Kaip laikaisi? Jei skaitote tai, tikėtina, kad norite pradėti savo verslą, kaip ir aš ne taip seniai. Pardavimas „Amazon“ gali būti baisus, bet nebijokite!
Šiame įraše aš jums parodysiu, kaip aš, būdamas pradedantysis, radau kelią „Amazon“ turgavietėje ir uždirbau ten pinigų. Taigi išgerkite puodelį kavos, atsipalaiduokite ir įšokime į pardavimo Amazonėje pasaulį!
Kaip parduoti „Amazon“ pradedantiesiems 2024 m
1 žingsnis: tyrimai, tyrimai, tyrimai!
Kai pasirinkau pradėti parduodamas „Amazon“, žinojau, kad tai, ką žinau, suteiks man galios. Daug laiko praleidau studijuodamas įvairias pardavimo „Amazon“ dalis, pvz., kaip pasirinkti produktus, kaip nustatyti kainas ir kas yra mano konkurentai.
„Amazon“ pardavėjų centras buvo mano naujasis geriausias draugas, nes jis suteikė neįkainojamų įžvalgų apie rinkos tendencijas ir klientų elgesį. Kuo daugiau išmokau, tuo labiau buvau tikras, kad galiu protingai pasirinkti.
2 veiksmas: suraskite tobulą produktą
Tinkamo produkto pasirinkimas buvo labai svarbus mano sėkmei. Norėjau kažko unikalaus, tačiau paklausaus ir su valdoma konkurencija. Sudariau galimų produktų sąrašą, perskaičiau klientų atsiliepimus ir įvertinau jų pardavimų gretas.
Po kelių bandymų ir klaidų pagaliau radau savo auksinį gaminį – aistros ir pelningumo derinį.
3 veiksmas: įtraukite savo produktą į sąrašą – optimizuokite, optimizuokite, optimizuokite!
Kurdamas savo produktų sąrašą supratau, koks svarbus yra pristatymas. Potencialius pirkėjus vilioja prekės pavadinimas, nuotraukos ir aprašymas.
Kad padidinčiau parodymą, įsitikinau, kad mano pavadinimas yra aiškus, trumpas ir jame yra pagrindiniai raktiniai žodžiai. Aukštos kokybės nuotraukos, kuriose prekės buvo pavaizduotos įvairiais požiūriais, padidino jų patrauklumą.
Taip pat parašiau patrauklų produkto aprašymą, kuriame pabrėžiamos išskirtinės produkto savybės ir pranašumai.
4 veiksmas: įvykdymas – FBA prieš FBM
Kitas svarbus sprendimas, kurį turėjau priimti, buvo susijęs su įvykdymu. „Amazon“ (FBA) įvykdymas sukėlė mano susidomėjimą, nes leido man laikyti savo prekes „Amazon“ sandėliuose, suteikdamas prieigą prie didžiulio jų logistikos tinklo.
Prekybininko įvykdymas Kita vertus (FBM) leido man labiau kontroliuoti procesą, bet privertė mane pačiam tvarkyti siuntimą ir klientų aptarnavimą.
Prieš priimdamas sprendimą dėl FBA, išanalizavau privalumus ir trūkumus, kurie pasirodė esąs pakeitęs žaidimą efektyvumo ir klientų laimės požiūriu.
5 veiksmas: reklamuokite savo produktą
Nepakako turėti puikų produktų sąrašą; Norėjau paskleisti žinią. Eksperimentavau su įvairiais rinkodaros metodais, įskaitant „Amazon“ remiamus skelbimus, socialinės žiniasklaidos akcijos, ir influencerių bendradarbiavimas.
Idėja buvo stebėti kiekvieno metodo efektyvumą ir laikui bėgant pakoreguoti savo požiūrį. Kantrybė ir atkaklumas buvo labai svarbūs, o mano pastangos galiausiai atsipirko.
6 veiksmas: suteikite puikų klientų aptarnavimą
Per visą savo kelionę sužinojau, kad patenkinti vartotojai yra sėkmingo „Amazon“ verslo pagrindas. Siekiau greitai atsakyti į vartotojų susirūpinimą ir visas problemas išspręsti su empatija bei kompetencija.
Puikios reputacijos sukūrimas bendraujant su klientais padėjo man sulaukti palankių komentarų ir padidinti lojalumą prekės ženklui.
7 veiksmas: duomenų analizė ir kartojimas
„Amazon“ rinka yra dinamiška, todėl norint aplenkti konkurenciją, būtina nuolat stebėti ir analizuoti. Reguliariai įvertinau savo pardavimų duomenis, pastebėjau tendencijas ir atitinkamai keičiau savo planus.
Nuolatinis tobulėjimas ir gebėjimas prisitaikyti leido man prisitaikyti prie kintančių rinkos sąlygų ir išlikti konkurencingam.
Nuorodos:
- „Amazon“ ištrynė visas mano apžvalgas – kas dabar?
- Kaip greitai parduoti marškinius „Amazon“.
- Jungle Scout vs Unicorn Smasher
- „ZonGuru“ apžvalga: geriausias „Amazon“ pardavėjo įrankių rinkinys?
- „Scanlister“ apžvalga: geriausias „Amazon“ pardavėjų masinio sąrašo įrankis?
Išvada: kaip parduoti „Amazon“ pradedantiesiems
Akivaizdu, kad naujokui parduoti „Amazon“ buvo sunku, tačiau tai buvo naudingas nuotykis. Man pavyko sukurti sėkmingą „Amazon“ verslą, pasinerdamas į mokslinius tyrimus, ieškant tobulo produkto, optimizuodamas sąrašus, priėmęs protingus siuntimo sprendimus, sėkmingai reklamuodamas ir teikdamas puikų klientų aptarnavimą.
Nepamirškite priimti mokymosi kreivės ir atkakliai įveikti iššūkius. Jūsų Amazonės karalystė nebus pastatyta per dieną, kaip nebuvo Roma.
Išlaikykite įsipareigojimą, būkite atviri mokytis iš savo patirties ir visada sutelkite dėmesį į klientą. Linkiu jums didžiausios sėkmės parduodant „Amazon“!
