Een van de eerste dingen die je jezelf moet afvragen voordat je begint verkopen op Amazon is hoeveel voorraad je nodig hebt voor Amazon FBA.
Als je een fan bent van online winkelen, heb je waarschijnlijk gehoord dat Amazon een van de meest geavanceerde fulfilmentnetwerken heeft van alle online winkels. Externe leveranciers zijn ook bekend op Amazon.
Bijna de helft van alle verkopen op Amazon vorig jaar werd gedaan door externe leveranciers. Meer dan tweederde van deze leveranciers maakte gebruik van de FBA-service van Amazon.
In een notendop, er is geen minimumhoeveelheid voorraad die nodig is om goederen naar Amazon FBA te verzenden (behalve opslaglimieten).
Opmerking: het gebruik van een 3PL-provider (derde partij logistiek) om uw artikelen in Amazon te druppelen, kan dit altijd omzeilen.
Om een nieuw product te testen, zou u in theorie slechts één eenheid kunnen opsturen. In de praktijk komt dit echter vaker voor.
Dit zal op korte termijn leiden tot een stijging van de transportkosten en een daling van de winstgevendheid, hoewel dit tijdelijk is.
Het verzenden van producten naar Amazon FBA vereist echter zorgvuldige overweging. In dit essay zullen we enkele van deze en andere onderwerpen bespreken. Lees dan verder voor meer informatie over Amazon FBA!
Kijk naar de mogelijke gevolgen
De gouden regel van excellent zakendoen is om te zoeken naar asymmetrische risico-/opbrengstmogelijkheden om risico's te mitigeren. Hiermee bedoel ik dat hoe groter de mogelijke uitbetaling, hoe kleiner het risico dat u bereid bent te nemen.
Een goed asymmetrisch risico is wanneer u een uitstekend product verkoopt en voorraden koopt.
Er zijn echter uitzonderingen op deze regel. Als gevolg hiervan verhoogt het kopen van te veel voorraad uw risico zonder uw potentiële winst voldoende te verhogen om het hogere risico monetair te betalen.
Dit is in directe tegenspraak met het idee van een asymmetrisch voordeel.
Hoeveel moet ik in voorraad hebben om mijn producten via FBA te verkopen? Tussen 300 en 500 eenheden is een redelijk bereik om naar te streven bij het schatten van uw totaal. De minimale bestelhoeveelheid (MOQ) voor groothandelsfabrikanten op Alibaba ligt normaal gesproken rond dit bedrag.
Private label-items op Amazon kunnen variëren van $ 20 tot $ 50 in prijs. Deze goederen kosten tussen $ 5 en $ 15 per eenheid. Tussen $ 1,500 en $ 7,500 is uw algehele voorraadrisico.
De kans is groot dat je voorraad opraakt, wat nooit een goede zaak is. Aan de andere kant, als u een buitensporige hoeveelheid voorraad heeft, kunt u eindigen met een overvloed aan het verkeerde soort goederen.
Denk na over de hoeveelheid voorraad voor een Amazon IPO
Telkens wanneer een Amazon-verkoper een nieuw product lanceert, willen ze de volgende doelen bereiken:
- Behaal hoge organische rankings voor gerichte zoekwoorden
- Verhoog de voorraad bij de hand.
- Om te voorkomen dat u het product opnieuw moet opstarten, mag u nooit zonder voorraad komen te zitten.
Het blijkt dat het vrij ongebruikelijk is dat dit wordt gedaan. Iedereen heeft geen voorraad meer, maar dit geldt vooral voor nieuwkomers. Dit is niet het einde van de wereld, en het is bijna te verwachten gezien de omstandigheden.
Dit is een voorbeeld van een mogelijke lancering op Amazon waar we laten zien hoe u de juiste hoeveelheid voorraad kunt bestellen:
Tijdens de eerste verkoopweek verkoopt u 35 eenheden van uw nieuwe product, gemiddeld vijf eenheden per dag. De volgende week verkoop je 10 extra eenheden per dag, voor een totaal van 70 verkochte eenheden van je debuutcampagne. Je hebt de afgelopen twee weken 105 items (35 + 70) verkocht.
Overweeg om de voorraad aan te vullen om te voorkomen dat de voorraad op dit moment opraakt. Het bestellen en betalen van het artikel duurt 5 dagen. Daarna zijn 30 dagen nodig voor productie, gevolgd door 40 dagen voor verzending en verwerking via Amazon FBA. Dat werkt tot in totaal 75 dagen.
Er zijn 750 extra eenheden nodig om het artikel op voorraad te houden tijdens het bestelproces (75 x 10), wat je in de loop van de tijd hebt verkocht.
Om te voorkomen dat de voorraad opraakt, had u 855 eenheden (105 + 750) moeten kopen vóór de introductie van uw product (105 + 750).
Met het bovengenoemde aantal eenheden en het prijsbereik van $ 5 tot $ 15, zou je vooraf tussen $ 4,275 en $ 12,825 moeten betalen om je product in de prijsklasse van $ 5 tot $ 15 te krijgen.
De meeste nieuwkomers op Amazon zullen dit soort geld niet van tevoren kunnen of willen betalen voor hun eerste productlancering op Amazon, zoals je zou verwachten.
Als gevolg hiervan is het advies van de eerste sectie dat u 300 tot 500 eenheden op voorraad heeft optimaal, ondanks het feit dat u vrijwel zeker geen voorraad meer zult hebben.
Hoe het aantal eenheden berekenen dat u kunt verwachten te verkopen?
Zelfs als je het alleen doet, is het belangrijk om hier over na te denken. Daarom is het debuut van het product de belangrijkste overweging om dit probleem aan te pakken.
Dit betekent dat als je een goed lanceringsplan volgt, je veel dingen kunt verkopen.
De verkoopkracht van het product is ook een aspect om te overwegen. Dit is echter een heel eenvoudig op te lossen probleem.
Het is mogelijk om een geschatte schatting te krijgen van de verkoop van Amazon-producten met behulp van Google Chrome-extensies.
Deze Chrome-extensies omvatten echter, maar zijn niet beperkt tot, Jungle Scout-extensie, Beheer op basis van statistieken, en Helium 10 röntgenstraal.
Wat gebeurt er als u geen voorraad meer heeft?
Er is niets frustrerender dan het opraken van de voorraad, maar het is niet per se een ramp.
Er zijn echter ook financiële gevolgen als de voorraad opraakt, zoals geld-terug-stimulansen zoals gratis producten die worden weggegeven om de zoekresultaten van zoekmachines te verbeteren, en misschien onnodige advertentie-uitgaven.
Het ontbreken van een tweede "huwelijksreis" -periode als nieuw Amazon-product zal ook een nadeel zijn.
Het spreekt bijna vanzelf dat het aanhouden van een constante aanvoer van uw goederen de winstgevendheid zal verhogen (en succes heeft).
Als gevolg hiervan loopt een nieuwe verkoper een zeer hoog risico om het verkeerde product te selecteren. Het is beter om een groot volume aan voorraad te verkopen dan dat de voorraad opraakt. Bovendien wordt hierdoor uw initiële risico verminderd.
Slotopmerkingen
Hoewel Amazon FBA geen minimumvoorraad heeft, is het vrij onwaarschijnlijk dat u met slechts een paar producten begint.
We hebben echter geprobeerd dit gesprek te richten op beginners die Amazon verkopen en degenen die geld willen verdienen op de markt.
Er wordt aangenomen dat u een conventioneel huismerkproduct aanbiedt met een verkoopprijs van $ 20 tot $ 50, dus het oorspronkelijke idee is om 300 tot 500 eenheden te kopen om te beginnen met verkopen op Amazon.
Uiteraard kan deze voorraadhoeveelheid verschillen, of u nu duurdere of goedkopere goederen verkoopt.
Als gevolg hiervan is er geen one-size-fits-all oplossing voor de vraag hoeveel geld je nodig hebt om te beginnen met verkopen op Amazon.
Omdat Amazon FBA geen minimaal bedrag heeft, moet u uw eigen beslissing nemen op basis van uw eigen behoeften. Als u echter meer wilt weten, raadpleeg dan de bovengenoemde bron.
