Gesloten B2B-verkopen zijn niet hetzelfde als mensen overhalen om nieuw bruisend water of een match-three-app te kopen. B2B-producten worden niet zomaar gekocht. Maak een overtuigend argument voor uw product of dienst en u heeft een grotere kans om de verkoop te sluiten.
Wat is contentontwikkeling?
Het is het proces van het verzamelen, creëren en verspreiden van informatie om een strategisch doel te bereiken. "Ontwikkel een diepere verbinding met uw publiek" kan een doel met een open einde zijn. Het is mogelijk dat een doel specifieke, meetbare resultaten voor ogen heeft, zoals het vergroten van een bepaald soort marketing- of verkoopactiviteit.
Dit wordt doorgaans gezien als een iteratief proces met een reeks stappen die door de meeste succesvolle contentmarketeers moeten worden gevolgd. Zodra u de benodigde informatie heeft verzameld, kunt u beginnen met het maken en distribueren van uw inhoud.
Door dit cyclische karakter is het ontwikkelen van content iets anders dan het simpelweg produceren van content.
Het is een feedbacklus die nieuwe informatie genereert die u helpt uw doelen te bereiken. Uw inhoud wordt gevormd door uw doelstellingen. U kunt de effectiviteit van uw inhoud verbeteren door te analyseren hoe goed deze presteert.
Wat is de betekenis van contentcreatie?
De spray-and-pray-aanpak is een alternatief voor: inhoud ontwikkeling: maak veel content en smeer het overal uit.
Overal advertenties, e-mails in elke inbox en gepromote berichten op elke feed van sociale media zijn allemaal symptomen van een ernstig geval van spray and pray.
Spray-and-pray is niet de beste aanpak als het je een beetje doet terugdeinzen na het lezen ervan. De overgrote meerderheid van de mensen heeft een hekel aan overspoeld worden met generieke advertenties.
Als B2C-verkoper krijg je misschien wat willekeurige conversies, maar als B2B-verkoper is het meestal een enorme verspilling van tijd en geld. U heeft een kleinere pool van potentiële klanten, die elk een goed gedefinieerde reeks vereisten hebben.
Met behulp van inhoudsontwikkeling worden uw marketingdollars beter besteed door relevante en effectieve inhoud voor daadwerkelijke leads te plaatsen.
Met andere woorden, je moet gaan waar je publiek is. Marketingcampagnes moet inhoud bevatten die is afgestemd op e-mail, sociale media, uw website en elke andere online locatie waar leads samenkomen. Het is gemakkelijker om al die bases te besproeien als uw campagne niet gefocust is.
Uitblinkende marketeers begrijpen hoe belangrijk het is om de behoeften van hun klanten voor hun eigen promotionele berichten te plaatsen. Met een scattershot-aanpak krijg je niet de harmonie tussen de boodschap, het publiek en het platform. Om je content nog beter te maken, heb je een goed geoliede ontwikkelmachine achter je nodig.
Hoe B2B-inhoud te ontwikkelen die het verplettert?
Hoe ziet een succesvol contentcreatieproces eruit? Stap voor stap, zo werkt het:
1. Onderzoek en informatie verzamelen
Wie probeer je te bereiken? Wat is het dat ze eigenlijk nodig hebben? De meeste B2B-bedrijven hebben al een goed idee van wat ze willen gaan doen. Hoe diep je ook gaat, je leert altijd iets nieuws over je doelgroep.
Klantpersona's zijn gemakkelijker te ontwikkelen wanneer u meer informatie heeft over uw doelgroep en hoe u deze het beste kunt bereiken.
Verschillende B2B-kopersposities in verschillende industrieën hebben verschillende online gewoonten en spoken. Let op wat hot is, wat trending is en wie je rivalen zijn. Met deze informatie kunt u minder geld uitgeven terwijl u meer leads aantrekt en ze voor een langere periode betrokken houdt.
2. Strategie bepalen en plannen
Nu zou u een duidelijk beeld moeten hebben van uw doelgroep en enkele gegevensgestuurde inzichten in uw eigen sterke en zwakke punten. Het is mogelijk om deze gegevens te gebruiken om een contentstrategie te ontwikkelen waarmee u uw doelen kunt bereiken.
Wat voor soort inhoud moet ik maken? Welke stem en thema's moet ik gebruiken? Op welke platforms moet ik me richten? Dit zijn enkele van de vragen die u hier kunt beantwoorden.
Een inhoudskalender is ook een goed idee om uw berichten op dit punt in het proces te plannen.
Een kalender kan u helpen voort te bouwen op onderwerpen, herhaling te voorkomen en te voorkomen dat u te veel inhoud te vroeg dumpt. Bovendien bespaart u uw marketingbudget en uw creatieve team van uitputting.
3. Maak uw inhoud
Het belangrijkste onderdeel van het proces is het creëren van inhoud die zowel informatief als boeiend is.
Denk aan de mensen die jouw product gaan kopen. Ze gaan uw inhoud consumeren waar, wanneer en op welke manier. Meer verkeer en meer shares worden gegenereerd door langere posts, ondanks het feit dat 73% van de lezers ze liever skimt.
Als u uw lezers geïnteresseerd en vermaakt wilt houden en tegelijkertijd nuttige informatie wilt verstrekken, moet u een evenwicht tussen beide vinden.
Afbeeldingen en video's worden vaker gedeeld op sociale media dan geschreven inhoud. Voorraadafbeeldingen moeten worden vermeden en vervangen door opvallende, merkconsistente afbeeldingen die geschikt zijn voor het medium.
Video is een geweldig medium voor sociale media, maar vergeet niet wie je probeert te bereiken met je inhoud. Virale clickbait-content heeft niet dezelfde impact op B2B-kopers als educatieve demovideo's en thought leadership.
4. Optimaliseer uw inhoud
De enige keer dat u zich zorgen moet maken over optimalisatie, is nadat u kwaliteitsinhoud heeft geproduceerd. Alle meta-informatie die het voor mensen gemakkelijker maakt om uw berichten te vinden, wordt in deze stap opgenomen.
Dit is ook het moment om te bewerken voor leesbaarheid en een uniforme toon in al uw marketingmateriaal. Hergebruikte inhoud kan verrassend effectief zijn, dus houd daar rekening mee.
Wees niet bang om oude inhoud die goed voor je werkte terug te brengen en op te nemen in je nieuwe content strategie.
5. Publicatie en promotie
De volgende stap is om te beginnen met het publiceren en naleven van uw inhoudskalender. Het lijkt misschien veel werk om al je opwindende nieuwe inhoud op je website en al je verschillende sociale media-accounts te plaatsen. Om een uniforme en consistente uitrol op al uw sociale-mediaplatforms te garanderen, kunnen marketingtools dit proces automatiseren.
Wees niet bang om wat marketingtactieken te gebruiken om uw inhoud meer grip te geven.
Houd er rekening mee dat breed gerichte betaalde promoties averechts kunnen werken of zelfs uw zoekmachine optimalisatie (SEO) inspanningen. Denk in plaats daarvan na over het gebruik van natuurlijke methoden zoals het plaatsen van gasten en programma's voor belangenbehartiging van werknemers.
Tot slot
Het is tijd om de feedbacklus aan het einde van je contentontwikkelingsproces te sluiten. Ga terug naar de tekentafel met alles wat je hebt geleerd en begin helemaal opnieuw met een nieuwe contentstrategie die nog effectiever is.
Om deze reden is het belangrijk om een contentstrategie te hebben die is gebaseerd op grondig onderzoek naar de behoeften van uw doelgroep, en die meetbaar, uniek en interessant is voor uw doelgroep.
