Kaip sukurti rinkodaros strategiją 2024 m.: 3 žingsniai norint sukurti visą rinkodaros strategiją

Dabar, kai esate susipažinę su pagrindiniais rinkodaros strategijos elementais, galite suprasti, kad jums tereikia teisingų įžvalgų, kurios padės jums toliau.

Veiksmai, kuriuos apibūdinsime toliau, parodys, kaip galite rasti visą reikalingą informaciją, kad sukurtumėte stiprią rinkodaros strategiją savo verslui. 

• Pasirinkite savo verslo ir rinkodaros tikslus

Pats pirmas dalykas, kurį reikia padaryti norint sukurti veiksmingą rinkodaros strategiją, yra apibrėžti savo verslą ir rinkodaros tikslus. Nes jei norite prekės ženklo žinomumo, turėsite naudoti taktiką, kuri labai skirsis nuo klientų pritraukimo tikslų.

Atsižvelgiant į jūsų dabartinę padėtį rinkoje ir konkurencinę aplinką, jūsų tikslai gali skirtis – jie gali būti susiję su:

• Klientų bazės augimas
• Pardavimų apimties augimas
• Prekės ženklo žinomumas ir pan

Ši strategijos dalis visiškai priklauso nuo jūsų. Tačiau vis tiek galite patikrinti savo konkurencinę aplinką, kad pamatytumėte kitų žaidėjų ir visos rinkos augimo dinamiką.

Dabar klausimas yra kaip?

1. Galite peržiūrėti pramonės tendencijų ataskaitas – tokios kaip „Nielsen“, „Forrester“ ir kitos analizės įmonės skelbia kas ketvirtį arba metinius straipsnius, apimančius daugybę vertikalių.
2. Tačiau patikimesnis būdas patikrinti savo konkrečias rinkos tendencijas būtų kreiptis į rinkos tyrimų įrankius, leidžiančius apibrėžti savo vietą ir konkurentus. The Market Explorer įrankis būtų puikus pasirinkimas.  

Tarkime, kad JAV turite maisto ir gėrimų verslą ir norite sužinoti, kaip šiai pramonei sekasi jūsų vietovėje; galite tiesiog pasirinkti savo pramonės šaką ir ištirti kai kurias bendras jos tendencijas – nuo ​​rinkos srauto, nurodančio galimą rinkos dydį ir pagrindinių žaidėjų augimo dinamiką, iki jų rinkos dalies įvertinimų ir srauto generavimo modelių:

Vaizdo šaltinis: Market Explorer įrankis

Šios įžvalgos padės suprasti, ar jūsų konkurentai plečia savo rinkos dalį, ar auga bendras auditorijos susidomėjimas jūsų teikiamomis paslaugomis ir pan.

Savo ruožtu galite pasinaudoti šia informacija ir nustatyti savo tikslus, pvz., jei bendra rinka traukiasi, negalite tikėtis organinio augimo, todėl turėtumėte sutelkti dėmesį į savo rinkos dalies didinimą. 

2. Atlikite išsamesnį rinkos tyrimą

Nustatę pagrindinius verslo ir rinkodaros tikslus, galite pereiti prie išsamios rinkos ir konkurenciniai tyrimai.

Viskas, nuo pasaulinės ekonomikos iki naujų žaidėjų atsiradimo, gali turėti įtakos jūsų verslui – tiek dideliam, tiek mažam. Taigi, atlikdami tyrimą, turėtumėte atsižvelgti į šiuos dalykus:

• Konkurencija, ypač jų vertės pasiūlymas ir pozicija rinkoje
• Rinkos dydis, kad suprastumėte, kiek žmonių galite realiai pritraukti ir aptarnauti
• rinkos ir rinkodaros spragas, kad užimtumėte konkrečią nišą ir sugalvotumėte veiksmingą būdą pozicionuoti ir reklamuoti savo produktus ar paslaugas
• Bendrieji ekonominiai / politiniai / socialiniai modeliai, kurie gali turėti įtakos jūsų verslui ilgainiui

Visiems šiems veiksniams ištirti ir atskleisti reikia laiko, tačiau jie visi daro įtaką jūsų būsimai sėkmei ir jūsų tikslams įgyvendinti, todėl turėtumėte skirti laiko šiems aspektams ištirti.

Jei konkurencija ir rinkos dydis yra tai, ką turėtumėte išskleisti pirmame žingsnyje, visa kita bus papildomai tiriama.

Ekonominių, socialinių, politinių ir kultūrinių modelių nustatymas

PEST (politinė, ekonominė, sociokultūrinė, technologinė) analizė padės suprasti pasaulinį kraštovaizdį, kuris įtakoja jūsų rinkos realijas – nuo ​​teisės aktų pakeitimų iki technologijų raidos.  

Pažvelkite į žemiau esantį paveikslėlį ir įsitikinkite, kad galite išspręsti kiekvieną tašką:

Galite užpildyti a darbalapį iš MindTools arba pirmiausia skaitykite toliau PEST analizė šiame įraše.

Dabar, norėdami tiksliai nustatyti rinkos ir rinkodaros spragas, turėsite atsisakyti bendros informacijos ir žinių ir kreiptis į konkrečias įžvalgas, kurios padės jas nustatyti.

Rinkos ir rinkodaros spragų nustatymas

Suvokimo žemėlapis padės įvertinti vartotojų požiūrį į įvairius prekės ženklus ir jų pozicionavimą – visa tai padės nustatyti esamas rinkos spragas.

Tai gana paprasta; turite sukurti dvi ašis, kurios sugretintų dvi produkto ar paslaugos funkcijas arba suvokimo ypatybes (pvz., pigus-brangus ir aukštos kokybės / žemos kokybės), ir paprašyti klientų įtraukti jus ir jūsų konkurentus žemėlapyje.

Vaizdo šaltinis: Grupės žemėlapis

Šis vaizdinis vaizdavimas akimirksniu parodys, kur galite užpildyti tam tikrą nišą, kurioje yra mažiau konkurentų arba visai nėra konkurentų.

Dabar, kai reikia nustatyti rinkodaros spragas arba atskleisti, kaip kiti rinkos dalyviai pozicionuoja savo produktus, turėsite šiek tiek išsiaiškinti:

• Raskite savo konkurentų labiausiai reklamuojamus produktus / paslaugas ir pasiūlymus 

Vaizdo šaltinis: eismo analizės įrankis

Semrusho Srauto analizės įrankis atskleidžia dažniausiai lankomus bet kurios svetainės puslapius. Šiuo atveju galime matyti statistikos užuominą apie tai, kad Taco Bell (jei tai buvo jūsų konkurentas) pritraukia didelę savo srauto dalį į apdovanojimų ar specialių pasiūlymų puslapius. Nelabai daug kitų žaidėjų tai daro, todėl galbūt norėsite savo klientams pristatyti patrauklesnį atlygio planą.

• Peržiūrėkite konkurentų srauto pritraukimo strategijas ir platformas, į kurias jie daugiausia taiko, ir sužinokite, ar matote panašius įgijimo modelius

Norėdami atskleisti šią statistiką, galite naudoti Market Explorer palyginimo ataskaitą.

Vaizdo šaltinis: Market Explorer įrankis

• Jei matote, kad jūsų konkurentai turi didelę lankytojų dalį iš natūralios paieškos, galite naudoti Keyword Gap ir Backlink Gap įrankius, kad atskleistumėte praleistas galimybes pagal raktinių žodžių ir atgalinių nuorodų strategijas. 

Šios įžvalgos ne tik padeda atskleisti raktinius žodžius ir svetaines, kurios nukreipia į jūsų konkurentus, bet ir gali informuoti apie jūsų rinkodaros strategiją – nuo ​​raktinių žodžių, kurių praleidžiate (dažnai atspindintys produkto ar turinio spragas), iki potencialių partnerysčių, apie kurias negalvojote (jei kai kurie jūsų konkurentai turi atgalines nuorodas iš pramonės naujienų svetainės, galbūt norėsite ten būti ir jūs).

Vaizdo šaltinis: Backlink Gap įrankis

3. Sukurkite savo idealų kliento profilį arba pirkėjo asmenybę

Mes jau aptarėme tam tikrą pagrindą pirkėjo asmenybės ir turinys, tačiau aiškus kliento profilio apibrėžimas ne tik padeda pasirinkti rinkodaros taktiką, bet ir iš tikrųjų apibrėžia rinkodaros strategiją. 

Juk reklamuojate konkrečiai auditorijai, todėl turite žinoti, kaip šie žmonės atrodo – jų poreikius, norus, pageidaujamas platformas, lūkesčius ir pan.

Naudodami 4P sistemą (produktą, kainą, vietą, reklamą), galite atkreipti dėmesį į pagrindines tikslinės auditorijos savybes:

• Kokia yra jūsų tikslinė demografinė grupė? Rinkodaros strategija, skirta Gen Z labai skirsis nuo to, kaip prekiaujate „Baby Boomers“, todėl turite turėti pagrindinius demografinius duomenis.
• Ar jūsų unikalus vertės pasiūlymas atitinka jūsų auditorijos poreikius ir norus? Be to, ar jūsų auditorija vis labiau „kažkas“ supranta ir ar taikote jos lūkesčius iš savo prekės ženklo? (Produktas)
• Ar jūsų pirkėjo asmens finansinė padėtis atitinka jūsų produkto ar paslaugos kainą? (kaina)
• Kur jūsų tikslinė auditorija mėgsta leisti laiką, apsipirkti, atrasti produktus ir pan.? (vieta)
• Kaip jūsų auditorijai patinka bendrauti su prekės ženklais? El. laiškai, asmeninis bendravimas, programos, influenceriai ir kt. (Reklama)

Turite surinkti informaciją, kad išspręstumėte visus šiuos klausimus, o atsakymai padės sukurti rinkodaros strategiją, kuri atitiktų jūsų auditoriją tiksliai taip, kaip ir kur ji nori su jumis susitikti.

Galite praleisti mėnesius vesdami nuodugnius klientų pokalbius arba kreiptis į analitikos įmones, kurios atliks šį darbą už jus. Tačiau tai reikalauja daug išteklių, ir tik nedaugelis prekių ženklų gali sau leisti skirti laiko ir pinigų tokiam auditorijos tyrimui.

Vietoj to galite naudoti įvairius įrankius, kurie paaiškins klausimus, kuriuos turite išspręsti.

Auditorijos žvalgybos įrankis yra vienas iš išsamiausių sprendimų, leidžiančių rinkti išsamias kokybines auditorijos įžvalgas – nuo ​​pagrindinės demografinės informacijos ir platformų, kurias jie mėgsta, iki influencerių, kuriais pasitiki, ir jų interesų bei giminystės ryšių:

Vaizdo šaltinis: Audience Intelligence įrankis

Jei nenorite gauti kito įrankio, skirto konkrečiai auditorijai tirti, galite pasilikti su Market Explorer ir Traffic Analytics įrankiais – jie pateiks ir pagrindinę auditorijos informaciją, ir tam tikras pažangias įžvalgas, pvz., lankomiausias svetaines ir socialinės žiniasklaidos tinklus, srauto kelionę. , ir taip toliau.

 

Vaizdo šaltinis: Market Explorer įrankis