Il-kummerċjalizzazzjoni hija xjenza, mhux superstizzjoni, minħabba l-kejl. Għal ħafna sidien tan-negozji, il-marketing huwa investiment mhux meħtieġ li għandu jintefaq biss meta l-baġit jippermetti dan.
Dan għaliex, f'ħafna ċirkostanzi, il-qligħ fuq l-investiment fis-suq huwa mhux mistenni.
Ir-reklam tiegħek jista' jkun suċċess kbir, li jġiblek eluf ta' klijenti ġodda, jew jista' jkun flop sħiħ, li jaħli l-ħin u l-flus tiegħek.
Metriċi solidi jagħtuk l-informazzjoni li għandek bżonn biex tiffaċċja l-isfida tal-imprevedibbiltà. Jekk għadek tibda jew għandek bżonn tbiddel il-pjan ta' kummerċjalizzazzjoni attwali tiegħek, teduka lilek innifsek b'dan li ġej:
Metriċi tal-Marketing Online: 10 Affarijiet Importanti Biex Tkejjel
sors: Pexels
1. Żjarat Totali:
Il-websajt prinċipali tiegħek għandha tkun l-objettiv primarju tiegħek għall-konsumaturi u l-klijenti potenzjali, iżda tista' ssegwi ż-żjarat totali fi kwalunkwe żona rilevanti għall-pjan tiegħek, bħal pay-per-click inżul paġna.
Il-kejl taż-żjarat totali joffrilek immaġni ta '"stampa kbira" ta' kemm il-kampanja tiegħek qed tattira t-traffiku b'suċċess.
Jekk tosserva tnaqqis fl-istatistika tiegħek minn xahar għal xahar, tkun taf li wasal iż-żmien li teżamina wieħed mill-kanali tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek biex tiddetermina għaliex.
F'kampanja b'saħħitha u konsistenti, għandek tistenna li n-numru ġenerali tiegħek ta' viżitaturi jiżdied bil-mod.
2. Sessjonijiet ġodda:
In-numru totali ta' sessjonijiet ġodda huwa a Google Analytics indikatur li jgħidlek kemm mill-viżitaturi tas-sit tiegħek huma ġodda u kemm qed jirritornaw.
Huwa indikatur importanti li wieħed jifhem peress li jindika jekk is-sit tiegħek huwiex iwaħħal biżżejjed biex iħajjar viżitaturi lura kif ukoll l-effettività tal-attivitajiet ta 'sensibilizzazzjoni tiegħek.
Pereżempju, agħmel bidliet sostanzjali fl-istruttura jew il-kontenut tas-sit tiegħek, u l-proporzjon ta' viżitatur rikorrenti għal viżitatur ġdid jonqos. Dan jista' jindika li s-sit tiegħek qed jitlef l-effikaċja tiegħu biex jattira viżitaturi ripetuti.
3. Traffiku Speċifiku għall-Kanal:
sors: Pexels
Il-metriċi speċifiċi għall-kanal tiegħek, li jistgħu jinstabu fit-taqsima "Akkwist" tal-Google Analytics, se jisseparaw it-traffiku tiegħek ibbażat fuq minn fejn ġie.
Minħabba li "viżitaturi totali" ma jistgħux jgħidulek liema kanali qed jaqbżu l-oħrajn, dan huwa speċjalment importanti għal strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni diġitali fuq skala sħiħa. Dawn li ġejjin huma l-erba 'kanali ewlenin li għandek iżżomm għajnejk fuq:
a. "Diretta", li jinfurmak kemm daħlu individwi dritt fis-sit tiegħek;
b. "Riferimenti", jew links esterni minn websajts oħra;
c. "Organiku", li jinkludi viżitaturi li skoprewk permezz ta’ tfittxija, u;
d. "Soċjali", li tirreferi għal utenti li ġew fis-sit tiegħek permezz tal-midja soċjali. Dan huwa metodu tajjeb ħafna biex tevalwa l-prestazzjoni tas-SEO tiegħek, soċjali media marketing, marketing tal-kontenut, u strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni tradizzjonali.
4. Rata ta' Bounce:
Ir-rata tal-bounce hija l-perċentwal ta’ viżitaturi li jitilqu mill-websajt tiegħek mingħajr ma jinvestigawh aktar.
Viżitaturi potenzjali jiġu ġġudikati li jkunu "bounced" jekk jaslu fil-homepage tiegħek wara li jkunu qed ifittxuk u jitilqu mingħajr ma tikklikkjaw aktar links.
B'mod ġenerali, trid iżżomm ir-rata tal-bounce tiegħek baxxa kemm jista' jkun peress li aktar ma xi ħadd jibqa' fuq is-sit tiegħek, aktar ikun probabbli li jikkonvertu u jieħu azzjoni.
5. Konverżjonijiet Totali:
sors: Pexels
Wieħed mill-indikaturi l-aktar essenzjali għad-determinazzjoni tal-profittabbiltà tal-attivitajiet ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek huwa l-konverżjonijiet totali.
Filwaqt li l-konverżjoni tista 'tiġi definita f'diversi modi (per eżempju, timla formola taċ-ċomb jew tiċċekkja fuq sit tal-kummerċ elettroniku), il-konverżjonijiet dejjem jitqiesu bħala trijonf kwantitattiv f'għajnejn negozjant.
Skont kif jinbena s-sit tiegħek, tista' tissorvelja l-konverżjonijiet direttament fuqu jew twaqqaf mira fil-Google Analytics biex issegwi l-progress tiegħek.
Disinn insuffiċjenti, offerti fqar, jew sempliċement viżitaturi mhux interessati kollha jistgħu jikkontribwixxu għal baxx rati ta 'konverżjoni.
6. Ċomb għall-Proporzjon mill-qrib:
Dan huwa aktar kejl tal-prestazzjoni tal-bejgħ tiegħek milli tal-isforzi tal-marketing tiegħek, iżda xorta huwa kruċjali li tkun taf fil-kuntest tar-redditu totali tiegħek fuq l-investiment.
Kwalunkwe twassal li takkwista mill-marketing jista 'jkun bla sens jekk ma ssegwix magħhom fil-ħin u b'mod effettiv.
Sempliċement aqsam in-numru totali tal-bejgħ tiegħek bin-numru totali ta' leads tiegħek biex tikseb proporzjon li jikkaratterizza l-prestazzjoni tal-bejgħ tiegħek indipendenti minn attivitajiet ta 'kummerċjalizzazzjoni.
Jekk ir-rata mill-qrib tiegħek hija fqira, kwalunkwe telf fid-dħul jew in-nefqa jista 'jindika metodi ta' bejgħ finali ineffiċjenti.
7. Rata ta' Żamma tal-Klijent:
sors: Pexels
Jekk iċ-ċiklu tax-xiri tiegħek huwa twil jew in-negozju tiegħek jiffoka fuq bejgħ ta 'darba biss, iż-żamma tal-klijenti tista' tkun diffiċli biex tiġi vvalutata.
Servizzi bbażati fuq abbonament, pjattaformi tal-kummerċ elettroniku, u l-biċċa l-kbira tal-kumpaniji tradizzjonali, min-naħa l-oħra, jistgħu jsegwu ż-żamma tal-klijenti billi jiddeterminaw il-perċentwal ta 'konsumaturi li jirritornaw biex jagħmlu xirja oħra.
Numru fqir ta' żamma tal-klijenti jista' jindika prodott jew servizz li ma jwaħħalx jew nuqqas ta' attivitajiet ta' sensibilizzazzjoni.
Iż-żamma tal-klijenti hija wkoll aspett ewlieni fid-determinazzjoni tal-valur medju tal-klijent.
8. Valur tal-Klijent:
sors: Pexels
Il-kalkolu tal-valur tal-klijent huwa ta’ sfida. Mhux se jgħidlek kemm qed iwettqu tajjeb l-attivitajiet tal-bejgħ jew tal-marketing tiegħek, iżda tgħinek tiddetermina r-redditu ġenerali tiegħek fuq l-investiment.
Jista' wkoll jgħinek tiddetermina l-miri annwali tal-kumpanija tiegħek.
Biex tikkalkula l-valur medju tal-klijent tiegħek, żid il-bejgħ kollu li l-klijent medju tiegħek se jagħmel matul it-tul tas-sħubija tiegħek.
Il-kalkolu ta 'dan għal startup huwa diffiċli ħafna, iżda tista' tagħmel approssimazzjoni deċenti bbażata fuq in-numru ta 'tranżazzjonijiet għal kull klijent kull sena.
9. Spiża għal kull ċomb:
L-ispiża tiegħek għal kull ċomb hija ddeterminata mill-approċċ li segwejt għal kull kanal ta 'ġenerazzjoni taċ-ċomb, li jagħmilha miżura ferm aktar dettaljata minn xi wħud mill-metriċi ta' "stampa kbira" li semmejna qabel.
Agħti ħarsa lejn l-ispiża medja ta’ kull xahar tal-kampanja magħżula tiegħek u qabbilha man-numru totali ta’ leads li ġġenerajt ma’ dak il-kanal matul l-istess perjodu biex tara l-ispiża għal kull ċomb tiegħek.
L-ispiża tiegħek għal kull ċomb tkun ta '$ 50 jekk nefqet $ 500 fuq reklamar għal kampanja ta' pay per click u rċevejt 10 konverżjonijiet totali matul l-istess perjodu.
Oqgħod attent li tagħti kont għall-infiq "inviżibbli" bħall-ħin tal-ġestjoni, il-miżati tal-bidu, u ħlasijiet oħra.
10. Dħul Stima fuq Investiment:
Tiegħek qligħ fuq l-investiment (ROI) huwa l-aktar aspett sinifikanti ta 'kwalunkwe kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni peress li turi kemm hu profittabbli.
ROI tajjeb jissuġġerixxi li l-approċċ tal-marketing tiegħek qed jaħdem, iżda ROI negattiv jindika li għandek bżonn tagħmel xi bidliet.
Int ser tqabbel l-ispiża għal kull ċomb tiegħek mal-proporzjon taċ-ċomb għall-għeluq tiegħek, imbagħad tqabbel dak l-ammont mal-valur medju tal-klijent tiegħek biex tiddetermina r-ROI tal-kampanja tiegħek. Pereżempju, jekk tonfoq $50 għal kull ċomb u tagħlaq 50% tal-leas tiegħek, kull klijent ġdid ta 'suċċess jiswik $100.
F'dan il-każ, jekk il-valur medju tal-klijent tiegħek huwa akbar minn $100, inti għamilt profitt, u l-isforz tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek huwa suċċess.
Il-verifika ta' dawn l-indikaturi fuq bażi regolari tagħtik stampa preċiża tas-saħħa tal-isforz tiegħek ta' kummerċjalizzazzjoni diġitali.
Maż-żmien, tkun tista’ tirfina t-tekniki tiegħek, tistudja liema strateġiji jaħdmu l-aħjar u għaliex, u tiżviluppa ritmu ta’ kummerċjalizzazzjoni konsistenti li jiġġenera biżżejjed riżultati biex tkopri l-infiq tal-marketing tiegħek u taqla’ profitt konsiderevoli.
FAQs
🤔 X'inhuma l-metriċi ewlenin tal-marketing online li għandi nkun qed insegwi?
Il-metriċi ewlenin tal-marketing online li għandek issegwi jinkludu t-traffiku tal-websajt, ir-rata ta 'konverżjoni, ir-rata ta' bounce, ir-rata tal-ikklikkjar (CTR), ir-rata tal-ftuħ tal-email, l-involviment tal-midja soċjali, ir-ritorn fuq l-investiment (ROI), u l-valur tal-ħajja tal-klijent (CLV).
📈 Kif inkejjel is-suċċess tal-kampanji tiegħi ta' marketing online?
Tista’ tkejjel is-suċċess tal-kampanji ta’ marketing online tiegħek billi tanalizza diversi metriċi bħat-traffiku tal-websajt, ir-rati ta’ konverżjoni, il-bejgħ, l-ingaġġ fuq pjattaformi tal-midja soċjali, ir-rati tal-ftuħ tal-email, ir-rati tal-ikklikkjar, u r-ROI.
💻 Għaliex huwa essenzjali li ssegwi l-metriċi tat-traffiku tal-websajt?
It-traċċar tal-metriċi tat-traffiku tal-websajt jgħinek tifhem kif il-viżitaturi jinteraġixxu mas-sit tiegħek, liema paġni huma l-aktar popolari, minn fejn ġejjin, u kif iġibu ruħhom. Din l-informazzjoni tgħinek tottimizza l-websajt tiegħek għal esperjenza aħjar tal-utent u konverżjonijiet.
📧 Kif nkejjel l-effettività tal-isforzi tiegħi tal-marketing tal-email?
Tista' tkejjel l-effettività tal-isforzi tal-marketing tal-email tiegħek billi ssegwi metriċi bħal rati miftuħa, rati ta' click-through, rati ta' konverżjoni, u rati ta' unsubscribe. L-analiżi ta’ dawn il-metriċi tgħinek tifhem kemm huma impenjati l-abbonati tiegħek u tidentifika opportunitajiet għal titjib.
💻 Għaliex huwa essenzjali li ssegwi l-metriċi tat-traffiku tal-websajt?
It-traċċar tal-metriċi tat-traffiku tal-websajt huwa essenzjali għaliex jgħinek tifhem kif l-utenti jinteraġixxu mas-sit tiegħek, liema paġni huma popolari, minn fejn jiġu l-viżitaturi, u l-imġieba tagħhom. Din id-dejta tgħinek tottimizza l-websajt tiegħek għal esperjenza aħjar tal-utent u konverżjonijiet.
Links Quick:
- Għaliex it-Tipografija hija Importanti fil-Marketing Online
- Niddiskutu Marketing Online u Strateġiji SEO
- L-Aħjar Korsijiet Online tal-Hacking tat-Tkabbir
- X'inhu l-EPC fil-Marketing Affiljat U Kif Jista' Jiġi Ikkalkulat?
Konklużjoni: Metriċi tal-Marketing Online Biex Tikkunsidra Fl-2024
Issegwi l-progress tiegħek tal-marketing online billi tara numri importanti!
Iċċekkja affarijiet bħall-viżitaturi tal-websajt, kemm nies jixtru, u kemm huma impenjati l-klijenti. Dawn in-numri jgħinuk tara jekk il-marketing tiegħek hux qed jaħdem tajjeb jew jekk jeħtieġx tweaking.
Billi tagħti attenzjoni għal affarijiet bħal kemm nies jitilqu mis-sit tiegħek malajr jew kemm-il darba n-nies jikklikkjaw fuq ir-reklami tiegħek, tista 'tagħmel il-kummerċjalizzazzjoni tiegħek saħansitra aħjar u tilħaq il-miri tan-negozju tiegħek aktar faċli.
