Hallo daar! Klaar om in de spannende wereld van te duiken SEO en PPC? Als u de verschillen tussen deze twee marketingstrategieën leert kennen, kunt u beslissen welke beter is voor uw bedrijf.
Laten we het even over cijfers hebben. Wist je dat SEO ronddrijft 70-80% van het organische verkeer, terwijl PPC rond vastlegt 15-25% van de klikken?
Dat is juist! SEO is als een marathonloper, die uw online aanwezigheid in de loop van de tijd gestaag opbouwt, terwijl PPC de sprinter is en direct resultaat levert wanneer u een snelle boost nodig heeft.
Beide hebben hun sterke punten en kunnen wonderen doen voor uw bedrijf, afhankelijk van uw doelen en budget.
Maar vrees niet! Ik ben hier om u te begeleiden bij het besluitvormingsproces. Dus leun achterover, ontspan en bereid u voor om te ontdekken of SEO of PPC uw bedrijf naar nieuwe hoogten zal brengen.
Laten we samen dit digitale avontuur aangaan en de perfecte marketingstrategie vinden die bij uw behoeften past en u dat mooie online succes bezorgt!
Nu we het podium hebben bepaald, gaan we dieper in op de wereld van SEO en PPC en ontdekken we hun unieke kenmerken, voordelen en welke het beste bij uw bedrijf past.
Maak je klaar om weloverwogen beslissingen te nemen en je marketinggame naar een hoger niveau te tillen met mijn uitgebreide gids over SEO versus PPC.
SEO versus PPC in één oogopslag
SEO, wat staat voor Search Engine Optimization, is als de meester van organisch zoeken. Het gaat erom dat uw website hoger scoort in de resultaten van zoekmachines zonder dat u voor elke klik hoeft te betalen.
Zie het als het langetermijnspel, waarbij u de inhoud, structuur en zoekwoorden van uw website optimaliseert om waardevol verkeer van zoekmachines zoals Google aan te trekken.
En geloof me, als je op die felbegeerde eerste pagina met zoekresultaten verschijnt, is het alsof je een gouden medaille wint op de digitale Olympische Spelen!
Aan de andere kant hebben we PPC, ook wel bekend als Pay-Per-Click marketing. Deze strategie is als de rockstar van betaald zoeken, sociale media en display-advertenties.
Met PPC betaalt u voor elke klik op uw advertenties, zodat u direct gericht verkeer naar uw website kunt leiden. Het is alsof je een toverstaf hebt die mensen rechtstreeks naar je virtuele deur brengt.
Bovendien kunt u ook uw creatieve spierballen laten zien door opvallende advertenties te ontwerpen die de aandacht trekken en als een gek converteren.
Hier is een tabel met de belangrijkste verschillen tussen SEO en PPC:
| SEO (Search Engine Optimization) | PPC-marketing (Pay-Per-Click). |
| Richt zich op organisch zoeken | Richt zich op betaald zoeken, sociaal en display |
| Langetermijnstrategie | Onmiddellijke resultaten |
| Vereist voortdurende optimalisatie en contentcreatie | Vereist continue monitoring en beheer van campagnes |
| Rankings zijn afhankelijk van verschillende factoren, zoals de kwaliteit van de website, de relevantie van de inhoud en backlinks | Advertentieposities zijn afhankelijk van biedingen, kwaliteitsscore en advertentierelevantie |
| Kostenbesparend op de lange termijn | De kosten kunnen variëren op basis van het concurrentievermogen van zoekwoorden en biedstrategie |
| Verkeer kan enige tijd nodig hebben om te bouwen | Onmiddellijke verkeersgeneratie |
| Kan hogere klikfrequenties en organische geloofwaardigheid genereren | Biedt nauwkeurige targeting en controle over het publiek |
| Het kan even duren voordat de resultaten zijn gemeten en geanalyseerd | Realtime volgen van prestaties en gegevens beschikbaar |
| Vereist technische kennis en kennis van inhoudsoptimalisatie | Vereist vaardigheden op het gebied van advertentieteksten en campagnebeheer |
| Kan langdurig, duurzaam verkeer aantrekken | Biedt flexibiliteit om campagnes omhoog of omlaag te schalen |
Wat is SEO?
Zoekmachine optimalisatie wordt ook wel SEO genoemd. SEO is geboren in 1991 toen 's werelds eerste website werd gelanceerd. In die tijd was er een enorme behoefte aan structuur en toegankelijkheid en ontstonden de eerste zoekmachines ter wereld.
Pagina's met zoekresultaten van zoekmachines (SERP's), verwijzen naar het verbeteren van de zichtbaarheid en rankings van websites. Het doel van SEO is om organisch (niet-betaald) verkeer van zoekmachines aan te trekken door de website relevanter en waardevoller te maken voor gebruikers.
Hierbij worden verschillende technieken gebruikt zoals zoekwoordonderzoek, on-page optimalisatie, off-page linkbuilding en technische verbeteringen om de prestaties van de website.
Door effectieve SEO-strategieën te implementeren, kunnen bedrijven hun online zichtbaarheid vergroten, hun doelgroep bereiken en meer organisch verkeer naar hun website leiden, wat uiteindelijk leidt tot hogere conversies en bedrijfsgroei.
Laat me, als expert op het gebied van digitale marketing, de vier gebieden van SEO in eenvoudiger bewoordingen uitleggen en voorbeelden geven:
- Trefwoord onderzoek: Dit omvat het begrijpen van de woorden en zinsdelen die mensen gebruiken bij het zoeken op zoekmachines. Stel dat u een online winkel heeft die koffieproducten verkoopt. Om relevante zoekwoorden te vinden, kunt u brainstormen over termen als 'koffiebonen', 'koffieaccessoires' of 'beste koffiemerken'. Gebruik maken van een trefwoord onderzoek hulpmiddel u kunt inzicht krijgen in zoekvolumes en gerelateerde termen ontdekken waarnaar uw doelgroep zoekt.
- SEO op de pagina: Dit richt zich op het creëren van inhoud die overeenkomt met wat zoekers zoeken. Het is belangrijk om de zoekintentie achter een zoekopdracht te begrijpen. Als iemand bijvoorbeeld zoekt naar 'hoe kefir te maken', zoekt hij naar een zelfstudie of stapsgewijze handleiding. Dus als je een blogbericht of video hebt met instructies voor het maken van kefir, is het essentieel om je inhoud te optimaliseren met relevante zoekwoorden, een pakkende titel en beschrijvende URL's. Op deze manier kunnen zoekmachines uw inhoud beter begrijpen en rangschikken voor de beoogde doelgroep.
- Off-page SEO: Dit omvat activiteiten die buiten uw website worden uitgevoerd om de geloofwaardigheid ervan voor zoekmachines aan te tonen. Een cruciaal aspect van off-page SEO is het bouwen van kwalitatieve backlinks van gerenommeerde websites. Backlinks tonen de betrouwbaarheid en waarde van uw inhoud aan zoekmachines. Als een bekende koffieblog bijvoorbeeld linkt naar de koffieproducten van uw onlinewinkel, geeft dit aan zoekmachines aan dat uw website een betrouwbare bron is voor koffiegerelateerde informatie. Bovendien dragen factoren als positieve klantrecensies, zakelijke citaten en vermeldingen op sociale media ook bij aan off-page SEO.
- Technische SEO: Dit aspect zorgt ervoor dat zoekmachines de inhoud van uw website effectief kunnen crawlen, indexeren en begrijpen. Technische SEO omvat het optimaliseren van factoren zoals websitesnelheid, mobiele responsiviteit, site-architectuur en de juiste URL-structuur. Als uw website er bijvoorbeeld lang over doet om te laden, kunnen zoekmachines de positie ervan benadelen. Evenzo, als uw website niet mobielvriendelijk is, is het mogelijk dat deze niet goed scoort voor gebruikers die op mobiele apparaten zoeken. Door technische SEO-problemen aan te pakken, vergroot u de kans dat uw website wordt ontdekt en gerangschikt door zoekmachines.
PROS van SEO:
- Resultaten op lange termijn: SEO-inspanningen kunnen blijvende effecten hebben en organisch verkeer naar uw website blijven leiden, zelfs na de eerste optimalisatie. Zodra uw website hoger in de zoekresultaten begint te scoren, kunt u genieten van voortdurende zichtbaarheid en aanhoudend verkeer.
- Kostenefficient: Vergeleken met betaalde advertentiemethoden zoals PPC, kan SEO op de lange termijn kosteneffectiever zijn. Hoewel aanvankelijke optimalisatie enige investering kan vergen, is het organische verkeer dat via SEO wordt gegenereerd in wezen gratis, waardoor uw marketingkosten in de loop van de tijd afnemen. De meeste respondenten zijn het erover eens dat een goede conversieratio voor organisch verkeer tussen de 2% en 5% ligt. (Databox. com)
- Vertrouwen en geloofwaardigheid: Hoog scoren in zoekmachines wekt vertrouwen en geloofwaardigheid in de hoofden van gebruikers. 53% van al het webverkeer is afkomstig van organisch zoeken. Mensen hebben de neiging om websites die op de eerste pagina met zoekresultaten staan als betrouwbaarder te beschouwen, wat kan leiden tot hogere klikfrequenties en een betere merkperceptie.
- Gericht verkeer: Met SEO kunt u zich op specifieke zoekwoorden richten en uw website dienovereenkomstig optimaliseren. Dit helpt zeer relevant verkeer aan te trekken van gebruikers die actief op zoek zijn naar producten of services die vergelijkbaar zijn met wat u aanbiedt, waardoor de kans op conversies groter wordt.
Nadelen van SEO:
- Tijdrovend: SEO is een langetermijnstrategie die tijd en geduld vereist. Het bereiken van significante resultaten kan maanden of zelfs jaren duren, afhankelijk van het concurrentievermogen van uw branche en de effectiviteit van uw optimalisatie-inspanningen.
- Constante veranderingen: De algoritmen van zoekmachines veranderen regelmatig en best practices voor SEO evolueren om bij te blijven met deze updates. Op de hoogte blijven van de nieuwste trends en uw strategieën dienovereenkomstig aanpassen, kan een uitdaging en tijdrovend zijn.
- Onzekere ranglijsten: Hoewel SEO tot doel heeft de zichtbaarheid van uw website in de zoekresultaten te verbeteren, is er geen garantie dat u topposities behaalt. Concurrentie, veranderingen in het algoritme en andere factoren kunnen uw posities beïnvloeden, waardoor het moeilijk wordt om consistente posities te voorspellen en te behouden.
- Beperkte controle: In tegenstelling tot betaalde advertenties, waarbij u meer controle heeft over de zichtbaarheid en timing van uw advertenties, is SEO onderworpen aan algoritmen van zoekmachines en hun criteria voor het rangschikken van websites. Dit gebrek aan controle betekent dat uw rankings kunnen fluctueren en dat u mogelijk niet direct controle hebt over de resultaten
Wat is PPC?
PPC (Pay-Per-Click) is een online advertentiemodel waarbij adverteerders een vergoeding betalen telkens wanneer op hun advertentie wordt geklikt. Het wordt vaak gebruikt in zoekmachine-advertenties, zoals Google Ads, evenals sociale mediaplatforms.
Hier volgt een overzicht van de belangrijkste componenten van PPC-reclame:
- Trefwoord onderzoek: Net als bij SEO is zoekwoordonderzoek cruciaal bij PPC. Adverteerders moeten relevante zoekwoorden identificeren waarnaar hun doelgroep waarschijnlijk zal zoeken. Een reisbureau kan bijvoorbeeld zoekwoorden als 'goedkope vluchten' of 'vakantiepakketten' kiezen om potentiële klanten te bereiken. Voorbeeld: een bedrijf dat hardloopschoenen verkoopt, kan zoekwoordonderzoek uitvoeren en termen als 'beste hardloopschoenen', 'sportschoenen' of 'sportsneakers' selecteren om potentiële kopers te targeten die op zoek zijn naar dergelijke producten.
- Biedingsinstelling: Adverteerders moeten biedingen instellen om te bepalen hoeveel ze maximaal willen betalen voor elke klik op hun advertenties. Het biedproces omvat concurrentie met andere adverteerders die zich op dezelfde zoekwoorden richten. Hogere biedingen verhogen de kans op advertentiezichtbaarheid, maar kunnen ook leiden tot hogere kosten. Voorbeeld: in een competitieve markt zoals online moderetail, moeten adverteerders die bieden op populaire zoekwoorden zoals 'modetrends' of 'designerkleding' mogelijk hogere biedingen instellen om advertentieplaatsingen veilig te stellen.
- Advertentie maken: Adverteerders creëren overtuigende advertentieteksten en beslissen over de landing page waar gebruikers naartoe worden geleid nadat ze op de advertentie hebben geklikt. Advertentie-inhoud moet relevant, boeiend en overtuigend zijn om klikken aan te trekken en conversies te genereren. Voorbeeld: een e-commerce winkel die gespecialiseerd is in outdooruitrusting kan een advertentie maken met de kop "Gear Up for Your Next Adventure" en een directe link naar hun categoriepagina voor kampeerspullen.
- Doelgroeptargeting: Met PPC-platforms kunnen adverteerders hun doelgroep definiëren op basis van verschillende parameters, zoals demografie, interesses, locaties en gedrag. Dit zorgt ervoor dat advertenties worden getoond aan gebruikers van wie de kans groter is dat ze geïnteresseerd zijn in de aangeboden producten of diensten. Voorbeeld: Een fitnesscentrum kan zijn PPC-advertenties targeten op personen binnen een bepaalde straal van hun locatie, om ervoor te zorgen dat ze potentiële klanten bereiken die geografisch dichtbij zijn en meer geneigd zijn om te bezoeken.
Door deze aspecten van PPC-reclame te begrijpen, kunnen bedrijven hun doelgroep strategisch bereiken, relevant verkeer genereren en de kans vergroten dat ze hun marketingdoelen bereiken.
VOORDELEN van PPC:
- Onmiddellijke resultaten: PPC-campagnes kunnen direct zichtbaarheid en verkeer naar uw website genereren. Zodra uw advertenties zijn goedgekeurd, kunnen ze worden weergegeven in de zoekresultaten, wat zorgt voor onmiddellijke zichtbaarheid en potentiële klanten.
- Gerichte reclame: Met PPC kunt u uw doelgroep nauwkeurig targeten op basis van demografie, interesses, locaties en meer. Deze targetingmogelijkheid zorgt ervoor dat uw advertenties aan de meest relevante doelgroep worden getoond, waardoor de kans op het aantrekken van gekwalificeerde leads groter wordt.
- Meetbaar en traceerbaar: Met PPC heeft u toegang tot uitgebreide gegevens en analyses die waardevolle inzichten bieden in de prestaties van uw campagnes. U kunt statistieken zoals klikken, vertoningen, conversies en ROI bijhouden, zodat u de effectiviteit van uw advertentie-inspanningen kunt meten.
- Flexibiliteit en controle: PPC-platforms bieden uitgebreide controle over uw campagnes. U kunt dagbudgetten instellen, biedingen aanpassen, campagnes pauzeren of hervatten en real-time optimalisaties doorvoeren om de efficiëntie van uw advertentie-uitgaven te maximaliseren.
Nadelen van PPC:
- Kosten: PPC-advertenties kunnen duur zijn, vooral voor zeer concurrerende zoekwoorden of industrieën. Adverteerders moeten hun budgetten zorgvuldig beheren om een positief rendement op investering (ROI) te garanderen en te hoge uitgaven te voorkomen.
- Klik fraude: Klikfraude verwijst naar frauduleuze of ongeldige klikken op PPC-advertenties, die uw budget kunnen uitputten zonder echte leads te genereren. Hoewel PPC-platforms maatregelen nemen om klikfraude te bestrijden, kan het nog steeds voorkomen en de campagneprestaties beïnvloeden.
- Leercurve en complexiteit: PPC vereist kennis en expertise om effectieve campagnes te maken. Het omvat het begrijpen van zoekwoordonderzoek, het schrijven van advertentieteksten, biedstrategieën en campagnebeheer. Zonder goed begrip is het gemakkelijk om een budget te verspillen aan slecht geoptimaliseerde campagnes.
- Advertentieblindheid en advertentieblokkers: Sommige gebruikers kunnen advertentieblindheid ontwikkelen, waarbij ze onbewust online advertenties negeren of vermijden. Bovendien kan het toenemende gebruik van adblockers door internetgebruikers het bereik van uw PPC-advertenties beperken en de zichtbaarheid verminderen.
SEO versus PPC: wat is beter?
Als het gaat om het kiezen tussen SEO en PPC, moet de beslissing gebaseerd zijn op uw specifieke doelen en omstandigheden. Laten we enkele scenario's onderzoeken waarin het ene kanaal voordeliger kan zijn dan het andere, samen met relevante voorbeelden:
1. Innovatief product:
Als je een baanbrekend product introduceert waar mensen nog niet actief naar op zoek zijn, kan het zijn dat alleen op SEO vertrouwen niet direct resultaat oplevert.
Stel dat u bijvoorbeeld een futuristische virtual reality-headset hebt gemaakt. Aangezien er mogelijk geen bestaande zoekvraag naar is, voert u PPC-advertenties uit op sociale mediaplatforms zoals Facebook of Instagram kan helpen bij het genereren van bewustzijn en het bereiken van uw doelgroep.
2. Tijdelijke aanbieding of productlancering:
Stel dat u een tijdelijke korting lanceert of een nieuw product promoot. SEO heeft tijd nodig om momentum op te bouwen, dus het gebruik van PPC kan onmiddellijke zichtbaarheid bieden en gericht verkeer naar uw bestemmingspagina's leiden.
Als u bijvoorbeeld een speciale Black Friday-deal aanbiedt op uw e-commercewebsite, kan het uitvoeren van PPC-campagnes op Google Ads snel potentiële klanten aantrekken die zoeken naar relevante zoekwoorden zoals 'Black Friday-deals'.
3. Informatieve zoekwoorden of top-of-the-funnel content:
Sommige zoekwoorden zijn meer informatief dan transactioneel. Stel dat u een fitnessblog runt en wilt rangschikken voor 'voordelen van yoga'.
Hoewel het uitvoeren van PPC-advertenties voor dergelijke zoekopdrachten mogelijk niet tot directe conversies leidt, kan het focussen op SEO door het maken van uitgebreide blogposts of video-tutorials in de loop van de tijd organisch verkeer aantrekken.
Hierdoor kunt u vertrouwen opbouwen en uw merk vestigen als een gezaghebbende bron in de fitnessbranche.
4. Commerciële inhoud promoten:
PPC is bijzonder effectief voor het promoten van commerciële inhoud zoals productpagina's of bestemmingspagina's. Stel dat u een nieuwe lijn hardloopschoenen lanceert op uw e-commerce website.
Door gerichte PPC-advertenties op zoekmachines zoals Google uit te voeren, kunt u snel de aandacht trekken van potentiële klanten die actief op zoek zijn naar hardloopschoenen.
Door uw advertenties te optimaliseren met overtuigende tekst en relevante zoekwoorden, kunt u gekwalificeerd verkeer rechtstreeks naar uw productpagina's leiden.
5. Beperkt budget:
Als je een krap budget hebt, kan investeren in SEO een kosteneffectieve benadering zijn om organisch verkeer te genereren. Stel dat u een kleine lokale bakkerij runt en meer klanten naar uw website wilt trekken.
Door uw website te optimaliseren voor lokale SEO, boeiende blogposts te maken over baktips en backlinks te krijgen van lokale mappen, kunt u uw organische zichtbaarheid vergroten zonder geld uit te geven aan PPC-advertenties.
6. Website omdraaien:
Als u betrokken bent bij het kopen en verkopen van websites, kan een sterke SEO-basis de waarde van de site aanzienlijk verhogen.
Stel dat u een nichewebsite heeft gebouwd over duurzaam leven met veel organisch verkeer door goed te scoren voor milieuvriendelijke productrecensies en gidsen.
Kopers zouden deze site als waardevoller beschouwen in vergelijking met een site die sterk afhankelijk is van PPC-advertenties, omdat organisch verkeer op de lange termijn stabieler en duurzamer is.
Uiteindelijk hangt de keuze tussen SEO en PPC af van uw specifieke doelen, doelgroep en beschikbare middelen.
Het is belangrijk om de unieke kenmerken van uw bedrijf te evalueren en de aanpak te kiezen die het beste aansluit bij uw doelstellingen om uw online zichtbaarheid te maximaliseren en zinvolle resultaten te behalen.
SEO en PPC: het beste van twee werelden
Als digitale marketeer geloof ik dat het gebruik van zowel SEO als PPC aanzienlijke voordelen kan opleveren voor bedrijven. Ze kunnen hand in hand werken om de zichtbaarheid te maximaliseren en gericht verkeer te genereren. Hier is hoe ik ze persoonlijk samen gebruik:
1. PPC-advertenties gebruiken om inhoud te promoten:
Wanneer ik waardevolle inhoud maak, zoals diepgaande gidsen of informatieve blogposts, maak ik gebruik van PPC-advertenties om ervoor te zorgen dat deze een breder publiek bereiken.
Ik voer bijvoorbeeld Facebook-advertenties, Twitter-advertenties en Quora-advertenties uit om de inhoud onder geïnteresseerde personen te verspreiden. Daarnaast gebruik ik YouTube-advertenties om mijn YouTube-video's te promoten.
Door gerichte PPC-campagnes uit te voeren, kan ik meer verkeer genereren en de zichtbaarheid van mijn inhoud vergroten.
2. Retargeting-strategieën implementeren:
Retargeting is een krachtige techniek waarmee ik opnieuw in contact kan komen met bezoekers die eerder op mijn website zijn geweest.
Door een cookie in hun browser te plaatsen, kan ik advertenties weergeven die specifiek op hen zijn afgestemd terwijl ze op internet surfen. Dit biedt een kans om hen te verleiden om terug te keren en hun aanvankelijke interesse te heroverwegen, of het nu gaat om het aanbieden van een gratis hulpmiddel, een proefversie of een product.
Hoewel ik prioriteit geef aan de privacy van gebruikers en persoonlijk geen gebruik maak van retargeting, kan het een waardevolle strategie zijn voor bedrijven.
3. Inspelen op zoekwoorden van concurrenten:
Om een voorsprong op de concurrentie te krijgen, doe ik onderzoek naar de zoekwoorden waarop mijn concurrenten bieden in Google Ads.
Met behulp van tools zoals de Site Explorer van Ahrefs kan ik de zoekwoorden identificeren waarop ze zich richten, de bestemmingspagina's waarnaar ze verkeer leiden en zelfs de advertentietekst die ze gebruiken.
Door deze gegevens te analyseren, kan ik lucratieve zoekwoorden ontdekken die aansluiten bij mijn zakelijke doelen en bepalen of ik deze nastreeft via PPC-campagnes of de inhoud van mijn website optimaliseer voor SEO.
Als u bijvoorbeeld een fitnesskledingmerk runt en merkt dat een concurrent biedt op zoekwoorden als 'beste trainingslegging', kunt u overwegen dezelfde zoekwoorden te targeten via PPC-advertenties om de aandacht van potentiële klanten te trekken.
Tegelijkertijd zou u ook de inhoud van mijn website optimaliseren om organisch te rangschikken voor die zoekwoorden, gebruikmakend van de kracht van SEO.
Door zowel SEO als PPC op een gecoördineerde manier te gebruiken, kunnen bedrijven hun online aanwezigheid verbeteren, meer gekwalificeerde leads aantrekken en conversies stimuleren.
Het is belangrijk om uw specifieke doelen, doelgroep en middelen te analyseren om de beste aanpak te bepalen en een balans te vinden tussen deze twee waardevolle marketingkanalen.
Quick Links:
- Wat betekent SEO: Basics uitgelegd!
- Wat doet ChatGPT? ChatGPT voor inhoud en SEO?
- De definitieve gids voor SEO voor e-commerce
- Wat zijn SEO-diensten: wat omvatten SEO-bedrijfsdiensten?
Laatste gedachten: SEO versus PPC 2024
Naar mijn mening is de combinatie van SEO en PPC een winnende strategie voor bedrijven die het online landschap willen domineren.
Terwijl SEO de basis legt voor organische zichtbaarheid en geloofwaardigheid op de lange termijn, biedt PPC directe zichtbaarheid en gericht bereik.
Samen creëren ze een krachtige synergie die aanzienlijk verkeer, conversies en bedrijfsgroei kan stimuleren. Dus waarom genoegen nemen met een als je het beste van twee werelden kunt hebben?
Omarm de kracht van SEO en PPC om het volledige potentieel van uw online aanwezigheid te ontsluiten. Proost op een succesvolle digitale marketingreis!
Het artikel biedt een uitgebreid en informatief overzicht van de belangrijkste verschillen tussen SEO en PPC en biedt waardevolle inzichten voor bedrijven die hun online marketingstrategieën willen verbeteren. Het legt effectief de voor- en nadelen van elke aanpak uit, waardoor lezers weloverwogen beslissingen kunnen nemen op basis van hun specifieke doelen en middelen.