Niet iedereen die op Amazon begint te verkopen, bouwt daardoor een succesvol Amazon-bedrijf op. Veel mensen falen. Er zijn echter nog steeds veel mensen die hun bedrijf opschalen en voor miljoenen dollars aan omzet genereren.
Dus, waar is de eerste steen? Waarom falen de meeste mensen - en hoe slagen sommigen erin?
Welnu, het opbouwen van een Amazon-bedrijf, zoals elk bedrijf op de planeet, heeft allereerst een serieuze aanpak en inspanning nodig. Het is het eerste punt dat u kan onderscheiden van duizenden andere mensen die proberen en falen: als u volhardend genoeg bent, heeft u een grotere kans op succes.
Maar dat is natuurlijk niet alles. Laten we dus dieper in de details duiken en de belangrijkste valkuilen en goed advies ontdekken die u kunnen helpen bij het opbouwen van uw succesvolle bedrijf op Amazon.
Waarom Amazon?
Laten we eerst de belangrijkste redenen specificeren waarom Amazon zo goed is om te gaan. Het is een extreem populaire markt, maar niet de enige ter wereld. Maar hier zijn de belangrijkste voordelen die moeilijk te verslaan zijn:
Lage investeringen om te beginnen: u heeft geen tienduizenden dollars nodig om te beginnen met verkopen op Amazon. Het enige dat u nodig heeft, is de kapitaalinvestering in uw eerste paar producten en de optimalisatie ervan;
Een gigantisch aantal potentiële klanten: elke maand bezoeken meer dan 197 miljoen mensen over de hele wereld Amazon op zoek naar een product. Amazon is het grootste platform qua publieksgrootte en voor elk product zit er zeker een klant op;
Amazon-prime-loyaliteitsprogramma: Prime-leden krijgen kortingen op verschillende abonnementen, aangezien Amazon-gebruikers niets anders hebben dan winkelen en deelnemen aan acties zoals het spelen van een game in een app, biedt hen beloningen en kortingen zoals Netflix-abonnementen en meer.
Amazon is een geweldige markt om in te werken, maar alleen je producten plaatsen is niet genoeg. Veel mensen komen en worstelen weken en maanden om iets te verkopen - terwijl anderen erin springen en het bedrijf met succes beginnen.
Quick Links:
- 6 Beste Amazon FBA-belastingautomatiseringstools en -software 2024
- Ignite Review 2024: betrouwbare Amazon-marketingtool (omzetgroei met 200%)
- ClickCease Review: levenslange kortingsbon (bespaar $ 149)
Waarom verliezen veel mensen op Amazon?
Verkeerd product
Het kiezen van en investeren in het verkeerde product is de belangrijkste reden voor mislukking. Als Amazon-verkoper moet u zeker waarde bieden aan uw klanten om uw financiële doelen te kunnen bereiken. Marketing van uw producten is ook essentieel, want hoe meer mensen ervan weten, hoe meer mogelijke verkopen u uiteindelijk zult maken.
Zwak businessplan
Net als in elk ander industriebedrijf, begint alles met een bedrijfsplan en ervoor te zorgen dat u alle Amazon's TOS volgt. Een businessplan begint niet alleen bij het kiezen van een product dat zal verkopen, maar het optimaliseren van de vermelding, het kiezen van marketingkanalen, PPC-optimalisaties, het vinden van software die u helpt bij het runnen van uw bedrijf, het ontwerpen en nog veel meer. Een slecht businessplan zonder stapsgewijze regelingen leidt dus tot veel mislukkingen van Amazon-verkopers.
Verkeerde verwachtingen
Iedereen die op Amazon verkoopt, zocht op een gegeven moment Amazon-advies op internet en kwam een paar beroemde Amazon-verkopers tegen waarvan iedereen weet en die je zullen adviseren hoe je goed kunt verkopen.
Dat helpt natuurlijk, maar alleen omdat ze miljoenen hebben verdiend, wil dat nog niet zeggen dat jij dat meteen ook zult doen. Geld verdient geld en groeien kost tijd, maar je moet nog steeds realistisch zijn en veel moeite en tijd in het groeien steken.
Veel verkopers zullen proberen miljoenen te verdienen door te beginnen met het verkopen van veel verschillende producten in één keer, door producten met een hoog volume of met een hoge marge te kiezen, maar dat garandeert niet dat ze zullen verkopen.
Succesverhalen zijn geweldig, maar niet iedereen heeft een gelukkig verhaal.Daarom is het begrijpen dat het een lange weg zal zijn om succes en geduld en inspanning te bereiken, de sleutels zullen je veel verder brengen dan haast hebben om grote winst te behalen in geen tijd.
Goederen van lage kwaliteit
Het is ten zeerste aan te raden uw bestelling te inspecteren voordat u meer dan 50% aan leveranciers betaalt. Net zoals er veel verkopers zijn, zijn er ook veel leveranciers die proberen te besparen op fabricage maar toch kwaliteitsproducten leveren. En je zou zeker niet een leverancier willen betalen die je nog nooit een grote som geld hebt ontmoet in de hoop dat ze precies zullen produceren wat je gevraagd hebt met de juiste kwaliteit en specificaties.
Om teleurstelling en veel retourneringen van klanten te voorkomen als gevolg van de verkoop van producten die niet aan de verwachtingen van de consument voldoen, in ruil voor slechte recensies en slechte toekomstige verkopen, moet u daarom altijd proberen uw goederen te controleren voordat u de leverancier meer dan 50% van het bedrag betaalt. het afgesproken bedrag omdat ze goedkoper materiaal hadden kunnen gebruiken dan wat u had afgesproken, bespaard op productie of concessies hadden gedaan.
Daarom wordt het sterk aanbevolen om uzelf zoveel mogelijk te beveiligen. Als u dat niet doet, zal het worst case scenario leiden tot een extreem lange tijd die nodig is om de eenheden in voorraad te verkopen tegen het break-even en uiteindelijk het doden van een product dat buitengewoon succesvol had kunnen zijn.
Gebrek aan kennis en vaardigheid
Over het algemeen wordt dit beschouwd als het belangrijkste onderdeel van uw Amazon-verkopersactiviteiten, samen met het instellen van uw account.
Zelfs als je aan PPC-marketing doet, geweldige verkopen in het begin en een paar goede recensies, als je het verkeerde product kiest, zul je nog steeds vreselijk falen.
Dit is de reden waarom succesvolle en ervaren verkopers de neiging hebben om productonderzoek te doen en zich te concentreren op de belangrijkste factoren voordat ze een product kiezen, zoals winstmarge, productievraag, productiegemak en het vinden van een leverancier, concurrentieniveau en meer. Dat zijn de belangrijkste factoren die in het begin aandacht behoeven.
Als nieuwe verkoper moet u voorkomen dat u probeert om moeilijke producten te vervaardigen om vanaf de eerste poging succesvol te zijn.
Loskomen is een ander punt waarop u zich moet concentreren, op zoveel mogelijk categorieën, zodat u in de toekomst in die productcategorie kunt verkopen.
Nauwkeurig zijn en leren over de fouten van andere verkopers, zal u enorm helpen om een succesvol bedrijf op te zetten. Als je gepassioneerd bent en bereid bent om veel moeite en werk in het proces te steken, kom je daar zeker.
Wat kan u helpen slagen op Amazon?
Er zijn geen specifieke geheimen of verborgen methoden om succesvol te zijn waarvan niemand weet, maar het volgen van een paar juiste tactieken en regels zal zeker een grote hulp zijn.
Juiste producten
Het verstandig kiezen van het product dat u wilt verkopen, is de belangrijkste sleutel tot de verkoopdeur van Amazon.
Zorg ervoor dat u het juiste product kiest, de juiste fabrikant vindt en de juiste verpakking voor uw product kiest.
Zorg ervoor dat je voldoende onderzoek doet voordat je voor die ene gaat die je zeker wilt verkopen en dienovereenkomstig in te pakken om te voorkomen dat je bugs verliest of de verkoop stopzet.
Zorg er altijd voor dat de juiste goederen correct zijn geëtiketteerd voordat u ze verzendt.
Juiste businessplan
Zorg ervoor dat u goede berekeningen maakt voordat u investeert en houd een reservebedrag over als back-up over. Je zou zeker niet al je geld aan productie willen besteden en niet genoeg over hebben voor de marketing.
PPC-advertenties
Zorg ervoor dat u PPC-advertenties uitvoert. U hoeft het niet handmatig te doen, omdat er veel software is, zoals verkopersbord waarmee u uw PPC-campagnes kunt optimaliseren. Dit zal u helpen om meer verkopen te krijgen en het is absoluut de moeite waard om in te investeren, want wanneer een klant zoekt naar het product dat u online verkoopt, kiest hij wat binnen de eerste paar resultaten valt en u wilt absoluut dat uw product bovenaan komt te staan.
Right Fulfillment-optie
Amazon voor de vervulling laten zorgen, is een geweldige optie om te gebruiken. Natuurlijk kunt u er als verkoper voor kiezen om ze in uw eigen magazijn op te slaan om een beetje op de kosten te besparen, maar dat kan u veel hoofdpijn bezorgen en tijdverspilling die u kunt gebruiken om in uw bedrijf te investeren. Daarom is het de moeite waard om goed te overwegen of u zeker weet dat u de uitvoering aankan of voor FBA gaat.
Juiste tools
Dit is een van de slimste investeringen. Er zijn over het algemeen veel oplossingen, maar niet alle tools hebben verschillende functies waarmee u niet alleen uw bedrijf, voorraad en ppc kunt beheren, maar ook de servicestatistieken kunt verbeteren en uw feedback van verkopers kunt verbeteren.
verkopersbord is zeker een hulpmiddel dat het waard is om te gebruiken, of u nu een beginner bent of een ervaren verkoper. Het is een nauwkeurige winstanalysedienst met aanvullende tools: opvolgen van e-mailcampagnes, voorraadbeheer, vergoedingen voor verloren en beschadigde voorraden en andere FBA-fouten, PPC-optimalisatie, noteringswijzigingen. Dit alles vanaf $ 15 per maand met een gratis proefperiode.
Quick Links:
Conclusie
Na verloop van tijd bereiken de meeste verkopers die op Amazon overleven 7 cijfers. Natuurlijk zijn er veel lessen te leren, nieuwe tactieken om uit te proberen en veel hard werken, die de sleutels zijn om je te helpen je Amazon-verkoopbedrijf te breken of te maken.
De regel is altijd simpel: de klant is koning. Klanten hebben altijd gelijk en als je je daarop concentreert, heb je alle kaarten om het te laten werken! Amazon houdt zich wel aan deze regel en als je doorgaat met dezelfde mentaliteit, zal je bedrijf zeker schieten.
De gouden regel is simpel: de klant is koning. Hoe cliché dit ook klinkt, Amazon houdt zich aan deze regel, dus je moet dezelfde mentaliteit kopen om het voor je eigen bedrijf te laten werken.
