Vienas iš pirmųjų dalykų, kurį turėtumėte paklausti savęs prieš pradėdami parduodamas „Amazon“ kiek atsargų jums reikės Amazon FBA.
Jei esate prekybos internetu gerbėjas, tikriausiai girdėjote, kad „Amazon“ turi vieną pažangiausių bet kurios internetinės parduotuvės vykdymo tinklų. Trečiųjų šalių pardavėjai taip pat gerai žinomi „Amazon“.
Beveik pusę visų „Amazon“ pardavimų praėjusiais metais atliko trečiųjų šalių pardavėjai. Daugiau nei du trečdaliai šių pardavėjų naudojosi „Amazon“ FBA paslauga.
Trumpai tariant, nėra minimalaus atsargų kiekio, reikalingo norint išsiųsti prekes į „Amazon FBA“ (išskyrus saugojimo limitus).
Pastaba: Naudodami 3PL (trečiosios šalies logistikos) tiekėją, norėdami lašeliniu būdu tiekti prekes į „Amazon“, visada galite tai išvengti.
Norėdami išbandyti naują produktą, teoriškai galite siųsti tik vieną vienetą. Tačiau praktikoje tai yra dažniau.
Dėl to artimiausiu metu padidės transportavimo išlaidos ir sumažės pelningumas, nors tai laikina.
Tačiau norint siųsti produktus į „Amazon FBA“, reikia atidžiai apsvarstyti. Šiame rašinyje apžvelgsime kai kurias iš šių ir kitų temų. Tokiu atveju skaitykite toliau, kad sužinotumėte daugiau apie „Amazon FBA“!
Pažvelkite į galimas pasekmes
Auksinė puikios verslo praktikos taisyklė – ieškoti asimetrinių rizikos/atlygio galimybių, siekiant sumažinti riziką. Tuo noriu pasakyti, kad kuo didesnis galimas atsipirkimas, tuo mažesnė rizika, kurią esate pasirengęs prisiimti.
Gera asimetrinė rizika yra tada, kai parduodate puikų produktą ir perkate atsargas.
Tačiau yra šios taisyklės išimčių. Dėl to perkant per daug atsargų padidėja rizika, nepadidinant galimo pelno tiek, kad už didesnę riziką būtų galima sumokėti pinigais.
Tai tiesiogiai prieštarauja asimetrinio pranašumo idėjai.
Kiek man reikia atsargų, kad galėčiau parduoti savo produktus per FBA? Nuo 300 iki 500 vienetų yra pagrįstas diapazonas, kurio reikia siekti apskaičiuojant bendrą sumą. Mažiausias užsakymo kiekis (MOQ) didmeniniams Alibaba gamintojams paprastai yra maždaug toks.
Privačios prekės ženklo prekės „Amazon“ gali svyruoti nuo 20 USD iki 50 USD. Šios prekės kainuoja nuo 5 iki 15 USD už vienetą. Nuo 1,500 USD iki 7,500 USD yra jūsų bendra atsargų rizika.
Yra didelė tikimybė, kad pritrūks atsargų, o tai niekada nėra geras dalykas. Kita vertus, jei turite per daug atsargų, galite gauti netinkamos rūšies prekių gausą.
Pagalvokite apie akcijų kiekį „Amazon“ IPO
Kai „Amazon“ pardavėjas pristato naują produktą, jis nori pasiekti šiuos tikslus:
- Pasiekite aukštą natūralų tikslinių raktinių žodžių reitingą
- Padidinkite atsargas po ranka.
- Kad gaminio nereikėtų paleisti iš naujo, niekada nepritrūks jo atsargų.
Pasirodo, tai daryti gana neįprasta. Visiems baigiasi atsargos, tačiau tai ypač aktualu naujokams. Tai nėra pasaulio pabaiga ir, atsižvelgiant į aplinkybes, tai beveik galima tikėtis.
Tai galimo „Amazon“ paleidimo pavyzdys, kuriame parodome, kaip užsisakyti reikiamą atsargų kiekį:
Per pirmąją pardavimo savaitę jūs parduodate 35 vienetus savo naujo produkto, vidutiniškai po penkis vienetus kiekvieną dieną. Kitą savaitę parduodate papildomus 10 vienetų per dieną, iš viso 70 vienetų, parduotų iš jūsų debiutinės kampanijos. Per pastarąsias dvi savaites pardavėte 105 prekes (35 + 70).
Apsvarstykite galimybę papildyti atsargas, kad šiuo metu nepritrūktų atsargų. Prekės užsakymas ir apmokėjimas už jas trunka 5 dienas. Po to gamybai reikia 30 dienų, o po to - 40 dienų siuntimui ir apdorojimui per Amazon FBA. Tai iš viso veikia iki 75 dienų.
Reikėtų papildomų 750 vienetų, kad prekė būtų sandėlyje per užsakymo procesą (75 x 10), tai yra, ką pardavėte per tam tikrą laikotarpį.
Kad nepritrūktų pasiūlos, prieš pristatydami savo produktą (855 + 105) turėjote nusipirkti 750 vienetus (105 + 750).
Turėdami pirmiau minėtą vienetų skaičių ir kainų diapazoną nuo 5 USD iki 15 USD, turėsite sumokėti nuo 4,275 12,825 USD iki 5 15 USD iš anksto, kad jūsų produktas būtų XNUMX–XNUMX USD kainų diapazone.
Daugelis „Amazon“ naujokų negalės arba nenorės skirti tokių pinigų iš anksto už pradinį produkto pristatymą „Amazon“, kaip galite manyti.
Todėl pirmojo skyriaus patarimas, kad turite nuo 300 iki 500 vienetų, yra optimalus, nepaisant to, kad beveik neabejotinai baigsite atsargas.
Kaip apskaičiuoti vienetų, kuriuos galite tikėtis parduoti, skaičių?
Net jei einate vienas, svarbu apie tai pagalvoti. Todėl sprendžiant šią problemą svarbiausia yra produkto debiutas.
Tai reiškia, kad jei laikysitės gero paleidimo plano, galėsite parduoti daug dalykų.
Taip pat reikia atsižvelgti į produkto pardavimo galią. Tačiau tai tikrai nesudėtinga problema, kurią reikia išspręsti.
Apytikslę „Amazon“ produktų pardavimo apimtį galima gauti naudojant „Google Chrome“ plėtinius.
Tačiau šie „Chrome“ plėtiniai apima, bet tuo neapsiriboja, Džiunglių skautų pratęsimas, Tvarkyti pagal statistiką ir Helio 10 rentgeno spinduliai.
Jei baigsis atsargos, kas atsitiks?
Nėra nieko labiau varginančio nei atsargų pasibaigimas, tačiau tai nebūtinai yra nelaimė.
Tačiau, pasibaigus atsargoms, atsiranda ir finansinių pasekmių, pvz., pinigų grąžinimo paskatos, pvz., nemokami produktai, siekiant pagerinti paieškos variklio rezultatus, ir galbūt nereikalingos išlaidos reklamai.
Neturėjimas antrojo „medaus mėnesio“ laikotarpio kaip naujas „Amazon“ produktas taip pat bus trūkumas.
Beveik savaime suprantama, kad nuolatinis prekių tiekimas padidins jos pelningumą (ir pasiseks).
Dėl to naujas pardavėjas rizikuoja pasirinkti netinkamą prekę. Jei reikia parduoti didelį kiekį atsargų, geriau, jei jų nebeliks. Be to, jūsų pradinė rizika bus sumažinta dėl to.
Baigiamosios pastabos
Nors „Amazon FBA“ neturi minimalių atsargų, mažai tikėtina, kad pradėsite nuo kelių produktų.
Tačiau šį pokalbį bandėme sutelkti į „Amazon“ pardavimo naujokus ir tuos, kurie tikisi užsidirbti pinigų rinkoje.
Daroma prielaida, kad jūs siūlote įprastą privačios prekės ženklo produktą, kurio mažmeninė kaina yra nuo 20 USD iki 50 USD, todėl pradinė idėja yra įsigyti 300–500 vienetų, kad galėtumėte pradėti prekiauti „Amazon“.
Žinoma, šis atsargų kiekis gali skirtis, nesvarbu, ar parduodate brangesnes ar pigesnes prekes.
Dėl to nėra vieno visiems tinkamo sprendimo, kiek pinigų reikia norint pradėti pardavinėti „Amazon“.
Kadangi „Amazon FBA“ neturi minimalios sumos, turėsite priimti sprendimą, atsižvelgdami į savo poreikius. Tačiau, jei norite sužinoti daugiau, grįžkite į pirmiau minėtą šaltinį.
