Hiper prijungtame skaitmeniniame amžiuje vartotojai pavargo nuo tradicinės reklamos taktikos. Jie trokšta autentiškumo, palyginamumo ir nuoširdžių rekomendacijų.
Šis vartotojų pasirinkimo pokytis paskatino įtakingų tinklaraščių kūrimą, kai žinomi tinklaraštininkai strategiškai bendradarbiauja su prekių ženklais reklamuodami produktus ir paslaugas.
Influencer dienoraščiai yra neįkainojama priemonė didinti prekės ženklo žinomumą, skatinti patikimumą ir paskatinti pardavimų augimą. Jos kertiniai akmenys yra pasitikėjimas ir ryšys.
Influencerai kruopščiai ugdo atsidavusias bendruomenes, kurios laiko jas patikimais patarimų ir įkvėpimo šaltiniais.
Šis būdingas pasitikėjimas reiškia padidėjusį imlumą prekės ženklo rekomendacijoms, skirtingai nei tradicinė reklama, kuri dažnai nelaikoma įkyriu.
Šis asmeninis prisilietimas, susijęs su autentiška patirtimi, išskiria influencerių tinklaraščius, todėl tai yra galingas įrankis prekės ženklams užmegzti gilesnius santykius su tiksline auditorija.
2024 m. „Influencer“ tinklaraščių galia
Kodėl veikia Influencerių tinklaraščiai?
Influencerių rinkodaros populiarumas pastaraisiais metais išaugo. Statistika 2023 m rodo, kad maždaug kas ketvirtas rinkodaros specialistas naudoja šią taktiką, o 89% užsiimančių influencerių rinkodara padidins arba išlaikys savo investicijas.
Štai keletas šių skaičių priežasčių:
1. Pasitikėjimas ir autentiškumas
Įtakingųjų tinklaraščių rašymo centre yra galingas turtas: pasitikėjimas. Influencerai skiria laiko ir pastangų santykiams su savo sekėjais užmegzti.
Jie tampa patikimais informacijos, rekomendacijų ir įkvėpimo šaltiniais savo bendruomenėje.
Toks pasitikėjimo tarp influencerio ir jų auditorijos lygis lemia atvirą, nuoširdų bendravimą, todėl patvirtinti produktai ar paslaugos yra daug įtikinamesni nei tradicinės reklamos beasmenis pobūdis.
Be to, autentiškumo faktorius išskiria influencerių bendradarbiavimą. Vartotojai tapo nuovokūs ir gali lengvai pastebėti reklamą, užmaskuotą kaip tikro turinio.
Tačiau patikimo influencerio rekomendacijos yra integruotos organiškai ir sklandžiai rezonuoja su jų auditorija, kuri prekės ženklo žinutę suvokia kaip influencerio sąžiningos nuomonės tęsinį.
2. Tikslinis pasiekiamumas
Influencerių tinklaraščių rašymas suteikia neprilygstamą taikymo tikslumą. Kai prekės ženklai bendradarbiauja su influenceriais, veikiančiais tam tikrose nišose, jie iš karto pasiekia auditoriją, puikiai suderintą su jų tiksline rinka.
Taip pat galite dirbti su influenceriais iš skirtingų platformų, kad pasiektumėte konkrečius demografinius rodiklius. Pavyzdžiui, dirbant su Pinterest influenceriai iIdealiai tinka, jei jūsų gaminys patiks tiems, kurie aistringai mėgsta vizualinį įkvėpimą, amatus ar kūrybinius projektus.
Kita vertus, „Twitter“ influenceriai tinka greitam, lengvai įsisavinamam turiniui, reklamuojančiam savalaikius pasiūlymus arba skatinančius pokalbius.
Šis labai tikslingas požiūris sumažina iššvaistytas išlaidas, palyginti su įprasta reklama, todėl rinkodaros pastangos tiesiogiai teikiamos tiems, kurie greičiausiai susisieks su jūsų prekės ženklu.
Iš anksto kvalifikuotos auditorijos koncepcija yra labai svarbi. Žmonės, kurie seka konkrečius influencerius ir su jais bendrauja, jau atitinka jūsų idealaus kliento formą, todėl jie natūraliai imlūs jūsų produktui ar paslaugai.
Tai reiškia daugiau paveikių kampanijų ir didesnę investicijų grąžą.
3. Pasakojimas ir ryšys
Influencerai pasižymi istorijų pasakojimo menu. Užuot bombardinę savo auditoriją sausomis produkto savybėmis ar pardavimo pasiūlymais, jie įvaldo pasakojimą.
Prekės ženklo žinutės grakščiai įsilieja į influencerio gyvenimo būdą, patirtį ir nuomones. Šis požiūris suasmenina prekės ženklą ir paverčia produktą ar paslaugą kažkuo apčiuopiamu ir susijusiu auditorijai.
Influencerai supranta emocinio ryšio galią. Jų turinys dažnai perteikia emocijas, sužadina siekius ir sukuria priklausymo savo pasekėjams jausmą.
Kai prekės ženklai yra sumaniai įtraukiami į šį pasakojimą, vartotojai prekės ženklą sieja su konkrečiomis, teigiamomis emocijomis, stiprinančiais lojalumą prekės ženklui ir skatinant pirkimo sprendimus.
Influencer tinklaraščių kampanijos strategavimas
Kaip akivaizdu, kad influencer tinklaraščių rašymas turi keletą privalumų jūsų prekės ženklui, todėl labai svarbu strategiją, kaip jį naudoti. Štai žingsnis po žingsnio vadovas, kurio reikia laikytis:
1. Apibrėžkite savo tikslus
Tikslo aiškumas yra labai svarbus. Ką tikitės pasiekti per influencerių tinklaraščių kampaniją? Ar siekiate padidinti prekės ženklo žinomumą konkrečioje demografinėje grupėje? Pritraukti daugiau srauto į savo svetainę? Padidinti naujo produkto pardavimą?
Sukūrę SMART (konkrečius, išmatuojamus, pasiekiamus, aktualius ir ribotą laiką) tikslus, jūsų kampanija bus įtvirtinta, bus lengviau priimti sprendimus ir lengviau įvertinti sėkmę.
Štai pavyzdys: „Padidinkite prekės ženklo žinomumą tarp 25–35 metų JAV moterų, sugeneruodami 50,000 XNUMX parodymų socialinėje žiniasklaidoje per ateinančius tris mėnesius“. Toks tikslas suteikia aiškią kampanijos strategijos kryptį.
2. Nustatykite tinkamus influencerius.
Jūsų tikslų pasiekimas priklauso nuo rasti tobulus influencerius. Nesiribokite vien tik stebėtojų skaičiumi – svarbiausia yra suderinimas.
Ieškokite influencerių, kurie įkūnija jūsų prekės ženklo vertybes, turi estetiką, atitinkančią jūsų tikslinę rinką, ir turi tikrą aistrą jūsų nišai. Autentiškumas išryškės, todėl bet kokia partnerystė bus nepaprastai patraukli.
Tyrimai yra gyvybiškai svarbūs nustatant influencerius. Išanalizuokite auditorijos demografinius rodiklius, kad užtikrintumėte, jog pasieksite norimus asmenis.
Nenuvertinkite mikroinfekcininkai ir nano-influencers: nors jie gali turėti mažiau sekėjų, jų auditorija dažnai demonstruoja nepaprastą lojalumą ir aukštą įsitraukimo lygį – tai neįkainojamas turtas.
3. Ištirkite įvairius bendradarbiavimo tipus.
Influencerių kampanijos suteikia daug erdvės kūrybiškumui ir pritaikymui. Štai keletas bendradarbiavimo būdų, kuriuos reikia ištirti:
- Remiami tinklaraščio įrašai: Išsamūs, išsamūs straipsniai, patalpinti influencerio tinklaraštyje, suteikia vietos vertingai informacijai ir pasakojimui apie jūsų produktus ar paslaugas. Įtakojantys asmenys gali parodyti, kaip panaudoti jūsų pasiūlymus arba įpinti jūsų prekės ženklo istoriją į gyvenimo būdo dalis, siūlydami įžvalgas, kurios atsiliepia jų auditorijai.
- Partnerių programos: Šios programos skatina pardavimą, suteikdamos influenceriams unikalių dalykų Partnerių nuorodos. Šis pajamų pasidalijimo modelis sujungia kampanijos pastangas pirkti duomenis, todėl galite stebėti tiesioginį influencerių partnerystės poveikį jūsų pelnui.
- Produktų apžvalgos: Sąžiningi, tiesioginiai vertinimai sukuria potencialių klientų pasitikėjimą, parodydami jūsų pasiūlymo pranašumus ir pranašumus. Atsiliepimai leidžia influenceriams dalytis savo patirtimi, susijusia su jūsų produktu ar paslauga, pabrėžiant konkrečias savybes ir suteikiant jų pritarimo patikimumo.
- Socialinės žiniasklaidos kampanijos: Įtakingieji asmenys gali paskatinti prekės ženklo žinomumą ir įsitraukimą pasitelkdami tikslines reklamas arba kūrybinius iššūkius pasirinktose platformose. Tai gali apimti interaktyvius įrašus, iššūkius ar dovanas, pritaikytas konkrečiai auditorijai, skatinančias dalyvauti ir bendrauti.
- Prekės ženklo ambasadoriai: Užmezgus ilgalaikes partnerystes su aukščiausio lygio influenceriais, užtikrinama nuolatinė, gilesnė prekės ženklo integracija ir ilgalaikis poveikis auditorijai. Ambasadoriai tampa natūraliais jūsų prekės ženklo gynėjais, reguliariai įtraukdami jūsų produktus ar pranešimus į jų turinį, didindami matomumą ir stiprindami lojalumą prekės ženklui.
Šis bendradarbiavimas yra labai svarbus siekiant padidinti prekės ženklo žinomumą ir pritraukti potencialių klientų.
Tyrimas apie vartotojus parodė, kad 66 % jų pirkimo sprendimus lėmė influenceriai, o 64 % teigė, kad influenceriai padėjo jiems atrasti naują prekės ženklą. Tikėtina, kad šie skaičiai augs, ieškokite kitokio bendradarbiavimo ir pasinaudokite vartotojų pasitikėjimu šiais ambasadoriais.
Influencerių tinklaraščiai: sėkmės įvertinimas
Įtakingųjų tinklaraščių kampanija – tai ne tik vykdymas. Svarbiausia yra kruopščiai įvertinti rezultatus.
Duomenimis pagrįstos įžvalgos padės įvertinti sėkmę pagal pradinius tikslus, patikslinti požiūrį ir nustatyti sėkmingas ateities bendradarbiavimo strategijas.
Štai kaip įvertinti savo pastangas:
1. Nustatykite pagrindinius našumo rodiklius (KPI)
Jūsų KPI naudojami kaip poveikio vertinimo planas. Įsitikinkite, kad jie yra tiesiogiai susiję su tikslais, kuriuos anksčiau apibrėžėte kampanijos strategijoje.
Įprasti influencerių rinkodaros KPI apima svetainės srautą, pasiekiamumą, parodymus, paspaudimų rodiklius, socialinės žiniasklaidos dalyvavimas (patinka, komentarai, pasidalinimai, paminėjimai), konversijos ir pardavimas.
Pasirinkite KPI, kurie tiksliausiai atspindi jūsų kampanijos tikslus. Jei jūsų tikslas yra didinti prekės ženklo žinomumą, pirmenybę teikite tokiai metrikai, kaip pasiekiamumas, parodymai ir įtraukimas į socialinę žiniasklaidą.
Jei siekiama tiesioginio pardavimo, svarbiausi yra tokie KPI, kaip svetainės srautas, konversijos ir pardavimo skaičiai.
2. Įsitraukimo metrika
Įtraukimas yra svarbus rodiklis, rodantis, kaip gerai jūsų remiamas turinys rezonuoja su influencerių auditorija. Atkreipkite dėmesį į viso su kampanija susijusio turinio paspaudimus, komentarus, bendrinimus ir paminėjimus.
Didelis įsitraukimas rodo, kad prekės ženklo žinutė yra patraukli ir susieta, ir skatina gilesnę sąveiką tarp jų Tikslinė auditorija.
Bet ne tik sutelkite dėmesį į bendrus skaičius. Išanalizuokite komentarų pobūdį ir pokalbius, vykstančius apie turinį.
Tai suteikia kokybišką supratimą apie prekės ženklo nuotaika ir kaip entuziastingai auditorija priėmė jūsų produktą ar paslaugą. Ar reakcijos daugiausia teigiamos?
Ar vartotojai užduoda informatyvius klausimus, rodančius tikrą susidomėjimą? Ar žmonės pažymi draugus, kuriems jūsų pasiūlymas taip pat gali būti aktualus?
Atidžiai stebėdami įtraukimo duomenis galėsite tobulinti savo požiūrį. Pavyzdžiui, jei tam tikri postai suteikia išskirtinį susidomėjimą, nurodykite jų sėkmės priežastis.
Ar tai buvo turinio tipas (produkto mokymo programa, palyginti su siekiu gyvenimo būdu), paros laikas, kada jis buvo paskelbtas, ar įtrauktas konkretus raginimas veikti? Galite optimizuoti būsimą turinį pritaikydami tai, kas veikė gerai, kad pasiektumėte dar geresnių rezultatų.
3. Pardavimų stebėjimas
Pagrindinis daugelio prekių ženklų tikslas yra generuoti pardavimą per influencerių partnerystę. Tiesioginis pardavimo metrikos stebėjimas yra labai svarbus norint suprasti kampanijos našumą.
Tačiau tai neapsiriboja tuštybės metrikos, pvz., pasiekiamumo ar parodymų, matavimu; tai tiesiogiai paverčia jūsų kampanijos pastangas pardavimo skaičiais ir parodo jūsų bendradarbiavimą investicijų grąža (IG).
Štai dvi puikios strategijos, skirtos efektyviai stebėti pardavimą:
- Unikalūs nuolaidų kodai: Išskirtiniai kodai, suteikiami influenceriams, kad galėtų pasiūlyti savo pasekėjams, palengvina bet kokių pirkinių susiejimą su jų indėliu. Šie kodai skatina veikti ir veikia kaip aiškus sekimo mechanizmas, užtikrinantis, kad kiekvienas įtakingas asmuo gautų kreditą už jūsų verslo pardavimo skatinimą.
- Stebimos filialų nuorodos: Šiose specializuotose nuorodose, priskirtose kiekvienam influenceriui, yra žymekliai, automatiškai priskiriantys pardavimą arba konversijas konkretiems šaltiniams. Jie gali stebėti paspaudimus, potencialius klientus ir pardavimą, realiuoju laiku pateikdami duomenis apie tai, kurie ambasadoriai tiesiogiai įtakoja klientų pirkimo sprendimus.
Naudodami šias duomenimis pagrįstas strategijas gausite neįkainojamų įžvalgų apie kiekvieno influencerio, su kuriuo bendradarbiaujate, ir konkrečias kampanijas efektyvumą. daugiausia pardavimų.
Ši informacija informuoja apie būsimus bendradarbiavimo sprendimus, įgalina strategiškai paskirstyti biudžetus ir užtikrina, kad jūsų influencerių rinkodaros pastangos generuotų teigiamą IG.
Geriausia veiksmingų partnerysčių praktika
Sėkmingas influencerių bendradarbiavimas neapsiriboja paprastais sandoriais. Nuoširdžių santykių puoselėjimas ir atviras bendravimas yra labai svarbūs norint gauti visą naudą.
Štai keletas svarbiausių geriausios praktikos pavyzdžių, kad jūsų partnerystė klestėtų:
1. Kurkite autentiškus santykius
Elkitės su savo influenceriais kaip tikrais bendradarbiais, o ne tik kaip reklaminiais kanalais. Skirkite laiko mokydamiesi, kas juos motyvuoja, jų kūrybinę viziją, aistras, pageidaujamus bendradarbiavimo būdus ir juos jaudinančias kampanijas.
Parodykite nuoširdų susidomėjimą jais kaip asmenimis, nesusijusiais su jūsų prekės ženklo kontekstu.
Kai influenceriai jaučiasi vertinami kaip kūrybingi partneriai ne tik sandoriuose, tai skatina savo talentus visapusiškai skirti kampanijoms kaip investuojantiems suinteresuotiesiems subjektams, o ne įpareigotiems plakatams.
Labai svarbu atviras, atsakingas bendravimas. Dažnai ir skaidriai aptarkite tikslus ir idėjas. Laiku pateikite grįžtamąjį ryšį ir įžvalgas, kad paskatintumėte bendradarbiavimo dvasią ir bendrą kūrybinės krypties nuosavybės jausmą.
2. Pasiūlykite kūrybinę laisvę
Perteikdami prekės ženklo pranešimų poreikius, venkite pernelyg griežtų nurodymų. Influenceriai puikiai, intuityviai suvokia, kas priverčia jų auditoriją tinti.
Pasitikėkite jų kūrybiniais instinktais, kad prekės ženklo turiniui būtų suteiktas unikalus stilius taip, kaip patiks jų sekėjai.
Influencerai supranta, kaip kurti istorijos ir užsiėmimai išskirtinai patrauklūs savo auditorijai. Nors prekės ženklo vertybių perdavimas yra labai svarbus, kūrybinių detalių diktavimas gali apriboti autentiškus ryšius.
Leisdami influenceriams įsiskverbti į savo išskirtinę nuojautą, vietoj įsipareigojimo įkvepia aistros ir išradingumo. Jų pasekėjai tikisi ir nori matyti prekės ženklus per konkretų influencerio objektyvą.
Žinoma, pateikite prekės ženklo balso ir tikslų kontekstą. Bet taip pat paskatinkite influencerius įkvėpti savo ypatingą nuojautą. Kai kūrybiškumas sklando laisvai, paprastai yra naudingas auditorijos priėmimas ir kampanijos našumas.
3. Laikykitės etikos ir atitikties
Plečiantis influencerių rinkodarai, reguliavimo institucijos pabrėžia skaidrumo poreikį atskleisdamos mokamus patvirtinimus. Įsitikinkite, kad laikomasi gairių, patvirtindami, kad remiamas turinys yra tinkamai identifikuotas.
Aiškus rėmimo atskleidimas yra labai svarbus siekiant sukurti vartotojų pasitikėjimą. Reikalauti, kad influenceriai skelbtų turinį, iš kurio gaunama pajamų visose platformose, naudotų matomus #sponsored arba #ad notations.
Vadovaukitės geriausios praktikos patarimais, kaip aiškiai nurodyti komercines partnerystes pagal įstatymus. Be to, mokykite influencerius partnerius apie tinkamus atskleidimo būdus.
Tai parodo jūsų įsipareigojimą siekti sąžiningumo, toliau didinant vartotojų pasitikėjimą tiek prekės ženklu, tiek įtakingumu.
Be teisinių reikalavimų, pirmenybę teikite etikai per skaidrią komunikaciją. Parodykite pagarbą savo auditorijai atvirai kalbėdami apie mokamus susitarimus su influenceriais.
Aptarkite su influenceriais partneriais, kaip tam tikras rėmimas atitinka jų sekėjų lūkesčius.
DUK
🌟 Kas yra influencerių tinklaraštis?
Influencer tinklaraščių rašymas apima asmenis, kurie daug internete seka, dalijasi turiniu tinklaraščiuose ar socialinės žiniasklaidos platformose. Šie asmenys gali daryti įtaką savo auditorijos nuomonei ir elgesiui teikdami savo įrašus, rekomendacijas ir pritarimus.
💡 Kuo influencerių tinklaraščiai naudingi prekių ženklams?
Prekės ženklai bendradarbiauja su influenceriais, siekdami įtraukti savo auditoriją, pagerinti prekės ženklo matomumą, didinti patikimumą ir paskatinti pardavimą. Influencerai gali sukurti autentišką turinį, kuris rezonuoja su jų sekėjais, todėl prekės ženklo pranešimai tampa labiau susiję ir patikimi.
🔍 Kaip išsirinkti tinkamą influencerį savo prekės ženklui?
Pasirinkus tinkamą influencerį, reikia atsižvelgti į jų nišą, auditorijos demografinius rodiklius, įsitraukimo rodiklį, turinio kokybę ir atitikimą jūsų prekės ženklo vertybėms. Labai svarbu bendradarbiauti su influenceriais, kurie tikrai rezonuoja su jūsų prekės ženklu, kad būtų užtikrintas reklamų autentiškumas.
🚀 Kaip pradėti rašyti influencerių tinklaraštį?
Norėdami pradėti rašyti influencerius tinklaraščius, nustatykite savo nišą, supraskite tikslinę auditoriją ir nuolat kurkite kokybišką, patrauklų turinį. Kurkite savo buvimą internete įvairiose platformose, bendradarbiaukite su savo bendruomene ir bendradarbiaukite su prekės ženklais ir kitais savo nišoje esančiais influenceriais.
💬 Kaip influenceriai išlaiko autentiškumą reklamuodami produktus?
Influencerai išlaiko autentiškumą pasirinkdami reklamuoti produktus ar prekės ženklus, kuriuos jie tikrai naudoja ir kuriais tiki. Skaidrumas su auditorija apie remiamą turinį ir dalijimasis tikra patirtimi bei nuomone apie produktus padeda išsaugoti pasitikėjimą.
📝 Kokie yra influencerių tinklaraščių rašymo iššūkiai?
Iššūkiai apima išlikti aktualiems greitai kintančioje skaitmeninėje aplinkoje, išlaikyti auditorijos įtraukimą, tvarkyti neigiamus atsiliepimus ir suderinti remiamą turinį su natūraliais, autentiškais įrašais, siekiant išlaikyti auditorijos pasitikėjimą.
🔗 Kaip veikia influencerių bendradarbiavimas?
Įtakų darytojų bendradarbiavimas paprastai apima susitarimus arba partnerystę, kai influenceris kuria turinį, siekdamas reklamuoti prekės ženklą ar produktą savo auditorijai. Atlyginimas gali skirtis, įskaitant nemokamus produktus, piniginį mokėjimą arba pajamų paskirstymą, atsižvelgiant į sutarties sąlygas.
Nuorodos:
- Kaip užsidirbti daugiau pinigų rašant tinklaraščius
- Tinklaraščių statistika
- Virtualių influencerių augimas ir ką tai reiškia prekių ženklams
- Būdai, kaip tinklaraštininkai gali daryti įtaką „Instagram“.
- Kaip susisiekti su įtakingiausiais tinklaraštininkais
Išvada: „Influencer“ tinklaraščių galia 2024 m
Įtakojančių asmenų bendradarbiavimas, pagrįstas strateginiais tikslais, turi didžiulį prekės ženklo kūrimo potencialą. Jų galia kyla iš kvalifikuotos auditorijos prisilietimo per balsus, kuriuos jie jau pažįsta ir kuriais pasitiki.
Norėdami visapusiškai pasinaudoti tuo, aiškiai apibrėžkite kampanijos tikslus, atidžiai stebėkite potencialius įtakingus partnerius, skatinkite kūrybinę laisvę, suderintą su prekės ženklo poreikiais, įgyvendinkite patikimą metrikos stebėjimą ir palaikykite skaidrumą.
Kai partnerystę skatina abipusė vertė, vaisingos reklamos gali natūraliai susieti produktus su žaviomis istorijomis, su kuriomis jų gerbėjai mielai bendrautų.
Grahamas Davisas
Grahamas Davisas yra ilgametis turinio kūrėjas, mėgstantis dalytis įžvalgomis apie skaitmeninės rinkodaros tendencijas ir taktikas, įskaitant influencerių rinkodarą.
Neįsivaizduoji ar rinktis Pinterest influenceriai ar iš kitų socialinės žiniasklaidos platformų? Jis tave apėmė.
Už darbo ribų jis mėgsta retkarčiais išeiti iš tinklo ir leistis į naujus nuotykius.
