Kiekvienas programinės reklamos verslas yra unikalus. Nors kai kurie nukreipia žvilgsnį į šią rinkos nišą, nes ji tampa vis pelningesnė (atsižvelgiant į 84% visų žiniasklaidos išlaidų), kiti bando sumažinti žiniasklaidos biudžetus ir labiau kontroliuoti vidinius procesus (pagal IAB ataskaitą 2019 m). Dideli prekių ženklai kaip Pirkėjas, „Netflix“ ir „Kellogg“. aktyviai perka žiniasklaidos priemones savo viduje. Jie kuria savo technologines sistemas ir atidaro ištisus programinius skyrius joms valdyti.
Tuo pačiu metu yra daugybė įmonių, kurios negali sau leisti kaupti tokių krūvų, kaip pirkėjo. Tačiau tai nereiškia, kad jie negali turėti savo technologijos. Jei jūsų naujųjų metų pažadas buvo pradėti reklamos verslą 2020 m., „White Label“ bendradarbiavimo modelis atrodo protingiausias sprendimas, kurį galite priimti. laiko ir pinigų. Kodėl? Atraskime.
Kas yra balta etiketė ir kaip ji pašalina verslo kūrimo galvos skausmą?
„White Label“ yra gamintojo ir perpardavėjo partnerystės tipas. Gamintojas gamina prekes ar paslaugas (ypač populiari programinė įranga), o kitos įmonės perka ir perparduoda su savo prekės ženklu ir pagal individualias sąlygas. Tokiu būdu kiekvienas partneris gali sutelkti dėmesį į sritis, kuriose jie specializuojasi geriausiai.
Perpardavėjas gali:
- Greitai pristatykite naują produktą, neinvestuodami per daug laiko į kūrimą
- Greitai pasiekite geriausias pramonės naujoves
- Sutelkite dėmesį į jų pagrindines kompetencijas
- Reklamuokite verslą taip, kaip jie nori (o tai negalima, pvz., franšizės gavėjui)
Gamintojas gali:
- Pasidalykite savo patirtimi su kitomis įmonėmis ir gaukite iš jų papildomų pajamų
- Plėsti savo patirtį ir verslo partnerystę
Jei nuspręsite sukurti skelbimų technologijų platformą, „white-label“ gali būti geriausias jūsų pagalbininkas. Reklamos technologijų pramonė apima gana platų technologijų, skirtų tiek žiniasklaidos pirkimui, tiek pardavimui, sritį, kurias galite sukurti naudodami baltą etiketę. Pavyzdžiui, jei kalbame apie žiniasklaidos pirkimą, populiariausia programinė įranga, automatizuojanti reklamuotojo darbo eigą, yra DSP.
DSP sprendimas padeda reklamuotojams valdyti medijos pirkimus įvairiuose kanaluose visame pasaulyje (stalinis kompiuteris, mobilusis, prijungtas televizorius). Balta etiketė DSP yra ta pati DSP, bet perpakuotas, pritaikytas ir perparduotas kitos įmonės.
Taigi, paklausos platforma, kurią reklamuotojai paprastai naudoja žiniasklaidos pirkimo automatizavimui, suranda naują savininką, kuris gali ją perparduoti kaip savąją ir iš jos pasinaudoti.
Nereikia eiti ilgo kelio ir laukti, kol platforma bus sukurta, suprojektuota, išbandyta ir licencijuota - sprendimas jau iš anksto sukurtas ir paruoštas diegti. Norėdami tai padaryti, jums nereikia būti kiekvienos darbo srities ekspertu, taip pat nereikia samdyti didžiulio personalo. Taigi, su tokia technologija kiekvienas gali pradėti savo verslą, net jei neturi jokių techninių žinių.
Kas daro baltą etiketę DSP prieinamą ir patikimą?
Be minėtų žmogiškųjų išteklių ir būtinų pinigų injekcijų, naujos programinės įrangos platformos nuo nulio kūrimas taip pat užtruks ilgai; kukliausiais vertinimais, kažkur nuo kelių mėnesių iki pusė metų.
Naudojant programavimą, tai dar sudėtingiau - Kai platforma bus baigta, ji turi būti prijungta prie didžiulės programinės partnerių ekosistemos ir prijungta prie srauto šaltinių per RTB protokolą. Tai įmanoma, kai šalia turite didelę patikimų programavimo profesionalų komandą, tačiau galiausiai tik tada, kai sprendimas bus patikrintas laiko, galite garantuoti, kad jis bus be klaidų ir pakankamai tvirtas, kad atitiktų jūsų konkurentų sprendimą.
Kaina. Individualaus projekto kūrimas visada kainuoja daugiau nei iš anksto pagamintas technologijos įrengimas. Paprastai turėsite investuoti į pasirinktinę programinę įrangą – nuo $ 40,000 ir $ 250,000. Dabar palyginkite jį su a baltos etiketės paklausos platforma diegimas – nuo 1000 USD iki 50 000 USD. Bėgant laikui ir plėtojant jūsų skelbimų verslą, taip pat turėsite pritraukti specialistus, kurie jį padidins. Kadangi baltos etiketės DSP paprastai sukurtas naudojant SaaS technologiją, visus atnaujinimus, naujas funkcijas ir pajėgumų patobulinimus technologijų komanda veiks fone. Kai tik jie bus išleisti, jie iškart bus pasiekiami prietaisų skydelyje.
4 privalumai, kuriuos gausite pradėdami skelbimų technologijų verslą naudodami baltą etiketę DSP
Sumažinti skelbimų biudžetai. Dabar turime dar kartą grįžti prie pirkėjo pavyzdžio, nes tai yra, ką daryti išgelbėjo įmonę 10 milijonų JAV dolerių žiniasklaidos pirkimo biudžeto per 6 savaites. Kaip tiksliai? Bendrovė sutaupė paslaugų komisinius, kurie paprastai skiriami trečiųjų šalių technologijų tiekėjams. Jei naudojate paprastą DSP, jis neapmokestins vidutiniškai 30 % ir gerai, jei retai vykdote reklamos kampanijas. Tačiau, kai biudžetas yra, pvz., ~ 32,000 9.600 USD per mėnesį, komisiniai padidės iki 5 1.600 USD, o ~ XNUMX % baltojo ženklo komisiniai arba mokesčiai užtruks tik XNUMX XNUMX USD.
Jokių pasiūlymų prieš save. Žiniasklaidos pirkėjai nori bendradarbiauti su skirtingais DSP teikėjais iš karto, nes tai išplečia potencialų pasiekiamumą. Be to, ne visi DSP yra vienodi – nors viena įmonė gali specializuotis siauro srauto tipuose, kitai gali būti pageidaujamos verslo vertikalės. Baltai pažymėta DSP platforma jau suderinta RTB ekosistemą, kad maksimaliai padidintų partnerystės tinklą tarp geografinių ir vertikalių visame pasaulyje. Savininkas gali pasiekti pasaulinį tinklą vienoje sąsajoje ir užkirsti kelią problemai siūlydamas prieš save įvairiuose aukcionuose.
Integracijos pagal poreikį. Pritaikymas pagal poreikį, papildomi moduliai ir integracijos yra pagrindinės priežastys, kodėl verslininkai nusprendžia kurti savo platformas nuo nulio. Tačiau tam tikri balti DSP sprendimai turi diegimo komandas, galinčias pritaikyti iš anksto sukurtas technologijas konkrečiai jūsų verslui. Bet kokiu atveju tai bus pigiau nei sukurti visiškai naują daiktą. Taigi, pvz., jei turite sutartį su duomenų partneriu arba SSP, komanda gali konfigūruoti ryšį per API arba bet kurią kitą galimą parinktį.
Greitas įėjimas į rinką. Dalindamiesi savo technologijomis ir patirtimi su kitomis įmonėmis, „white label“ skelbimų technologijų teikėjai sukuria spartaus verslo augimo galimybes kitiems verslininkams. Per vieną mėnesį verslininkai gali pristatyti aukštos kokybės reklamos technologijų produktą, atitinkantį geriausius pramonės standartus. Taigi naujos įmonės gali akimirksniu suteikti savo klientams prieigą prie pramonės naujovių ir užimti laisvą rinkos nišą prieš savo konkurentus.
Norėdami jį suvynioti
Skelbimų technologijos yra pramonė, pagrįsta naujovėmis ir žiniasklaidos pirkėjais, aktyviai jais besinaudojančiais ir tikintis iki galo supaprastinti savo reklamos kampanijas. Kai kurie reklamuotojai patenkinti funkcijomis, kurias gauna naudodami trečiosios šalies DSP, o kiti nusprendžia tapti nepriklausomi ir sukurti savo, specialiai jų verslui pritaikytą sistemą. Tačiau kai kuriems verslininkams programinės įrangos kūrimas nuo nulio atrodo sudėtingas pinigų, laiko ir darbuotojų atžvilgiu.
„White-label“ yra labai naudinga bendradarbiavimo koncepcija, kurią turėtumėte turėti omenyje, jei planuojate sukurti savo firminę DSP technologiją. Šis partnerystės būdas nereikalauja didelių resursų investuoti į produkto kūrimą ir vystymą bei jo priežiūrą. Naudodami baltos etiketės sprendimus, verslininkai gali sutelkti dėmesį į savo pagrindines verslo kompetencijas, o technologijų tiekėjai sprendžia sunkius darbus: kuria, tobulina ir didina platformą, kad ji išliktų pelninga ir konkurencinga.
Autorius: Irina Kovalenko, rinkodaros skyriaus vadovė „SmartyAds“
Sveiki, Jitendra,
Labai gražus ir įžvalgus straipsnis. „Vidaus gamyba“ arba „užsakomosios paslaugos“ visada yra sudėtingas ir svarbus bet kurios įmonės sprendimas. Prieš priimant sprendimą, reikia apsvarstyti daugybę privalumų ir trūkumų. Jūs tai išsamiai aprašėte savo straipsnyje.
Ačiū, kad parašėte šia tema ir dalinatės ja.