Marketing Word of Mouth (WOMM) dejjem kien għodda qawwija għan-negozji, u fl-era diġitali tal-lum, huwa aktar influwenti minn qatt qabel.
Din l-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni tiddependi fuq in-nies li jaqsmu l-esperjenzi, l-opinjonijiet u r-rakkomandazzjonijiet tagħhom dwar prodott jew servizz ma 'oħrajn.
Huwa t-tip ta 'promozzjoni li l-flus ma jistgħux jixtru, u jista' jkollu impatt sinifikanti fuq ir-reputazzjoni u s-suċċess ta 'marka.
Ejja nidħlu fid-dinja tal-marketing bil-fomm, billi nesploraw statistiċi, fatti, u ċifri ewlenin li jenfasizzaw l-importanza u l-effettività tiegħu.
Statistika Ewlenija | Perċentwal/Valur |
---|---|
Diskussjoni ta' Kuljum ta' OÄ¡Ä¡etti Favoriti | 23% |
Bragging ta' kull ġimgħa dwar Esperjenzi | 78% |
Fiduċja fir-Rakkomandazzjonijiet tal-Prodotti tal-Ħabib/Familja | 88% |
Impatt Negattiv tal-WOM fuq il-Fiduċja | 21% |
Referenza ta' Brands Lokali bil-fomm | 61% |
Fiduċja fir-Reviżjonijiet Online tal-Konsumatur | 70% |
Rakkomandazzjoni tal-Influencer Impatt fuq ix-Xiri | 49% |
Impatt tal-Kontenut Viżwali Ä enerat mill-Utent | 85% |
Rakkomandazzjonijiet Personali ta' kull xahar/ġimgħa mill-Amerikani | 55% / 30% |
Infiq Annwali Globali Minħabba l-WOM Elettroniku | $ 6 triljun |
Ħarsa tal-Negozjaturi dwar l-Effiċjenza tal-Marketing WOM | 64% |
Żieda fl-Effikaċja tal-Marketing Minħabba WOM | 54% |
WOM vs Ä enerazzjoni tal-Bejgħ tar-Reklami Mħallsa | 5 darba aktar |
FiduÄ‹ja f'Kontenut Ä enerat mill-Utenti u WOM Online Over Advertising | 92% |
Fiduċja fir-Rakkomandazzjonijiet tal-Marka mill-Ħbieb | 90% |
Fatti u Ċifri dwar Kelma tal-Ħalq kummerċjalizzazzjoni
sors: Pexels
- Kull meta niġu biex niddiskutu l-oġġetti favoriti tagħna mal-ħbieb u l-familja, 23 fil-mija minna nagħmlu dan kuljum.
- Mill-inqas darba fil-ġimgħa, 78 fil-mija minna jiftaħar bl-esperjenzi favoriti tagħna lil individwi li nafu.
- Kull meta membru tal-familja jew ħabib jirrakkomanda prodott, 88 fil-mija tan-nies huma ferm aktar probabbli li jemmnuh.
- Il-kelma tal-ħalq (#1) huwa l-aktar mod popolari biex tirrakkomanda negozju, segwit minn Facebook, Google, & Twitter.
- WOM (kelma tal-ħalq) tista 'tkun pożittiva jew negattiva, u l-kelma tal-ħalq sfavorevoli tikkawża 21% tal-individwi jitilfu l-fiduċja f'negozju, irrispettivament minn jekk kienux klijent.
- Bil-fomm, 61% ta’ dawk li wieġbu rreferew marka lokali lil xi ħadd li jafu.
- Mill-inqas 90 darba fil-ġimgħa, il-konsumaturi jiddiskutu każwalment ċerti marki. Ir-reviżjonijiet tal-konsumaturi onlajn huma fdati minn 70% tal-individwi.
- 58 fil-mija tal-klijenti jużaw il-midja soċjali biex jesprimu l-esperjenzi favorevoli tagħhom ma 'negozju u biex jistaqsu lill-familja, sħabhom, u ħbieb għall-ħsibijiet tagħhom dwar il-kumpaniji.
- Marki li jqanqlu livell ogħla ta 'intensità emozzjonali jirċievu tliet darbiet l-ammont ta' WOM bħal marki li jqanqlu livell aktar baxx ta 'intensità emozzjonali.
- Wara li ppubblikaw jew ipfavorixxu prodott fuq Pinterest, Twitter, jew Facebook, 43 fil-mija tal-konsumaturi tal-midja soċjali jgħidu li xtrawh.
- Fejn jidħlu deċiżjonijiet dwar ix-xiri, 49% tal-konsumaturi jgħidu li jiddependu fuq ir-rakkomandazzjonijiet tal-influencer.
- Aktar minn 50% tax-xiri li jsir bħala riżultat tal-qsim tal-midja soċjali jseħħ fi żmien ġimgħa mill-kondiviżjoni jew favoriting.
- Fi żmien 3 ġimgħat mill-qsim, isiru 80% tax-xiri li jsir bħala riżultat tal-midja soċjali.
- Materjal viżwali iġġenerat mill-utent għandu aktar impatt minn ritratti jew vidjows tad-ditta għal 85 fil-mija tal-viżitaturi tal-websajt.
- 83 fil-mija tal-Amerikani għaddew rakkomandazzjoni.
- Mill-inqas darba fix-xahar, 55 fil-mija tal-Amerikani jipprovdu rakkomandazzjonijiet personali, u 30 fil-mija jipprovdu rakkomandazzjonijiet darba fil-ġimgħa.
- Is-suġġerimenti tal-WOM mill-familja u l-ħbieb huma vvalutati minn 41% tal-Amerikani ferm lil hinn mir-rakkomandazzjonijiet tal-midja soċjali.
- Reviżjoni online anonima hija fdata minn 66 fil-mija tal-Amerikani aktar minn suġġeriment minn ex għarus/ħabiba.
- Qabel ma jagħmlu xirja, 61% tax-xerrejja jużaw magni tat-tiftix biex jiċċekkjaw ir-reviżjonijiet tal-prodotti.
- Meta l-konsumaturi jingħataw premju jew rikonoxximent soċjali, huma 50% aktar probabbli li jissieħbu fi programm ta’ riferiment u jippromwovu prodott.
- Minħabba li kellhom "esperjenza mill-isbaħ," 71% tar-rispondenti se jipprovdu referenza.
- 65 fil-mija tal-kumpaniji jiddependu fuq referenzi bil-fomm biex jimlew pożizzjonijiet miftuħa.
Effetti Pożittivi u Negattivi tal-Marketing tal-Kelma tal-Ħalq
sors: Pexels
- 90 fil-mija tax-xiri kollu jsir bħala riżultat tal-fomm.
- Meta r-riċerkaturi ħarsu lejn diversi studji ta 'każijiet individwali, skoprew li spinta ta' 10% fil-kelma tal-ħalq (offline u online) irriżulta fi spinta fil-bejgħ ta 'bejn 0.2 u 1.5 fil-mija.
- Il-fomm, skont 28% tal-konsumaturi, għandu impatt sinifikanti fuq jekk l-affinità ta’ marka tissaħħaħx jew titnaqqarx.
- WOM kklassifikat bħala l-iktar influwenzat tax-xiri b'saħħtu fost il-millennials f'kull kategorija.
- Għal xiri għali u oġġetti finanzjarji, il-fomm huwa l-aktar fattur influwenti fost il-baby boomers.
- Il-maġġoranza tan-negozji ż-żgħar (85%) iħossu li r-referenzi bil-fomm kisbuhom l-aktar klijenti.
- Speċjalment jekk hemm diversi reviżjonijiet tal-klijenti, 32 fil-mija tan-nies jemmnu reviżjonijiet onlajn.
- F'xi kategoriji ta 'konsumaturi, fann ta' Facebook jiswa $174 bħala medja. L-akbar motivazzjoni biex "jgħoġob" il-paġna ta' Facebook ta' kumpanija, skont 79 fil-mija tal-utenti, hija li jirċievu skontijiet.
- Jekk jingħata rikonoxximent soċjali, inċentiv dirett, jew aċċessibilità għal programm esklussiv ta’ lealtà tal-marka, 39 fil-mija ta’ dawk li wieġbu huma lesti li jagħmlu referenza.
- Inċentivi ta’ flus jew materjali, bħal karti ta’ rigal, swag b’xejn, jew skontijiet, jingħad li jtejbu l-probabbiltà li jirrakkomandaw kumpanija lil oħrajn minn 39% ta’ dawk li wieġbu.
- Il-kelma pożittiva bil-fomm dwar ditta żżid il-probabbiltà li l-konsumaturi jużawha b'91%.
- Żieda ta’ 10 fil-mija fir-referenzi bil-fomm tista’ tagħti spinta lill-bejgħ b’1.5 fil-mija.
- Klijent medju jinforma madwar 8 sa 16-il individwu dwar laqgħa terribbli.
- Konsumaturi li għandhom it-tieni esperjenza negattiva ma 'kumpanija se jgħidu aktar minn 2 persuna dwarha.
- Konsumatur kuntent li jkun irranġa l-problema tiegħu minn kumpanija spiss jgħid bejn 4 u 6 persuni dwar l-esperjenza eċċellenti tagħhom.
- Jekk konsumatur ikun kuntent bl-esperjenza tiegħu mal-kumpanija tiegħek, 96 fil-mija minnhom jerġgħu jżuru, u huma aktar probabbli li jgħidu lill-oħrajn dwar l-esperjenza pożittiva tagħhom.
- 33% biss tal-organizzazzjonijiet ifittxu u jiġbru b'mod attiv reviżjonijiet tal-klijenti.
Statistika dwar Marketing bil-fomm vs Reklamar
- Il-fomm huwa ħames darbiet aktar effettiv minn reklamar sponsorjat f'termini ta' jiġġeneraw bejgħ.
- Il-kontenut iġġenerat mill-utent u l-fomm fuq l-internet huma fdati minn 92 fil-mija tal-konsumaturi madwar id-dinja aktar mir-reklamar.
- WOM għandha influwenza 115 fil-mija akbar fuq millennials minn reklamar tradizzjonali.
- Meta niġu għall-preparazzjoni tat-tieġ, il-fomm mill-ħbieb u l-familja huwa 331 fil-mija aktar importanti mir-reklamar tradizzjonali.
- Skont stħarriġ li sar mill-Assoċjazzjoni tal-Marketing WOM, 64% ta’ dawk li wieġbu jemmnu li l-marketing bil-fomm huwa ħafna aktar effiċjenti mill-marketing tradizzjonali.
- Ir-reklamar bil-fomm ġie inkorporat f'50% tal-kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni tipiċi tal-kumpaniji.
- Il-konsumaturi ma jafdawx fir-riklami, b'75% jemmnu li huma foloz. Għall-votanti Amerikani, ir-reklamar huwa s-seba’ sors l-aktar sinifikanti ta’ informazzjoni.
Riżultati Statistiċi Mill-Kelma tal-Ħalq
- 70% ta’ dawk li wieġbu jippjanaw li jsaħħu l-ispiża tagħhom tal-marketing tal-kelma tal-ħalq onlajn, filwaqt li 29% jippjanaw li jżidu l-infiq tagħhom tal-marketing tal-fomm offline.
- Wara li taqra reviżjoni ta 'fama, 92 fil-mija tal-klijenti B2B huma aktar inklinati li jixtru.
- Wara li raw reviżjoni pożittiva, 57 fil-mija tal-konsumaturi se jmorru fuq il-websajt ta 'negozju lokali.
- Servizz eċċezzjonali ġie kkwotat minn 81 fil-mija tal-kummerċjanti bħala mod kif jinkoraġġixxi l-kelma tal-ħalq.
- Wara li jaraw reviżjoni pożittiva, 72 fil-mija tal-klijenti se jieħdu xi forma ta 'azzjoni.
- Sittin fil-mija tal-kummerċjanti jsegwu r-rakkomandazzjonijiet tal-fomm billi sempliċiment jistaqsu lill-klijenti kif tgħallmu dwar il-kumpanija tagħhom.
- Il-fomm offline huwa sors ta 'dejta u gwida għal 56 fil-mija tax-xerrejja B2-B.
- Meta s-sorsi tal-fomm fuq l-internet jiġu inklużi, il-perċentwal jitla’ għal 88 fil-mija.
- Meta niġu għall-għażla ta’ sors ta’ informazzjoni, 50% tal-Amerikani jiddependu fuq il-fomm.
Links Quick:
- Live Chat Statistika
- Statistika tal-Browser, Fatti, u ÄŠifri
- Statistika tal-Internet u Fatti
- Statistika tal-Midja Soċjali Trid Tkun Taf
Konklużjoni: Statistika dwar il-Marketing Kelma tal-Ħalq 2024
Il-kummerċjalizzazzjoni bil-fomm hija essenzjali għan-negozji. Huwa meta n-nies jirrakkomandaw prodotti lill-ħbieb u l-familja tagħhom, u jinfluwenza dak li nixtru.
Il-midja soċjali u r-reviżjonijiet onlajn jamplifikaw l-impatt tagħha. Klijenti leali jsiru avukati, li jmexxu aktar bejgħ.
Li jkollok strateġija għall-marketing bil-fomm huwa kruċjali, peress li kummenti negattivi jistgħu jagħmlu ħsara lill-marka tiegħek. Mhijiex limitata għal prodotti fiżiċi u se tkompli tevolvi bit-teknoloġija u l-kollaborazzjonijiet tal-influwenzaturi.
In-negozji għandhom jipprijoritizzaw u jisfruttaw il-kummerċjalizzazzjoni tal-fomm għas-suċċess.
Sorsi: bigcommerce, invespcro, referralrock, everyonesocial, getambassador, convinceandconvert, Semrush