Kaip 37.96 % padidinti potencialių klientų pritraukimą svetainėje (jokių mokamų skelbimų)

Vienas paprastas veiksmas, kaip padidinti potencialių klientų pritraukimą svetainėje 37.96 % neišleisdami nė cento reklamai  

Duomenys rodo, kad 98 % jūsų lankytojų nepirks pirmą kartą apsilankę, o 55 % svetainės lankytojų paliks jūsų svetainę per pirmąsias 15 sekundžių po apsilankymo. 

Be to, labai svarbu sutelkti dėmesį į tai, kaip srautą paversti potencialiais klientais. 

Jei to nepadarysite, ką tik praradote potencialų pirkėją, kuris gali niekada nebegrįš.  

Dabar esu tikras, kad tai žinote, bet kyla klausimas, ar kuriate savo svetainę taip, kad vartotojai nekantriai norėtų pasirinkti jūsų pasiūlymą. 

Pažvelkite į savo svetainę ir užduokite sau šiuos klausimus: 

Labai svarbu pateikti lankytojams tinkamą pranešimą tinkamu laiku. 

Taigi kokią paprastą kampaniją galite sukurti šiandien, kad padidintumėte potencialių klientų skaičių? 

Iššokantis langas, skirtas išeiti. 

Kas yra iššokantis langas?

A pop-up yra langas, kuris pasirodo virš jūsų esamos svetainės. 

Iššokantys langai gali būti bet kokio dydžio. 

Tikriausiai matėte mažesnius iššokančiuosius langus, vadinamus modalais arba slankikliais. Taip pat yra populiariausių barų, vadinamų „Hello Bars“. 

Paprastai iššokančiuosiuose languose yra viliojantis pasiūlymas, skatinantis jus imtis veiksmų, kurių nori svetainė. 

Elektroninėje prekyboje dažnai matote iššokančiuosius langus su nuolaidomis, nemokamu pristatymu ar net dovanų.  

Skaitmeninėje rinkodaroje dažnai matote iššokančiuosius langus su nemokamais el. knygų atsisiuntimais ar net viktorina. 

Tinkamas tekstas, pasiūlymai ir laikas yra būtini šių kampanijų sėkmei.

Kas yra iššokantis langas su ketinimu išeiti?

Iššokantis langas yra speciali iššokančiojo lango forma, kuri atsiranda svetainėje, kai lankytojas bando išeiti. 

Jei naudotojas užveda pelės žymeklį virš URL juostos ir ruošiasi išeiti iš jūsų svetainės, pasirodo iššokantis ketinimo išeiti.

Daugelis žmonių taip pat vadina „Išeimo ketinimą“ kaip puslapio perėmimą, nes jis užima visą ekraną. 

Čia pateikiamas iškylančiojo ketinimo išeiti iš lango pavyzdys Sveiki Baras:

Kodėl savo svetainėje turėtumėte naudoti iššokantįjį langą, skirtą išeiti?

Čia yra svarbesnis klausimas: ką tu turi prarasti?

Kai kas nors palieka jūsų svetainę arba atšoka nuo jos, jūs praradote savo verslą. 

Galite tikėtis, kad jie grįš, bet ar nenorėtumėte užtikrinti, kad jie vėl sugrįžtų į jūsų svetainę? 

Iššokantįjį ketinimo išeiti iškylantįjį langą mėgstame vadinti „tyliuoju pardavėju“.  

Niekam nepatinka veržlus pardavėjas, todėl iššokančio lango laiko nustatymas išėjus yra puikus būdas būti subtiliu pardavėju. 

Išėjimo ketinimas yra puiki galimybė pabandyti išgelbėti atšokusius lankytojus.

Jei galite sumažinti atmetimo rodiklį arba priversti lankytoją likti jūsų svetainėje, tai didžiulis laimėjimas.

Tai panašu į produktus, kuriuos matote išeidami iš parduotuvės. Galbūt vartotojas išeina iš parduotuvės nieko nepirkęs, bet žiūrėk! Pilna šiukšliadėžė prekių su nuolaida!

Pažiūrėkime, kaip veikia pasitraukimo kampanija ir kaip ji gali turėti įtakos mūsų klientui ChordBuddy.

Kaip „ChordBuddy“ padidino savo pajamas internete ir surinko daugiau nei 14 XNUMX USD iš pardavimo, naudodamas „Hello Bar“ 

„Shark Tank“ dalyvis ir el. prekybos verslininkas Travisas Perry naudojo „Hello Bar“, kad smarkiai padidintų pardavimus savo svetainėje ir padidintų pajamas internete. 

Nors daugelis gali abejoti iššokančiųjų langų indėliu, šie rezultatai nemeluoja – iššokantieji langai yra galingas įrankis, galintis duoti rimtų rezultatų.

Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip Travis dirbo su Hello Bar komanda, kad pasiektų šiuos rezultatus:

• Padidino konversijų rodiklį nuo mažiau nei 1 % iki 6.7 %
• Vos per mėnesį pajamos padidėjo 50%.

... Viskas naudojant vieną paprastą įrankį: Hello Bar.

Apie ChordBuddy

Travisas buvo rodomas laidoje „Shark Tank“, kur jis pristatė savo genialų savarankiško mokymosi gitaros išradimą ir galiausiai laimėjo keturis pasiūlymus, prieš sutikdamas su investuotoju Robertu Herjavecu. Po šio sandorio ChordBuddy pakilo ir tapo mėgstamiausiu tarp muzikos švietimo bendruomenės.

Tačiau Traviso sėkmė buvo ne tik sėkmė ar jo pasirodymo „Shark Tank“ rezultatas – teko įveikti daugybę kliūčių, net ir gavus Roberto Herjaveco įpirką į produktą. 

Norėdamas dalytis ChordBuddy su žmonėmis visame pasaulyje, Travisas turėjo optimizuoti savo svetainę, kad sudomintų žmones ir įkvėptų juos įsigyti jo produktą.

Kaip Hello Bar padėjo Travisui surinkti daugiau nei 1,000 el. pašto adresų per pirmąjį mėnesį

Kai Sveiki Baras komanda pradėjo dirbti su Travisu, ChordBuddy pardavimo piltuvėlyje buvo daug spragų, kurias reikėjo užpildyti. Kol žmonės lankėsi „ChordBuddy“ svetainėje, jie ne visai pateko į pirkimo puslapį. 

Iš esmės Travisas skyrė laiko ir energijos, kad pritrauktų žmones į savo svetainę, bet nematė to srauto rezultatų. Pirmenybės tiesiog slysdavo.

Vis dėlto panagrinėkime kontekstą, kaip tai atrodė:

Matote, Travisas sulaukdavo 45,000 100 savo svetainės peržiūrų per mėnesį, bet tik XNUMX el. pašto adresų per mėnesį. Tai daug praleistų progų ir pranašumų.

Kai mūsų komanda tuo metu įvertino „ChordBuddy“ svetainę, radome keletą pagrindinių su konversija susijusių problemų. The švino gaudymas svetainės galimybės buvo paslėptos, todėl svetainės lankytojams buvo sunku pereiti prie pirkimo. 

Be to, antraštės, kurias Travisas naudojo savo pasirinkimams, nebuvo patrauklios jo idealiems klientams. Jie krito, nesukėlė jaudulio ir neįrodė savo vertės.

Žinojome, kad galime pasiekti daug geresnių rezultatų naudodami „Hello Bar“ ir pasinaudodami savo komandos patirtimi kuriant pasirinkimus, kurie konvertuoja (nustatėme daugybė daug konvertuojančių iššokančiųjų langų).

Kurdama iššokančiuosius langus, mūsų komanda laikosi konkrečios strategijos, kurios laikosi čia esančiame Hello Bare (nustatė rinkodaros ekspertas, Neil Patel, pats).

Štai kaip atrodė ši konkreti strategija siekiant optimizuoti ChordBuddy svetainę:

1. Iššokančiųjų langų strategijos žemėlapis:
   Mūsų atsidavusių rinkodaros strategų komanda atliko išsamų ChordBuddy svetainės auditą, kad nustatytų galimybių sritis, sudarytų tikslų pasirinkimo vietos strategijos žemėlapį ir visiškai suprastų pardavimo kanalą, kurį tuo metu naudojo ChordBuddy komanda.
2. Specializuotos analizės įžvalgos:
   Mūsų analizės specialistas nuodugniai ištyrė „ChordBuddy“ svetainės duomenis, susijusius su naudotojų elgesiu, ir pagal šaltus duomenis nustatė svarbiausius puslapius.
   
   Remdamasi šia metrika, mūsų komanda nustatė tikslų kiekvieno iššokančiojo lango konkrečiuose puslapiuose laiką ir visiškai pritaikė iššokančiųjų langų žemėlapį, kad jis atitiktų visus iššokančiųjų langų naudojimo aspektus (ty užtikrino, kad pranešimas būtų rodomas tiksliai tada ir ten, kur reikia). optimalioms konversijoms).
3. Individualizuotos švino magneto rekomendacijos:
   Supratusi unikalų „ChordBuddy“ produktą ir pritaikymą rinkai, mūsų komanda rekomendavo gerai veikiančius švino magnetus, kuriuos būtų galima panaudoti norint paskatinti klientus nedelsiant imtis veiksmų.
   
   Šio proceso metu įvertinome esamus švino magnetus ir įtraukėme juos į savo planą su pasiūlymais dėl geriausiai konvertuojančio turinio.
4. „Atlikta už jus“ didelė konvertuojanti kopija:
   Mūsų profesionali tekstų rašymo komanda peržiūrėjo ChordBuddy stiliaus ir turinio vadovą, perskaitė jų svetainę ir suprato tikslų jų prekės ženklo balsą ir ketinimus. Tada mūsų komanda sukūrė pasirinktines antraštes, kurios tiesiogiai kalbėjo Traviso auditorijai ir atkreipė dėmesį į konkrečius vertės pasiūlymus, kuriuos pateikė konkretūs „ChordBuddy“ siūlomi švino magnetai.
   Kiekvienam iššokančiam langui mūsų komanda sukūrė tris testavimo variantus, kad užtikrintų geriausius įmanomus rezultatus.  
   Pavyzdžiui:
   
   

5. Rankų darbo, unikalus iškylančiųjų langų dizainas:

Sveiki, Baro dizaino komanda rankomis sukūrė pasirinktinius išėjimo iššokančiuosius šablonus, kad atitiktų ChordBuddy svetainę ir reklamuotų turinį gražiu, daug konvertuojančiu išdėstymu. Šie formatai buvo išsaugoti tolesniam naudojimui ir modifikuoti specialiai tiek mobiliesiems, tiek staliniams kompiuteriams.

6. Visiškas įgyvendinimas:
Galiausiai mūsų diegimo komanda nustatė unikalias taikymo taisykles, iššokančiuosius langus išdėstė tinkamuose svetainių puslapiuose ir pritaikė visus nustatymus, kad atitiktų aukščiau pateiktą iššokančiųjų langų strategiją. Kai ChordBuddy prisijungė prie paskyros, viskas buvo paruošta iškart pradėti.

Visų šių specializuotų darbų rezultatai? Mes surinkome 1,000 el. pašto adresų vien per pirmąjį mėnesį! Tai 10 kartų daugiau nei prieš tai, kai Travis naudojosi Hello Bar.

Tačiau el. laiškų rinkimas buvo tik pradžia…

Kaip mes panaudojome Hello Bar, kad padidintume pajamas 50 % per mėnesį

Kai mūsų komanda išsprendė el. laiškų rinkimo problemą, sukūrėme naujus iššokančiuosius langus, kurie žymiai padidino „ChordBuddy“ pajamas, pakeisdami strategijas, nukreipdami žmones į pirkinius iš karto.

Iš duomenų, kuriuos surinkome per pirmąjį mėnesį, galėjome atlikti nedidelius strategijos patobulinimus ir pakeitimus, kurie padarė didžiulį pajamų skirtumą.

Čia yra suskirstymas:

1. Prieš „Hello Bar“ į pajamas orientuotas strategijas:
   
   Prieš naudojant „Hello Bar“ savo svetainėje, Traviso svetainė pateikė šiuos rezultatus:
   

• Bendras svetainės konversijų rodiklis: 0.17 %   
• Vidutinis mėnesio pardavimas: 101   

Bendras svetainės konversijų rodiklis gali turėti didžiulį poveikį bendroms pajamoms ir pardavimui. 

Nors ChordBuddy turėjo gražiai suprojektuotą svetainę, ji tiesiog nebuvo optimizuota konversijoms. Ir jų svetainė nėra vienintelė – daugumos svetainių konversija atliekama mažiau nei 0.17 % arba nevyksta iš viso.

Siekdama padidinti konversijų ir pirkimų skaičių be ilgesnio el. pašto proceso, mūsų komanda sukūrė iššokančiuosius langus, siūlančius specialias nuolaidas, skatinančias lankytojus pirkti iš karto.

Štai sezoninė kampanija, kurią vykdėme per Padėkos dieną ir reklamuojame specialią nuolaidą:

Dabar parodykime, kas nutiko, kai mūsų komanda optimizavo šią svetainę naudodama „Hello Bar“, ir pamatysite, kokį poveikį tai gali turėti verslo rezultatams.

Su Hello Bar:

• Bendras svetainės konversijų rodiklis: 0.25 % 
• „Hello Bar“ potencialių klientų užfiksavimo rodiklis: 6.14 %  

. 50% pajamų padidėjimas Nors specialių nuolaidų taikymas šiek tiek sumažino vidutinę užsakymo vertę, tai lėmė didžiulį pardavimų srautą kiekvieną mėnesį. 

Naudojant Hello Bar, ChordBuddy vidutiniai mėnesio pardavimai padidėjo daugiau nei 66%.

Tai padarėme nustatę kelis pagrindinius A/B testus, skirtus išeities tikslais. 

Su tinkama antrašte ir pasiūlymu, ChordBuddy pastebėjo dramatišką konversijų ir pajamų padidėjimą. 

Per vienerius metus, kai „ChordBuddy“ naudojo „Hello Bar“ iššokančiuosius langus savo svetainėje, jie pastebėjo didžiulį potencialių klientų surinkimo, konversijų rodiklio ir bendrų pardavimų padidėjimą.

Kai kurie iššokantieji langai gali būti laikomi „šlamštu“, tačiau „ChordBuddy“ šie įrankiai davė įspūdingų rezultatų, kurie rimtai padėjo pasiekti rezultatą.

Vos per vienerius metus „ChordBuddy“ lyderis išaugo 51%.

Jų svetainės konversijų rodiklis padidėjo 6%.

Dėl to jie pritraukė 5,132 XNUMX naujus potencialius klientus ir nepritraukė daugiau srauto į savo svetainę. 

Jokių papildomų mokamų skelbimų, jokių išplėstinių rinkodaros gudrybių. Sveiki, Baras padėjo jiems maksimaliai išnaudoti srautą, kuris jau natūraliai pasiekė jų svetainę, todėl galiausiai buvo parduota daugiau nei 14,000 XNUMX USD.

Raktas į šią sėkmę buvo tai, kad mūsų komanda įvertino kliento kelionę ir išsiaiškino geriausius pasiūlymus, tekstą ir išteklius, skirtus klientams, norint juos įsigyti. Nebėra nutekančių piltuvėlių. Taip pat galite patikrinti Aeroleidai norėdami rasti verslo el. pašto adresus. 

Nuorodos:

• Išsami „Thrive Leads“ apžvalga: ar tai tikrai verta jūsų pinigų? (Skaityti tiesą)
• „OptinMonster Vs Leadpages“: kuris yra geresnis ir geriausias??

Išvada: kaip 37.96 % padidinti potencialių klientų pritraukimą svetainėje (jokių mokamų skelbimų) 

Jei nesate nustatę pasitraukimo kampanijos, prarasite pinigų. 

Tai paprasta kampanija, kurią galite nustatyti šiandien, kad sutaupytumėte 98 % naudotojų, kurie išeina iš jūsų svetainės nesiimdami veiksmų. 

Juk jūs neturite ko prarasti. Lankytojas pasiruošęs išvykti, tad kodėl nepabandžius jų išgelbėti? 

Svarbiausia, A / B testas savo pasiūlymus, kad sužinotumėte, kurie iš jų daro didžiausią poveikį jūsų auditorijai.

Galbūt jus nustebins rezultatai. Pasiruošę nustatyti pirmąją kampaniją? Eikite į Hello Bar ir pradėkite šiandien.