Ne visi, kurie pradeda prekiauti „Amazon“, sukuria sėkmingą „Amazon“ verslą. Daugeliui žmonių nepavyksta. Tačiau vis dar yra daug žmonių, kurie plečia savo verslą ir uždirba milijonus dolerių.
Taigi, kur yra pamatų akmuo? Kodėl daugumai žmonių nepavyksta ir kaip kai kuriems sekasi?
Na, kuriant Amazon verslą, kaip ir bet kuriam planetos verslui, pirmiausia reikia rimto požiūrio ir pastangų. Tai pirmas dalykas, kuris gali jus skirtis nuo tūkstančių kitų žmonių, kurie bando ir žlunga: jei būsite pakankamai atkaklus, turėsite didesnes sėkmės galimybes.
Bet akivaizdu, kad tai dar ne viskas. Taigi, pasinerkime į detales ir atraskime pagrindinius spąstus bei keletą gerų patarimų, kurie gali padėti sukurti sėkmingą verslą „Amazon“.
Kodėl „Amazon“?
Pirma, nurodykime pagrindines priežastis, kodėl „Amazon“ yra tokia gera. Tai itin populiari rinka, bet ne vienintelė planetoje. Tačiau čia yra pagrindiniai jo pranašumai, kuriuos sunku įveikti:
Mažos investicijos norint pradėti: jums nereikia dešimčių tūkstančių dolerių, kad pradėtumėte parduoti „Amazon“. Viskas, ko jums reikia, yra kapitalo investicijos į keletą pirmųjų produktų ir jų sąrašo optimizavimas;
Milžiniškas potencialių klientų skaičius: kiekvieną mėnesį daugiau nei 197 milijonai žmonių visame pasaulyje apsilanko „Amazon“ ieškodami produkto. „Amazon“ yra didžiausia platforma pagal auditorijos dydį ir kiekvienam produktui tikrai yra klientas;
„Amazon-prime“ lojalumo programa: „Prime“ nariai gauna nuolaidas įvairiems planams, nes „Amazon“ vartotojai neturi nieko kito, tik apsipirkinėja ir dalyvauja tokiuose veiksmuose kaip žaidimas programėlėje, suteikia jiems atlygį ir nuolaidas, pvz., „Netflix“ planus ir kt.
„Amazon“ yra puiki rinka darbui, tačiau vien tik pateikti savo produktus neužtenka. Daugelis žmonių ateina ir stengiasi ką nors parduoti savaites ir mėnesius, o kiti įsitraukia ir sėkmingai pradeda verslą.
Nuorodos:
- 6 geriausi „Amazon“ FBA mokesčių automatizavimo įrankiai ir programinė įranga 2024 m
- „Ignite Review 2024“: patikimas „Amazon“ rinkodaros įrankis (padidinkite pardavimus 200 proc.)
- ClickCease Review: viso gyvenimo nuolaidos kuponas (sutaupykite 149 USD)
Kodėl daugelis žmonių pralaimi „Amazon“?
Neteisingas produktas
Netinkamo produkto pasirinkimas ir investavimas į jį yra pagrindinė nesėkmės priežastis. Kaip „Amazon“ pardavėjas, jūs tikrai turite suteikti savo klientams vertę, kad galėtumėte pasiekti savo finansinius tikslus. Taip pat labai svarbu reklamuoti savo produktus, nes kuo daugiau žmonių apie juos sužinos, tuo daugiau galimų pardavimų galiausiai atliksite.
Silpnas verslo planas
Kaip ir bet kuriame pramonės versle, viskas prasideda nuo verslo plano ir įsitikinimo, kad laikotės visų „Amazon“ paslaugų teikimo sąlygų. Verslo planas prasideda ne tik nuo parduodamo produkto pasirinkimo, bet ir nuo sąrašo optimizavimo, rinkodaros kanalų pasirinkimo, PPC optimizavimo, programinės įrangos, padėsiančios valdyti verslą, dizaino ir daug daugiau. Taigi, prastas verslo planas be žingsnių po žingsnio susitarimų sukelia daugybę „Amazon“ pardavėjų nesėkmių.
Klaidingi lūkesčiai
Visi, kurie prekiauja „Amazon“, kažkuriuo metu ieškojo „Amazon“ patarimų internete ir užkliuvo keletą žinomų „Amazon“ pardavėjų, kuriuos visi žino, kurie patars, kaip tinkamai parduoti.
Žinoma, tai padeda, bet vien todėl, kad jie uždirbo milijonus, dar nereiškia, kad jūs taip pat iš karto. Pinigai uždirba pinigus, o augimas užtrunka, tačiau vis tiek turite būti realistais ir įdėti daug pastangų bei laiko augti.
Daugelis pardavėjų bandys uždirbti milijonus, pradėdami pardavinėdami daug skirtingų produktų vienu metu, rinkdamiesi didelės apimties arba didelės maržos produktus, tačiau tai negarantuoja, kad jie parduos.
Sėkmės istorijos yra puikios, bet ne visi turi laimingų istorijų, todėl suprasdami, kad sėkmei pasiekti bus ilgas kelias, kantrybė ir pastangos yra raktai, nuves jus daug toliau, nei skubėdami gauti didelį pelną. nėra laiko.
Žemos kokybės prekės
Labai patartina patikrinti savo užsakymą prieš sumokėdami tiekėjams daugiau nei 50 proc. Kaip yra daug pardavėjų, taip pat yra daug tiekėjų, kurie stengiasi taupyti gamybą, bet tiekia kokybiškus produktus. Ir jūs tikrai nenorėtumėte mokėti tiekėjui, su kuriuo niekada nesutikote didelės pinigų sumos, tikėdamiesi, kad jie pagamins būtent tai, ko prašėte, tiksliai kokybe ir specifikacijomis.
Todėl, kad išvengtumėte nusivylimo ir daugybės klientų grąžinimų dėl parduodamų produktų, kurie neatitinka vartotojų lūkesčių, mainais sulaukdami blogų atsiliepimų ir prastų būsimų pardavimų, visada stenkitės patikrinti savo prekes prieš sumokėdami tiekėjui daugiau nei 50 proc. sutartą sumą, nes galėjo panaudoti pigesnę medžiagą, nei susitarėte, sutaupyti gamybai ar padaryti nuolaidų.
Todėl labai rekomenduojama kiek įmanoma labiau apsisaugoti. Jei to nepadarysite, blogiausias scenarijus lems, kad sandėlyje esantys vienetai bus parduodami iki pelno ir galiausiai bus nužudytas produktas, kuris galėjo būti itin sėkmingas.
Trūksta žinių ir įgūdžių
Paprastai tai laikoma svarbiausia jūsų „Amazon“ pardavėjo verslo dalimi kartu su paskyros sąranka.
Net jei užsiimate PPC rinkodara, puikiais pardavimais pradžioje ir keliais geromis apžvalgomis, pasirinkę netinkamą produktą vis tiek siaubingai žlugsite.
Štai kodėl sėkmingi ir patyrę pardavėjai, prieš rinkdamiesi prekę, linkę atlikti produktų tyrimą ir sutelkti dėmesį į pagrindinius veiksnius, tokius kaip pelno marža, gamybos paklausa, gamybos ir tiekėjo paieškos paprastumas, konkurencijos lygis ir kt. Tai yra pagrindiniai veiksniai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį pradžioje.
Jūs, kaip naujas pardavėjas, nemėginkite gaminti sudėtingų gaminių, kad būtumėte sėkmingi nuo pirmo bandymo.
Dar vienas dalykas, į kurį reikia sutelkti dėmesį į kuo daugiau kategorijų, kad galėtumėte parduoti toje produktų kategoriją ateityje, yra apsiribojimas.
Būdami tikslūs ir sužinoję apie kitų pardavėjų klaidas, galėsite sukurti sėkmingą verslą. Būdami aistringi ir norintys įdėti daug pastangų bei dirbti, tikrai pasieksite.
Kas gali padėti jums pasisekti „Amazon“?
Nėra jokių konkrečių sėkmės paslapčių ar paslėptų metodų, apie kuriuos niekas nežino, tačiau kelių teisingų taktikos ir taisyklių laikymasis tikrai bus labai naudingas.
Teisingi produktai
Protingai pasirinkti produktą, kurį norite parduoti, yra pagrindinis raktas į „Amazon“ pardavimo duris.
Įsitikinkite, kad pasirinkote tinkamą prekę, suraskite tinkamą gamintoją ir parinkite savo gaminiui tinkamą pakuotę.
Įsitikinkite, kad atlikote pakankamai tyrimų prieš pasirinkdami tą, kurį tikrai norite parduoti, ir atitinkamai supakuokite, kad išvengtumėte nuostolių dėl klaidų ar pardavimų sustabdymo.
Visada įsitikinkite, kad tinkamos prekės yra tinkamai paženklintos prieš išsiunčiant jas.
Teisingas verslo planas
Prieš investuodami būtinai atlikite tinkamus skaičiavimus ir palikite atsarginę sumą. Jūs tikrai nenorėtumėte išleisti visų savo pinigų gamybai ir neturėtumėte pakankamai pinigų rinkodarai.
PPC skelbimai
Įsitikinkite, kad rodote PPC skelbimus. Jums nereikia to daryti rankiniu būdu, nes yra daug programinės įrangos, pvz pardavėjų lenta kurie padės optimizuoti PPC kampanijas. Tai padės sulaukti daugiau pardavimų ir į jį visiškai verta investuoti, nes kai klientas ieškos jūsų parduodamo produkto internete, jis pasirenka tai, kas patenka į pirmuosius kelis rezultatus, o jūs tikrai norite, kad jūsų produktas būtų viršuje.
Teisingas išsipildymo variantas
Jei „Amazon“ pasirūpins įvykdymu, tai yra puiki galimybė. Žinoma, kaip pardavėjas galite pasirinkti laikyti juos savo sandėlyje, kad sutaupytumėte šiek tiek mokesčių, tačiau tai gali sukelti jums daug galvos skausmo ir sugaišto laiko, kurį galite panaudoti investuodami į savo verslą. Todėl verta gerai pasverti, ar esate tikri, kad pasiteisinsite, ar eisite į FBA.
Teisingi įrankiai
Tai viena protingiausių investicijų. Paprastai yra daug sprendimų, tačiau ne visi įrankiai turės keletą funkcijų, kurios padės ne tik valdyti verslą, atsargas ir asmeninius kompiuterius, bet ir pagerinti paslaugų metriką bei pagerinti pardavėjų atsiliepimus.
pardavėjų lenta tikrai yra įrankis, kurį verta naudoti, nesvarbu, ar esate pradedantysis, ar patyręs pardavėjas. Tai tiksli pelno analizės paslauga su papildomais įrankiais: stebėjimo el. pašto kampanijomis, atsargų valdymu, kompensacijomis už prarastas ir sugadintas atsargas bei kitas FBA klaidas, PPC optimizavimo priemonę, sąrašo pasikeitimų įspėjimus. Visa tai prasideda nuo 15 USD per mėnesį su nemokamu bandomuoju laikotarpiu.
Nuorodos:
Išvada
Laikui bėgant, dauguma „Amazon“ išgyvenančių pardavėjų pasiekia 7 skaitmenis. Žinoma, yra daug pamokų, kurias reikia išmokti, naujos taktikos, kurias reikia išbandyti, ir daug sunkaus darbo, o tai yra raktai, padėsiantys jums sulaužyti arba sukurti „Amazon“ pardavimo verslą.
Taisyklė visada paprasta: klientas yra karalius. Klientai visada teisūs, o jei sutelkiate dėmesį į tai, turite visas kortas, kad tai veiktų! „Amazon“ laikosi šios taisyklės ir, jei laikysitės to paties mentaliteto, jūsų verslas tikrai kils.
Auksinė taisyklė paprasta: klientas yra karalius. Kad ir kaip tai skambėtų klišiškai, „Amazon“ laikosi šios taisyklės, todėl jūs turite pasirinkti tą patį mentalitetą, kad jis veiktų jūsų versle.
