėpti temų. Tada rasite tokių, kurie tikrai išmano savo dalykus, tačiau jų rašymas prastas arba jie nėra susipažinę su turinio optimizavimu SEO. Yra rašytojų, kurie gali padaryti abu, tereikia susikaupti, kol juos surasite.

Galutinis sprendimas: ar nuorodų kūrimas visada yra perspektyvi strategija šioje erdvėje| Ryšių kūrimas pramoninėse nišose 

Nuorodų kūrimas, pagrįstas kruopščiai parengtu turinio rinkodaros strategija yra perspektyvus pasirinkimas kiekvienai nišai.

Tačiau ar tai užtikrina geriausią IG kiekvienam verslui? Jei parduodate ką nors tikrai brangaus, pavyzdžiui, dyzelinius generatorius ar dujų turbinas, geriau sutelkti dėmesį į tikslinę mokamą reklamą ir užmegzti tam tikrą tinklų kūrimą savo nišoje.

Visi kiti, įskaitant pramonės nišose esančias įmones, turėtų turėti galimybę pasiekti išmatuojamų rezultatų, naudodamiesi šiame straipsnyje aprašytomis nuorodų kūrimo strategijomis ir principais.