Yra priežastis, kodėl dauguma dropshippers pradeda pardavinėdami AliExpress produktus. Yra šimtai pardavėjų ir milijonai produktų, iš kurių galima rinktis kaip didžiausios pasaulyje prekybinės platformos „Alibaba“ dukterinė įmonė.
Jie taip pat palengvina verslą su pardavėjais, nes integruojasi su įvairiomis el. prekybos platformomis ir automatizavimo sistemomis, dėl kurių produktų importas ir pardavimo sąranka yra greita ir paprasta.
Pažvelkime į kai kuriuos dalykus, kuriuos turėtumėte žinoti apie „AliExpress“ naudojimą krovinių gabenimo verslui, jei dar nesate susipažinę su platforma.
1. AliExpress puikiai tinka produktų testavimui
Vienas patraukliausių aspektų turint a Laivų pervežimo verslas yra tai, kad jums nereikia investuoti jokių pinigų į produktus ar atsargas. Taip, turėsite padengti savo eCom platformą, taip pat bet kokią kitą automatizavimo programinę įrangą, prieglobą, programas, el. pašto sistemą ir pan., tačiau jums nereikės išleisti pinigų produktams, kol jūsų klientai jums nesumokės.
Tai labai palengvina jūsų parduotuvės atsargas beveik visomis norimomis prekėmis, nes tai jums nieko nekainuos. Tai reiškia, kad galite išbandyti tiek dalykų, kiek norite, kad pamatytumėte, ar jie bus parduoti, ar ne.
Nors galite laisvai išbandyti tiek prekių, kiek norite, verta turėti savo testavimo strategiją. Galų gale, nors ir nėra realių piniginių išlaidų, susijusių su fizinėmis atsargomis, yra išlaidų, susijusių su neatsakingu testavimu.
Taigi įsitikinkite, kad jūs atlikti savo produktų tyrimą kad galėtumėte efektyviai filtruoti savo parinktis ir maksimaliai išnaudoti produkto testavimo laiką. Kitame skyriuje mes gilinsimės į produktų tyrimus.
2. Produkto tyrimas yra labai svarbus jūsų sėkmei
Kaip nurodyta ankstesniame skyriuje, kruopštus produkto tyrimas yra labai svarbus jūsų įmonės sėkmei.
Tarkime, kad jau žinote, kokius daiktus norėtumėte parduoti.
(Jei jums sunku nuspręsti, kokios nišos siekti, papildomos informacijos rasite šio puslapio apačioje esančiame tinklaraščio įrašų sąraše.)
Dabar, kai žinote, kokių dalykų norite pasiūlyti, galite pradėti ieškoti konkrečių parduodamų produktų.
Yra daug greitesnis būdas nei eiti į „AliExpress“ ir rankiniu būdu ieškoti visuose jų produktų sąrašuose.
Yra daugybė programinės įrangos programų, kurios padės jums „paieškoti“ AliExpress rezultatų ir surūšiuoti tūkstančius produktų per kelias minutes ar net sekundes.
Jei esate Nukritęs narys, jau turite prieigą prie vieno iš šių galingų įrankių: jų „AliExtractor“ programinės įrangos, kuri yra standartinė jūsų prenumeratos dalis.
Kai prisijungiate prie „AliExpress“ ir atliekate produkto paiešką, programa iš pirmo žvilgsnio parodys, kas yra kiekvienas produktas, kiek jis kainuoja iš „AliExpress“, įskaitant galutines išlaidas su visais mokesčiais, bendrą pelną (atsižvelgiant į bendrą pasirinktą maržą), pardavėją. ir pardavėjų įvertinimai ir daug daugiau.
Tai reiškia, kad galite pamatyti viską, ko reikia, kad greitai atrastumėte produktus, kurie būtų idealūs išbandyti jūsų parduotuvėje vos per kelias sekundes. Dar geriau, galite sukurti savo unikalius filtrus, kad būtų grąžinti tik jūsų reikalavimus atitinkantys produktai.
„AliExtractor“ yra būtinas jūsų produktų tyrimų ginkluotėje, nes jis gali sutaupyti dešimtis, jei ne šimtus, studijų darbo valandų.
3. Patikrinkite ir dar kartą patikrinkite prekybos partnerius
Nepaisant to, kad tai turėtų būti savaime suprantama, daugelis naujokų „dropshipper“ mokosi sunkiai.
Taip, galite manyti, kad atradote idealų dalyką, kurį galite pasiūlyti, kad kaina tiesiog puiki ir kad trokštate jį parduoti ir užsidirbti pinigų.
Dėl to jūs pridedate jį prie savo parduotuvės ir pradedate jį parduoti.
Tada ištinka katastrofa!
- Prekės nekokybiškos.
- Arba siunta vėluoja.
- Arba produkto gali nebūti.
- Jūs dar kartą susisiekiate su pardavėju, bet jis neatsiliepia.
Dabar turite susigrąžinti pinigus įpykusiems vartotojams ir praradote daug pinigų, nes sumokėjote pardavėjui. Dabar turite dirbti su „AliExpress“, kad pamatytumėte, ką galite pasiekti iš čia.
Bet ...
Viso to būtų buvę galima išvengti, jei atidžiai išstudijavote „AliExpress“ pardavėjų apžvalgas.
Arba prieš parduodant prekes asmeniškai susisiekėte su pardavėju, kad patikrintumėte, ar jie buvo dėmesingi... ar jie suteikė pardavėjo apsaugą... Yra keletas papildomų galimų svetainių, kuriose galėjo pasirodyti raudonos vėliavėlės.
Taigi netapkite to auka. Praleiskite daug laiko tyrinėdami kiekvieno pardavėjo įvertinimus ir vertinimus, taip pat kalbėdami su jais.
Taip pat užsisakykite gaminių pavyzdžius, kad patys įsitikintumėte, koks produktas geras.
Taip, net ir po išsamaus tyrimo gali nutikti netikėtų įvykių. Tačiau išsamūs, iniciatyvūs pardavėjų ir produktų tyrimai žymiai sumažina šią riziką.
4. Nenaudokite produktų, kurie pažeidžia autorių teises arba gali pažeisti autorių teises.
Nors gali atrodyti patrauklu gauti pinigų iš „Star Wars Baby Yoda“ tendencijos, tai taip pat yra greičiausias būdas uždaryti parduotuvę, į juodąjį sąrašą įtraukti prekybinį procesorių, o „Disney“ advokatai paduoti jus į teismą.
Ir patikėkite manimi, kai sakau, kad „AliExpress“ yra daugybė prekiautojų, pasiruošusių jums pasiūlyti netikras „Baby Yoda“ prekes.
Aš bėgčiau priešinga kryptimi, net jei tai būtų menininkas.
Nemėginkite parduoti jokio žinomo prekės ženklo, nebent tiesiogiai bendradarbiaujate su įmone arba neturite tinkamo įgaliojimo, nesvarbu, kiek mažai tikite. Jie jus apgaudys Liamą Neesoną, suseks ir susidoros su jumis.
Galiausiai, jei tikrai norite parduoti produktus iš teisėto prekės ženklo, turite atlikti oficialius licencijavimo procesus ir gauti licenciją.
Jei ne, būk nuošalyje.
5. Būkite atviri ir sąžiningi dėl pristatymo laiko.
Daugelis dropshipperių šioje srityje taip pat mokosi sunkiai.
Turite visiškai aiškiai pasakyti klientams apie savo produktų pristatymo laiką.
Tačiau daugelis pardavėjų mano, kad jei jie yra sąžiningi, jie prarastų pardavimus, todėl jie arba praleistų siuntų sąmatas, jas slepia arba atvirai meluoja apie tikrus pristatymo terminus.
Jie greitai suprato, kad tai buvo klaida.
Nesvarbu, ar tai būtų pikti el. laiškai ir telefono skambučiai, prašymai grąžinti lėšas ar net mokėjimų grąžinimas, nebuvimas iš anksto juos greitai pasivys.
Ir turintis daug grąžinimai ir mokėjimų grąžinimai yra greičiausias būdas prarasti prekybininko sąskaitą.
Vietoj to turėtumėte aiškiai ir iš anksto žinoti, kiek laiko užtruks jų užsakymai.
Jis turėtų būti įtrauktas į jūsų skelbimus, užsakymų formas, taisykles ir nuostatas ir net el. pašto kvitus.
Iš tiesų, kuo daugiau vietų jį įdėsite, tuo didesnė tikimybė, kad laimėsite bet kurią mokėjimo grąžinimo bylą, jei jie teigia, kad nepranešėte jiems, kiek laiko tai užtruks.
Taigi, kaip galite neutralizuoti galimą ilgo siuntimo laiko poveikį pardavimui?
Dėl įvairių priežasčių žmonės bus pasirengę laukti žinomo pratęsto siuntimo laikotarpio, įskaitant:
- Jūsų rinkodara vilioja klientus impulsyviai pirkti, o jie nesiunčia…
- Jie nenori praleisti konkretaus jūsų pasiūlymo…
- Jūsų prekė yra unikali ir ją sunku bet kur gauti…
- Įsigiję juos nuolat atnaujinate užsakymo būseną ir pateikiate stebėjimo informaciją...
Paprasčiau tariant, geras, patikimas klientų aptarnavimas gali padėti jums laimėti ir išlaikyti pardavimą, taip pat įveikti bet kokį pristatymo prieštaravimą, su kuriuo galite susidurti.
Jei dar nesate naudojęs „dropshipping“ ir „AliExpress“, ši greita apžvalga gali padėti jums šiek tiek lengviau.
