Media Buying 101 Guide 2024 Kas tai yra ir kaip tai veikia?

Šiame straipsnyje tyrinėsime įdomų žiniasklaidos pirkimo 101 pasaulį.

Jei kada nors susimąstėte, kaip prekės ženklai užmezga ryšį su savo auditorija skaitmeninėje aplinkoje, šis straipsnis skirtas jums.

Žiniasklaidos pirkimas yra galingas įrankis, kurį turėtų įvaldyti kiekvienas filialo rinkodaros specialistas. Esu čia tam, kad padėtų jums per lynus.

Taigi, kartu atskleiskime žiniasklaidos pirkimo paslaptis ir ištirkime jos kanalus, tipus ir viską, ką reikia žinoti, kad padidintumėte rinkodaros žaidimą! Pasiruoškite keletui akis atveriančių įžvalgų ir praktinių patarimų, kaip padidinti savo buvimą internete.

Pradėkime! Kas žino, gal net uždirbsite pakankamai pinigų, kad nusipirktumėte savo salą!

Bendrųjų terminų žodynas:

• Parodymai: kiek kartų žmonės peržiūrėjo jūsų skelbimą.
• Mokestis už paspaudimą (MUP): suma, kurią mokate už kiekvieną reklamos paspaudimą.
• Mokestis už tūkstantį parodymų (MUT): suma, kurią mokate už tūkstantį parodymų.
• Skelbimų tinklai: tarpininkai, jungiantys leidėjus su reklamuotojais.
• Kūrybinis: reklamos dizainas ir stilius, pvz., socialinis baras arba reklamjuostės skelbimas.
• Paspaudimų rodiklis (PR): skelbimo žiūrovų, spustelėjusių siūlomą nuorodą, procentas.
• Inventorius: vietos kiekis, kurį leidėjas turi skelbimams konkrečiu metu.
• Taikymas: skelbimų teikimo konkrečioms auditorijoms procesas.
• Kainos pasiūlymas: didžiausia pinigų suma, kurią reklamuotojas nori mokėti už skelbimo sritį.
• Optimizavimas: padidinkite reklamos kampanijų konversijų rodiklį ir IG koreguodami jų nustatymus.
• Žiniasklaidos derinys: reklamos biudžeto paskirstymas įvairiuose kanaluose.

Šių terminų supratimas padės efektyviau naršyti žiniasklaidos pirkimo pasaulyje ir priimti pagrįstus sprendimus, kad padidintumėte reklamavimo sėkmę.

Žiniasklaidos pirkimas prieš žiniasklaidos planavimą

Vaizdo žiniasklaidos planavimas ir žiniasklaidos pirkimas kaip dinamiškas duetas reklamos pasaulyje. Jie dirba kartu, tačiau kiekvienas turi savo unikalų vaidmenį rinkodaros srityje.

Susipažinkite su žiniasklaidos planuotoju – didžiosios strategijos kūrėju. Rinkos tyrimais ir įžvalgomis apsiginklavęs žiniasklaidos planuotojas sukuria puikų planą, kaip susisiekti su Tikslinė auditorija. Tai tarsi scenos nustatymas šou, įsivaizduojant, kaip žinia pasieks norinčius žiūrovus.

Dabar įveskite žiniasklaidos pirkėją - išmanųjį derybininką ir vykdytoją. Jie perima estafetę iš planuotojo ir pradeda veikti.

Jų misija: užtikrinti geriausias reklamos vietas, kurios atitiktų pagrindinį planą. Atidžiai stebėdamas IG, žiniasklaidos pirkėjas užtikrina, kad kiekvienas išleistas centas duotų fantastiškus rezultatus.

Pagalvokite apie tai taip – ​​žiniasklaidos planuotojas yra architektas, o žiniasklaidos pirkėjas yra rangovas. Vienas kuria planą, o kitas atgaivina viziją. Tai graži partnerystė, kurioje kūrybiškumas ir praktiškumas susilieja, kad reklamos magija įvyktų.

Taigi, nesvarbu, ar tai būtų minčių šturmas su rinkodaros komanda, ar derybos su išorės partneriais, šie du vaidmenys sklandžiai papildo vienas kitą, kad sukurtų efektyvias ir ekonomiškas reklamos kampanijas.

Kartu jie sudaro nesustabdomą jėgą, skatinančią prekės ženklus į sėkmę konkurencingame rinkodaros pasaulyje.

Palyginimo lentelė

Aspektas	Žiniasklaidos planavimas	Žiniasklaidos pirkimas
Sutelkti	Sukuria bendrą reklamos strategiją ir identifikuoja tikslinę auditoriją.	Vykdo strategiją pirkdamas skelbimų vietą ir optimizuodamas kampanijas.
Pagrindinis tikslas	Sukurkite planą, kaip efektyviai pasiekti tikslinę auditoriją.	Apsaugokite skelbimų vietas už geriausią įmanomą kainą ir didžiausią IG.
Veikla	Atlieka rinkos tyrimus ir auditorijos analizę bei nustato kampanijos tikslus.	Derasi su leidėjais, tvarko skelbimų paskirties vietas ir stebi našumą.
Bendradarbiavimas	Glaudžiai bendradarbiauja su rinkodaros ir kūrybinėmis komandomis, kad suderintų pranešimų siuntimą.	Bendradarbiauja su žiniasklaidos pardavėjais ir reklamos platformomis.
Sprendimų priėmimas	Remiantis auditorijos įžvalgomis, nustatomas medijos derinys ir skelbimų paskirties vietos.	Priima sprendimus dėl skelbimų vietų, kainodaros ir paskirties vietų.
Metrika	Didžiausias dėmesys skiriamas pasiekiamumui, dažnumui ir skelbimų suderinimui su prekės ženklo pranešimu.	Matuoja mokestį už paspaudimą (MUP), mokestį už milijoną (MUT) ir investicijų grąžą (IG).
Tikslai	Padidinkite prekės ženklo žinomumą, įtraukimą ir tikslinės auditorijos parodymą.	Maksimaliai padidinkite skelbimų efektyvumą, konversijų skaičių ir bendrą kampanijos našumą.

Kas perka žiniasklaidą?

Žiniasklaidos pirkimas yra įgūdis, kurį gali įgyti įvairūs skaitmeninės rinkodaros profesionalai.

Nors yra atsidavusių žiniasklaidos pirkėjų ir agentūrų, šiandien filialo rinkodaros specialistai, PPC rinkodaros specialistai ir socialinės žiniasklaidos rinkodaros ekspertai taip pat daug dėmesio skiria žiniasklaidos pirkimo gebėjimų ugdymui.

Tai tapo vertingu įgūdžiu visiems, kurie užsiima reklama ir rinkodara internete, efektyviai pasiekti tikslinę auditoriją ir optimizuoti savo reklamos kampanijas, kad gautų geresnių rezultatų.

Žiniasklaidos pirkimo tipai

Suvokus žiniasklaidos pirkimo sąvoką, būtina ištirti įvairius jo tipus. Žiniasklaidos pirkimas apima daugybę strategijų tiek internete, tiek neprisijungus.

Skaitmeniniai kanalai, tokie kaip svetainės, socialinė žiniasklaida ir vaizdo rėmimas, taip pat tradiciniai kanalai, tokie kaip radijas, televizija ir tiesioginiai įvykiai, atlieka svarbų vaidmenį įvairiose žiniasklaidos pirkimo srityse.

Pažvelkime į šiuos skirtingus tipus, kad suprastume jų unikalias savybes ir galimą poveikį reklamos kampanijoms.

Žiniasklaidos pirkimas internetu

Kalbant apie internetinės žiniasklaidos pirkimą, galimybės yra neribotos! Tikriausiai naršydami internete ar naudodami socialinius tinklus susidūrėte su įvairių tipų internetiniais skelbimais.

Pavyzdžiui, galbūt matėte puslapių puslapių skelbimus svetainėse, apsipirkimo skelbimus socialinės žiniasklaidos platformose arba vaizdo įrašų skelbimus „YouTube“. Net kai ieškote ko nors „Google“ ar „Bing“, pamatysite su jūsų paieškos užklausa susijusius skelbimus.

Būdamas filialų rinkodaros specialistas, ištyriau įvairias internetinės žiniasklaidos pirkimo galimybes, o „Adsterra“ mane pakeitė! Naudodamas Adsterra galiu taikyti savo skelbimus tiksliai pagal tokius veiksnius kaip šalis, kalba, operacinė sistema ir įrenginio tipas.

Pavyzdžiui, kai pradėjau technologijų produkto kampaniją, taikiausi į JAV naudotojus, kurie domėjosi programėlėmis ir technologijomis.

Rezultatai buvo fenomenalūs! Mano skelbimai buvo rodomi atitinkamose svetainėse ir pasiekė labai įsitraukusią auditoriją. Pastebėjau reikšmingą paspaudimų ir konversijų padidėjimą, o tai padidino filialų pajamas.

Biudžetą tausojantis Adsterra požiūris leido man tai padaryti optimizuoti mano mediją pirkimo strategija ir kuo geriau išnaudoti savo išlaidas reklamai.

Naudodamasis Adsterra galiu drąsiai teigti, kad mano pastangos pirkti žiniasklaidą internete tapo veiksmingesnės ir naudingesnės, padedančios susisiekti su reikiama auditorija ir pasiekti geresnių filialų rinkodaros kampanijų rezultatų.

• Televizija: mes visi tai patyrėme – žiūrint mėgstamas TV laidas, pasirodo tos 30 sekundžių reklamos, demonstruojančios žiniasklaidos pirkimo televizijai procesą. Televizijos kanalai remiasi reklama, kad gautų pajamas ir finansuotų savo turinį.
• Radijas: Radijas, turėdamas daugiau nei 3 milijardus klausytojų visame pasaulyje, išlieka populiari reklamos priemonė. Nesvarbu, ar tai tradicinis radijas, ar internetiniai radijo kanalai, per pertraukas groja reklama, demonstruojanti radijo skelbimų pirkimo procesą. Be to, podcast'uose, kurie yra panašūs į tradicines radijo laidas, taip pat yra reklama.
• Tiesioginiai įvykiai: tiesioginiuose renginiuose, pvz., koncertuose, dideliuose LED ekranuose tarp pasirodymų rodomi skelbimai. Prekės ženklai daug investuoja, kad apsaugotų šias skelbimų vietas ir pasiektų didelę auditoriją. Nuo reklaminių skydelių iki skrajučių – reklama yra strategiškai išdėstyta visur, kur susirenka žmonės, todėl tiesioginiai renginiai yra neatsiejama žiniasklaidos pirkimo proceso dalis.

Kaip veikia žiniasklaidos pirkimas?

Žiniasklaidos pirkimas yra strateginis procesas, apimantis kelis žingsnius, siekiant užtikrinti sėkmingą reklamos planavimą ir vykdymą. Pirmas žingsnis yra kampanijos tikslų ir tikslinės auditorijos nustatymas.

Tai padeda atlikti išsamų rinkos tyrimai gauti įžvalgų apie auditorijos pageidavimus ir elgesį, o tai padeda pasirinkti efektyviausius kampanijos kanalus, kad juos pasiektumėte.

Padėjus pagrindus, kitas žingsnis yra visapusiškos strategijos, atitinkančios jūsų tikslus, kūrimas. Suplanavus, vyksta tikrasis žiniasklaidos pirkimas, kai perkamas reklamos plotas įvairiose platformose ar kanaluose.

Tai gali apimti internetinius kanalus, pvz., svetaines ir socialinę žiniasklaidą, taip pat tradicinius kanalus, tokius kaip televizija, radijas ir spausdinta žiniasklaida.

Galiausiai, procesas apima nuolatinį optimizavimą ir analizę, kad būtų pasiekti palankūs rezultatai.

Nuolat stebima ir koreguojama siekiant pagerinti skelbimų našumą ir užtikrinti, kad jie gerai rezonuotų su numatoma auditorija, o tai galiausiai padidina investicijų grąžą.

Leiskite paaiškinti jums visus veiksmus po vieną: Žiniasklaidos pirkimo 101 vadovas

1. Savo tikslų apibrėžimas

Kalbant apie reklamą, yra daugybė galimybių, ir tai gali būti didžiulė. Kad viskas būtų lengviau valdoma, susiaurinu savo dėmesį į kelis pagrindinius kanalus, apibrėždamas pagrindinius verslo tikslus ir tai, ko siekiu iš skelbimų.

Ar noriu daugiau pardavimų, naujų registracijų ar potencialių klientų? Nustačiau aiškią tikslinę metriką.

Mano tikslai paprastai skirstomi į šias kategorijas:

• Žinomumas: naudoju skelbimus, kad skleisčiau žinią apie savo prekės ženklą ir pasiektume platesnę auditoriją.
• Konversija: mano pagrindinis tikslas yra naujų potencialių klientų, registracijų ar pirkimų generavimas.
• Prekės ženklas: užtikrinu, kad mano klientai liktų įsitraukę į mano prekės ženklą ir taptų lojaliais nuolatiniais pirkėjais.

2. Tikslinės auditorijos nustatymas

Kai nustatysiu kampanijos tikslus, kitas svarbus žingsnis yra konkrečios tikslinės auditorijos nustatymas. Ką noriu pasiekti savo skelbimais? Ar tai tūkstantmečiai, o gal vyresnioji karta?

Tai gali būti vidurinės mokyklos vaikai ar kolegijos studentai ar net tam tikros sporto šakos, pavyzdžiui, futbolo ar krepšinio, gerbėjai. Galimybės yra neribotos, kai reikia apibrėžti tikslinę auditoriją.

Turiu turėti omenyje, kad skiriasi demografija labiau tinka įvairių tipų gaminiams. Pavyzdžiui, jei parduodu madingus drabužius ir madingus aksesuarus, ideali mano tikslinė auditorija būtų tūkstantmečiai, o ne vyresni nei 50 metų asmenys.

Suprasdamas savo auditoriją galiu pritaikyti skelbimus taip, kad jie atitiktų juos ir pasiekti geresnių rezultatų.

3. Rinkos tyrimų atlikimas

Nustačius savo tikslinę auditoriją, norint geriau ją suprasti, labai svarbu atlikti rinkos tyrimus. Vengiu daryti prielaidas ir gilinuosi platus tyrimas sužinoti, kurios priemonės yra veiksmingiausios mano auditorijai pasiekti.

Renku duomenis apie svetaines, kuriose dažnai lankosi mano tikslinė auditorija, apie jų veiklą internete, pageidaujamą naršymo internete, televizijos žiūrėjimo ar radijo klausymo laiką. Taip pat tyrinėju, kai jie yra patalpoje ar lauke.

Ši duomenimis pagrįsta rinkodaros strategija padeda man tiksliai nustatyti tinkamas vietas ir laikus, kada įdėti skelbimus, kad būtų pasiektas didžiausias poveikis ir geresni rezultatai.

4. Pasirinkite kampanijos tipą ir kanalą

Kai apibrėžiu savo tikslus, nustatysiu tikslinę auditoriją ir atliksiu išsamų rinkos tyrimą, laikas pasirinkti tinkamus kampanijos kanalus, kad susisiekčiau su mano numatyta auditorija.

Galiu apsvarstyti įvairias parinktis, pvz., paieškos skelbimus, vaizdo skelbimų tinklus, socialinės žiniasklaidos platformas, tiesioginį srautą ir programinį reklamavimą.

Kiekvienas kanalas turi unikalių funkcijų ir pranašumų, todėl atidžiai įvertinu, kuris iš jų geriausiai atitinka mano kampanijos tikslus ir auditorijos nuostatas.

Norint pasiekti sėkmingų rezultatų perkant žiniasklaidą, labai svarbu pasirinkti tinkamą kampanijos tipą ir kanalą.

Ieškoti skelbimų: Naudodamas paieškos skelbimus galiu parodyti savo skelbimai naudotojams pagal jų paieškos užklausas. Dėl to, kad vartotojai ieškojo raktinių žodžių, susijusių su mano skelbimu, tai labai efektyvu.

Jei parduodu išmaniuosius telefonus, galiu siūlyti kainą pagal tokius paieškos terminus kaip „išmanieji telefonai“, „telefonai“ ir „mobilieji įrenginiai“. Naudotojai labiau linkę spustelėti mano skelbimą, kai pamatys jį atsakydami į savo paieškos užklausą. Tai bus realiojo laiko kova, siekiant apsaugoti šias skelbimų vietas nuo kitų žiniasklaidos pirkėjų.

Vaizdo skelbimai arba reklamos tinklai: Vaizdo reklama svetainėse rodoma kaip reklamjuostės arba naršyklės tiesioginiai skelbimai. Reklamuotojai reikalauja skelbimų vietų iš reklamos tinklų, kurie jas kaupia iš įvairių leidėjų.

Lengva prisiregistruoti tinkle ir pateikti skelbimus keliose svetainėse. Galiu mokėti už vaizdo skelbimus naudodamas įvairius modelius, pvz mokestis už paspaudimą (MUP), mokestis už veiksmą (MUK) arba mokestis už milijoną (MUT), atsižvelgiant į mano kampanijos tikslus. Jei noriu daugiau peržiūrų, MUT yra geras pasirinkimas, o CPA arba MUP yra geresni konversijoms.

Pavyzdžiui, su Adsterra turiu prieigą prie didžiulio tiesioginių leidėjų tinklo, siūlančio kelis skelbimų formatus, pvz., Social Bar ir Popunders.

Programinis medijos pirkimas: Programinis reklamavimas apima automatizuotą technologiją, skirtą skelbimų vietoms įsigyti, o ne rankiniu būdu. Pasiūlos platforma (SSP) leidžia siūlyti skelbimus paklausos platformoje (DSP).

Skelbimai rodomi geriausiu laiku, siekiant optimalių rezultatų, pagrįstų algoritmais. Mano naudojamas reklamos tipas yra ekonomiškas ir padidina mano investicijų grąžą.

Socialinė žiniasklaida: socialinės žiniasklaidos Tokios platformos kaip TikTok, Facebook, Instagram ir Reddit turi milijardus vartotojų visame pasaulyje. Jie suteikia puikias galimybes reklamuotojams įdiegti skelbimus ir susisiekti su vartotojais.

Galiu naudoti vizualiai patrauklius formatus, kad patraukčiau vartotojų dėmesį ir nukreipčiau skelbimus pagal demografinius rodiklius, vietą, pomėgius, pirkimo įpročius ir kt. Tai leidžia efektyviai ir efektyviai pasiekti reikiamą auditoriją.

5. Kampanijos strategijos planavimas

Kai nustatysite kampanijos tikslus, kitas žingsnis yra planuoti, kaip juos įgyvendinsite. Svarbus aspektas, į kurį reikia atsižvelgti, yra jūsų biudžetas.

Nustatykite, kiek norite investuoti į savo skelbimus, ir paskirstykite biudžetą skirtingiems kanalams, jei naudojate kelias platformas.

Kad kampanija būtų sėkminga, būtina sudaryti oficialų biudžetą ir jo laikytis.

Internetinė reklama yra naudinga įmonėms, turinčioms mažesnį biudžetą, kitaip nei tradiciniai kanalai, tokie kaip radijas, televizija ir tiesioginiai renginiai, kurie gali būti brangūs ir gali būti neįmanomi mažoms įmonėms.

Pirkdami žiniasklaidą internetu galite pasiekti savo reklamos tikslus nepalauždami pinigų.

6. Skelbimų talpinimo vietų pirkimas

Dabar, kai suplanavote kampanijos strategiją, laikas įsigyti skelbimų vietas įvairiuose reklamos kanaluose. Daugelis skaitmeninės reklamos platformų siūlo savitarnos galimybes, todėl procesas yra patogus ir efektyvus.

Galite lengvai prisiregistruoti, pateikti išsamią mokėjimo informaciją ir pradėti siūlyti kainas už skelbimų vietas, nebendraujant su žmogaus atstovu.

Šios savitarnos platformos suteikia galimybę lanksčiai valdyti skelbimų paskirties vietas ir koreguoti kainos pasiūlymus pagal biudžetą ir kampanijos tikslus.

Tai sklandus ir nesudėtingas procesas, leidžiantis greitai ir efektyviai paleisti skelbimus ir pasiekti tikslinę auditoriją įvairiais kanalais.

7. Pradėkite kampaniją

Sėkmingai įsigijus skelbimų vietas, laikas pradėti kampaniją ir įgyvendinti planą. Tačiau kampanijos pradžia dar nereiškia, kad galite sėdėti ir atsipalaiduoti. Tiesą sakant, čia prasideda tikrasis darbas!

Skelbimų našumo stebėjimas ir analizė yra labai svarbūs norint užtikrinti, kad jie duoda norimų rezultatų. Atidžiai stebėkite pagrindinius rodiklius, pvz paspaudimų rodikliai (PR), konversijas ir investicijų grąžą (IG). Jei pastebėsite kokių nors sričių, kurias reikia tobulinti, būkite pasirengę atlikti reikiamus pakeitimus, kad optimizuotumėte kampanijos efektyvumą.

Atminkite, kad skaitmeninė rinkodara yra dinamiška aplinka, o būdami iniciatyvūs ir judrūs padėsite prisitaikyti prie pokyčių ir pasinaudoti galimybėmis jiems atsiradus.

Reguliariai vertinkite skelbimų našumą, priimkite duomenimis pagrįstus sprendimus ir tikslinkite kampaniją, kad padidintumėte jos poveikį ir pasiektumėte savo tikslus.

Naudodami gerai valdomą kampaniją galite efektyviai susisiekti su tiksline auditorija ir pasiekti reikšmingų verslo rezultatų.

8. Matavimo rezultatai

Rezultatų matavimas jūsų reklamos kampanija būtina norint nustatyti jos veiksmingumą ir ar jis atitinka jūsų tikslus. Neužtenka tiesiog įdiegti kampaniją ir ją pamiršti; būtinas nuolatinis stebėjimas.

Atidžiai stebėkite pagrindinę metriką, pvz., konversijų rodiklį, paspaudimų rodiklį, mokestį už potencialų klientą ir puslapio peržiūras, kad įvertintumėte kampanijos našumą.

Tikslinės auditorijos supratimas yra labai svarbus kuriant jas atitinkantį reklamos turinį. Atlikite A/B testus, kad palygintumėte skirtingus skelbimų elementus ir nustatytumėte, kas veikia geriausiai.

Analizuodami duomenis ir atlikdami reikiamus koregavimus, galite optimizuoti kampaniją, kad gautumėte geresnių rezultatų.

Išvada: žiniasklaidos pirkimo 101 vadovas

Dabar puikiai suprantate žiniasklaidos pirkimą, įvairius jo tipus ir esminius sėkmingos reklamos kampanijos planavimo ir vykdymo veiksmus.

Nesvarbu, ar esate naujokas šiame pasaulyje, ar jau patyręs rinkodaros specialistas, žiniasklaidos pirkimo subtilybių išmanymas yra galingas turtas šiandienos skaitmeninėje aplinkoje.

Kadangi reklama internete ir toliau auga, jūsų prekės ženklo sėkmei labai svarbu rasti tinkamą reklamos tinklą. Neieškokite daugiau nei Adsterra – puikus pasirinkimas norint atverti naujas rinkas ir pasiekti puikių vartotojų pritraukimo rezultatų.

Turėdami ekspertų vadovus, tikslines strategijas ir specialų palaikymą, esame čia, kad padėtume jums maksimaliai padidinti reklamavimo pastangas ir padaryti jūsų prekės ženklą išskirtinį skaitmeninėje srityje.

Jei vis dar turite kokių nors abejonių, galite juos palikti komentarų skiltyje, aš tikrai jums padėsiu.