Produktų pardavimas daugelyje apsipirkimo kanalų pastaruoju metu tapo populiaria tendencija, o dabar ji laikoma būtina integracija informacijos ir technologijų eroje. Tačiau nėra universalaus sprendimo, kad prekybininkai galėtų sėkmingai naudotis tokiame plataus spektro kanalais.
Priimant sprendimą dėl platinimo internetu strategijos, reikia atsižvelgti į rinką, įmonę ir konkrečius tikslinius klientus.
Turinio ir vaizdinės komunikacijos valdymas, be tinkamų apsipirkimo kanalų, yra neišvengiamas. Produktų sklaidos kanalai, kurie yra gerai valdomi ir patrauklūs kitose paieškos sistemose, suteiks daugiau naudos, nei tikėtasi.
Šis rašinys yra specialiai sukurtas „Amazon“ – elektroninės komercijos „stebuklų šalies“ – pardavėjams. Jame pagrindinis dėmesys bus skiriamas kaip pritraukti dėmesį ir sukurti pirkimo galimybes.
Pardavimo internetu privalumai
Šiandien pradedantis interneto verslininkas neprivalote visko išsiaiškinti patys, o tai yra vienas iš pagrindinių jūsų pranašumų. Yra daug įrankių ir išteklių, padedančių šiame procese, įskaitant bendruomenės forumus, kuriuose galite užduoti klausimus, gauti patarimų ir išgirsti patirtį, taip pat sekti sėkmingų internetinių įmonių pavyzdžius.
Be to, užuot kūrę savo svetainę, internetinę parduotuvę ar el. prekybos svetainę, galite naudoti vieną iš kelių esamų ir sukurtų internetinių platformų kaip pardavimo rinką, kad jūsų verslo pradžia būtų greita ir paprasta. Tiesą sakant, šios trečiųjų šalių paslaugos ilgainiui gali būti jūsų verslo pagrindas.
„Amazon“ galia!
Amazonė yra neginčijama galingiausia internetinės prekybos platforma šiandien, sudaranti daugiau nei 39 % visų elektroninės prekybos mažmeninės prekybos 2020 m., iš viso viršijanti 260 mlrd. USD, ir toliau didinanti 2021 m.
Analitikai tikisi, kad iki 2026 m. visos „Amazon“ pajamos padvigubės. Šis buvęs knygynas tapo dideliu interneto mažmenininku, parduodančiu viską nuo tualetinio popieriaus iki teniso batelių ir aukščiausios klasės elektronikos.
„Amazon“ išsiplėtė į įvairias sritis, be mažmeninės prekybos. Per „Amazon Prime“ ji siūlo savo pramogų srautinio perdavimo paslaugą, kurią sudaro sindikuotos laidos, taip pat originalūs filmai ir televizijos laidos.
Ji parduoda „Kindle“ įrenginius ir susijusias el. knygas arba prenumeratas bendradarbiaudama su IT įmonėmis. Dabar ji taip pat turi fizines mažmeninės prekybos vietas. Nereikia pridurti, kad ji nusipirko „Whole Foods“, didžiulį bakalėjos verslą.
Parduodu Amazon!
Ar žinojote, kad 74% „Amazon“ pardavėjų kas mėnesį uždirba daugiau nei 1,000 USD? Be to, 39% pardavėjų kiekvieną mėnesį parduoda už daugiau nei 10,000 XNUMX USD. Pardavimas „Amazon“ yra puikus būdas kiekvienam gauti ilgalaikį pasyvų pajamų srautą.
„Amazon“ šiuo metu yra didžiausia mažmeninės prekybos svetainė, leidžianti vartotojams vos keliais paspaudimais įsigyti beveik bet ką. „Amazon“ siūlo platų paslaugų ir produktų asortimentą, įskaitant nemokamus el. atvirukus, pardavimą aukcionuose ir milijonus knygų, kompaktinių diskų, DVD, žaislų, drabužių ir kitų plataus vartojimo prekių.
Kadangi „Amazon“ yra tokia didelė rinka, kurioje tiek daug aktyvių pirkimo veiksmų, daugelis parduotuvių savininkų šioje el. prekybos svetainėje suras savo tikslinę klientų grupę, turinčią didelę perkamąją galią.
Tai vieną kartą gyvenime pasitaikanti galimybė, kurios nereikėtų praleisti. Todėl parduotuvių savininkai turėtų žinoti, kokia veikla dabar siūloma „Amazon“, ir turėtų apsvarstyti galimybę naudotis šia svetaine. Tai gali suteikti didžiulės naudos, kurios daugelis žmonių niekada nesitikėtų.
Trečiųjų šalių pardavimas „Amazon“!
Vienas iš subtilesnių „Amazon“ verslo strategijos aspektų yra tai, kad ji leidžia bet kam parduoti daiktus savo platformoje, o tai leidžia jums pasinaudoti didžiuliu prekės ženklo pasiekiamumu ir poveikiu. Nuo 2006 m. jie siūlo šią „trečiųjų šalių pardavimo“ galimybę.
Jei pasirinksite šiuo keliu, pateksite į puikią kompaniją. Trečiųjų šalių pardavimai lūžio tašką pasiekė pirmąjį 2021 m. ketvirtį, o trečiųjų šalių pardavėjai sudarė beveik 55 procentus „Amazon“ pardavimų.
„Amazon“ savo 2020 m. smulkiojo verslo poveikio ataskaitoje nurodė, kad per vienerius metus, nuo 3.4 m. birželio iki 2019 m. gegužės, ji išsiuntė daugiau nei 2020 milijardo trečiųjų šalių prekių – pandemijos metu. Todėl akivaizdu, kad pirkėjai pasitiki ir perka iš trečiųjų šalių.
Trečiųjų šalių pardavimai kasmet sudaro milijardus dolerių, todėl tai yra didelė galimybė. Kaip „Amazon“ pardavėjas galite paimti gabalėlį to pyrago ir uždirbti penkiaženklių ar šešiaženklių pajamų. Tai taip pat paprasta. Interneto verslą galite palaikyti neturėdami savo svetainės, naudodami Amazon „Seller Central“ prietaisų skydelį ir leisdami „Amazon“ viską tvarkyti.
Kodėl turėtumėte parduoti „Amazon“?
Yra keletas pagrindinių „Amazon“ pardavėjo pranašumų. Tarp svarbiausių yra šie:
Amazon eismas
2 m. Amazon.com sulaukė daugiau nei 2020 milijardų apsilankymų per mėnesį, o kai kuriais mėnesiais – dar daugiau. Žinoma, ne kiekvienas lankytojas susidomės jūsų prekėmis, tačiau būsite geroje vietoje tiems, kurie ieško dalykų jūsų sektoriuje ir yra pasiruošę pirkti. Kaip minėta anksčiau, tai gali būti puiki strategija norint pasiekti naujus ir pirmą kartą besikreipiančius klientus.
Paruoštos vitrinos
Jei naudojate „Amazon“ pardavėjo platformą, jums nereikės nerimauti dėl internetinės prekybos svetainės. Norėdami užtikrinti optimalų funkcionalumą ir greitą pristatymą, tiesiog pritaikykite produktus esamuose maketuose.
Klientų lojalumas
Vienas iš sunkiausių iššūkių bet kuriam naujam interneto verslininkui yra įtikinti potencialius asmenis pakankamai pasitikėti, kad galėtų pirkti. Kai dirbate su „Amazon“ prekės ženklu, jau turite tam tikrą pasitikėjimo lygį.
Siuntimas ir vykdymas
Galite stebėti internetinį išmetimo verslą, kad „Amazon“ sistemoms tvarkytumėte užsakymus, pristatymą ir pan., o ne gautumėte pašto medžiagą ir nustatytumėte siuntimo procedūras nuo nulio.
„Amazon“ FBA
FBA reiškia „Fulfillment by Amazon“ ir tai yra paslauga, leidžianti išsiųsti savo produktus į „Amazon“ vykdymo centrą, kad jie būtų sandėliuojami. Po to vartotojas užsako prekę iš jūsų, o „Amazon“ pasirūpina siuntimu.
Šis metodas neleis jums pernelyg apsikrauti tokiais darbais kaip sąskaitų faktūrų išrašymas, pristatymas ir pagalbos klientams teikimas.
Kaip pradėti pardavinėti „Amazon“?
Atėjo laikas sutvarkyti formalumus, kai nuspręsite parduoti savo produktus „Amazon“. Pirmiausia turėsite susikurti pardavėjo profilį, tada pridėti norimus parduoti produktus ir parduoti savo prekės ženklą potencialiems pirkėjams. „Amazon“ teikia mokymo programas, kurios padės jums pereiti kiekvieną etapą, tačiau štai ko galite tikėtis:
- Pasirinkite planą ir užsiprenumeruokite jį išparduodami arba prenumeruodami naudodami profesionalų paketą.
- Nuspręskite, ar norite reklamuoti savo prekės ženklą, ar perparduoti kitus.
- Sukurkite pardavėjo paskyrą, kad nustatytumėte savo įmonę ir supaprastintumėte visas mokėjimo procedūras.
- Pridėkite norimus parduoti produktus į svetainę kartu su išsamiais aprašymais ir kitomis techninėmis specifikacijomis, kurių gali prireikti.
- Nustatykite kainų žymą ir naudokite vieną iš kelių „Amazon“ siūlomų rinkodaros priedų, kad priviliotumėte klientus.
Kaip tapti sėkmingu „Amazon“ pardavėju?
Visada atminkite, kad nors „Amazon“ pardavimas yra paprastas, vis tiek turėsite pasistengti, kad jūsų daiktai būtų parduoti. Jei norite užsidirbti pinigų kaip „Amazon“ pardavėjas, reikia atsiminti keletą dalykų.
Būkite aktyvūs kaip rinkodaros specialistas
Pirmiausia negalite tiesiog išvardyti savo produktų „Amazon“ ir tikėtis, kad juos ras pakankamai žmonių. Priešingai nei įprastame versle, klišė „pastatyk ir jie ateis“ galioja ne visada. Turėtumėte reklamuoti savo įmonę socialinėje žiniasklaidoje, tinklaraštyje, el. paštu į savo tinklą arba bet kokia kita jūsų produktui tinkama technika.
Pokalbių robotai ir apklausos yra įrankių ir programų, kurios gali būti naudojamos siekiant pagerinti vartotojų įsitraukimą į jūsų produktą, pavyzdžiai. Savo produktui galite sukurti atskirą socialinės žiniasklaidos paskyrą ir naudoti konkursus ar reklamas, kad pritrauktumėte gerbėjų. Pridėkite nuostabių nuotraukų prie savo produktų žymų, taip pat nuorodų į savo „Amazon“ pardavėjo puslapį.
Pasirinkite idealią nišą
Kai reikia turėti „Amazon“ verslą, turite parduoti dalykus, kuriais domisi klientai. Labai svarbu neatsilikti nuo pramonės pokyčių ir atstovauti jiems savo įmonės internetinėje veikloje.
Jei jau turite produktą ar visavertę įmonę, tikriausiai praleidote šiek tiek laiko, kad pagerintumėte jo vertę ir pažintumėte savo tikslinę rinką. Jei jūsų produktai atitinka vieną iš populiariausių „Amazon“ kategorijų, jums bus lengviau rasti tinkamą auditoriją.
Tačiau jei jūsų produktas yra neaiškus, susieję jį su populiaresne kategorija, galite padidinti žinomumą (ir pajamas).
Siekdami ilgalaikės finansinės sėkmės, sutelkite dėmesį į produktus tose srityse, kurios visada yra stiprios, pavyzdžiui, svorio mažinimas, natūrali sveikata, savęs tobulinimas, joga, buitinė elektronika, kūdikių daiktai ir kt.
„Amazon“ bestselerių tikrinimas yra puikus būdas nustatyti, ar rinka yra sėkminga. Atminkite, kad likti didelėje pagrindinėje rinkoje su didele paklausa ateinančiais metais yra geras pasirinkimas.
Supraskite savo konkurenciją ir būkite konkurencingi
Paprastai verta pasidomėti, ką jūsų srityje veikia kiti. Ištirkite, kaip jie nustato savo prekių kainą, kokią rinkodarą jie naudoja, kaip pristato ir apibūdina savo produktus ir kaip dažnai pristato naujus produktus.
Net jei jūsų „Amazon“ parduotuvė klesti, nėra garantijos, kad ji tokia ir išliks. Labai svarbu neatsilikti nuo rinkos, kad išvengtumėte sąstingio ir išliktumėte sėkmingi.
Maksimaliai padidinkite pelną
Pradėkite nuo mažo tik su vienu „Amazon“ gaminiu ir, jei pasiseks, tai bus stebuklas. Realiai, jei norite užsidirbti daug pinigų, turėsite plėtoti savo verslą, kad galėtumėte parduoti įvairius produktus. Išstudijuokite rinką, kad sužinotumėte, kas populiaru, tada pritaikykite tai, ko išmokote, savo įmonėje kurdami papildomus ar papildomus produktus.
Taip pat labai svarbu išnaudoti intensyvius pirkimo sezonus. Tradiciniai mažmenininkai didžiąją dalį pinigų uždirba per šventes, o interneto pardavėjai nesiskiria. Tiesą sakant, internetinė mažmeninė prekyba sukūrė savo apsipirkimo „šventes“ (pvz., „Kibernetinis pirmadienis“ po Juodasis penktadienis). Įsitikinkite, kad turite pakankamai atsargų, kad galėtumėte valdyti užsakymų padidėjimą.
Tapkite sėkmingu pardavėju „Amazon“ su Jon Elder!
Jonas Elderis yra patyręs „Amazon“ pardavėjas, kuris savo karjerą pradėjo 2014 m. ir vos per penkerius metus „Amazon“ jau įsigijo, reklamavo ir pardavė daugiau nei 10 mln. Vyras yra savamokslis Megamindas, visko išmokęs pats ir nuo pat pradžių sukūręs kelių milijonų dolerių verslą.
Jo noras, kad naujos ir įsitvirtinusios įmonės pasiektų tokį patį sėkmę elektroninės prekybos kelyje, paskatino jį išeiti ir išmokyti potencialius prekės ženklus technikų, mentaliteto ir strategijų, kurios padėtų jiems pakelti verslą į kitą lygį. Dėl to jo smegenys Juodosios etiketės patarėjas, gimė!
Sėkmės paslapčių atskleidimas: Išsami džiunglių skautų apžvalga
Jonas siūlo individualias „Amazon“ konsultavimo paslaugas per „Black Label Advisor“, manydamas, kad su atitinkamu konsultantu galite pralenkti reitingą, parduoti daugiau ir sukurti klestinčią kompaniją, turinčią daug dėmesio. Jis gali padėti tokiomis temomis kaip prekės ženklo kūrimo strategija, užsakomosios paslaugos, logistika, gamyklos tiekimas ir sąrašo optimizavimas, kai paleidžiate, keičiate mastelį ir išeinate 7 ir daugiau figūrų.
Apie Black Label Advisor
Juodosios etiketės patarėjas yra vienetinė konsultavimo paslauga, apimanti individualų bendravimą. Čia nerasite beveidės, nepatyrusios komandos, kitaip nei daugelis kitų agentūrų. Jie bus tie, kurie atsakys į jūsų el. laiškus, telefono skambučius ir žinutes socialiniuose tinkluose. Siekdama užtikrinti mano klientų sėkmę, BLA riboja prekių ženklų, su kuriais jie dirba, skaičių kas mėnesį.
„Black Label Advisor“ dirbs su jumis ir padės jums eiti sėkmės keliu, turėdamas daugiau nei dešimties metų „Amazon Private Label“ patirtį! Per pirmuosius metus 85% naujų „Amazon“ pardavėjų žlunga. BLA klientų ratą sudaro viskas: nuo pilno masto audito, siekiant užtikrinti, kad sąrašai būtų tinkamai optimizuoti, kas valandą skambinančių konsultacijų, siekiant išspręsti aukštesnio lygio prekės ženklo problemas, ir pagalbos pasitraukti iš verslo. Nėra „visiems tinkančio“ požiūrio, nes būtent čia pasirodo „Black Label Advisor“.
Siūlomos paslaugos
Įvairūs prekių ženklai ir produktų kategorijos kelia unikalių kliūčių. „Black Label Advisor“ specializuojasi „Amazon FBA“ privataus ženklinimo srityje ir siūlo realaus pasaulio žinias, kad padėtų plėtoti verslą. Jų jaudulys kyla dėl to, kad didžiausioje pasaulyje elektroninės prekybos platformoje JŪS nustatote naujus pardavimo rekordus.
Kitaip nei daugelis kitų konsultacinių firmų, Black Label Advisor klientus atrenka rankomis ir skiria jiems nedalų dėmesį. Visa komanda dirbs su jumis, o jūs visada kalbėsitės su tuo pačiu asmeniu. Negana to, jūs gaunate patarimą iš žmogaus, kuriam pavyko įgyvendinti „Amazon“ svajonę. Tai išskiria „Black Label Advisor“!
Prekės ženklo valdymas
„Amazon“ prekės ženklas šiuo metu yra žaidimo pavadinimas. Atsisveikinkite su generiniais produktais be prekės pavadinimo. „Amazon“ klientai tampa vis sudėtingesni, o tai reiškia, kad turite patobulinti savo žaidimą. „Black Label Advisor“ gali jums padėti atnaujindami savo sąrašus ir prekės ženklų puslapius, taip pritraukdami naujų klientų ir padidindami pardavimą.
PPC ir produktų reitingas
Jonas Elderis išsiaiškino sėkmingiausią reitingavimo taktiką, tuo pačiu užtikrindamas, kad būtų laikomasi visų „Amazon“ paslaugų sąlygų per tuos metus, kai vykdau sėkmingą „Amazon“ verslą. Greitai suprasite, kad dėl teisingų raktinių žodžių ir į augimą orientuotų PPC metodų negalite pakankamai greitai papildyti savo prekių.
Sąrašo optimizavimas
Kai reikia tobulinti savo produktų sąrašus, dauguma „Amazon“ prekybininkų yra neinformuoti! Kasdien Jonas tai stebi ir dirba. „Amazon“ yra tiek daug dalykų, kurie galėtų būti geresni. „Black Label Advisor“ peržiūrės visą jūsų sąrašų katalogą ir pateiks patobulinimų pasiūlymus, kad galėtumėte pradėti fiksuoti pardavimus, o ne konkurentus.
Logistika ir FBA
Pusė mūšio yra jūsų atsargų pristatymas „Amazon“. Yra milijonas įvairių atsargų valdymo būdų, tačiau tik keli yra veiksmingi ir ekonomiški. Jei neturite tinkamų įrankių ir trečiųjų šalių paslaugų, kad galėtumėte tinkamai valdyti siuntas, FBA gali sukelti problemų. BLA padės jums supaprastinti atsargų judėjimą nuo gamybos iki „Amazon“ sandėlių.
Produktų tiekimas ir kūrimas
Gamybai reikia daug dalykų, nesvarbu, ar tai būtų kitoje šalyje, ar namuose. Iš pradžių tai gali gąsdinti, kai atliekami kokybės kontrolės patikrinimai ir nuolat deramasi dėl vieneto sąnaudų. Bėgant metams Jonas bendravo su daugybe gamyklų ir išmoko jų kalbos. „Black Label Advisor“ padės jums parodyti gamyklai, kas tikrai atsakingas, ir maksimaliai padidinti jūsų gaminio išlaidas.
Apžvalgos analizė
Šiomis dienomis apžvalgoms skiriama per mažai dėmesio. Galite padaryti daug, kad atsikratytumėte neigiamų atsiliepimų ir padidintumėte „Amazon“ pardavimą. Bendra gairė yra tokia, kad viskas, kas mažesnė nei keturių žvaigždučių įvertinimas jūsų sąraše, yra bloga žinia.
Kodėl verta samdyti Joną?
Sukurti „Amazon“ verslą nuo pat pradžių ir per mažiau nei penkerius metus padidinti jo pardavimą iki daugiau nei 10 mln. USD nėra paprastas žygdarbis. Dabar Jonas naudojasi savo patirtimi, kad padėtų kitiems sekti jo istoriją ir sėkmę, mėgautis tikrai lanksčiu darbo grafiku ir išvengti problemų, su kuriomis jis susidūrė.
Pasamdę Joną Elderį, turėsite galių:
- Skirtingai nuo daugelio kitų vadinamųjų „guru“, Jonas nuo pat pradžių sukūrė nepaprastai klestintį verslą.
- Jono „Amazon“ FBA įmonė buvo parduota už vidutinę septynių skaitmenų sumą.
- Jis sugebėjo iškelti penkis privačių prekių ženklų produktus į atitinkamų „Amazon“ kategorijų viršūnes.
- Taigi jums nereikia. Jonas išmoko vertingų, o kartais ir sunkių pamokų.
- Jis išmoko, kaip elgtis su nelicencijuotais Kinijos pardavėjais.
- Prieiga prie jo kontaktų tinklo, apimančio bet ką – nuo geriausių patentų teisininkų iki logistikos firmų.
Greitos nuorodos
- „AmazVol“ apžvalga
- 11+ geriausių teisėtų būdų užsidirbti pinigų internetu Indijoje
- Kaip rasti geriausius „Amazon 2021“ parduodamus produktus {100 % veikia}
- „Amazon“ savieji skelbimai: kaip užsidirbti pinigų naudojant „Amazon“ apsipirkimo skelbimus
- „Zonguru“ apžvalga
- Ar „eComEngine“ atsiliepimas „Five“ yra vertas
