Vóór de uitbraak van COVID-19 haalde Walmart Amazon in als het grootste gevaar voor zijn bedrijf. Sinds eind 2010 heeft het bedrijf aanzienlijke investeringen gedaan in Walmart Marketplace, de online winkel van de retailer. De online omzet verdubbelde bijna na 2020 en bereikte in 43 een omzet van $ 2021 miljard in de VS.
Amazon-leveranciers die op zoek zijn naar nieuwe kansen zullen ongetwijfeld kennis nemen van dat soort prestaties. Maar hoe is verkopen op Walmart? Wat zijn de belangrijkste variaties en is het de moeite waard om te beginnen?
We vergelijken verkopen op Walmart versus Amazon hieronder in meer detail. We zullen bespreken hoe u Verkopen op Walmart, wat daarvoor nodig is en hoe u efficiënt van beide markten tegelijk kunt profiteren.
Bron: Statista
Voor- en nadelen van verkopen op Walmart
Bron – Flickr
Walmart Marketplace biedt iets anders dan wat veel online verkopers op Amazon gewend zijn. Een opmerkelijk verschil voor Amazon-leveranciers is dat er bijna geen Walmart-verkoopkosten zijn, geen abonnementskosten voor verkopers.
Daarnaast, Walmart Marketplace heeft minder leveranciers dan Amazon, wat betekent dat er daar minder concurrentie is. Dit resulteert in iets meer gemiddelde paginaweergaven, hoewel moet worden opgemerkt dat Amazon over het algemeen aanzienlijk meer bezoekers ontvangt dan Walmart Marketplace. Dat vertaalt zich in een grote vis in een kleine vijver als je op Walmart.com verkoopt.
In een poging om te concurreren met die van Amazon Vervulling door Amazon programma, WFS, is Walmart de afgelopen jaren ook begonnen met het aanbieden ervan. gelijk aan FBA, Walmart's WFS stelt handelaren in staat om te betalen om orderafhandeling en retouren uit te besteden in een poging om de operaties te stroomlijnen en te vereenvoudigen.
Wanneer u op Walmart.com verkoopt, WFS wordt geleverd met tweedaagse verzending en verbetert uw prestaties met verbeterde zoekrangschikkingen en meer Buy Box-overwinningen. WFS heft alleen vergoedingen op basis van het productgewicht, in tegenstelling tot FBA, die tal van uitvoeringskosten in rekening brengt.
Gepersonaliseerd accountbeheer is een van de beste voordelen van WFS. Een maandelijkse vergoeding van duizenden dollars en een percentage van uw omzet zijn vereist om dat soort service op Amazon te gebruiken. Het is een leuk extraatje dat Walmart biedt om hun handelaren te ondersteunen.
Het grootste nadeel van de Walmart Marketplace is misschien dat niet iedereen het kan gebruiken. Solliciteren en geaccepteerd worden is een van de voorwaarden om op Walmart te verkopen, daarom heeft het lage niveau van concurrentie een prijs.
De effectiviteit van de verkoop van sollicitanten, hun eerdere marktkennis en hun fulfilmentstrategieën worden geëvalueerd. Ze moeten ook volgen De verkoopcultuur van Walmart, waardoor ze goedkopere prijzen moeten bieden dan hun rivalen op Walmart.com en andere online marktplaatsen, om geaccepteerd te worden.
Voor- en nadelen van verkopen via Amazon
Bron – Flickr
Amazon is groter en duurder dan Walmart.com. Met of zonder FBA, Amazon heeft meer klanten en over het algemeen meer intern verkeer, maar er zijn ook hogere tarieven.
Aangezien Amazon niet hetzelfde aanvraagproces heeft als Walmart en retailers van over de hele wereld aantrekt, is de concurrentie voor Amazon aanzienlijk groter. Hoewel verkopen op Amazon een zorgvuldige planning en administratie met zich meebrengt, kunnen de beloningen de moeite waard zijn. Het goede nieuws is dat er een ton van derden is Amazon-verkopersoftware beschikbaar om de zaken aanzienlijk eenvoudiger te maken.
Voor een professioneel account op Amazon moeten verkopers een maandelijks bedrag van $ 39.99 of $ 0.99 betalen voor elk item dat ze verkopen. In beide scenario's zijn er nog steeds extra kosten, zoals Amazon's verwijzingskosten, van toepassing op transacties.
Verkopen op de Walmart Marketplace is veel goedkoper dan op Amazon. De grootste ingebouwde klant basis van elke online marktplaats, inclusief Walmart.com, is waar u voornamelijk voor betaalt met Amazon.com.
Verkopen op Amazon en Walmart
Het goede nieuws is dat je niet hoeft te kiezen tussen verkopen op Walmart en Amazon als het erop aankomt. Beide zijn voor u beschikbaar voor gebruik!
Hoewel het een haalbare techniek is, hebben we het niet over kopen bij Walmart en verkopen op Amazon. (Houd er rekening mee dat als u dat doet, u de producten moet ontvangen voordat u ze naar klanten verzendt. De directe verzending van goederen naar Amazon-consumenten is verboden volgens de normen van Amazon.)
Met de accounts van beide sites kunnen verkopers nog steeds verkopen. Hoewel het beheren van twee verschillende verkoopplatforms twee keer zoveel werk vereist, is de potentiële winst dubbel zo groot. Door aan beide kanten te spelen, kun je je bereik praktisch verdubbelen, omdat Amazon en Walmart elk hun eigen respectievelijke klantenbestand hebben.
Verwacht natuurlijk extra werk te doen. De Walmart Marketplace heeft zijn eigen advertentieplatform, Walmart Connect, naast basis accountbeheer voor twee markten. Voor beide platforms moet u marketingcampagnes afhandelen.
Verkopen op Walmart Marketplace zou niet te duur moeten zijn als je al een Amazon-verkoper omdat er niet veel kosten zijn. U moet echter de aanvraagprocedure doorlopen, zelfs als het hebben van een populair Amazon-merk uw kansen vergroot om te worden geaccepteerd.
De vraag van een miljoen dollar: verkopen op Walmart versus Amazon
Een keuze waar veel bedrijven nog over discussiëren, is of ze op Walmart of Amazon willen verkopen. Terwijl Amazon vroeger de onbetwiste winnaar was, is Walmart onlangs begonnen het gat te dichten.
Als u op Walmart en Amazon verkoopt, deel dan uw ervaringen met ons. Wat is voor jou effectief? Wat zou je veranderen als je terug in de tijd kon gaan? Informeer ons!
