Daugiau nei 25 milijonai įmonių naudoja Instagram kaip komunikacijos su klientais kanalą. „Instagram“ rinkodara turi didelį potencialą, bet tik su aiškia strategija. Jei norite sužinoti, kaip padidinti pardavimus, padidinti žinomumą apie savo prekės ženklą ir tapti verslo ambasadoriais iš savo ištikimų sekėjų, tai šis straipsnis kaip tik jums.
Tačiau jei ieškote gudrybės, kaip dominuoti „Instagram“ tinkle ir greitai užsidirbti pinigų, vadinasi, esate netinkamoje vietoje. Ši gudrybė neegzistuoja ir visi, kurie jums sako kitaip, tiesiog nori jus apgauti. Nieko negalima padaryti per naktį, gali tik nepavykti.
Todėl pačioje pradžioje pabrėžiame, kad vienas svarbiausių skaitmeninės rinkodaros terminų yra – aktualumas. Pavyzdžiui, automobilių mechanikai neturi nieko bendra su Instagram, nes jie turės geresnį sąjungininką Google (Google SEO, "Google" mano verslasir "Google" skelbimų). Tai sakome siekdami geriau panaudoti išteklius, kurie tikrai apsiriboja kiekvienoje įmonėje. Nėra taip, kad automobilių mechanikai neturėtų turėti savo Instagram profilio, bet neabejotina, kad „Google“ pritrauks jam daugiau klientų, todėl jis turėtų skirti daugiau energijos SEO.
Kodėl visi myli „Instagram“? Šiek tiek psichologijos…
„Instagram“ šiuo metu yra populiariausia nemokama programa, skirta nuotraukoms ir vaizdo įrašams apdoroti ir dalytis, tačiau ji taip pat skirta socialiniams tinklams. Todėl tai vizualinės koncepcijos platforma, kurioje geriausia reklamuoti vizualiai sumanytas nišas.
Šiuo metu jame yra daugiau nei milijardas vartotojų ir šį skaičių galima priskirti Instagram komandos, kuri pripažino poreikį žmonėms išreikšti save naujais būdais, intensyviu inovacijų tempu. Jie sugebėjo patenkinti daugybę užklausų, ypač jaunesnės auditorijos, nuolat diegdami naujoves ir pristatydami naujus dalykus: istorijas, IGTV, lipdukus, slankiklius, GIF…
„Instagram“ atrodo kaip laimingiausia vieta planetoje. Čia pilna nuotraukų ir vaizdo įrašų su nuostabiais kraštovaizdžiais, augintiniais, įdomiomis vietomis, skaniais (bent jau nuotraukose) patiekalais, sportiniais automobiliais, mados prekių ženklais... tikrai smagi, energinga ir šauni vieta.
Atidžiai renkamės, ką skelbsime Instagram, kad galėtume save pristatyti kuo geresnėje šviesoje. Viena iš socialinių tinklų sėkmės paslapčių yra būtent socialinis patvirtinimas, tai yra patvirtinimas – pagrindinis kiekvieno žmogaus biologinis poreikis.
Mes, kaip socialinės būtybės, turime būti susiję ir priimti mums rūpimų žmonių. Kasdien dalijamės su jais požiūriais, nuomonėmis, kas mums patinka ar nepatinka. Kalbamės apie naujus dalykus, patirtį, tai, ką pamatėme... Iš čia kyla žmonių baimė, ką jie paskelbs Instagram.
Bijome, kaip žmonės reaguos, kai mūsų įrašas pagaliau taps viešas. Ar yra geresnis patvirtinimas nei iš daugybės patinkančių? Mus užkabino like. Daugiau patinka, mes esame kietesni, o ta patirtis tiesiogiai palaiko dopamino, su malonumu susijusio hormono, sekreciją.
Tai padeda mums jaustis daug geriau ir laikui bėgant tampame priklausomi nuo to gero jausmo. Mes einame tiek toli, kad ir tai patvirtina nauji tyrimai, jauni žmonės renkasi vietą keliauti ir praleisti vasarą, atsižvelgdami į tai, kokios „instragamiškos“ kelionės vietos.
Sėkmingiausios „Instagram“ nišos
Atsižvelgiant į „Instagram“ vartotojų populiacijos sudėtį ir į tai, kaip šis socialinis tinklas veikia šiandien, tam tikros „Instagram“ verslo įmonės ir pramonės šakos turi daugiau galimybių sėkmingai užsiimti verslu.
Žemiau yra 10 verslo sričių, kurios gali būti pelningos:
- Fitneso pramonė
- grožis
- Turizmo industrija
- Internetinės pajamos ir konsultacijos
- Mados industrija
- Prabanga ir gyvenimo būdas
- Gyvūnai
- Santykiai
- Žaidimai
- Tėvystė
Kodėl „Instagram“ rinkodara? Ar galima išmatuoti sėkmę?
Pradžioje reikėtų pasakyti, kad šiandien vis labiau pastebima „instagraminių“ prekių ženklų ir įmonių dizaino tendencija. Kaip ir žmonėms, kiekvienam verslui reikia dopamino dozės. Daug laiko sugaišta kuriant gerą istoriją, gerą produktą. Kartais mums reikia postūmio, kad eitume teisingu keliu, darytume teisingus dalykus.
Socialiniai tinklai labai pakeitė mūsų verslo būdą. Bendravimas tampa dvipusis, klientų balsas girdimas vis garsiau. Nėra geresnio būdo susisiekti su klientais, nei papasakoti jiems savo istoriją, ty kodėl darai tai, ką darai?
„Instagram“ verslo požiūriu turėtų būti vertinamas taip:
- Priemonė, kurią naudojant galima lengvai pasiekti tikslinę auditoriją. Beje, žinoma, kad Instagram auditorija yra pati aktyviausia ir su turiniu bendrauja daugiausiai.
- Vaizdinis tinklas, kuriame galite ištikimai pristatyti prekės ženklo istoriją ir vertybes per vaizdo įrašus ir fotografiją, nes istorijos yra tos, kurios parduoda, jos nusprendžia, kurį prekės ženklą klientai pasirinks iš dviejų panašių produktų. Užmegzkite emocinį ryšį su klientais. Padarykite iš savo kliento herojų ir turėsite ištikimą prekės ženklo atstovą.
- Sėkmė gali būti matuojama pagal tikslus, kurie aiškiai apibrėžti strategijoje. Daugeliu atvejų siekiama padidinti pardavimą internetu – kalbant apie elektroninę prekybą – arba apsipirkimą, apsilankymų restoranuose skaičių ir pan. Elektroninės prekybos prekių ženklams svarbus dar vienas dalykas. Neseniai „Instagram“ savo istorijose pristatė apsipirkimo funkciją, o tai reiškia, kad galite padaryti spustelėjamus tam tikrų produktų įrašus, nukreipiančius į prekės ženklo svetainę, kad gautumėte daugiau informacijos. Dėl to prekės ženklo svetainė turi būti greitai įkeliama ir nuolat veikia.
- Kokybiškas hostingas reikalingas abiem. Atminkite, kad „MySQL“ žiniatinklio priegloba ir jos planai yra skirti greitai reaguoti su kuo mažiau rūpesčių. Kita vertus, nemaža dalis verslų nori tik plėsti savo prekės ženklo žinomumą, o tai atsispindi apsilankymų Instagram profiliuose skaičiuje ir kas ilgainiui turi įtakos minėtiems parametrams.
- Žymos su grotelėmis gali padėti jums būti surasti ir atpažinti. Pažiūrėkite į grotažymes kaip SEO „Instagram“.. B2C sektoriui, ty verslui, kuris orientuotas į galutinius vartotojus, sėkmė Instagram tinkle beveik garantuota.
4 dalykai, kurių reikia rinkodaros strategijai ir našumui „Instagram“ tinkle
- Būk kuo esi
Tai dar vadinama skaidria rinkodara. Atrodo sunku, bet būtina sėkmei. Vis tiek galite tiesiog sumokėti už reklamą ir laukti prie telefono, bet tai tiesiog nepelninga, trumpalaikė ir brangu.
Skaitmeninėje rinkodaroje yra daug geresnių strategijų. Tai reikalauja laiko ir investicijų, tačiau taikant ankstesnę „taktiką“ nauda yra neišmatuojama. Būkite autentiški ir aiškiai bei nuosekliai perteikite savo produktą ar paslaugą. Parodykite savo verslo patirtį. Išspręskite žmonių problemas ir jums pasiseks.
Nuotraukos visada yra geras pasirinkimas, tačiau šiandien a vaizdo formatą, kuris pamažu užvaldo pasaulį taip pat yra svarbus ir pagrindiniai žaidėjai, tokie kaip Facebook, dabar akivaizdžiai tai pabrėžia.
Kitas svarbus dalykas – Unique selling proposition (USP) arba idealaus kliento avataras yra tai, ko reikia išmokti ir padaryti, nes tai labai padės rašant turinio rinkodaros planą.
- Stebėkite prekės ženklus iš savo nišos
„Instagram“ tinkle yra tiek daug nuostabių prekių ženklų, kurie yra reklamuojami. Ieškokite ir sekite įvairių prekių ženklų, susijusių su jūsų verslu. Jis suteiks jums įkvėpimo ir idėjų kokybiškai reklamai ir turiniui.
Pažiūrėkite, kas naudinga kitiems prekių ženklams ir konkurentams, o kas ne. Išanalizuokite turinį, kurį naudoja sėkmingi prekių ženklai. Nekopijuokite jų, bet pasinaudokite kūrybinio mėgdžiojimo galia. Įterpkite idėjas į savo prekės ženklo kontekstą ir gausite unikalų turinį.
- Kad algoritmas veiktų už jus
Instagram ir bet kuriam kitam socialiniam tinklui svarbiausia, kad platformoje praleistumėte kuo daugiau laiko. Daugiau praleisto laiko, daugiau skelbimų, kuriuos matėte, daugiau pinigų jiems.
Štai kodėl algoritmas visada prieš kitus įrašus parodys tuos, kurie turi daug „patinka“ ir komentarų, darant prielaidą, kad tai įdomu, nes jei patiko jūsų draugams, patiks ir jums. Rekomendacija: sukurkite konkursą arba dovaną.
- Reklamuotis Instagram
Reklama internete vis dar yra pigi ir veikia per aukciono sistemą. „Instagram“ visada yra tam tikras skaičius laiko tarpsnių, skelbimų rodymo vietų, o įmonės dėl tų vietų kovoja.
Tai priklauso nuo daugelio veiksnių, kiek jums kainuos reklama. Iki šiol praktika parodė, kad, pavyzdžiui, JAV už vieną dolerį galima pasiekti nuo 50 iki 100 žmonių (tik). Europoje už vieną eurą galite pasiekti iki 1,000 žmonių.
Kuo daugiau reklamuotojų, tuo mažiau laiko tarpsnių, tuo brangesnė reklama. Pasinaudokite tuo. „Facebook“, „Instagram“ ir „Google“ pragyvena iš reklamos, bet ne bet kokia kaina. Jiems svarbu, kad jų vartotojai būtų patenkinti, kokybiškai praleistų laiką tinkluose kad gautumėte atitinkamą turinį kad kuo daugiau juo išnaudotų.
Štai kodėl aktualumas, kurį minėjome straipsnio pradžioje, yra svarbus. Socialinės žiniasklaidos galia reklamuotojams yra ta, kad jie turi daug demografinių duomenų, kad galėtų aiškiai apibrėžti savo tikslinę auditoriją ir išsiųsti atitinkamą žinutę. Atitinkamas turinys padės pritraukti naujų klientų.
Galite segmentuoti žmones pagal vietovę, kokias programas jie naudoja, kokia jų santykių būsena, kokį mobilųjį telefoną jie naudoja, pomėgius, lytį, amžių ir daugybę kitų būdų. Pakartotinė rinkodara tikriausiai yra vienas stipriausių dalykų, be abejo, unikalus dalykas skaitmeninėje rinkodaroje.
„Instagram“ tinkle galite pakartoti skelbimą žmonėms, kuriems anksčiau patiko kai kurie jūsų įrašai. Taigi, jums nebereikia išleisti daug pinigų, tik 3-4 eurus, nes algoritmo dėka skelbimą galite pakartoti tik tiems žmonėms, su kuriais bendravote per pašto dėžutę (vadinamasis „šiltas srautas“).
Kaip pasiekti „šiltą eismą“?
Naudodami skelbimų tvarkytojus savo šalyje ar mieste taikote tam tikro amžiaus vyrams ir moterims, kuriems patinka jūsų prekės ženklo verslas. Skelbimų vadybininkas atlieka savo darbą ir parodo jūsų auditorijos skaičių, kad, paskaičiavus 1 eurą 1,000 žmonių, žinotumėte, kiek pinigų reikia išleisti, kad juos pasiektumėte.
Užtenka vieno paspaudimo, kad algoritmas pradėtų veikti už jus. Skelbimas galioja kelias dienas ir jūs pasiekėte tam tikrą šių žmonių skaičių. „Instagram“ įrankių ir pakartotinės rinkodaros dėka galite nustatyti, kiek žmonių žiūrėjo vaizdo reklamą, pavyzdžiui, ilgiau nei 30 sekundžių.
Jūs nustatote parametrus ir paprašote Instagram parodyti duomenų bazę žmonių, kurie žiūrėjo jūsų skelbimą daugiau nei 30 sekundžių. Dabar ten yra daug mažesnio skaičiaus žmonių. Suprantate, kad nuo šiol penktą pradinės investicijos dalį išleisite, kad pasiektumėte potencialiai daugiau susidomėjusių žmonių.
Daroma prielaida, kad tai, kad kažkas žiūrėjo reklamą 30 metų, tai reiškia, kad jam tai atrodo geras pasiūlymas. Pasiūlysite jiems papildomos informacijos, pvz., mokėjimą keliomis dalimis be palūkanų pirmiesiems, tarkime, 100 klientų.
Dabar neišmeskite pinigų, šaudysite tiksliai kaip lazeriu!
Nuorodos:
- 15 geriausių ir naujų internetinio verslo idėjų Indijoje
- 10 būdų, kaip pakelti internetinį verslą aukštu lygiu
- SocialCaptain apžvalga
- Kaip tobulai optimizuoti „Instagram“ biografiją
