9 patvirtinti žingsniai, kaip parduoti kursus internetu 2024 m.: Visas vadovas!

Kursų pardavimas internetu skamba sudėtingai, bet atspėkite ką? Tai visiškai įmanoma atlikus keletą protingų veiksmų. Įsivaizduokite, kad sukūrėte puikų kursą apie tai, kas jums patinka ir ką puikiai mokate.

Dabar jums kyla klausimas: „Kaip galėčiau tuo pasidalinti su kitais ir užsidirbti pinigų? Štai kur aš įeinu.

Turiu keletą patikrintų žingsnių, padėsiančių jums pasiekti, kad jūsų kursas būtų internete ir į norinčių besimokančiųjų rankas.

Laikykitės, ir aš jums parodysiu, kaip žingsnis po žingsnio jūsų žinias paversti pinigais.

Kodėl internetinių kursų pardavimas yra pelningas?

Gebėjimas ir valia investuoti į švietimą ir mokymąsi yra nauja tendencija. Tai pastebima tiek tarp senų, tiek tarp jaunų demografinių rodiklių.

Šios tendencijos atsirado todėl, kad žmonės pirmenybę teikia savo namų patogumui ir lankstumui.

Nekyla triukšmo dėl kelionės į darbą ir atgal ar tam išleistų pinigų. Internetinės kursų programos leidžia išvengti sudėtingumo lankant fizinę pamoką.

Taigi, internetinis kursas, jei jis pradedamas strategiškai, sukuria jums nuolatinį pajamų srautą. Kai kursas yra sukurtas, turite dirbti su rinkodara ir jo pardavimu. 

Padėkime pradėti pirmąjį (arba kitą) pelningą internetinį kursą!

9 žingsniai, kaip parduoti kursus internetu: visas vadovas

1 veiksmas: pelningo kurso idėjos pasirinkimas

Dauguma verslininkų žlunga ir pasiduoda, nes nesugeba rasti ar sukurti rinkos savo produktams.

 Norint sukurti pelningą kurso idėją, jums reikia temos, kuri jus žavi. Be to, jums reikia žmonių, kurie nori mokėti už šį kursą.

Norėdami geriau suprasti, pateikiame keletą priežasčių, kodėl žmonės pirktų produktą iš jūsų: 

• Jie nori įgyti žinių, reikalingų karjeros perėjimui.
• Jie nori pradėti karjerą šioje srityje.  
• Jie nori padidinti savo karjeros galimybes arba tobulinti įgūdžius. 
• Jie nori tęsti mokslus.
• Pasiruošimas savo akademikams. 
• Domina tam tikra tema ar pomėgis.

Štai keletas klausimų, kuriuos galite užduoti prieš nuspręsdami dėl internetinio kurso temos. 

• Ar mane žavi ši tema?
• Ar rinkoje yra pelningų kursų?
• Ar žinau pakankamai, kad ką nors išmokyčiau?
• Ar šis kursas gali išspręsti mano tikslinės auditorijos skaudulius?

2 veiksmas: rinkos tyrimas

Nesvarbu, ar sukūrėte didžiausią internetinį kursą pasaulyje. Tai bus nesėkmė, jei tam nebus stiprios rinkos.

Turite rasti savo internetinio kurso rinką. Per rinkos tyrimai, įsitikinkite, kad žinote, kas yra jūsų auditorija ir kaip ją rasti.

Didžiausia rinka gali atrodyti viliojanti. Tačiau didžiausia rinka yra ir pati konkurencingiausia. Vadinasi, jo nišavimas padeda.

Pakalbėkime apie skaičius.

Jei rinka yra 3 milijonai žmonių, jums reikia tik 1% (ar mažiau) žmonių, kad būtumėte sėkmingi.

Iš tikrųjų didelės rinkos dažnai yra gana perpildytos ir konkurencingos. Geriau pirmiausia pradėti nuo pagrindinės rinkos. Pabandykite pradėti nuo pagrindinės tikslinės auditorijos ir gerai jai aptarnauti.

Nesvarbu, ar jūsų pagrindinė auditorija yra maža. Pasisekę ir sukūrę sau ištikimų gerbėjų bazę, visada galite ją panaudoti plėsdami. 

Atminkite, kad jūsų tikslinė rinka gali toliau vystytis jums augant. Įsitikinkite, kad esate pakankamai lankstus, kad galėtumėte rezonuoti su nuolat besivystančia tiksline rinka.

Nedelsdami įtraukite naujus duomenis ir mokykitės į savo požiūrį. 

3 veiksmas: sukurkite internetinio kurso modulį

Jūsų internetinio kurso tema yra aiški ir žinote apie savo tikslinę rinką. 

Dabar pats laikas išeiti iš savo komforto zonos ir pagaliau susikurti internetinius kursų modulius. 

1. Surinkite visą kurso informaciją, kuri yra išsklaidyta

Studijuodami kurso temą galėjote surinkti daug informacijos ir išteklių. Tiek skaitmeniniu, tiek fiziniu formatu.

Jums nereikia visko sutalpinti į savo internetinį kursą. Tačiau šiame žingsnyje juos visus surenkate vienoje vietoje.

2. Sutvarkykite ir saugokite tik tą informaciją, kurios jums tikrai reikia

Dabar, kai turite visus išteklius. Jums reikia tiesiog išmesti perteklinę, pasenusią arba persidengiančią informaciją.

Internetinis kursas neturėtų sukurti per daug ar nestruktūrizuotos informacijos. Ji turėtų sukurti tik tiek, kiek reikia. Laikykite jį tiksliai ir efektyviai.

3. Struktūruokite savo internetinių kursų modulius, kurkite skyrius ir poskyrius

Sukurkite turinį. Užsirašykite. Pasisemkite įkvėpimo. Tačiau įsitikinkite, kad jūsų turinio moduliai yra lengvai įsisavinami ir veiksmingi. Nėra prasmės kurti kursą su tiek daug informacijos, kuri niekam nepadeda.

4. Kurkite ir redaguokite savo turinį

Jūsų kurso modulis yra gerai suplanuotas. Ką jūs turite padaryti toliau, tai eikite į priekį ir sukurkite juos. Šiame žingsnyje jums reikės kelių programėlių ir įrankių, kad galėtumėte pradėti.

Įsitikinkite, kad kuriate daugialypės terpės kursų turinį. 

4 veiksmas: pasirinkite, kur rengti internetinius kursus 

Jei kursų kūrimo pasaulyje esate naujokas, galite būti sumišę dėl to, kaip visą kurso medžiagą sudėti po vienu skėčiu.

Jei pereinate nuo neprisijungus veikiančio instituto prie visiško internetinio švietimo verslo, galime išspręsti ir šią problemą. 

Švietimo technologijos padarė didelę pažangą. Jei planuojate plėsti internetinį švietimo verslą, yra keletas platformų, kurios padės pradėti internetinius kursus.

Mes garantuojame Grafika kaip platforma. Jo portfelyje yra keletas geriausių kursų kūrėjų. Štai keletas dalykų, dėl kurių „Spayee“ yra kursų platforma, kurią verta apsvarstyti.

Grafikos kursų platformos naudojimo privalumai ir trūkumai:

Argumentai "už":

• Baltai pažymėta kursų svetainė ir programos mobiliesiems
• Indijos mokėjimo šliuzai
• Įmontuota gyva klasė
• Trečiųjų šalių įrankių integravimas
• Daugiasluoksnė turinio apsauga
• Įperkama platforma be paslėptų išlaidų
• Asmeninės paskyros valdytojai padės jums kiekviename žingsnyje
• Neribotas besimokančiųjų skaičius

Trūkumai:

• Tiesioginiuose užsiėmimuose gali dalyvauti tik riboti besimokantys asmenys. 

Grafikos ypatybės:

• Lengva organizuoti turinio kūrimo priemonę

Pasirinkta kursų platforma turėtų būti ta, kurioje galite tvarkyti turinį ir sukurti lengvai naudojamą „pasidaryk pats“ kursų platformą. Jei platformoje lengva naršyti, galite ją naudoti kurdami kurso svetainę.

• Mokinių valdymas

Jei platforma leidžia tvarkyti mokinius vienoje vietoje, verta rinktis. Masinė registracija yra dar viena funkcija, dėl kurios platforma verta. 

• Nuostabus palaikymas

Bet kuri nauja platforma turės savo iššūkių, tačiau šie iššūkiai neturėtų būti kliūtis. Norėdami užtikrinti, kad jie netaptų viena, turime pasirinkti platformą su nuostabiu klientų palaikymu.

Spayee atitinka šį balą su aukščiausiu balu, nes asmeninių paskyrų valdytojai yra priskirti atskiriems kūrėjams.

• Paprasta ir pritaikoma kasa

Jūsų atsiskaitymo procesas turėtų būti sklandus. Priešingu atveju neteksite klientų. Įsitikinkite, kad pirmiausia patiriate sklandų atsiskaitymo procesą kaip besimokantysis. 

• Daugiapakopė turinio sauga

Kokia prasmė įdėti visą tą sunkų darbą, jei jūsų turinys nėra apsaugotas jūsų platformoje? Pasirinkite kursų platformą, kuri geriausiai apsaugotų jūsų turinį.

„Spayee“ turi keletą turinio saugos funkcijų, kurių kitos platformos šiuo metu nesiūlo. Pavyzdžiui, vaizdo įrašo turinys yra apsaugotas keliais lygiais. 

• Šifruotas srautas
• Prieiga prie įrenginio
• Domenu pagrįsti apribojimai. 
• Dinaminis vandenženklis

5 veiksmas: nustatykite savo kurso kainą

Daugelis kursų kūrėjų stengiasi nustatyti savo kursų kainas. "Kiek turėčiau mokėti už šį kursą?" yra deginantis klausimas. 

Logiškai mąstant, vieno teisingo atsakymo nėra.

Jūsų kainodara reikalauja tam tikrų bandymų ir klaidų, kol bus nustatyta tinkama kaina. Norėdami teisingai nustatyti kursų kainas, pirmiausia turėtumėte apskaičiuoti kliento LTV.

Supraskime LTV.

LTV reiškia kliento viso gyvenimo vertę. Paprasčiau tariant, tai reiškia bendrą pirkėjo pirkimų skaičių per savo gyvenimą.

Įsivaizduokite, kad parduodate kelis produktus. Kai įsigyjate klientą už 100 USD, jis per visą savo gyvenimą perka mažiausiai 1,000 XNUMX USD vertės produktų. Arba jis taip pat tampa nuolatiniu klientu.

Tokiu atveju jūsų pelnas būtų 900 USD.

Problema ta, kad negalite apskaičiuoti besimokančiųjų VTV, kol iš tikrųjų jų neturite. Taigi būtinai atlikite šiuos veiksmus:

• Idealiu atveju jūsų pirmasis internetinis kursas turėtų būti nuo 50 iki 200 USD. 
• Tai priklauso nuo jūsų auditorijos, patirties ir prekės ženklo vertės.
• Nustatykite savo išlaidas ir konkurentų kainas.
• Supraskite savo pajamų lygį Tikslinė auditorija.
• Atitinkamai, pasiūlykite kainą, kuri jums tinka. Po kelių pradinių mokinių galėsite koreguoti savo kainas. 

6 veiksmas: kurso pardavimo puslapio kūrimas

Kursų pardavimo puslapis yra puslapis, į kurį patenka jūsų potencialūs besimokantys prieš mokėdami už kursą. Galite pritraukti srautą į šį puslapį įvairiais rinkodaros kanalais.

Norėdami įsitikinti, kad nukreipimo puslapis yra patrauklus, turite pasirūpinti keliais dalykais:

• Nepriekaištingas, paprastas ir aiškus tekstų rašymas.
• Minimalus dizainas ir ne per daug prikimštas
• Kraunasi didesniu greičiu
• Turinys yra aukštos kokybės, o tai įkvepia
• Turi visą informaciją struktūrizuotu formatu
• Spalvos pateikiamos pagal prekės ženklo gaires
• Yra spustelėjami bendrinimo mygtukai
• Tinka mobiliesiems.
• Buvo kelis kartus A/B testuotas. 

Dėl didelio konvertavimo kursų pardavimo puslapį, turite turėti keletą elementų. Supraskime tai išsamiai. 

1. Antraštė

Jūsų antraštė turi būti pakankamai patraukli, kad patrauktų tikslinės auditorijos dėmesį. Jis turi būti trumpas, viliojantis, aprašomasis ir įtikinamas.

Pasakykite jiems apie privalumus, kad jie norėtų slinkti žemyn ir nepalikti puslapio.

2. Įvadinis vaizdo įrašas

Vaizdo įrašai gali paskatinti akimirksniu įsitraukimą ir asmeniniu lygmeniu. Ypač kai esi kursų pradžia, nukreipimo puslapyje turite turėti vaizdo įrašą.

Tai sukuria asmeninį ryšį ir įtakoja žmones mokėti už jūsų žinias. Laikykite vaizdo įrašą iki dviejų minučių. 

3. Problema – Agituoti – Spręsti

Šioje kurso nukreipimo puslapio dalyje turite parodyti būsimiems besimokantiesiems, kad žinote ir suprantate jų skausmingas vietas. 

Pristatę problemą, „agituokite“ ją gilindamiesi į detales. Kalbėkite apie scenarijų prieš ir scenarijų po to, kai jie išklausys kursą. 

Tai standartinė problema – sumaišyti – išspręsti formulę.

4. Kurso aprašymas

Šiuo metu jūs jau sukūrėte savo pasitikėjimą. Dabar turite pateikti jiems rimtą priežastį, kad jie galėtų nusipirkti kursą. Šiame skyriuje aptariami visi jų rūpesčiai.

Jūs išsamiai kalbate apie tai, kam šis kursas skirtas ir kaip jūsų kursas gali jiems padėti. Kalbėkite apie tai, ką darote, ir neslėpkite. Teisingai nustatykite lūkesčius. 

Kalbėkite apie apžvalgą, rezultatus ir mokymosi tikslus. Kalbėkite apie tai, kas įtraukta į išteklius. 

5. Atvejo analizė / atsiliepimai

Pasitikime kažkuo, jei tai rekomenduoja kiti.

Jei galite sukurti tai, kas žmonėms patinka, turite tai parodyti savo nukreipimo puslapyje. Bet ne pats. Surinkite atsiliepimą. Surinkite, ką jie turi pasakyti. 

6. Raginimo veikti mygtukas (su kaina / planais)

Dabar, kai suteikėte jiems pakankamai informacijos, suteikite jiems nuorodą, kad galėtumėte akimirksniu spustelėti ir nusipirkti. Tai turi būti CTA su parašyta kaina. 

Čia nedvejodami įtraukite ir skirtingus kainų planų lygius ir mokėjimo struktūrą. 

7. Atvejo analizė / atsiliepimai

Įtraukite dar keletą atsiliepimų. Nepalikite jokios progos sužavėti savo perspektyvas. 

8. Kitas raginimo veikti mygtukas

Galiausiai pridėkite raginimo veikti mygtuką. Čia besimokantysis turėtų imtis galutinių veiksmų.  

7 veiksmas: reklamuokite savo internetinį kursą

„Pastatyk ir jie ateis“ nėra tokia koncepcija, kuri veikia dabartiniais laikais. Nesvarbu, ką parduodate, turi būti auditorija, kurią turite ugdyti.

Tačiau ugdymo procesas skiriasi priklausomai nuo jūsų pramonės, produkto, auditorijos ir patirties. Trumpai tariant, norėdami pradėti pelningą internetinį švietimo verslą, turite parduoti savo kursą. 

Štai ką jūs turite suprasti proceso metu.

Tai vadinama pirkėjo kelione:

• Sąmoningumas: Jūsų tikslinė rinka žino, kad yra problema. Jie ieško sprendimo, kaip palengvinti jų gyvenimą. Jei nesate tikri, kad visa jūsų tikslinė rinka žino apie problemą, turite juos šviesti! Užduokite jiems klausimų ir pasakykite, kad „tu ne vienintelis“.
• Svarstymas: Jūsų potenciali rinka žino, kad yra problema ir yra būdų ją išspręsti. Čia jūs turite pareikšti tvirtą argumentą. Auklėk juos. Įrodykite jiems, kad esate geriausias žmogus šiam darbui. 
• Sprendimas: Šiame žingsnyje žmonės priima sprendimą. Jei tinkamai atlikote savo darbą, anksčiau ar vėliau jie ateis pas jus. Jūsų rinkodaros strategijas turėtų būti orientyras į jūsų tikslinę rinką, kuri stumia juos nuo „sąmoningumo“ prie „sprendimo“.

Jūs netgi galite integruoti trečiųjų šalių įrankius ir naudoti „Spayee“ integruotus rinkodaros įrankius. 

8 veiksmas: išlaikykite ir įsigykite besimokančiųjų

Nesvarbu, ar jūsų kursas baigiasi besimokančiajam, ar ne, visada turite palaikyti ryšį.

El. laiškai yra puikus būdas tai padaryti. Tačiau taip pat naudinga teikti paramą besimokantiesiems, siųsti žinutes ir išlaikyti juos įtraukiant visą mokymosi procesą.

Supraskime keletą veiksmingų būdų tai padaryti.

1. Sukurkite grupes socialiniuose tinkluose

Pasinaudokite tuo, kad žmonės yra aktyvūs įvairiais klausimais socialinės žiniasklaidos ir yra atviri jausti ryšį. Norėdami paskatinti bendravimą, galite panaudoti „Facebook“ grupes ar net „WhatsApp“ ar „Telegram“ grupes.

Tai turi būti ideali platforma, kad visi jūsų mokiniai galėtų susiburti po vienu skėčiu. 

2. Pasidalykite savo kontaktine informacija

Suteikite jiems būdą susisiekti su jumis. Ypač jei parduodate akademinius ar aukščiausios kokybės kursus, turite būti dar labiau pasiekiami.

3. Kurkite bendruomenes

Kurkite išskirtines bendruomenes. Per šias bendruomenes galėsite palaikyti ryšį net ir pasibaigus kursui. Galite stebėti jų pažangą, švęsti jų pasiekimus ir dar daugiau.

Tiesą sakant, galite jiems papildomai arba kryžmiškai parduoti. 

9 žingsnis: improvizuokite!

Šis žingsnis yra visiškai neblogas.

Tačiau tuo pat metu nedaug kursų kūrėjų jo laikosi. 

Kiekvieną kartą, kai pradedate naują kursą, pirmosiomis savaitėmis arba keliems pirmiesiems besimokantiesiems patenka tam tikros vertės bombos. Šios vertybinės bombos yra ne kas kita, kaip neapdoroti atsiliepimai, kad būtų geriau, nei yra iš tikrųjų.

Įsitikinkite, kad laikui bėgant improvizuojate visą savo pardavimo internetu procesą.

DUK

✅ Kiek galite uždirbti parduodami internetinius kursus?

Tai priklauso nuo jūsų kurso modulių ir nišos. Kai kurie kursų kūrėjai gali uždirbti nuo 0 iki 50 1 USD per mėnesį, o kai kurie – 5–XNUMX XNUMX USD per mėnesį.

👉 Kokie internetiniai kursai geriausiai parduodami?

Yra daug pelningų internetinių kursų nišų, tokių kaip technologijos, skaitmeninė rinkodara, verslas ir verslumas, menai ir amatai, sveikata ir švietimas.

💥 Ar pelninga parduoti internetinius kursus?

Taip. Internetinių kursų pardavimas tapo vienu geriausių būdų užsidirbti pasyvių pajamų, jei turite įgūdžių.

💼 Kuri yra geriausia kursų kūrimo platforma?

Rinkoje yra įvairių internetinių kursų kūrimo platformų. Tačiau geriausios internetinės kursų kūrimo platformos yra Kajabi, Learnworlds, Teachable ir Thinkfic.

Nuorodos:

• Geriausi internetiniai augimo įsilaužimo kursai, skirti mokytis augimo rinkodaros
• Žingsnis po žingsnio vadovas, kaip sukurti sėkmingą internetinį kursą
• Mindvalley Limitless apžvalga | Ar šis kursas to vertas?
• Geriausios internetinių kursų mokymo platformos

Išvada: kaip parduoti kursus internetu? 

Pradėti internetinį kursą nėra lengva, bet verta. Internetinė švietimo rinka turi daug galimybių.

Tiesiog atminkite, kad viskas priklauso nuo tų žingsnių, apie kuriuos kalbėjome, vienas po kito. Ir toliau dalinkitės tuo, kas jums patinka, o visa kita paseks.

Jei atliksite šį žingsnis po žingsnio procesą ir įgyvendinsite jį religingai, jūs jau esate žaidimo priekyje.