Hier is de lijst met beste CRM voor onroerend goed 2024
Allereerst, voordat je gaat nadenken of CRM echt nodig is voor onroerend goed? Laten we eens kijken wat een CRM-platform precies te bieden heeft met onroerend goed.
Het CRM-platform biedt de volgende doelstellingen, niettemin het gebied waarin u het gaat implementeren.
- Trek de aandacht van bezoekers door middel van advertenties
- Laat ze vallen voor je aas
- Voer een consistente follow-up uit
- Zet potentiële leads om in potentiële kopers
Nu in de onroerendgoedsector hebben ze een gemeenschappelijke database met klanten. Het CRM-platform biedt een toegangspoort tot de verzamelde informatie van potentiële klanten, degenen die de website hebben bezocht of die een e-mail hebben gegeven voor een vervolgmail of advertentiecampagnes.
Het CRM-platform versterkt alleen de relatie die is opgebouwd tussen salesmarketeers en klanten door hun werk gemakkelijker te maken en de deals effectief te sluiten.
Om te gedijen in onroerend goed en aan de top te staan, moet u meer tijd besparen en verstandig handelen door potentiële kopers op te volgen.
Dus voor degenen die bedrijfsgericht zijn en een groot aantal onroerendgoeddeals bieden, is het CRM-platform handig om een ​​gezonde klantrelatie te onderhouden en ook om op elk gewenst moment gegevens uit de klantendatabase te halen zonder veel tijd te verspillen. Er wordt meer werk gedaan in minder tijd en met minder mankracht.
7 beste CRM-platforms in onroerend goed 2024
We zullen 7 van de meest gebruikte CRM-platforms in onroerend goed bespreken en uiteindelijk concluderen welke van allemaal de beste is.
1. Engagebay
Engagebay is een CRM-platform dat een marktplaats voor zijn klanten biedt, inclusief verkoop en marketing, CRM en ondersteunende software. Hoewel het in 2017 werd opgericht en een lijst van gigantische concurrenten had, heeft Engagebay wel zijn eigen weg ingeslagen.
Toen andere bedrijven hun CRM-aanbiedingen beperkten tot grote bedrijven. Engagebay had veel met het aanbieden van CRM aan kleine bedrijven en startende bedrijven.
Kenmerken van Engagebay
Hieronder volgen de functies van Engagebay.
- Geautomatiseerde workflow: Het maakt gebruik van een geautomatiseerde workflow om het gedrag van de klant te volgen; u zou deze gegevens kunnen gebruiken om de klanten op te volgen op basis van hun voorkeursperspectieven.
- Email reclame: Het biedt persoonlijke aanpassing voor e-mailmarketing.
- Lead-/gedrags-/click-link-tracking: Het biedt een uitgebreid leadscoresysteem, waar het de activiteiten van een potentiële lead bijhoudt, op welke link ze klikken en wat hun voorkeuren zijn op basis van hun eerdere transacties en aankopen. Het analyseert de gegevens en kan u een voorbeeld geven van het aantal potentiële leads die gekwalificeerd zijn om klant te worden.
- Taak beheer: Het biedt taakbeheer, waar u uw werk kunt analyseren en een follow-up kunt geven aan uw verkoop- en ondersteuningsteam voor een mogelijke conversie op basis van de opdrachten die u hebt aangenomen en voltooid.
- Geautomatiseerd gegevensinvoersysteem: Het biedt een volledig geautomatiseerd gegevensinvoersysteem, waardoor de tijd die nodig is voor handmatige gegevensregistratie wordt geëlimineerd.
- Afspraakplanning: Ze hebben dezelfde functie voor het plannen van afspraken, waarbij ze de vergaderdatums via een individuele of teamagenda verzenden, zodat de relevante partij indien nodig een gesprek kan voeren.
- Opgenomen oproeplogboeken: De oproepen tussen de klanten en de verkoper worden geregistreerd en opgeslagen als oproeplogboeken, wat handig is voor toekomstige doeleinden als u eraan werkt om dezelfde klant te benaderen voor een betere deal.
- Pijpvisualisatie: Het biedt Pipe-visualisatie voor het erkennen van de deals die zijn gesloten en deals die nog moeten worden gedaan en in uitvoering zijn. Dan degenen die een follow-up nodig hebben.
Prijzen
Gratis versie: Gebruikers krijgen 1000 contacten en 1000 merk-e-mails.
Basisversie: De basisversie is beschikbaar voor $ 8.99 per gebruiker / maand.
Groei versie: De groeiversie is beschikbaar voor $ 29.99 per gebruiker / maand.
Pro versie: Pro-versie is beschikbaar voor $ 47.99 per gebruiker / maand.
Voor- en nadelen van Engagebay
Voors:
- Engagebay werd in korte tijd beroemd omdat het geen verplicht contract biedt en gebruikers enorm veel geld kunnen besparen door ervoor te kiezen.
- Engagebay kost heel weinig in vergelijking met andere CRM-platforms.
- Zodra uw bedrijf groeit, biedt Engagement Bay u ook veel geautomatiseerde functies met een geautomatiseerde bouwer en om uw eigen aanpassingen te maken met behulp van de geautomatiseerde bot.
- Engagebay neemt ook de veiligheid en bescherming van zijn gebruikers zeer serieus. Daarom hechten ze het grootste belang aan het regelmatig maken van back-ups van gebruikersgegevens in geval van een inbreuk op de beveiliging, ze zouden gemakkelijk door kunnen gaan met de back-upgegevens met een soepele overgang.
- Engagebay biedt veel integratie- en CRM-tools voor kleinschalige bedrijven die veel andere CRM-platforms u alleen op basis van een betaald abonnement zouden kunnen bieden.
nadelen:
- Wanneer uw onroerend goed goed ingeburgerd is en u begint uw klanten uit te breiden tot meer dan 10,000, moet u van een gratis plan overstappen op een groeiplan dat u e-mailautomatisering biedt voor al uw klanten en het is ook vrij betaalbaar voor een tarief van $ 25 per maand.
2. ZohoCRM
De Zoho CRM biedt een aantal functies voor een makelaar, waaronder het automatisch genereren van facturen en rekeningen.
Zoho biedt alle benodigdheden, waaronder het volgen van de lead, het plannen van gesprekken om met hen te communiceren, het verzenden van e-mails met advertentiecampagnes en nog veel meer om op de hoogte te blijven.
Kenmerken van Zoho CRM
Hieronder volgen de unieke functies die Zoho biedt voor verkopers en kopers van onroerend goed.
- Projectbeheer: Deze functie geeft een update van uw huidige project, inclusief het komende project en de mogelijke deadlines.
- Maatwerk optie: Met de aanpassingsoptie kunt u de tabbladen en informatie indelen volgens uw gemak, wat voor u het beste uitkomt.
- Advertentiecampagnes: De Zoho CRM biedt u de mogelijkheid om geautomatiseerde advertentiecampagnes per e-mail of nieuwsbrief naar potentiële doelen te sturen.
- Mobiele app voor meer efficiëntie: Het heeft een mobiele app waarmee u het visitekaartje of de QR-code kunt scannen om de details van de klanten te krijgen en het wordt automatisch bijgewerkt in de CRM-software, zodat u contact met hen kunt opnemen en de deal later kunt afronden.
Prijzen
Zoho biedt geen gratis abonnement zoals Engagebay of Hubspot.
- Het standaardpakket begint bij $ 12 per gebruiker per maand. Professioneel voor $ 20 / gebruiker per maand.
- Enterprise voor $ 35 / gebruiker per maand.
- Ultimate voor $ 45 / gebruiker per maand.
Voor- en nadelen van Zoho CRM
Voors:
- Met behulp van Zoho CRM-software hebben de makelaars een verbetering laten zien in het verkrijgen van meer klanten door middel van lead-tracking.
- De geautomatiseerde e-mail en het uitgebreide maatwerk van Zoho CRM zijn zeer gebruiksvriendelijk en flexibel.
- Het biedt verschillende integratietools die u een analyserapport geven over elke klant, elke lead, een schatting van een onroerend goed en de beschikbaarheid van onroerend goed, en prijzen van verschillende beschikbare huizen en onroerend goed kunnen vergelijken.
nadelen:
- Hoewel Zoho CRM alles biedt, loopt het nog steeds achter als het gaat om agendaplanning en geïntegreerde apps voor sociale media. Ze werken eraan om het een soepeler ervaring te maken, maar het wordt moeilijk om de buggy-integratie aan te pakken.
3. Hubspot
Hubspot is een marktplaats waar verschillende soorten klanten samenkomen voor verkoop en marketing. Het omvat klantrelatiebeheer (CRM) en leadbeheer, volgt, classificeert en zorgt voor een naadloze afsluiting van de verkoop.
Zoals de naam al doet vermoeden, is het een plek waar alle verkoop en marketing samenkomen op dezelfde plek voor de verbetering van de productiviteit.
De belangrijkste reden waarom u HubSpot voor de onroerendgoedsector zou kunnen kiezen, is de inkomende marketing. Iets anders en iets dat niet opdringerig is of uw leads binnendringt door contact op te nemen voor marketing.
Kenmerken van Hubspot CRM
- Dashboard en tracking: Het biedt een nauwkeurig dashboard om de voortgang van de taken te volgen en het relatiebeheer bij te houden.
- Integratie met andere tools: Integratie met andere softwaretools om hun klanten eersteklas service te bieden.
- Afspraak- of vergaderplanning: Dit maakt het gemakkelijk voor degenen die enthousiast zijn om een ​​kort gesprek te hebben met het verkoopteam wanneer ze dat willen.
- Inkomende marketing en SEO-beheer: Het unieke van HubSpot is dat het inkomende marketing biedt, dit heeft de bezoekers of de hoofdattractie naar hun website nodig zodat ze contact kunnen opnemen met de toekomstige makelaar. Dit kan worden gedaan door de SEO van uw website te verbeteren.
- Het onderhouden van klantrelaties en gegevens van alle potentiële klanten: Het is belangrijk om een ​​gezonde verstandhouding tussen u en uw klanten te hebben, hen advies te geven over welke het beste voor hen is om te kopen volgens hun budget. Zorg voor een constante follow-up en bouw vertrouwen op bij uw klanten.
- Oproepopname / oproeplogboeken: Met de CRM-softwaretools kunt u alle chatgesprekken en interacties met uw klanten opnemen en opslaan in een gespreksinbox. U kunt altijd teruggaan en controleren om een ​​ander vervolg te krijgen volgens het vorige gesprek.
Prijzen
De Hubspot heeft beperkte gratis functies beschikbaar. Dan begint het om
- $ 45 per maand Startersplan.
- $ 450 per maand Professional-abonnement.
- $ 1,200 per maand Enterprise-abonnement.
Voors en tegens van Hubspot CRM
Voors:
- Het voordeel van een geautomatiseerd e-mailsysteem maakt het werk van een makelaar gemakkelijker, vooral wanneer u e-mails naar veel potentiële klanten moet sturen. Het scheelt meer tijd.
- Hubspot biedt bijna 700 integratie-opties waaruit u voor uw bedrijf zou kunnen kiezen, het biedt ook aangepaste integratie als u het wilt integreren met software die u wilt.
- Om meer klanten aan te trekken, moet je je horizon verbreden, je moet een breed publiek bereiken. In dat opzicht biedt Hubspot e-commerce-integratie. Het niveau waarop u klanten van een e-commerceplatform kunt krijgen, is grenzeloos.
- Het houdt de database van uw klant bij en krijgt de informatie van degenen die de website bezoeken voor toekomstige leadconversie.
nadelen:
- Je moet een kostenanalyse doen als je van plan bent om je eigen maatwerk te hebben en je teamgrootte groot is, dan vallen de prijzen van HubSpot aan een wat dure kant.
4. Leeuwendesk
Liondesk biedt een verscheidenheid aan functies tegen een lage prijs in vergelijking met veel CRM-platforms. Het biedt veel opties om uw gegevens te ordenen en uw geautomatiseerde teksten en e-mails in te plannen.
Het biedt ook een video-e-mailfunctie. Liondesk is opgericht in het jaar 2014 en is enorm gegroeid op het gebied van onroerend goed.
Het succes op het gebied van onroerend goed heeft van lion desk een populaire CRM gemaakt voor onroerendgoed- of verzekeringsbedrijven die een overvloedige integratie biedt voor makelaars met als doel hun werk gemakkelijker te maken.
Kenmerken van Liondesk CRM
- Geautomatiseerde video-e-mails en sms-berichten: Het unieke aan Liondesk is dat het niet alleen een geautomatiseerde e-mail en sms-berichten heeft, maar ook video-e-mailopties. Alleen al deze specifieke functie onderscheidt zich duidelijk van andere CRM-platforms.
- Oproepkiezer: Als je de Lion Desk Dialer die op zichzelf wordt aangeboden niet leuk vindt. U kunt altijd kiezen voor uw aangepaste keuze voor integratie van de power dialer, zoals RedX of Mojo dialer, afhankelijk van uw gemak. Aangezien het maken van telefoongesprekken en het sluiten van een deal het belangrijkste proces is voor een makelaar, kunt u Lion Desk kiezen vanwege zijn flexibiliteit.
- Integratietools: De integratietools die Liondesk aanbiedt, zijn een beetje van alles. Eerst en vooral is het enorm afhankelijk van Zapier voor zijn integratie. Andere sociale media-integratie werkt veel beter in vergelijking met Zoho CRM.
Prijzen
De prijzen van Liondesk beginnen bij het Starterspakket van $ 21 per maand.
- $ 42 per maand voor het Pro + -abonnement.
- $ 83 per maand voor het Elite-abonnement.
Voor- en nadelen van Liondesk CRM
Voors:
- De gebruikersinterface van Liondesk kan voor sommigen een beetje moeilijk zijn om aan te wennen, maar het heeft een zeer boeiend platform als je er eenmaal de weg in kent.
- Hoewel het bedrijf recentelijk begon te groeien, heeft het geleid tot meer klanttevredenheid, klantenbehoud, minder mankracht en tijdwinst voor elke verkoper.
- Ze bieden een geautomatiseerde chatbot om je tijd te besparen bij het beantwoorden van veel klanten die om basisinformatie vragen.
nadelen:
- De integratie van Liondesk geeft geen voorname keuze zoals in Hubspot. Ze hebben veel tools van verschillende platforms geïntegreerd, waaronder structuur, Zapier, MLS-integratie, enz.,
- Het biedt een mobiele app-faciliteit en een gratis proefperiode van 30 dagen voor degenen die sceptisch zijn over de functionaliteit en bruikbaarheid ervan, kunnen de gratis proefversie proberen en overschakelen naar de betaalde versie als ze tevreden zijn met de gebruikersinterface.
5. Herontwikkelen
We hebben een lijst besproken met CRM die het beste is voor onroerend goed, maar de laatste paar CRM-platforms op de lijst zijn vooral populair vanwege hun integratie in onroerend goed.
Een van die CRM is Realvolve. Ze bieden geautomatiseerde workflows die u helpen de gegevens van uw klanten georganiseerd te houden op dezelfde plaats waar u ook het gesprek naast kunt opslaan, u hoeft niet op een andere plaats te snuffelen om de gegevens te verkrijgen.
Laten we eens kijken welke functies van Realvolve het uniek maken ten opzichte van andere CRM's.
Kenmerken van Realvolve CRM
- Geautomatiseerde workflows en chatbots: Het biedt een geautomatiseerde workflow om u te helpen uw gegevens over klanten en kopers afzonderlijk dienovereenkomstig te organiseren. Het beschikt ook over een chatbot om u te helpen de informatie van een bezoeker te krijgen waarmee u later contact kunt opnemen om uw verkoopidee te pitchen.
- Aanzienlijk en schaalbaar: De Realvolve biedt een zeer schaalbaar platform, zodat u zich geen zorgen hoeft te maken over het verliezen van gegevens of het niet vinden van voldoende ruimte om meer informatie in uw profiel te persen.
- Geautomatiseerd proces en geïntegreerde tools: Net als Liondesk is Realvolve afhankelijk van Zapier om geautomatiseerde processen te creëren. Het haalt de informatie uit andere CRM-platforms voor uw volgende deal. Het houdt al uw agendaprogramma's en contacten gesynchroniseerd.
- Geavanceerd dashboard en activiteitstracker: Dit geeft u de details van het huidige project, klanten die geïnteresseerd zijn in het kopen van het onroerend goed, belangrijke evenementdata en de tot nu toe verkregen netto commissie. Dit is handig voor een makelaar om de opvolging en een zelfanalyse te doen.
Prijzen
De prijs voor Realvolve begint bij
- $ 49 / gebruiker per maand Pro-abonnement.
- $ 238 per maand voor 5 gebruikers Pro + abonnement.
- $ 392 per maand voor 10 gebruikers Teamplan.
Voor- en nadelen van Realvolve CRM
Voors:
- De oproepen worden opgenomen en u kunt op maat gemaakte geautomatiseerde e-mails en sms-berichten verzenden. U heeft de vrijheid om te kiezen welke informatie beschikbaar zou kunnen zijn voor uw teamleden om te zien. Het biedt privacy.
- Je kunt categoriseren en organiseren zoals je wilt, je kunt naar alles zoeken en alle gegevens die je nodig hebt van verschillende CRM-platforms halen.
- U kunt eenvoudig berichten en e-mail verzenden vanuit de mobiele app en uw volgende potentiële lead volgen.
nadelen:
- De aanpassingsoptie kan ervoor zorgen dat een gebruiker veel werk doet om te organiseren zoals hij dat wil. Het zou een meanderend en overweldigend proces zijn om dit allemaal tegelijk te doen.
- De Realvolve CRM geeft een gratis proefperiode van 14 dagen, sommige gebruikers vinden het erg moeilijk totdat ze eraan gewend zijn. Maar u kunt het altijd proberen en kijken of het voor u werkt.
6. Verse werken
Freshworks biedt een dashboard dat u de voltooide deals, trending-eigenschappen en geïnteresseerde leads laat zien, zoals hoe YouTube veel opties suggereert die over de hele wereld trending zijn.
Zo kunt u al uw werk op één plek organiseren, waardoor u minder pijn hoeft te doen om door vele contacten te surfen om uiteindelijk bij degenen te komen die de belangrijkste potentiële klanten zijn. Freshworks biedt de volgende functies.
Kenmerken van Freshworks CRM
- Uitstekende workflows en communicatie: De Freshworks biedt een verkoper een uitstekend geïntegreerd systeem met uitstekende communicatie en heeft bewezen dat het meer geïnteresseerde kopers kan binnenhalen. De workflow die ze bieden, is de bestemming voor al uw behoeften.
- krachtig geautomatiseerd marketingsysteem: Met behulp van geautomatiseerde bouwers kunt u zich concentreren op degenen die geïnteresseerd zijn in kopen of een potentiële lead. Je zou de relatie met die leads kunnen versterken en de deal kunnen sluiten in plaats van veel tijd te verspillen aan vallen en opstaan.
Prijzen
De prijs begint bij
- $ 29 / gebruiker per maand - Groeiplan.
- $ 69 / gebruiker per maand - Pro-abonnement.
- $ 125 / gebruiker per maand - Enterprise-abonnement
Voor- en nadelen van Freshworks CRM
Voors:
- Freshworks biedt eersteklas communicatie, livechatsoftware, hoogwaardige geïntegreerde tools, kalenderschema's en activiteitenbeheer.
- Het berekent de potentiële leads op basis van hulp op basis van kunstmatige intelligentie. Daarom zullen de nauwkeurige gegevens u de vereiste details opleveren om u te concentreren op meer leads om de deal te sluiten.
- Hiermee kunt u uw e-mails indelen op basis van uw klanten en aangepaste e-mails verzenden met betrekking tot de waarde van hun huidige eigendom en andere potentiële competente eigendommen die trending zijn.
nadelen:
- Hoewel Freshworks een heleboel functies biedt voor makelaars. Maar het biedt niet de functies die worden geboden door grote CRM-platforms. Nou, daar heb je een AI-aangedreven algoritme om je leads te volgen, maar dat alleen is niet genoeg.
7. Contactueel
De Contactually CRM is speciaal ontworpen voor: verkopers en makelaars van onroerend goed. Het is geïntegreerd met Zapier zoals Realvolve en Liondesk.
Het neemt beveiligingsproblemen zeer serieus, het volgt de GDPR-wetgeving en het biedt een authenticatieproces in twee stappen en sterk gecodeerde gegevens. In het geval van een inbreuk op de beveiliging, heeft het back-upgegevens die onmiddellijk worden vervangen voor een soepele overgang. Hieronder volgen de kenmerken van Contactually.
Kenmerken van contactueel CRM
- Meerdere teksten tegelijk: Hiermee kunt u uw eigen annotaties en notities aan een tekst toevoegen en deze tegelijkertijd naar meerdere contacten verzenden. Het ziet er niet uit als een geautomatiseerde tekst.
- Dubbelzinnigheid elimineren: Het geeft u een lijst met namen en telefoonnummers die zijn toegewezen aan hun specifieke adres. Als er dubbele telefoonnummers of gegevens zijn, kunt u deze in uw eigen klantendatabase verwijderen.
- Integratie en derde partij Plugins: Het biedt een heleboel geïntegreerde tools zoals Gmail, Zapier, Facebook, Mailchimp en nog veel meer. Bovendien biedt het open API-toegang voor gebruikers om het dienovereenkomstig te integreren met hun eigen integratietools.
Prijzen
De prijs van Contactually begint bij $ 69 per maand voor het Professional-abonnement en $ 119 / per maand Accelerator-abonnement.
Voors en tegens van Contactueel CRM
Voors:
- De kans dat u contact opneemt met een lead en vergeet een follow-up te doen in de komende geplande tijd, kan een spelbreker zijn als u dit niet doet. Contactueel CRM zorgt voor een geautomatiseerde herinnering voor vervolg prospects.
- Het biedt onbeperkte e-mailsjablonen, advertentiecampagnes, contactbeheer en faciliteiten voor bulkberichten.
- Het biedt een breed scala aan management op het gebied van teams, contacten, deals en projecten.
nadelen:
- In de loop van de tijd is de prijs van Contactually CRM aanzienlijk gestegen.
- Het wordt meanderend en moeilijk als je zoveel contacten hebt en het wordt soms niet bijgewerkt in de kalender, zelfs niet nadat je contact hebt opgenomen met de klant.
Veelgestelde vragen:
💥 Helpt het gebruik van een CRM-platform voor onroerend goed echt om uw leads te volgen en om te zetten in klanten?
Ja, het is bewezen dat het gebruik van een CRM-platform u helpt uw ​​verkooppanden en het vinden van potentiële klanten met bijna 200% te stimuleren.
👓Biedt de CRM een gratis proefperiode voordat ik me echt ga settelen en betaal voor een bepaald CRM-platform?
Ja, ze bieden een gratis proefperiode aan makelaars en agenten. Het verschilt van het ene CRM tot het andere. Het is altijd beter om eerst een gratis proefversie te kiezen om te zien of u vertrouwd bent met de workflow en de gebruikersinterface (UI) voordat u deze koopt. Omdat de meeste platforms gratis proefversies bieden.
✔ Hoe veilig zijn mijn gegevens en wat gebeurt er als er een inbreuk op de beveiliging is?
Maak je geen zorgen, je gegevens zijn 100% veilig en worden opgeslagen in een andere database op verschillende locaties in het land. In het geval van een inbreuk op de beveiliging, zijn er altijd back-ups van gegevens die in het spel komen en u een soepele overgang bieden zonder enige vertraging of verlies van gegevens.
Lees ook:
- Akvelon Review: dynamische CRM voor Gmail
- De beste Agile CRM-alternatieven
- Octopus CRM-recensie
- Beste CRM's voor Shopify-integratie 2021 (HANDGEKOPPELD)
- Ontraport versus Hubspot
Conclusie: beste CRM voor onroerend goed 2024
De vastgoedsector is een breed netwerk dat klantgegevens op een centrale database. Het gebruik van een goede CRM zou het verkooppercentage van de makelaar en de nettocommissie verhogen en meer tijd besparen.
Maar al deze CRM-platforms hebben een prijs en een reeks functies. Als je voor een klein bedrijf werkt, zou ik je aanraden om voor Engagebay CRM te gaan en als je langzaam vertakt, kun je voor een hoger betaald plan gaan.
Als u voor een groot bedrijf werkt, is de keuze aan u om uit een bepaald bedrijf te kiezen op basis van uw gemak met de gebruikersinterface van het individuele CRM.
Meestal zou je kunnen gaan voor Hubspot, die je meer dan 700 geïntegreerde tools-opties biedt, dus er is absoluut geen noodzaak voor een extra plug-in van derden of extra maatwerk.
U kunt de CRM kiezen op basis van budget, kosten, beter beheer van deals, krachtige analyses, gestroomlijnde betalingsprocessen, zeer veilige CRM's en zeer efficiënte CRM's.
