De e-mailreeks van $ 1 miljoen waarvan u vandaag kunt profiteren
Heeft u ooit een online promotie uitgevoerd?
Er is veel verwachting. U komt met een aanbieding waarvan u denkt dat uw publiek erin geïnteresseerd zal zijn, stelt de verkoopmail in en klikt op verzenden.
Als alles goed gaat, krijg je geld op de bank. En soms gaat het goed.
De grootste online promotie waarbij ik betrokken was heeft $ 600,000 + gegenereerd in iets meer dan twee weken (die afbeelding is een screenshot van de frontend, er waren drie andere delen van de trechter). Dat is extreem. Normaal gesproken doen de promoties die we uitvoeren meer dan $ 10,000 - $ 20,000 in de loop van vijf dagen. Dat is geen levensveranderende hoeveelheid geld, maar het is een respectabel cijfer.
Als ik maar één ding zou moeten uitkiezen dat deze promoties succesvol maakt, zou het de volgorde van de e-mail zijn. We hebben voor elke promotie dezelfde reeks gebruikt, met slechts een paar variaties.
In dit artikel zal ik uiteenzetten hoe je een e-mailmarketing campagne waarmee u het maximale aantal verkopen van uw promotie kunt genereren.
De basisprincipes van een e-maildruppelcampagne
Een e-mailcampagne is in feite een reeks e-mails die u in een bepaalde volgorde naar uw publiek verzendt. De meeste campagnes bevatten tussen de 3-5 e-mails. Dit zijn de e-mails die u naar iedereen stuurt.
Er zijn veel verschillende druppelcampagnes die u kunt maken. Een onboarding-e-mailreeks kan er bijvoorbeeld ongeveer zo uitzien.
Het is een vrij ongecompliceerde reeks van drie e-mails. U verstuurt de e-mails elke dag een voor een.
Elk van deze e-mails heeft een ander doel. Dus je eerste e-mail is een introductie. U zou de lezer kunnen vragen om u te volgen op sociale media of uw e-mailadres op de witte lijst te zetten. Op de tweede dag stuur je ze misschien een gratis pdf, enzovoort.
Een e-mailcampagne voor een promotie volgt dezelfde basisformule. Net als bij de onboarding-campagne, is elk van de e-mails gericht op iets anders. Je creëert anticipatie, verlangen en gebruikt andere emotionele of logische triggers om de lezer een actie te laten ondernemen.
Het doel is altijd om mensen de e-mail te laten openen en op die link te klikken.
Om het maximale aantal verkopen te krijgen, gebruikt u actiegebaseerde triggers in de e-mailreeks. De manier waarop dit werkt, is intuïtief. U stuurt bijvoorbeeld een e-mail naar iedereen op uw lijst. Vervolgens stuur je twee uur later een tweede e-mail naar de mensen die die eerste e-mail niet hebben geopend.
Zoals je zou verwachten, zullen sommige mensen die de eerste e-mail niet hebben geopend, de tweede e-mail openen.
Hoe meer mensen een e-mail openen, hoe meer mensen op de link klikken. Uiteindelijk levert dit u het maximale aantal verkopen op.
Het is duidelijk dat u niet te veel e-mails naar uw publiek wilt sturen. Het is belangrijk dat u de juiste balans vindt tussen het aantal openingen dat u krijgt en hoe geïrriteerd u wilt dat mensen zich voelen. Om de juiste balans te vinden, moeten we een stukje van de psychologie achter een promotie behandelen.
Lees ook:
Beste Godaddy-couponcodes voor domeinen, e-mailmarketing, hosting en SSL
Aweber Vs. MailChimp - Wie is een betere e-mailmarketingprovider?
MailerLite e-mailbeoordeling met kortingsbon
Beeketing Apps Review E-commerce marketingtools (200% ROI)
Wanneer u uw e-mails moet verzenden
Bij elk type tijdgevoelige aanbieding vindt het merendeel van de verkopen plaats in de eerste 48 uur en de laatste 48 uur. De grove vuistregel voor een succesvolle Kickstarter-campagne is bijvoorbeeld dat u binnen die eerste 48 uur ⅓ van uw omzetdoel bereikt.
Hetzelfde geldt min of meer voor de softwarepromoties die we uitvoeren. Mensen zijn erg enthousiast over wat er in het begin gebeurt en ze zijn bang om aan het einde het aanbod te missen. In het midden zijn de mensen niet echt geïnteresseerd.
Ik denk dat dat de menselijke natuur is.
De e-mailreeks die u maakt, moet deze trend nabootsen. De meeste e-mails die u verzendt, staan aan het begin van de promotie. Je doet dan aan het einde een grote duw. In het midden stuur je e-mails, die zijn gewoon niet erg effectief.
We hebben nu besproken wanneer u uw e-mails moet verzenden. Dus laten we het allemaal samen inpakken en het praktisch maken. Hieronder staan drie soorten promotiecampagnes die u kunt uitvoeren.
3 eenvoudig uit te voeren promotiecampagnes
Tot nu toe heb ik zojuist context gegeven. Als u gewend bent om e-mailmarketingcampagnes uit te voeren, dan is dit het stukje waar u echt op wilt letten. We hebben twee ruwe e-mailcampagnes die we gebruiken voor een promotie.
Als een bons zal ik bespreken hoe AppSumo hun e-mailmarketingcampagnes uitvoert. Het is iets waar niet veel mensen van op de hoogte zijn, en het is iets dat u kunt toepassen op uw eigen campagnes.
Campagne 1: The Pressure Seller
De Pressure Seller-campagne is de e-mailreeks die u wilt gebruiken om het maximale aantal verkopen uit een promotie te halen. Het werkt heel goed, maar je moet veel e-mails sturen om al deze verkopen te realiseren.
Zoals veel.
Je kunt natuurlijk niet altijd zoveel e-mails naar een persoon sturen. U wilt deze campagne bewaren voor als u een hoge conversieratio behaalt voor de aanbieding die u promoot.
Zoals u kunt zien, wordt het merendeel van de e-mails in de reeks verzonden op de laatste dag van de campagne. Dit is iets dat ik eerder heb aangestipt. Hieronder vindt u een overzicht van de mogelijke onderwerpregels voor dit soort sequenties. We kunnen net doen alsof deze aanbieding is voor een logo-ontwerper genaamd LogoMaker.
- E-mail 1: Cloudgebaseerde logo-ontwerper met 200 sjablonen
- E-mail 2: Je moet dit zien ...
- E-mail 3: LogoMaker $ 20 couponcode
- E-mail 4: Deze aanbieding is zojuist goedkoper geworden
- E-mail 5: LogoMaker - We hebben uw vragen beantwoord
- E-mail 6: Voor het geval je je afvroeg ...
- E-mail 7: Laatste samenvatting: nog 12 uur
- E-mail 8: (Sluit binnenkort) - nog 4 uur
- E-mail 9: Laatste kans: nog 1 uur
Als je moeite hebt om goede onderwerpregels te schrijven, kun je altijd een tool voor het genereren van koppen om het te doen.
E-mails twee, vier en zes hoeven geen originele inhoud te zijn. Omdat de persoon de e-mail niet eens heeft geopend, kunt u hem exact dezelfde e-mail sturen als in één, drie en vijf, maar wijzigt u gewoon de onderwerpregel.
Logisch 😉
U kunt het aantal e-mails dat mensen ontvangen verminderen door geavanceerdere, op acties gebaseerde tracking te gebruiken. De eenvoudigste manier om dit te doen, is door de mensen die uw e-mail hebben geopend, maar niet op de link hebben geklikt, te scheiden van degenen die dat wel deden. Stuur deze mensen minder e-mails.
Dit is wat een persoon die op de link in uw eerste e-mail heeft geklikt, zou ontvangen.
Je kunt zien dat ze minder e-mails ontvangen. Dit is goed, want u wilt het aantal afmeldingen van uw lijst verminderen.
Campagne 2: The Casual Salesman
De Casual Salesman is een leuke e-maildruppelcampagne voor een promo. U krijgt minder verkopen dan een Pressure Seller-campagne, maar u krijgt ook minder afmeldingen. Zo ziet de campagne eruit.
Zoals je kunt zien, is er nog steeds een focus op de eerste en laatste dag van de promotie. U kunt deze campagne eenvoudig uitbreiden door enkele e-mails toe te voegen aan het begin en het begin van de campagne. U kunt bijvoorbeeld de volgende dingen doen:
- Stuur tot 48 uur voor de campagne een e-mail om mensen te laten weten dat je op het punt staat een speciale aanbieding uit te voeren. Dit zal enige verwachting wekken.
- Stuur tot 24 uur voor de campagne een e-mail met een gratis weggeefactie en vermeld vervolgens dat je een aanbieding gaat doen. Dit schept goodwill.
- Voeg een verlenging van maximaal 24 uur toe aan het einde van uw campagne voor de mensen die het hebben gemist. Dit voegt een nieuwe deadline toe aan de aanbieding.
Als u deze methoden te veel gebruikt, worden ze natuurlijk minder effectief. Gebruik ze af en toe en intelligent om meer omzet uit een promotie te halen.
Campagne 3: The VIP Curtain
De derde campagne is een heel ongedwongen, maar ook slimme promotie. De manier waarop dit werkt, is vrij eenvoudig. U maakt eerst een exclusieve VIP-groep van kernondersteuners. AppSumo gebruikt hiervoor een Facebook-groep.
Als u geen Facebook-groep heeft, kunt u uw exclusieve groep maken door uw e-maillijst te vragen of ze alle aanbiedingen willen ontvangen die u uitvoert, of alleen de beste aanbiedingen. Zodra u uw kerngroep heeft gemaakt, voert u een campagne exclusief voor hen uit. U gebruikt de informatie die u via de campagne heeft verkregen om de tekst op uw verkooppagina te verbeteren, de conversieratio te testen en de aanbieding te valideren.
De enige keer dat u een aanbieding op uw hele lijst zou moeten plaatsen, is als de conversieratio hoog genoeg is om een campagne te rechtvaardigen. Dit is de strategie die AppSumo gebruikt, en hoewel ik geen toegang heb tot hun verkoopgegevens, neem ik aan dat het effectief is.
Deze aanpak zal uiteraard het aantal mensen verminderen dat zich van uw lijst afmeldt. Je zult ook behoorlijke verkopen zien, omdat je de kans hebt gehad om je trechter te verbeteren.
Verkoopbrieven schrijven voor een infuuscampagne
De kop van dit artikel is 'Hoe we $ 1 miljoen hebben verdiend met een eenvoudige e-mailcampagne'. Voor alle duidelijkheid: we gebruiken de campagnes Pressure Seller en Casual Salesman voor onze promo's. Ik dacht dat ik de Vip Curtain-campagne in de ring zou gooien om je te laten zien dat er verschillende manieren zijn om een promo uit te voeren die je zou kunnen gebruiken.
Nu u de contouren van een e-mailcampagne heeft, moet u beginnen met het schrijven van e-mails. Dit is moeilijk. Ik kan je niet leren hoe je een kopie moet schrijven in 500 woorden. In plaats daarvan zal ik een voorbeeldcampagne met u delen. Dan geef ik je een link die je kunt gebruiken om honderden vooraf geschreven campagnes te krijgen die je kunt gebruiken als inspiratie voor je eigen aanbiedingen.
Voorbeeld Promo Drip-campagne
Alles tot aan deze fase was een beetje theoretisch. Hieronder ziet u een voorbeeld van een daadwerkelijke e-mailcampagne die de Casual Salesman-benadering gebruikt. Het is voor een softwarepromotie.
Deze e-mails zijn verzonden naar mensen die niet op een link hebben geklikt. Het is niet veel, en de e-mails zijn behoorlijk verspreid.
- Eén e-mail op de eerste dag van de actie (15e)
- Twee e-mails op de laatste dag van de actie (18e)
- Eén e-mail om te melden dat er een verlenging van 24 uur was (19e)
Je kunt zien dat er aan het einde van de campagne een sterke focus is. Elke e-mail heeft ook een iets andere invalshoek.
Ik zal een van de onderstaande e-mails uitsplitsen, zodat je kunt zien waarom de structuur zo goed werkt.
Het is een leuke e-mail. Simpel en to the point. De toon is bijna alsof iemand met een vriend praat.
Op zichzelf genomen is de e-mail een goed voorbeeld van wat een geweldige verkoopbrief maakt. In combinatie met de andere drie e-mails in de reeks, is dit een goed voorbeeld van hoe een campagne eruit zou zien. Als je naar deze campagne kijkt, beginnen sommige van de dingen waar ik het in deze post over had, hopelijk voor je samen te komen.
Nu naar de volgende sectie.
Waar u eindeloze e-mailveegbewegingen kunt krijgen
Zoals ik al zei, is het moeilijk om te leren hoe je een e-mailkopie moet schrijven. Het kan maanden of jaren duren voordat je een expert wordt. Gelukkig zijn er genoeg mensen die die tijd hebben gestoken en geoefend.
De voor de hand liggende plaats om een goede kopie voor een campagne te krijgen, is door u aan te melden voor een aantal e-maillijsten die relevant zijn voor uw niche. Hoe groter het bedrijf, hoe groter de kans dat ze een goede tekstschrijver hebben.
U kunt ook online bronnen bekijken voor inspiratie voor het schrijven van e-mailteksten. Er zijn geweldige bronnen voor e-mailveegbewegingen, artikelen over wat niet moet worden vermeld in marketing-e-mails, en nog veel meer.
Tot zover duidelijk ...
Om naar de volgende stap te gaan, een goede plek om swipes voor een e-mailreeks te krijgen, is een website met de naam Munchoog. Dit is een plek waar mensen die korte-termijnsoftwarepromo's uitvoeren, hun aanbiedingen vermelden. De vermeldingen aan de linkerkant zijn de premiums. Dit zijn degenen die meestal de beste e-mailveegbewegingen hebben.
Als u de website bezoekt, klikt u op een van deze links en volgt u de lijsten tot aan de Joint Venture (JV) -pagina. Er worden bijna altijd gratis veegbewegingen aangeboden ergens op de pagina. Er worden elke dag lijsten gemaakt, dus er zijn honderden voorbeelden van veegbestanden die u kunt bekijken. Bekijk ze en pas de beste aan voor uw eigen campagne.
Bonus: roping in filialen om er een succes van te maken
Het laatste deel van het sluiten van een deal is het krijgen van die verkopen. De gemakkelijkste manier om dit te doen, is natuurlijk door je eigen publiek te raken. Als je echter geen groot publiek hebt, en veel mensen niet, dan raad ik je sterk aan om je aanbod open te stellen voor affiliates.
Muncheye geeft een goed overzicht van hoe u dit kunt doen, en het soort bronnen dat u moet inzetten voor de mensen van wie u vraagt om uw aanbod te promoten. Ik zou zeggen dat een JV-pagina met alle benodigde informatie een minimum is.
Als u niet zeker weet wat u op een JV-pagina moet toevoegen, raad ik u aan:
- Wanneer de promotie wordt gehouden
- Hoeveel geld filialen kunnen verdienen
- Prijzengeld, als je een wedstrijd organiseert voor gelieerde ondernemingen
- Eerdere informatie over het aanbod - bijvoorbeeld omrekeningskoersen
- E-mail swipes voor de promotie
- Bonusmateriaal dat ze aan hun publiek kunnen geven om extra verkopen te krijgen
Het gaat erom dat u de middelen ter beschikking stelt die het voor een persoon zo gemakkelijk mogelijk maken om uw promotie te ondersteunen. Zodra u over de middelen beschikt, moet u met outreach beginnen. Ik stel voor dat je begint met te onderzoeken hoe je dat moet doen koud bereik. Zodra u een sjabloon heeft gemaakt die voor u werkt, kunt u de campagne eenvoudig schalen met behulp van blogger-outreach-tools.
Met een goed bod en een leuke koude outreach-e-mail, zullen er mensen zijn die uw aanbod willen ondersteunen. Dit netwerk kan ook andere aspecten van uw bedrijf ondersteunen, waardoor u de mogelijkheid krijgt om gasten te posten en andere dingen.
Conclusie: productlancering per e-mail van $ 1 miljoen
Hopelijk heeft dit artikel je een goed overzicht gegeven van hoe je een e-mailmarketingcampagne voert voor een tijdgevoelige promotie. Wat ik heb gedeeld, is exact dezelfde volgorde die we hebben gebruikt voor de e-mailmarketingcampagnes die we voeren. Voel je vrij om de basisprincipes van de promo die ik hier heb gedeeld, toe te passen op je eigen campagnes. Ik hoop dat het u helpt uw bedrijf te laten groeien.
