„Amazon Advertising“ 2018 m. „Amazon“ pristatė kaip reklamos sprendimą pardavėjams ieškant „Amazon“. Čia pardavėjai išmokės tik tada, kai pirkėjai spustels skelbimus, kaip ir Google mokesčius už paspaudimus. „Amazon“ išsiaiškino, kad daugiau nei 70 % pirkėjų ieško produkto ieškodami paieškos juostos. Tai yra priežastis, dėl kurios reklama paieškoje yra geriausias būdas prekių ženklams užimti pirmaujančias pozicijas konkurencijoje. Šiuolaikiniai vartotojai ieško Amazon ne tik norėdami nusipirkti daiktų, bet ir sužinoti produktų kainą. Iki šiol „Google“ ir „Facebook“ dalijosi reklamos duopoliu, tačiau dabar, pridėjus „Amazon“, kitais metais jis taps triopoliu.
Šiame straipsnyje aš jums padėsiu apie „Amazon“ reklamą. Šis „Amazon“ reklamos vadovas padės suprasti „Amazon“ reklama strategija ir geriausia praktika, kurią jie naudoja.
„Amazon“ reklaminių kampanijų tipai
Rėmėjų produktai
Originalūs „Amazon“ skelbimai vadinami remiamais produktais. Tokie skelbimai pasirodo paieškos rezultatuose ir produktų puslapiuose. Pridėję remiamų produktų prie savo reklamos strategijos, galite padidinti pardavimą „Amazon“. Šiems skelbimams nereikia skelbimo kopijos, ty produkto pavadinimas ir pagrindinis vaizdas yra patobulinti, kad būtų užtikrintas jūsų skelbimų sėkmė. Remiamus produktus naudoja pardavėjų pardavėjai, trečiųjų šalių pardavėjai, knygų pardavėjai ir KDP pardavėjai. Yra dviejų tipų remiamų produktų kampanijos – neautomatinės kampanijos ir automatinės kampanijos.
Neautomatinės kampanijos
Neautomatines kampanijas galima taikyti dviem būdais, kaip aprašyta toliau:
- Taikymas pagal raktinius žodžius – MUP paieškos kampanijos yra panašios į neautomatines kampanijas. Galite kurti skelbimų grupių temas, rankiniu būdu koreguoti biudžetus pagal raktinius žodžius ir pasirinkti su temomis susijusius raktinius žodžius. Raktiniai žodžiai apima frazę, tikslią ir plačią atitiktį. Kurdama skelbimų grupę „Amazon“ pateiks siūlomus raktinius žodžius, kuriuos galėsite peržiūrėti ir sužinoti, ar jie tinkami jūsų kampanijai, ar ne.
- Produkto taikymas – Tai nauja „Amazon“ funkcija, leidžianti taikyti pagal konkrečius produktus, prekių ženklus ir kategorijas. Jei taikote pagal kategorijas, galite patobulinti taikymą, o jei taikote pagal atskirą produktą, galite tai padaryti keliais būdais, kad sukurtumėte taikymo sąrašą. Tai galima padaryti naudojant „Amazon“ pasiūlymus, ieškoti pagal produkto pavadinimą, SKU arba ASIN, įkelti CSV failą, įvesti sąrašą ir pan. naudojant „Amazon“ šablonus.
Automatinės kampanijos
Automatinės kampanijos yra kaip „Google“ apsipirkimo skelbimai. Čia galite įvesti produktus ar produktus, kuriuos norite reklamuoti „Amazon“. „Amazon“ algoritmas paims raktinius žodžius ir produktus, kuriuose bus rodomas jūsų skelbimas. Jei paieškoje esantys raktiniai žodžiai neatitinka jūsų produktų, tuomet turėsite dirbti su užpakalinės sistemos raktiniais žodžiais, pavadinimais ir aprašymais.
Remiami prekių ženklai
Remiami prekių ženklai susideda iš skelbimų tipų, kurie skiriasi sąranka ir taikymu. Visų skelbimų pagrindinis tikslas – didinti prekės ženklo žinomumą. Remiami prekių ženklai susideda iš 50 simbolių antraščių, kurias turite parašyti. Šie skelbimai nukreipiami į jūsų parduotuvę, pasirinktą nukreipimo puslapį parduotuvėje arba nukreipimo puslapį, kuris sukuriamas automatiškai.
Skelbimų tipai
- Video – Šis skelbimo tipas skirtas tik mobiliesiems ir naudoja taikymas pagal raktinius žodžius. Paieškos rezultatų puslapyje vaizdo įrašas bus automatiškai paleistas nutildytas ir turėsite mokėti tik tuo atveju, jei naudotojas spustelės jūsų skelbimą.
- Parduotuvė Spotlight – Tai taip pat tik mobiliesiems skirtas skelbimas, kurio sąranka yra tokia pati kaip ir produktų rinkinys. Bet čia jūs pasirenkate puslapius, kuriuos jūsų parduotuvė turėtų paryškinti. Kiekviename puslapyje turite parašyti 50 simbolių antraštę ir 40 simbolių rodomą pavadinimą. Taip pat galite pasirinkti vieną produkto vaizdą viename puslapyje, kuris bus rodomas virš rodomo pavadinimo.
- Prekių kolekcija – Šis skelbimo tipas leidžia vienu metu paryškinti daugiau produktų. Taip pat reikia 50 simbolių antraštės, kurią galima išsiųsti į jūsų „Amazon“ parduotuvę arba naujų produktų sąrašą. Šiuo atveju galite pasirinkti taikymą pagal raktinį žodį arba produktą. Bus rodomi trys produktai darbalaukyje ir vienas ar trys vaizdai mobiliajame telefone.
Rėmėjas ekranas
Šiuo metu remiami vaizdo skelbimai yra beta versijos ir turi tris parinktis, kurios skiriasi pasiekiamumu ir kainos pasiūlymo strategija. Vienai remiamai vaizdo kampanijai galima naudoti tik vieną kainos pasiūlymo strategiją.
- Ieško – Tai skelbimai, kurie rodomi „Amazon“ ir už jos ribų. Jie taikomi žmonėms, kurie ieško panašių produktų „Amazon“. Šiose paieškose naudojama mokesčio už parodymą pasiūlymo strategija.
- Peržiūros – „Peržiūros“ čia reiškia pakartotinę rinkodarą „Amazon“. Pasirenkate produktus, kuriuos norite rodyti „Amazon“, ir ji automatiškai sukurs pakartotinės rinkodaros auditoriją, naudodama tiek panašių produktų puslapių, tiek produktų puslapių žiūrinčiuosius. Jie taip pat naudoja mokesčio už paspaudimą pasiūlymo strategiją.
- Pirkimai – Šie skelbimai rodomi „Amazon“ ir už jos ribų naudotojams, kurie anksčiau įsigijo jūsų produktus. Jame naudojama mokesčio už parodymą pasiūlymo strategija.
„Amazon“ reklamos strategija
Štai keletas bendrų patarimų, kaip sukurti savo reklamos strategiją „Amazon“.
1. Atraskite savo tikslą
„Amazon“ suteikia jums laisvę derinti savo tikslus su ketinimais. Jei norite padidinti savo prekės ženklo žinomumą arba padidinti pardavimus, „Amazon“ jums padės tai padaryti. Turite apibrėžti savo sėkmės matą, kad gautumėte geriausią iš „Amazon“. Jūsų sėkmės matas gali būti dėmesys daugiau pardavimų pritraukimui arba įspūdžių kūrimas. „Amazon“ leidžia pritaikyti savo strategiją, kad gautumėte vaisingų rezultatų.
2. Sukurkite aiškius ir patrauklius produkto išsamios informacijos puslapius
„Amazon“ skelbimai gali privilioti pirkėjus eiti į išsamius produkto puslapius. Dabar viskas priklauso nuo produkto išsamios informacijos puslapio, ar jis gali paversti tuos pirkėjus klientais. Taigi kurkite ir sukurkite patrauklų produkto informacijos puslapį įtraukdami tinkamus ir aiškinamuosius pavadinimus, puikios kokybės gaminio vaizdus ir tinkamą produkto informaciją. Šis puslapis turėtų būti patrauklus, kad pirkėjas neišeitų iš jo nenusipirkęs prekės
3. Pasirinkite tinkamus produktus, kuriuos norite skelbti
Kad reklamuotumėte įspūdingai, visada turite pasirinkti produktus, kurie yra geriausi ir turi platų visuomenės patrauklumą rinkoje, nes ši praktika padidins tikimybę, kad paspaudimus pavers pardavimu. Be to, įsitikinkite, kad minėti produktai visada yra prieinami ir turi konkurencingą kainą.
Skelbimus remia „Amazon“.
„Amazon“ remiami produktų skelbimai yra pagrįsti mokėjimu už paspaudimą. Atskiriems produktams tai yra pagal raktinius žodžius taikomi skelbimai, rodomi paieškos rezultatuose ir produkto išsamios informacijos puslapiuose. Turite trijų tipų raktinius žodžius su remiamų produktų skelbimais – frazės, plataus ir tikslaus.
- Frazės raktiniai žodžiai – Šie raktiniai žodžiai nukreipti į jūsų naudojamą frazę arba žodžių seką. Pavyzdžiui, raktinių žodžių frazė „kaitvietės“ reiškia, kad parduodate kaitlentes, o „elektrinės kaitlentės“ rodo, kad parduodate elektrines kaitlentes, o ne bet kokią kaitlentę. Taigi neteisingai parašyta frazė gali pakeisti visą produkto detalę.
- Platūs raktažodžiai – Šiuose raktiniuose žodžiuose naudojami žodžiai prieš pagrindinį raktinį žodį ir po jo. Pavyzdžiui, jei parduodate rankines šlifuokles, galite parašyti „juodos rankinės šlifuokliai“. Jei taikysite tokius raktinius žodžius, jūsų skelbimai bus rodomi didžiausio srauto.
- Tikslūs raktiniai žodžiai – Tai yra ribojamojo tipo raktiniai žodžiai, ty pirkėjo paieškos užklausoje turi būti toks pat raktinis žodis, kad būtų rodomas jūsų produkto skelbimas, kitaip jis nepateks į paieškos rezultatus. Pavyzdžiui, jei jūsų tikslinis raktinis žodis yra „rankinis šlifuoklis“, jis nebus rodomas, jei vartotojas parašys „elektrinis rankinis šlifuoklis“. Tai nėra labai puiki idėja, nes sumažės tikimybė, kad jūsų produktas bus rodomas paieškoje.
Taip pat galite naudoti automatinį raktinio žodžio taikymą, kuris veikia pagal algoritmą, kad pasiektų tinkamiausius raktinius žodžius jūsų produkto skelbimams. Norėdami įvertinti, kaip sekasi jūsų skelbimams, remiamų produktų skelbimai siūlo ataskaitų teikimo įrankį, kuris rodo jūsų skelbimą, išlaidas, paspaudimus, pardavimą ir ACoS (reklamos pardavimo išlaidas).
„Amazon“ remiamų skelbimų geriausia praktika
1. Siūlymas
Kainų siūlymo praktika taikoma skelbimų kampanijoms, kuriose taikomas neautomatinis taikymas. Savo pranašumui galite naudoti Bid+, kad padidintumėte tikimybę, kad jūsų skelbimas bus rodomas aukščiausiu paieškos rezultatų reitingu. Bid+ turėtų būti naudojamas tik tiems skelbimams, kurie verti būti rodomi paieškos rezultatų piko taške. Taip darydami numatytąjį kainos pasiūlymą padidinsite 50%. Tai padeda išlaikyti konkurenciją tose kampanijose, kurių našumas yra geriausias, nekoreguojant kainos pasiūlymų rankiniu būdu.
2. Taikymas
Naudodami „Amazon“ remiamų produktų skelbimus galite atpažinti raktinius žodžius, kurių konversijų rodikliai yra žemi, ir pažymėti juos kaip neigiamus. Tai padarius, „Amazon“ neberodys jūsų skelbimo naudotojams, ieškantiems šių raktinių žodžių. Net jei šių neigiamų pažymėtų raktinių žodžių paspaudimų rodiklis yra didelis, žemo konversijų rodiklio priežastis yra ta, kad jie gali nepasiekti reikiamų klientų. Taigi, ši praktika padės padidinti pardavimus.
3. Antraštės paieška „Amazon“.
Antraštės paieška „Amazon“ taip pat vadinama prekės ženklo kampanijomis, kurios yra remiamos ir padeda reklamuoti skelbimus, taikomus pagal raktinius žodžius keliems produktams. Šios kampanijos leidžia taikyti trijų tipų raktinius žodžius. Tai – remiamų produktų automatinio taikymo raktiniai žodžiai, nemokami produkto raktiniai žodžiai ir prekės ženklo produktų raktiniai žodžiai.
- Firminio produkto raktiniai žodžiai – tai produkto ir jūsų parduodamo prekės ženklo pavadinimo derinys.
- Nemokami gaminio raktiniai žodžiai – tai dviejų atskirų produktų, kurie padidina vienas kito poreikius ir kuriuos taip pat galima šalinti kartu, mišinys.
- Rėmėjų produktų automatinio taikymo raktiniai žodžiai – tai paieškai naudojamos užklausos, kurios jau sėkmingai vykdo automatizuotas tikslinių remiamų produktų kampanijas. Šios kampanijos taip pat leidžia pasiūlyti daugiausia tris išskirtinius produktus. Taip pat galite tinkinti nukreipimo puslapį, vaizdą ir skelbimų antraštę.
Mokėjimo už paspaudimą strategiją naudoja „Amazon“ ir aukcionu pagrįstą kainų nustatymo modelį, todėl jums nereikės išleisti daugiau nei siūlomos kainos už paspaudimą. Galite pasirinkti rankinį arba automatinį kainų siūlymą.
Rėmėjų prekių ženklų kampanijų naudojama geriausia praktika
1. Nukreipimo puslapio dizainas
Galite leisti pirkėjams tiesiogiai eiti į jūsų „Amazon“ parduotuvę arba produkto puslapį, naudodami remiamus prekės ženklus. Galite apsvarstyti galimybę išbandyti, kaip skirtingų produktų puslapių testavimas lankytojus paverčia nuolatiniais klientais.
2. Skelbimas
Patartina įtraukti tris geriausius produktus, kurie sėkmingai veikia jūsų remiamų prekių ženklų kampanijoje, kad padidėtų jūsų skelbimų sugeneruotų pardavimų ir paspaudimų skaičius. „Amazon“ siūlo į skelbimo antraštę įtraukti svarbiausius savo produktų pranašumus, nes mobiliesiems pirkėjams taip tampa lengviau, nes jiems matomas tik jūsų produkto vaizdas ir antraštė.
3. Testavimas
Kad bandymai būtų sėkmingi ir veiksmingi, vienu metu turėtumėte pakeisti tik vieną keičiamą aspektą ir vykdyti jį mažiausiai dvi savaites.
Vietiniai skelbimai „Amazon“.
Vietiniai skelbimai „Amazon“ yra skelbimai, kuriuos galite įdėti į savo prekės ženklo svetainę. Trys nuostabių savųjų skelbimų rūšys yra paieškos skelbimai, rekomendaciniai skelbimai ir tinkinti skelbimai.
Paieškos skelbimai – Tai yra skelbimai, kurie greitai pasirodo jūsų svetainėje ir yra pagrįsti raktiniais žodžiais, kuriuos klientai naudoja ieškodami „Amazon“ arba jūsų svetainėje.
Rekomendacijos skelbimai – Šiuos skelbimus galima įdėti į produkto straipsnių puslapius jūsų svetainėje. Šie dinaminiai skelbimai leidžia „Amazon“ pateikti tinkamiausias produktų rekomendacijas, atsižvelgiant į jūsų tinklalapio lankytojus ir turinį.
Individualūs skelbimai – Šie skelbimai leidžia pasirinkti produktų, kuriuos norite reklamuoti ir rodyti savo produkto straipsnių įrašuose, kolekciją.
Geriausia „Amazon“ savųjų skelbimų praktika
Turėtumėte užtikrinti, kad jūsų savieji apsipirkimo skelbimai būtų tinkami ir susiję su puslapiais, kuriuose juos pateikiate. Tai veikia kaip raginimas veikti tinklaraščio įraše, todėl kai lankytojai baigia skaityti įrašo turinį, kitas veiksmas yra skelbimai, kurie gali paskatinti daugiau konversijų.
-
Produkto rodymo skelbimai „Amazon“.
Šie „Amazon“ skelbimai yra pagrįsti mokėjimo už paspaudimą strategija, kuri rodoma išsamios produkto informacijos puslapiuose, po paieškos rezultatais, pasiūlymų puslapio viršuje ir klientų atsiliepimų puslapiuose. Šie skelbimai taip pat gali būti rodomi tolesniuose el. laiškuose, išmestuose krepšelio el. laiškuose, rekomendaciniuose el. laiškuose ir kt. Čia pagrindinis tikslas yra parduoti juos savo klientams.
Kampanijos taikymas yra dviejų tipų, kuriuos galite pasirinkti produkto vaizdo skelbimuose – pomėgiai ir produktas.
Taikymas pagal interesus reiškia taikymą pagal elgseną, kuris leidžia siekti pirkėjo susidomėjimo ir pasiekti didesnę auditoriją. Tuo tarpu taikymas pagal produktą yra kontekstinis taikymas, leidžiantis taikyti pagal konkrečius produktus ir su juo susijusias kategorijas.
Produkto vaizdo skelbimai suteikia laisvę pasirinkti išsamios informacijos puslapius kategorijoje, kurioje norite eksponuoti. Tai taip pat leidžia tinkinti skelbimą ir pateikia įrankį, kuris pateikia ataskaitas, pavyzdžiui, rodo kampanijų paspaudimus, pardavimą ir ACoS (reklamos pardavimo išlaidas), parduotus vienetus, išlaidas, išsamios informacijos puslapių peržiūras, bendrą pardavimą ir vidutinį mokestį. už paspaudimą (ACPS).
Geriausia „Amazon“ produktų rodymo praktika
1. Skelbimas
„Amazon“ leidžia kurdami antraštes įtraukti tokias frazes kaip „Naujas“, „Išsaugoti dabar“, „Išskirtinis“ ir „Pirkti dabar“.
2. Taikymas
Jei norite papildomai parduoti arba kryžmiškai parduoti panašius produktus, galite naudoti taikymą pagal produktą papildomos išsamios produkto informacijos puslapiuose, konkurentų puslapiuose ir išsamios produkto informacijos puslapiuose. Jei naudojate produktų taikymą susijusiose kategorijose, galite pasiekti „Amazon“ katalogą, atitinkantį jūsų produktus.
„Amazon“ vaizdo įrašų skelbimai
„Amazon“ vaizdo įrašų skelbimai gali būti dedami į „Amazon“ priklausančias svetaines, pvz., IMDb ir Amazon.com. Jis taip pat gali būti dedamas į „Amazon“ įrenginius, tokius kaip „Fire TV“ ir kt. „Amazon“ vaizdo įrašų skelbimus galima nusipirkti neatsižvelgiant į tai, ar parduodate produktus „Amazon“, ar ne. Taip pat galite nustatyti skelbimo nukreipimo puslapį kaip „Amazon“ produkto puslapį arba savo svetainėje. Norėdami dirbti su „Amazon“ vaizdo įrašu ir naudotis jų paslaugomis, galite prisiregistruoti.
„Amazon“ parduotuvės
Kelių puslapių „Amazon“ parduotuvė leidžia reklamuoti savo prekės ženklą arba parduoti savo produktus. Galite rodyti savo prekės ženklo ar darbų portfelio produktus naudodami „Amazon“ šablonus arba nuvilkimo pavadinimus. Taip prekės ženklams bus suteiktas „Amazon“ URL ir galėsite peržiūrėti srauto analizę, kuri padės sekti srauto šaltinius, pardavimą ir reklamos kampanijas. Galite sukurti „Amazon“ parduotuvę be jokių papildomų mokesčių.
Geriausia „Amazon Store“ praktika
Sukūrę „Amazon“ parduotuvę, galite naudoti analizės įrankį, kad galėtumėte ieškoti našiausių raktinių žodžių, kurie padėjo paversti pardavimu. Jame taip pat pasakojama apie produktus, kuriuos turite parduoti, kad padidintumėte konversijų rodiklius. Taip sužinosite, į kokius produktus galite atsižvelgti rengdami mokamą reklamos kampaniją.
Greitos nuorodos
- „Amazon“ savieji skelbimai: kaip užsidirbti pinigų naudojant „Amazon“ apsipirkimo skelbimus
- „Amazon FBA Ninja“ kursų apžvalga: ar verta? (Kodėl 9 žvaigždutės)
- Kaip paleisti privačių prekių ženklų produktus „Amazon“ (100% veikia)
- Riley Bennett apie tai, kaip pradėti „Amazon“ FBA verslą nuo nulio
Išvada – „Amazon Advertising 2024“ vadovas
Reikia atsiminti, kad gerai žinoti visus beta versijos pasirinkimus ir kampanijų tipus, tačiau nė viena strategija netiktų visoms „Amazon“ įmonėms. Labai svarbu pirmiausia išanalizuoti auditoriją.
„Amazon“ siūlo parinktis visoms rinkodaros kanalo dalims nuo pardavimo didinimo iki prekės ženklo kūrimo ir pakartotinės rinkodaros. Aiškiai nurodykite savo 2020 m. verslo tikslus ir tai, kaip „amazon“ juos atitinka. Turėdami aiškesnius tikslus ir KPI, galėsite sukurti „Amazon“ skelbimų strategiją, kuri padės jums pasiekti šiuos tikslus.
Jei jums tikrai patiko „Amazon“ reklamos vadovas, spauskite „patinka“ ir pasidalykite šiuo įrašu su draugais. Taip pat pasidalykite savo patirtimi su manimi komentarų skiltyje.
