Kaip sukurti „Amazon“ remiamų produktų skelbimus (žingsnis po žingsnio)

 

Šiame straipsnyje pateiksiu jums nuoseklų vadovą, kaip sukurti „Amazon“ produktų skelbimus. Eikite ir patikrinkite visą užrašą.

Jei ieškote kokio nors produkto internete, labiausiai pageidaujama jūsų naudojama paieškos naršyklė yra „Google“. Tačiau „Amazon“ pirmauja el. prekybos platforma produktų pirkimui. Yra daug kitų el. prekybos platformų, tačiau nieko negalite palyginti su „Amazon“.

Tai pirmaujantis, efektyviausias ir patogiausias prekių pardavimo internetu būdas. Dabar galbūt galvojate reklamuoti savo produktus „Amazon“. Bet ar tai būtų galima padaryti? Ar tai naudinga jūsų verslui? Norint tinkamai plėsti verslą, būtina žinoti atsakymus į šiuos klausimus.

„Amazon“ galite reklamuoti savo produktus ir paslaugas įvairiais būdais. Veiksmingiausias reklamos būdas yra remiamų produktų reklama. Tai geriausias būdas padidinti savo pardavimus ir pelną rinkoje. Jei norite išlikti žingsniu priekyje savo konkurentų, turite pasirinkti šį metodą.

Remiamų produktų skelbimai yra veiksmingiausias būdas padidinti konversijų rodiklius ir padidinti jūsų prekės ženklo matomumą rinkoje. Didėjant konkurencijai rinkoje, produktų pardavimas tapo sudėtingu procesu. Remiami produktų skelbimai padeda nugalėti konkurentus tame pačiame versle.

• Taip pat susiję Skaityti: „ClickCease“ yra panaši platforma į PPC skelbimus, taip pat galite patikrinti išsamią informaciją Čia spustelėkite Baigti peržiūrą

Pažiūrėkime daugiau apie remiamų produktų skelbimus toliau:

Ką reiškia „Amazon“ remiami produktai?

„Amazon“ remiamų produktų skelbimai yra skelbimai, kurie gali padėti skatinti jūsų pardavimą, padidindami jūsų produktų sąrašų matomumą „Amazon“ paieškos rezultatuose. Toliau pateikiamos kelios priežastys, kurios gali padėti suprasti, kodėl šie remiamų produktų skelbimai naudingi „Amazon PPC“:

• Rėmėjų produktų skelbimai yra geriausias ir populiariausias „Amazon“ skelbimų tipas, skirtas PPC.
• Kiekvienam pardavėjui tai yra esminis žingsnis siekiant pagerinti savo verslą. Tai matoma kiekviename puslapyje, kad klientai galėtų pamatyti ir spustelėti tą skelbimą, kad įsigytų tą produktą.
• Rėmėjų produktų skelbimai palaiko didžiausią konversijų rodiklį – apie 10%.
• Remiamų produktų skelbimai rodomi daugumoje kitų išsamios informacijos apie produktą puslapių puslapių ir jų natūraliose paieškose.

Kur galite rasti šiuos „Amazon“ remiamus skelbimus?

Remiamų produktų skelbimai rodomi visuose įmanomuose puslapiuose, kai ieškoma bet kurio produkto. Šie skelbimai visada rodomi puslapio rezultatų puslapių viršuje, dešinėje, apačioje ir kartais net išsamios produkto informacijos puslapiuose.

Šie skelbimai rodomi visame puslapyje, todėl klientas niekada negali išmesti tų skelbimų iš savo vizijos. Šie skelbimai yra labai vertingi kiekvienam klientui, ieškančiam produkto „Amazon“. Vienas svarbus veiksnys, susijęs su šiais remiamų produktų skelbimais, yra tai, kad jie rodomi tik tada, kai turite pirkimo langelį.

Dažniausiai kiekvienas pardavėjas naudoja šiuos remiamų produktų skelbimus reklamuodamas savo produktus „Amazon“. Taigi „Amazon“ yra didelė konkurencija tarp pardavėjų. Šie remiamų produktų skelbimai rodomi tiems, kuriems priklauso pirkimo dėžutė, ir tik jie gali pradėti procesą ir rasti savo produktų skelbimus kituose išsamios produkto informacijos puslapiuose.

Daugelis klientų nori pirkti produktus iš Pirkimo dėžutės, pateiktos produkto išsamios informacijos puslapyje. Aukštesnio rango produktai rodomi išsamios produkto informacijos puslapių skiltyje Pirkti.

Pardavėjas, jau laimėjęs Pirkimo langelį, gali padidinti savo pardavimus tik labiau nei bet kuris kitas pardavėjas rinkoje. Pirkimo langelis reiškia, kad turite puikų pardavimo rekordą. Prieš dovanodama pirkimo dėžutę pardavėjams, „Amazon“ atsižvelgia į kai kuriuos dalykus:

• Puiki prekių pardavimo istorija.
• Turėtų turėti gerų atsiliepimų
• Turėtumėte turėti konkurencingą kainą rinkoje.
• Puikus klientų įvykdymo valdymas.
• Visada turėkite pakankamai atsargų.

Kaip veikia „Amazon“ reklama?

Vidutinė „Amazon PPC“ paspaudimo kaina yra apie 0.97 USD. „Amazon“ už „Amazon“ skelbimus ima daug mažesnę kainą nei bet kuri kita platforma rinkoje, pvz., „Google“. Taigi pardavėjas „Amazon“ turi daug galimybių naudoti remiamų produktų skelbimus už nedidelę kainą.

Čia kyla klausimas, kaip veikia „Amazon“ reklama ir ar ji tiks bet kuriam pardavėjui rinkoje? Yra keletas veiksnių, nuo kurių priklauso jūsų produkto sėkmė. Pakalbėkime apie juos:

Strategija

Labai svarbu turėti puikią strategiją, kad atlaikytų konkurentus rinkoje, ypač kai jie yra toje pačioje puikioje platformoje. Ką daryti, jei turite fantastišką produktą su puikiai sukurtu skelbimu, bet taip pat išleidžiate pinigus raktiniams žodžiams. Švaistyti pinigus raktiniams žodžiams yra ne tik gera idėja.

Tačiau galite siūlyti kainas už tuos raktinius žodžius, kurie yra labai konkurencingi ir labiausiai tinka jūsų produktui. Visada turite optimizuoti ir reklamuoti savo skelbimus „Amazon“, kad ji ir toliau gautų pelną iš platformos. Norėdami pašalinti srautą, galite naudoti neigiamus raktinius žodžius.

Nepamirškite kurti skelbimų grupių ir aiškiai apibrėžtų kampanijų naudodami pardavėjo paskyrą. Niekada nebijokite eksperimentuoti rinkoje ir rasti tai, kas jums geriausia.

Biudžetas

Jūsų biudžetas nulems jūsų produkto likimą. Mokėjimas už paspaudimą yra puikus būdas padidinti jūsų pardavimus rinkoje. Turite mokėti tik už tą asmenį, kuris spustelėja jūsų skelbimus. Jei savo skelbimams nustatysite didelį biudžetą, galbūt sulauksite daugiau skelbimų paspaudimų.

Kai nuspręsite vykdyti „Amazon“ kampanijas ar reklamos procesą, turite užtikrinti, kad jūsų biudžetas atitiktų jūsų lūkesčius. Tai galite padaryti ieškodami vieneto konversijos kurso.

Skaičius rodo, kiek lankytojų yra ir spustelėjo jūsų skelbimus. Su paspaudimų skaičiumi galite lengvai sužinoti, kiek pirkimų įvyks. Tai padės jums išanalizuoti biudžetą, kurį turėtumėte turėti raktiniams žodžiams ir skelbimų kampanijoms.

Skelbimo ir produkto puslapio kopija

Asmeninis pardavimas turi pranašumų, nes subalansuoja pardavimus ir klientų aptarnavimo palaikymą. Jie gali lengvai tvarkyti reikalus tarp pardavėjo ir klientų, suteikdami jiems lengvą prieigą prie jų problemų sprendimų tiesiogiai su jais susidorodami. Bet jei parduodate savo produktus „Amazon“, negalėsite iš karto išspręsti savo klientų problemų. Jūsų skelbimo kopija atlieka savo darbą.

Jūsų skelbimo kopija atliks įtikinamą pardavėjų darbą, kad klientas turėtų nusipirkti šį produktą. Jis pasakys klientui, kad produktas gali patenkinti jo poreikius, ir privers jį nusipirkti. Šios užduotys pagerins skelbimų našumą.

Produkto puslapio kopija turi atsakyti ir išspręsti visas klientų problemas. Ji turi užtikrinti, kad jei klientas susipainiotų dėl produkto, jis ar ji nespustelėtų jūsų skelbimo. Jūs, kaip pardavėjas, mokate pinigus už kiekvieną paspaudimą, o dėl nesusijusių paspaudimų galite nukentėti nuo pinigų švaistymo.

Vaizdas

Produkto vaizdas yra esminis aspektas, kad klientai pirktų jūsų produktą. Internetiniai klientai visada būna sužavėti produkto vaizdų. Turite pateikti savo produktą nuostabiomis, reprezentatyviomis ir patraukliomis nuotraukomis, kad klientas būtų priverstas pirkti tą produktą.

Negalėsite pervesti pinigų į savo banko sąskaitą su neaiškiomis ar nepatraukliomis nuotraukomis. Produktų nuotraukos yra gyvybiškai svarbios parduodant produktus „Amazon“ reklamuojant ir konvertuojant.

Produkto atvaizdai su jo funkcijomis, veiksmo vaizdai ir skirtingi kampai yra vienas iš reikalavimų parduodant produktą „Amazon“. Produkto vaizdas turėtų būti patrauklus, nes klientas yra priverstas atidaryti nuorodą ir nusipirkti prekę.

Padėties

Kiekvienas pirkėjas, paspaudęs ant jūsų produktų skelbimų, nereiškia, kad jis pirks tą prekę. Galbūt jis ar ji nori apsipirkti internetu „Amazon“. Visi pirkėjai nėra lojalūs, jie pirks savo produktus kitose svetainėse, jei neras, kad jūsų platforma yra saugi arba su produktais, kurie gali patenkinti jų poreikius.

Turite užtikrinti produktų kokybę ir skaičių, kad galėtumėte konkuruoti rinkoje. Yra daug priežasčių, kurios gali turėti įtakos jūsų pardavimui rinkoje, net ir pardavimas iš „Amazon“ remiamų produktų skelbimų. Tinkamiausias dalykas, kurį galite padaryti savo klientams, yra suteikti jiems puikų klientų aptarnavimą. Tai užtikrins jūsų gerą prekės ženklo poziciją rinkoje ir tarp klientų.

Kuo skiriasi neautomatinės ir automatinės kampanijos?

Naujiems pardavėjams siūloma pirmiausia naudoti automatines kampanijas, o tada jie gali pereiti prie neautomatinių kampanijų. Abi kampanijos yra naudingos didinant pardavimą, sukuriant efektyvias produkto kampanijas. Abi kampanijos gali padėti sukurti unikalius raktinius žodžius, kad išnaudotumėte daugumą jų. Abu turi savo privalumų ir trūkumų. Pažvelkime į juos išsamiai:

Automatinė kampanija: raktinių žodžių tyrimams

Pirmiausia pradedame nuo automatinių kampanijų. Kiekvienam naujam pardavėjui rinkoje rekomenduojama naudoti automatizuotas produktų pardavimo kampanijas. „Amazon“ teikia pirmenybę produkto informacijai, palyginti su kitomis skelbimų programomis, kad galėtų atlikti atitinkamas paieškas. Pasirinkę automatines kampanijas, pardavėjai negali pasirinkti raktinių žodžių ir savo produktų kainos pasiūlymų. Tik „Amazon“ turi teisę tai padaryti.

„Amazon“ ieškos tinkamų raktinių žodžių jūsų produktų pardavimui. Jie vieninteliai siūlys kainas už raktinius žodžius, kuriuos klientai gali lengvai atspėti. Naudodami automatines kampanijas gausite asmeninį remiamų produktų kampanijos vadovą.

Privalumai

• Jis tinka naujiems PPC pardavėjams internetinėje rinkoje.
• Tai lengva suprasti ir nustatyti pardavėjo centre.
• Galite lengvai praleisti sunkumus pasirenkant raktinius žodžius ir kainos pasiūlymus.
• Naudodami jį galėsite lengvai kreiptis dėl būsimų kampanijų.
• „Amazon“ yra ta, kuri stebės paspaudimus ir skirs laiko juos apdoroti per trumpą laiką.
• Tai geriausias būdas eksperimentuoti su kampanijomis neįdedant daug pastangų.
• Tai parodys geriausius tyrimų raktinius žodžius, kuriuos žmonės kada nors galėjo atspėti.

Neautomatinės kampanijos: kainų siūlymo valdymas

Naudodami rankinę kampaniją galėsite nustatyti pasirinktus raktinius žodžius. Kai pradėsite neautomatines remiamų produktų kampanijas, galėsite labiau kontroliuoti raktinių žodžių kūrimą ir siūlomos kainos kūrimą. Galėsite sinchronizuoti raktinius žodžius su pasiūlymais, kad padidintumėte pelną ir pardavimą rinkoje.

Galutinis tikslas yra turėti maksimalų ACoS, o jį pasiekti nebus lengva naudojant neautomatines kampanijas. Pardavėjai gali siūlyti tik tikslius, frazės ar plačius raktinius žodžius, bet prieš bet kokį raktinių žodžių tyrimą jie nežino, kuris raktinis žodis duos pelno.

Privalumai

• Pardavėjai, pasirinkę mokėti už paspaudimą, turi nustatyti neautomatines kampanijas.
• Galite lengvai sukurti ACoS ir padidinti pardavimus rinkoje.
• Tai padarys kainų siūlymo procesą tikslesnį ir tikslesnį.
• Galite lengvai sumažinti mažo pelno raktinių žodžių kainos pasiūlymus.
• „Amazon“ pasiūlys tik jūsų raktinių žodžių pasiūlymus, o jūs vienintelis nuspręsite, siūlyti kainą, ar ne.

Ką daryti, jei automatinės ir neautomatinės kampanijos veikia kartu?

Automatinės kampanijos labai skiriasi nuo neautomatinių kampanijų, kai reikia dirbti kartu. Jie nedraugauja vienas su kitu. Jei esate naujas pardavėjas, jums siūloma naudoti automatizuotas kampanijas parduoti savo produktus.

Norėdami tai padaryti, pirmiausia turite sukurti automatinę kampaniją. Tada turite įvesti duomenis, kad žinotumėte raktinius žodžius, kurie gali atnešti didžiausią pelną. Vėliau galite įvesti tuos raktinius žodžius neautomatinėje kampanijoje, kad padidintumėte kainos pasiūlymus.

Galite naudoti automatinę kampaniją kurdami ir tyrinėdami raktinius žodžius bei rankinę kampaniją, kad tinkintumėte ir padidintumėte tų raktinių žodžių kainos pasiūlymus. Šį įrankį galite naudoti kaip reklaminį barsuką, kuris gali valdyti visą procesą.

Kas yra geresni „Amazon“ arba „Google“ skelbimai?

Yra didžiulis skirtumas tarp „Google“ skelbimų ir „Amazon“ remiamų produktų skelbimų. „Amazon“ yra platforma, tinkanti žmonėms, kurie ieško produktų, kad galėtų pirkti. „Amazon“ taip pat veda žmones į galutinę jų troškimų dėl įvairių produktų rinkoje kelionę.

„Amazon“ atsižvelgia į kiekvieno kliento norus ir norus. Jie žino, kas tinka jų klientams, ko nori jų klientai. Jie yra geriausi sandorio brokeriai.

„Google“ yra paieškos užklausų krepšys. Jis gali patenkinti visų tipų lankytojų paieškų poreikius. Ankstesniame paieškos etape esantys skelbimai yra labiau nukreipti. Dažniausiai jie orientuojasi į pirkėjo pasirinkimą, o galbūt jis nėra pasiruošęs apsipirkti. Daugelis įmonių tikisi turėti funkciją, pagal kurią nebus nukreipta į tuos asmenis, kurie nenori pirkti.

„Amazon“ stengiasi būti idealia platforma reklamuotojams, kad jie galėtų turėti puikią reklamos strategiją, kurios pagrindinis tikslas yra pristatyti produktus tik suinteresuotiems klientams.

Kaip pradėti naudoti „Amazon“ skelbimus?

Kadangi žinote, kad kintamieji gali padaryti jūsų reklamos kampaniją sėkmingą, galite tęsti remiamų produktų skelbimų kampanijas. Turite atlikti kelis toliau nurodytus veiksmus:

1. Turite užsiregistruoti pardavėjo centre ir susikurti paskyrą.
2. Tada sukurkite savo remiamo produkto reklamos kampaniją.
3. Turite pasirinkti produktus, kuriuos norite reklamuoti savo skelbimuose.
4. Dabar turite nuspręsti, pagal kokius raktinius žodžius norite taikyti savo skelbimus.
5. Naudodami raktinius žodžius turite nustatyti skelbimų ir raktinių žodžių reklamavimo biudžetą.
6. Tada galite sukurti pirmąjį skelbimą.

Galite pradėti savo remiamus produktus, kai tik atliksite „Amazon“ skelbimų kūrimo veiksmus. Taip pat galite pamatyti keletą papildomų patarimų, kaip pradėti „Amazon“ skelbimus:

Laimėkite „Amazon“ pirkimo dėžutę?

„Amazon Buy Box“ yra langelis, rodomas kiekviename produkto išsamios informacijos puslapyje, kuriame klientai gali pradėti pirkti savo produktus, įdėdami produktus į krepšelį. Daugelis pardavėjų rinkoje parduoda tuos pačius produktus.

Tačiau laimėti „Pirkti“ dėžutę yra ne kiekvienas arbatos puodelis. „Amazon“ apdovanoja „Buy box“ tik tuos pardavėjus, kurie atitinka jų reikalavimus, turi konkurencingą produkto kainą ir naudingus pardavėjo rodiklius. Remiantis kai kuriais rodmenimis, „Pirkimo langelį“ turite uždirbti iš „Amazon“, nes didžioji „Amazon“ pardavimų dalis vyksta per pirkimo langelį.

Įdiekite nuoseklią skelbimų paskyros struktūrą

Naudodami pardavėjo skelbimų paskyrą galėsite kurti savo produktų reklamos kampanijas. Supratę pagrindinę skelbimų paskyros struktūrą, galite lengvai optimizuoti skelbimus, kad pagerintumėte jų našumą. Žemiau yra keletas diskusijų apie „Amazon“ struktūros komponentus.

• Paskyra: Paskyra yra didelis krepšelis, suteikiantis prieigą prie daugelio įrankių. Paskyroje galite pasiekti savo skelbimų kampanijas ir daugybę pardavėjo įrankių.
• Kampanija: kurdami kampanijas galite lengvai taikyti bet kurį produktą pardavimui. Kampanijų kūrimas gali padidinti jūsų produkto pardavimą rinkoje.
• Skelbimų grupė: skelbimų grupėje yra tie skelbimai, kuriuos sukūrėte su atitinkamais raktiniais žodžiais, pagal kuriuos taikote. Šios skelbimų grupės padidina jūsų skelbimų našumą. Norėdami gauti daugiau pelno, turite būti konkretūs su šiomis skelbimų grupėmis.

Sužinokite apie raktinio žodžio ir kainų siūlymo strategiją

Kaip ir kiti „Google“ skelbimai, „Amazon“ naudoja raktinius žodžius, kad suaktyvintų jūsų remiamų produktų skelbimus. Taip pat yra automatinio taikymo funkcija, kurią naudodami galite leisti „Amazon“ pasirinkti raktinius žodžius jūsų skelbimams.

„Amazon“ pasirinkti raktiniai žodžiai gali būti tinkamas pasirinkimas naujiems pardavėjams jūsų pardavimams rinkoje. Jei nesate patenkinti automatiniais „Amazon“ sugeneruotais raktiniais žodžiais, taip pat galite taikyti rankinį taikymą, kai pardavėjas gali pasirinkti raktinius žodžius savo skelbimams. Raktinių žodžių atitiktis yra trijų tipų:

• Plačios atitikties tipas: Taikant šio tipo raktinių žodžių atitikimą, jei lankytojo paieškos rezultatai kažkaip susitaiko su pardavėjo produkto raktiniais žodžiais, įskaitant variantus, rašybos klaidas, sinonimus ar kitokią žodžių tvarką, pirkėjui bus rodomas pardavėjo produkto skelbimas. Tai švelniausias ir lanksčiausias atitikmens tipas.
• Frazės atitikties tipas: Taikant tokio tipo raktinius žodžius, lankytojo paieškos rezultatas turi būti pakankamai tikslus, kad atitiktų pardavėjo jo produktui nustatytus tikslinius raktinius žodžius. Arba galite pasakyti, kad pardavėjo produkto raktiniuose žodžiuose turi būti kliento paieškos rezultatas.
• Tikslios atitikties tipas: Taikant tokio tipo raktinių žodžių atitikimą, lankytojo paieškos rezultatai turi sutapti su pardavėjo prekės raktažodžiais, tada klientams bus rodomas tik skelbimas. Jūsų skelbimas nebus rodomas paieškoje su panašiais raktiniais žodžiais. Paieškos rezultatai turi būti tokie patys kaip raktiniai žodžiai.

Naudokite ataskaitų teikimą skelbimuose

Visada turite pasirinkti gerą ir pelningą reklamos kampanijų pasirinkimą. Visada turite stebėti eigos juostą ir naudoti duomenimis pagrįstą metodą, kad galėtumėte efektyviai pasirinkti savo reklamos kampaniją.

„Amazon“ pateiks jums duomenis iš skirtingų reklamuotojų apie jų paieškas ir raktinius žodžius, kad galėtumėte konkuruoti rinkoje naudodami geresnius raktinius žodžius. Kaip ir „Google“ skelbimai, jūs turite būti reklamuotojas, galintis turėti prieigą prie informacinių duomenų.

Šie duomenys gali būti paieškos terminai, kaip pridėti naujų efektyvių raktinių žodžių arba kaip padidinti skelbimų kampanijų našumą. Paieškos rezultatų ataskaitose pateikiami tam tikri duomenys apie kiekvieną toliau pateiktą raktinį žodį:

• Įspūdžiai
• Kampanija
• Parduodamas SKU
• Spustelėkite normą
• Skelbimų grupė
• Pateiktų užsakymų konvertavimas
• Aplankymai
• Mokestis už paspaudimą

Jei norite parduoti bet kokį produktą internetu, turėtumėte ieškoti „Amazon“ remiamų produktų skelbimų. „Amazon“ siūlo priimtinas kainas kiekvienam pardavėjui bet kuriame rinkos lygyje. Čia pardavėjai gali reklamuoti savo produktus, maksimaliai parduoti ir kurti reklamos kampanijas, kad gautų daugiau pelno. Taip pat galite padaryti, kad jūsų produktai visada būtų kiekvieno produkto raktinio žodžio paieškos rezultato viršuje.

Greitos nuorodos 

• „Amazon“ savieji skelbimai: kaip užsidirbti pinigų naudojant „Amazon“ apsipirkimo skelbimus
• „Amazon FBA Ninja“ kursų apžvalga: ar verta? (Kodėl 9 žvaigždutės)
• Kaip paleisti privačių prekių ženklų produktus „Amazon“ (100% veikia)
• Riley Bennett apie tai, kaip pradėti „Amazon“ FBA verslą nuo nulio

Išvada: kaip sukurti „Amazon“ remiamų produktų skelbimus 2024 m

Remiamų produktų skelbimai yra būtini bet kuriai kampanijai. Sunku suprasti PPC kampanijas be remiamų produktų skelbimų. Išstudijavote, kas remia produktų skelbimus ir kaip galite tai suderinti su PPC kampanijomis.

Dabar galite turėti remiamų produktų skelbimus, kad padidintumėte pardavimus ir pelną internetinėje versle. „Amazon“ yra puiki platforma, siūlanti tokias puikias remiamų produktų skelbimų galimybes. Galite lengvai prisiregistruoti prie „Amazon“ remiamų produktų skelbimų programų.

Jei jums tikrai patiko „Amazon“ remiamų produktų skelbimų kūrimo vadovas, spustelėkite „Patinka“ ir pasidalykite šiuo įrašu su draugais. Taip pat pasidalykite savo patirtimi su manimi komentarų skiltyje.