Nėra geresnės strategijos, kaip padidinti savo internetinės parduotuvės pajamas ir pardavimą, nei sutelkti dėmesį į AOV (vidutinės užsakymo vertės) didinimą. Pradėkite naudoti dropship paketus kaip vieną iš paprasčiausių būdų tai padaryti.
Jei nesate susipažinę su „dropship“ paketais, jums tikrai patiks, nes likusioje šio įrašo dalyje dėmesys bus sutelktas į būdus, kaip juos panaudoti padidinti savo AOV ir padidinkite pelną iš kiekvieno pardavimo!
Kas yra „Dropship“ paketai?
Daiktų sujungimas yra sena idėja, kurią mažmenininkai naudojo dešimtmečius. Paprasčiausia rinkinys yra tiesiog dviejų ar daugiau dalykų, kurie paprastai būtų parduodami atskirai, sujungimas į vieną pakuotę, kad pirkėjas būtų suviliotas išleisti daugiau, nei pirkdamas tik vieną prekę.
Nors dropship paketų koncepcija yra paprasta, reikia rasti tinkamą dalykų derinį sukurti pakankamai patrauklų pasiūlymą kartais gali būti sudėtinga, kad vartotojai pamatytų jo vertę ir norėtų pirkti rinkinį, o ne tik vieną prekę.
Taigi pažvelkime į keletą konkrečių „dropship“ paketų idėjų, kurios turėtų padėti jums sukurti gerą produktų derinį, kuris patiks jūsų klientams.
Dropship Bundle idėjos
To paties kartotiniai
Siūlyti daugiau tų pačių prekių yra paprasčiausias būdas pradėti gaminti dropship paketus. Neįtikėtina, kiek žmonių nežino šios minties. Mes, verslininkai ir rinkodaros specialistai, esame linkę viską komplikuoti, tačiau tiesa ta, kad paprastos idėjos ir koncepcijos dažnai turi didžiausią įtaką.
Norėdami pritaikyti šią idėją praktiškai, sudarykite visų savo parduotuvės geriausiai parduodamų ar populiariausių prekių sąrašą. Tada tiesiog sukurkite naują paketo pasiūlymą, kurio tikslas – suteikti klientams kelias prekes už mažesnę kainą.
Jums gali tekti būti kūrybingam, kad įtikintumėte juos pasirinkti paketo pasiūlymą, o ne tik įsigyti, bet pateiksiu keletą pasiūlymų, kad jūsų kūrybinės sritys atsirastų šiek tiek vėliau puslapyje, todėl skaitykite toliau.
Nemokami daiktai
Žinoma, dovanoti jiems tas pačias prekes nėra vienintelė galimybė padaryti patrauklią dropship paketai. Priklausomai nuo to, ką parduodate, kai kuriais atvejais tai gali būti ne pats geriausias veiksmas.
Antroji ir akivaizdžiausia strategija, kaip padidinti pardavimą sujungiant produktus, yra atitinkamų produktų sujungimas. Apsvarstykite sūrio mėsainį ir bulvytes, skustuvą ir skutimosi kremą bei pagalvės užvalkalą, kuris derinamas su lovatiese ar paklodėmis. Tikiu, kad supratote nuotrauką.
Kaip ir pirmame pavyzdyje, eikite į savo svetainę ir sukurkite geriausiai parduodamų ir populiariausi produktai, tada paklauskite savęs, ar kuris nors iš jų sudarytų tinkamą paketą.
Jei trūksta idėjų, eikite į „Amazon“ ir suraskite produktus, panašius į jūsų. Tada atkreipkite ypatingą dėmesį į skyrių „Dažnai perkami kartu“, kurį „Amazon“ visada įtraukia į savo produktų sąrašo puslapius.
Vien ši dalis yra duomenų lobis, suteikiantis tvirtą supratimą apie tai, ką klientai perka tuo pačiu metu. Naudokite šią informaciją norėdami pradėti kurti dropship paketus ir didinti AOV.
Kaip pateikti paketo pasiūlymą
Dabar, kai aptarėme, kaip sugalvoti fantastiškas paketų idėjas, pažvelkime į keletą rinkodaros taktikos, kurios padės jums jas reklamuoti ir paskatinti klientus labiau sužavėti paketo pasiūlymu.
Įdėkite jį kaip „Pirkite vieną, gaukite vieną“ (BOGO) tipo pasiūlymą.
- Pirk vieną, gauk vieną nemokamai
- Pirkite vieną, o antrą gaukite pusę kainos.
- Pirkite du, vieną gaukite nemokamai ir taip toliau...
Bandant parduoti daugiau tų pačių prekių, šis būdas ypač efektyvus. Turėdami tokį kainų planą, turite daug galimybių. Tiesą sakant, čia yra pavyzdys, koks jis gali būti veiksmingas realiame gyvenime.
Kai buvau Teksase, su žmona ir keletu draugų nusprendėme apsipirkti ir apžiūrėti lankytinas vietas. Atėjome į verslą, prekiaujantį batais, kuris turėjo puikų „Pirk 1 ir gauk 2 nemokamai“ sandorį tarptinkliniu ryšiu. Mus visus apgavo tai, kas atrodė kaip nepaprastas fantastiškas pasiūlymas.
Tuo metu net neieškojau batų, bet jaučiau norą pasinaudoti šia galimybe. Aš priešinausi, didžiam mano banko sąskaitos džiaugsmui, bet keletas kitų mūsų draugų užkliuvo ir nusipirko batus.
Tačiau stebėdamas, kaip jie renkasi tris batų poras, pastebėjau, kad ši įmonė turi unikalią kainodaros strategiją. Parduotuvėje nebuvo nei vienos poros batų, kurie kainuotų mažiau nei 100 USD. Jie iš tikrųjų padidino kainas tiek, kad galėjo sumokėti už trijų porų pardavimą dar būdami uždirbti šiek tiek pelno, bet jie pavadino jį „Pirk vieną, gauk du nemokamai“.
Turiu pasakyti, kad tuo metu maniau, kad tai buvo nuostabu. Nors žinojau, kuo jie užsiima, vis tiek maniau, kad tai puikus pasiūlymas, kaip ir daugybė kitų, kurie tą dieną buvo parduotuvėje, pasinaudoję pasiūlymu.
Siūlykite papildomų prekių kaip papildomą pardavimą arba užsakymą
Kitas būdas pagerinti AOV yra užsakymo punkto pateikimas krepšelyje arba atsiskaitymo puslapiuose. Daugumoje el. prekybos platformų, pvz., „Shopify“, yra programėlių ir (arba) funkcijų, kurias lengva įdiegti.
Tai gali būti labai sėkminga paketo demonstravimo strategija, nes ji atkreipia į jį vartotojų dėmesį tuo metu, kai jie labiau linkę pirkti. Kažkas, patekęs į jūsų krepšelį arba atsiskaitymo puslapį, jau išreiškė susidomėjimą jūsų produktu.
Kuo arčiau kas nors priims galutinį pirkimo pasirinkimą, tuo didesnė tikimybė, kad jis bus įtikintas pirkti papildomų prekių.
Norėdami juos susigrąžinti, naudokite el. paštą po pirkimo
El. laiško siuntimas po pirkimo ką tik įsigijusiems vartotojams yra paskutinis būdas, kurį galbūt norėsite ištirti. Skatinkite juos pirkti daugiau ir pristatykite juos draugams ir šeimos nariams, jei tai toks produktas, kuris būtų gera dovana. Skirkite šiek tiek laiko apibūdindami papildomo produkto pranašumus ir tai, kaip jis iš tikrųjų pagerins pirmojo įsigyto produkto patirtį ar rezultatą.
Kad ir kas tai būtų, būtinai pateikite jiems riboto laiko pasiūlymą, kuris leis jiems jaustis, kad tai skirtas tik jiems.
Išvada
Tikiuosi, kad mano čia pateiktos idėjos apie dropship paketus jums buvo naudingos. Raginu jus nedelsiant juos pritaikyti praktiškai ir pradėti galvoti, kaip galėtumėte juos panaudoti, kad padidintumėte savo parduotuvės vidutinę užsakymo vertę ir pelningumą.
