Er is geen betere strategie om de inkomsten en verkoop voor uw online winkel te maximaliseren dan u te concentreren op het verhogen van uw AOV (Average Order Value). Gebruik dropship-pakketten als een van de eenvoudigste manieren om dit te bereiken.
Als je niet bekend bent met dropship-bundels, wacht je een traktatie, want de rest van dit bericht zal zich richten op manieren om ze te gebruiken om verhoog je AOV en maximaliseer de winst op elke verkoop!
Wat zijn dropship-bundels?
Dingen bundelen is een oud begrip dat al tientallen jaren door retailers wordt gebruikt. In zijn meest elementaire vorm is een bundel eenvoudigweg het combineren van twee of meer dingen die normaal gesproken afzonderlijk in een enkel pakket zouden worden verkocht om de koper te verleiden meer uit te geven dan wanneer hij of zij slechts één artikel zou kopen.
Hoewel het concept van dropship-bundels eenvoudig is, is het vinden van de juiste combinatie van dingen om maak een aantrekkelijk genoeg aanbod dat consumenten de waarde ervan inzien en de bundel willen kopen in plaats van alleen dat ene item waarvoor ze kwamen, kan soms moeilijk zijn.
Laten we dus eens kijken naar enkele specifieke dropship-bundelideeën die u zouden moeten helpen een goede productcombinatie te bedenken waar uw klanten dol op zullen zijn.
Ideeën voor dropship-bundels
Veelvouden van hetzelfde
Het aanbieden van meer van dezelfde goederen is de eenvoudigste methode om dropship-bundels te maken. Het is ongelooflijk hoeveel mensen zich niet bewust zijn van dit begrip. Wij ondernemers en marketeers hebben de neiging om dingen ingewikkeld te maken, maar de waarheid is dat simpele ideeën en concepten vaak de grootste impact hebben.
Om dit idee in de praktijk te brengen, maakt u een shortlist van alle bestverkochte of populairste artikelen van uw winkel. Ontwikkel dan eenvoudig een nieuwe bundelaanbieding die tot doel heeft klanten meerdere artikelen tegen een gereduceerde prijs te bieden.
Je moet misschien creatief zijn om ze over te halen de bundelaanbieding te kiezen in plaats van er een te kopen, maar ik zal een paar suggesties behandelen om je creatieve sappen wat later op de pagina te laten stromen, dus blijf lezen.
Gratis items
Natuurlijk is het geven van dezelfde goederen niet de enige optie om ze aantrekkelijk te maken dropship-bundels. Dat is in sommige gevallen misschien niet de beste manier van handelen, afhankelijk van wat u verkoopt.
De tweede en meest voor de hand liggende strategie om de verkoop te vergroten door producten te bundelen, is het samenstellen van relevante producten. Denk aan een cheeseburger met friet, een scheermes en scheerschuim en een kussensloop die bij de sprei of lakens past. Ik geloof dat je het beeld krijgt.
Ga zoals in het eerste voorbeeld door uw website en maak een lijst van uw bestverkochte en meest populaire producten, vraag jezelf dan af of een van hen een behoorlijke bundel zou vormen.
Als je vastzit aan ideeën, ga dan naar Amazon en blader naar producten die vergelijkbaar zijn met die van jou. Besteed dan bijzondere aandacht aan het gedeelte 'Vaak samen gekocht' dat Amazon altijd op hun pagina's met productvermeldingen opneemt.
Dat deel alleen al is een schat aan gegevens, waardoor u een goed beeld krijgt van wat klanten tegelijkertijd kopen. Gebruik deze informatie om dropship-pakketten te maken en je AOV te verhogen.
Uw bundelaanbieding presenteren
Nu we hebben besproken hoe u fantastische bundelideeën kunt bedenken, gaan we eens kijken naar enkele marketingtactieken om u te helpen er reclame voor te maken en uw klanten enthousiaster te maken om gebruik te maken van de bundelaanbieding.
Positioneer het als een aanbieding van het type Buy One Get One (BOGO).
- Een plus een gratis
- Koop er een en ontvang de tweede voor de halve prijs.
- Koop er twee, krijg er één gratis, enzovoort...
Wanneer u meer van dezelfde goederen probeert te verkopen, is deze methode vooral effectief. Met een tariefplan als dit heb je heel wat mogelijkheden. Hier is zelfs een voorbeeld van hoe effectief het in het echte leven kan zijn.
Toen ik in Texas was, met mijn vrouw en een paar vrienden, besloten we om te gaan shoppen en wat sightseeing te doen. We kwamen bij een bedrijf dat laarzen verkocht met een uitstekende "Koop 1 Get 2 Free"-deal terwijl we ronddwaalden. We waren allemaal gedupeerd door wat een buitengewoon fantastisch aanbod leek te zijn.
Ik was op dat moment niet eens op zoek naar laarzen, maar ik voelde me gedreven om van deze kans gebruik te maken. Ik verzette me, tot grote vreugde van mijn bankrekening, maar een paar van onze andere vrienden vielen voor de haak en kochten wat laarzen.
Toen ik ze echter door het proces van het selecteren van hun drie paar laarzen zag gaan, merkte ik dat dit bedrijf een unieke prijsstrategie had. Er was geen enkel paar laarzen in de winkel dat minder dan $ 100 kostte. Ze hadden de prijzen zelfs zover verhoogd dat ze de kosten van de verkoop van drie paar konden betalen terwijl ze nog steeds bezig waren een beetje winst maken, maar ze noemden het 'Koop er één, krijg er twee gratis'.
Ik moet zeggen dat ik het destijds briljant vond. Hoewel ik wist wat ze van plan waren, vond ik het toch een geweldige deal, net als de talloze anderen die die dag in de winkel waren en van het aanbod profiteerden.
Bied extra items aan als upsell of orderbump
Het presenteren van een orderbump op de winkelwagen- of afrekenpagina's is een andere benadering om uw AOV te verbeteren. De meeste eCommerce-platforms, zoals Shopify, bieden apps en/of mogelijkheden die dit eenvoudig te installeren maken.
Dit kan een zeer succesvolle strategie zijn om uw pakket weer te geven, omdat het de aandacht van uw consumenten erop vestigt op een moment dat ze eerder geneigd zijn om te kopen. Iemand die uw winkelwagen of afrekenpagina heeft bereikt, heeft al interesse getoond in uw product.
Hoe dichter iemand bij het maken van een definitieve aankoopkeuze komt, hoe groter de kans dat hij of zij wordt overgehaald om extra items te kopen.
Gebruik e-mail na aankoop om ze terug te krijgen
Het verzenden van een e-mail na aankoop naar consumenten die net een aankoop hebben voltooid, is de laatste methode die u misschien wilt verkennen. Moedig ze aan om meer te kopen en presenteer ze aan vrienden en familie als dit het soort product is dat een goed cadeau zou zijn. Besteed wat tijd aan het beschrijven van de voordelen van het aanvullende product en hoe het de ervaring of het beoogde resultaat van het eerste product dat ze kochten daadwerkelijk zal verbeteren.
Wat het ook is, zorg ervoor dat je ze een tijdelijk aanbod geeft dat hen het gevoel geeft dat het alleen voor hen is.
Conclusie
Ik hoop dat je de ideeën over dropship-bundels die ik hier heb gepresenteerd nuttig vond. Ik moedig je aan om ze meteen in de praktijk te brengen en na te denken over hoe je ze zou kunnen gebruiken om de gemiddelde bestelwaarde en winstgevendheid van je winkel te verhogen.
