W tym poście zamierzam podzielić się najlepszymi sposobami analizy konkurencji na liście Amazon 2020. Idź i sprawdź pełne szczegóły w tym artykule.
Amazonka jest obecnie bezsprzecznie największym rynkiem internetowym na świecie. Zmieniające się wzorce zakupowe klientów w dużym stopniu wpłynęły na rynek. Konsumenci wolą sklepy internetowe od fizycznych punktów sprzedaży. Ta zmiana preferencji zmusiła każdego detalistę lub handlowca do zarejestrowania się w Amazon.
Wielu nowych sprzedawców i sprzedawców codziennie rejestruje się na Amazon. Ta regularna lista nowych sprzedawców w szybkim tempie pomogła Amazonowi zwiększyć swój rozmiar. Czy wiesz, że Amazon zaczynał jako wirtualna księgarnia? Od tego czasu Amazon przeszedł długą drogę. Obecnie sprzedaje prawie wszystkie dobra konsumpcyjne, od artykułów spożywczych po kosmetyki i tak dalej.
Nastąpił znaczny wzrost popularności i wielkości Amazona ze względu na media społecznościowe i różne inne czynniki. Ten wzrost popularności Amazona wynika z rosnącej świadomości na temat korzyści płynących z Amazona. Prawie każdy detalista zarejestrował się na tym stale rosnącym i rozwijającym się rynku platforma zakupów online. Pozostali nieliczni, którzy jeszcze nie zarejestrowali się w Amazon, są w trakcie tego procesu.
Amazon był w stanie wszędzie rozszerzać swoje oddziały. Konkurencja na tej stronie również wzrosła wielokrotnie. Wielu sprzedawców sprzedaje te same przedmioty, co powoduje wiele aukcji. Ten wzrost liczby sprzedawców tego samego towaru zmniejszył łączny udział indywidualny.
Zaciekła konkurencja na Amazonie przyniosła korzyści konsumentom, zapewniając im wiele opcji i konkurencyjne ceny. Jednak dla sprzedających sprawy stały się trudne. Muszą znaleźć nowe sposoby na promocję i sprzedaż swoich produktów. Jeśli jesteś sprzedawcą, który nawiązał współpracę z Amazonem lub planujesz zarejestrować swój produkt na Amazon, musisz przeanalizować swoją konkurencję.
Należy zdać sobie sprawę, że wraz ze wzrostem liczby sprzedawców na stronie znacznie wzrosła konkurencja. Aby w ogóle zarobić na sprzedaży na Amazon, musisz wyprzedzić innych sprzedawców. Sprzedawcy ci sprzedają ten sam produkt co Ty.
Aby osiągnąć ten cel, można wykonać różne kroki, takie jak strategie marketingowe i cenowe. Jednak analiza konkurencji pozostaje bardzo ważna. Jest to jeden z pierwszych, ale regularnych kroków, które musi podjąć każdy nowy gracz lub stary gracz na rynku Amazon.
Rosnąca konkurencja na Amazon
Stary raport Feedvisora wspominał, że Amazon wzrósł o 8% od 2018 do 2019 roku. Ale to już przeszłość. Jeśli weźmiemy pod uwagę teraźniejszość, wirtualne platformy zakupowe lubią Amazonka przejęły branżę handlową przez burzę. Wszyscy sprzedawcy różnych towarów konsumpcyjnych są na Amazon. Ci, których jeszcze nie ma na Amazon, już się rejestrują.
Należy zrozumieć, że ze względu na wzrost liczby sprzedawców spadła sprzedaż indywidualna kupców. Ta rozpiętość dochodów jest powodem do niepokoju dla wielu z powodu tych faktów.
- W ankiecie przeprowadzonej wśród około 1200 sprzedawców sprzedających na Amazon połowa z nich stwierdziła, że Amazon jest ich jedynym źródłem dochodu.
- Większość z tych kupców, którzy wzięli udział w ankiecie, wspomniała, że zatrudnia pięciu lub mniej niż pięciu pracowników.
- Liczba handlowców zarejestrowanych u konsultantów polecających Amazon w celu zwiększenia sprzedaży i promowania swoich marek jest znacznie niska.
Jakby te liczne nieszczęścia nie wystarczyły na jedno życie, warto zauważyć, że większość sprzedawców woli kupować przedmioty z niewielką konkurencją lub bez niej. Obecna dynamika branży mówi nam, że nikt nie jest zainteresowany konkurencją. Zamiast tego każdy wolałby zaoszczędzić trochę wysiłku i sprzedawać produkty przy minimalnej konkurencji lub bez niej.
Wszystko sprowadza się do tego, że musisz zdecydować, co chcesz zrobić. Albo chcesz wejść do konkurencji, albo po prostu chcesz osiągnąć monopol na rynku. Bez względu na cel, jaki masz na myśli, konieczne jest dokładne przeanalizowanie konkurencji.
Zidentyfikuj swoją konkurencję
Identyfikacja konkurencji jest równie ważna, jak znajomość produktu od podszewki. Nieświadomość marek i produktów, z którymi konkurujesz, jest jak walka z armią, której nie widzisz. Walka po prostu nie ma sensu, ponieważ w takich okolicznościach na pewno przegrasz. Podobnie jest z rynkiem konsumenckim.
Nie ma wątpliwości, że wiedza o konkurencji jest kluczowa. Ilu graczy jest na rynku lub jakie produkty sprzedają? Jaka jest ich strategia cenowa? Oto kilka rzeczy o konkurencji, o których musi wiedzieć przedsiębiorca. Jest wysoce wskazane, aby jeśli jesteś nowym graczem na rynku, unikaj krzyżowania mieczy ze starymi weteranami. Trudno konkurować z kimś, kto pozornie nigdy nie wyczerpał podaży surowców i ogromnej bazy klientów.
Dlatego powinieneś kierować reklamy na domeny z kilkoma lub tylko nowymi graczami, na wypadek, gdybyś planuje rozpocząć swoje przedsięwzięcie. Da ci to możliwość założenia bazy, zanim zrobi to ktokolwiek inny. To wejście na stosunkowo nowy rynek pomoże Ci zyskać przewagę pierwszego gracza. Ta przewaga pierwszego gracza może mieć ogromne znaczenie.
Na wypadek, gdybyś chciał podjąć wyzwanie, identyfikacja i zrozumienie konkurencji pomoże Ci opracować skuteczne strategie. Strategie, takie jak sprzedaż produktów najwyższej jakości, sprzedaż po niskich cenach lub ulepszanie usług pomocniczych, takich jak przyspieszenie przetwarzania zamówień lub dostawy, mogą stworzyć ogromną różnicę.
Dlaczego musisz analizować konkurencję na Amazonie?
Po zrozumieniu, że konkurencja na rynku jest bezwzględna, ważnym zadaniem biznesowym staje się analiza konkurencji. Jeśli chcesz uzyskać bardziej znaczący kawałek tortu, włóż dodatkowy wysiłek w swoje podejście biznesowe.
Głównym motywem podejmowania jakiejkolwiek działalności handlowej jest osiągnięcie zysku. Aby zwiększyć zysk za pośrednictwem Amazona w obecnych czasach, musisz być o krok przed innymi. Jeśli chcesz zdobyć przewagę nad konkurencją, musisz wiedzieć, na czym stoją Twoi konkurenci.
Ta potrzeba wyprzedzania innych i osiągania maksymalnych zysków sprawia, że konieczne jest przeprowadzenie skutecznej analizy konkurencji.
-
Sprawdź ofertę Kup Box
Ustalenie, kto jest właścicielem Kup Boxa, jest ważnym krokiem, jeśli chcesz przeanalizować konkurencję z wielu powodów. Ważne jest, aby wiedzieć, kto trzyma okienko zakupu, co pomaga zrozumieć krytyczną konkurencję na rynku. Zanim przejdziemy do tego, jak kupić pudełko, które pozwoli Ci zrozumieć konkurencję, spójrzmy na Amazon Buy Box.
Co to jest pudełko zakupu Amazon?
Amazonka Pudełko Kup to pudełko, które pojawia się na stronie opisu produktu, umożliwiając rozpoczęcie procesu zakupu. To pole zakupu pozwala konsumentowi dodać produkt, który chce dodać do koszyka.
Ponieważ już zrozumieliśmy, że ten sam produkt może być sprzedawany przez wielu sprzedawców, wygrana w polu zakupu może mieć ogromne znaczenie. Warto zauważyć, że ponad 82% sprzedaży na Amazon trafia do sprzedawcy, który wygrał pudełko zakupu na stronie opisu swojego produktu.
Aby zapewnić jak najlepsze wrażenia użytkownika końcowego, Amazon zainstalował pewne zabezpieczenia w postaci określonych wymagań. Każdy sprzedawca musi spełnić kilka podstawowych kryteriów opartych na wynikach, jeśli chce konkurować o pole zakupu.
Oczywiście posiadanie pola zakupu na stronie Twojego produktu oznacza, że Amazon Cię preferuje. To pole zakupu na stronie Twojego produktu oznacza, że warto go kupić. To pudełko zakupu na Amazon pomaga zwiększyć sprzedaż i korzyści, jakie wyróżnia Twój produkt.
Po rozpoznaniu swojego konkurenta, który zdobył okienko zakupu na Amazon, będziesz w stanie ocenić, z czym się zmagasz. Wygranie pudełka zakupu zależy przede wszystkim od trzech rzeczy: metody realizacji, ceny produktu i czasu potrzebnego na wysyłkę. Te trzy parametry używane przez Amazon to nic innego jak to, czego chce każdy konsument.
-
Liczba sprzedawców na rynku
Albo jesteś starym graczem w branży, albo nie możesz się doczekać wejścia na nową domenę. W każdych okolicznościach śledzenie liczby graczy na rynku ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy. Aby opracować jakąkolwiek strategię, ważnym krokiem jest znajomość liczby konkurentów.
Istnieją różne sposoby określania liczby sprzedawców na rynku. Najszybszym, najłatwiejszym i najbardziej bezpośrednim sposobem na zrobienie tego jest przejście do Amazon i szybkie wyszukanie swojego produktu. Przeglądając ją szybko, zorientujesz się, ilu sprzedawców już sprzedaje produkt, który masz do zaoferowania lub planujesz wprowadzić na rynek. Istnieje wiele narzędzi do sprawdzania liczby sprzedawców na rynku. Narzędzia takie jak ASIN firmy Amazon są w tym celu bardzo niezawodne.
-
Odwiedź swoich konkurentów Amazon Storefront i Stores
Zanim przystąpimy do zrozumienia, jak działają kontrole witryny sklepowej i sklepu, musimy wiedzieć, czym jest witryna sklepowa i sklep. Storefront to strona, którą Amazon wyświetla, gdy użytkownik kliknie nazwę marki lub sprzedawcy na stronie produktu. To jest jak cyfrowy katalog, w którym znajdują się wszystkie produkty oferowane przez sprzedawcę.
Podczas gdy prawie każdy sprzedawca na Amazon ma witrynę sklepową, istnieje prawdopodobieństwo, że Twój konkurent również może mieć sklep Amazon. Sklep Amazon to konfigurowalna platforma dostarczana przez Amazon, na której możesz zaprezentować swoje produkty i całą markę w jednym miejscu. Co więcej, sklepy Amazon mają również spersonalizowany adres URL, który pomaga sprzedawcom się wyróżnić. Posiadanie sklepu na Amazon umożliwia również dostęp do różnych raportów i spostrzeżeń. Te raporty i statystyki mogą pomóc w efektywnym planowaniu kampanii marketingowych.
Odwiedzanie konkurencji, sklepu Amazon i sklepów pomaga uzyskać właściwy wgląd w domenę konkurencji. Rodzaj produktów, które ma do zaoferowania, oferty i schematy, które Twój konkurent wprowadził na rynek. Odwiedzanie sklepu i witryn sklepowych zapewnia również wgląd w ich najlepsze produkty i recenzje.
-
Opinie o produkcie
Recenzje produktów różnych sprzedawców to doskonały sposób na analizę konkurencji na rynku. Recenzje produktów ze zweryfikowanych kont to unikalny sposób na zebranie wielu informacji. Informacje te pomogą Ci w podjęciu wielu kluczowych decyzji biznesowych związanych z produktem.
Spróbujmy zrozumieć, jak recenzje produktów pomagają w zrozumieniu konkurencji. Załóżmy, że próbujesz wejść na nowy rynek i chcesz wiedzieć, jak wygląda konkurencja na stronie Amazona. Najlepszym sposobem na to jest udanie się do Amazon i wyszukanie typu produktu, który planujesz wprowadzić na rynek. Gdy pojawią się wyniki wyszukiwania, wybierz pięciu najlepszych sprzedawców i przejrzyj ich recenzje produktów.
Przede wszystkim weź pod uwagę, że wszystkich pięciu najlepszych sprzedawców na Amazon ma ogromną liczbę recenzji. Załóżmy, że średnia liczba recenzji wynosi ponad 100 lub 150. W takich okolicznościach warto pomyśleć, że branża docelowa ma już wielu kluczowych graczy, którzy utrudnią wejście do branży. Jeśli najlepsi sprzedawcy nie mają tak wielu recenzji, można bezpiecznie założyć, że linia produktów, którą planujesz wprowadzić, jest stosunkowo nowa i nadal masz możliwość stworzenia mocnej podstawy.
Podobnie, przeglądając kilka zweryfikowanych recenzji, zrozumiesz, jakie dodatkowe funkcje oferują Twoi konkurenci. Jeśli jesteś nowy na rynku, będziesz mógł poznać wymagania klienta. Jeśli jesteś starym graczem na rynku, będziesz w stanie dostrzec różnicę między swoimi produktami a produktami konkurencji. Ta różnica w produkcie pomoże Ci zrozumieć, gdzie należy wprowadzić zmiany i ulepszenia.
Jeśli masz pewność co do swojego produktu, możesz dowiedzieć się, jak radzą sobie inni sprzedawcy, patrząc na oceny wystawione przez konsumenta. To właściwy sposób na poznanie i analizę konkurencji.
-
Oferowane promocje i oferty
Każdy sprzedawca ma inne strategie, których używa, aby zwiększyć sprzedaż. Promocje i oferty to tylko niektóre ze strategii, które są często wykorzystywane przez sprzedawców w celach marketingowych. Zrozumienie promocji i ofert oferowanych przez markę pomoże Ci poznać kampanię marketingową konkurencji i jej konkurencyjność. Na przykład Twój konkurent ma wiele ofert na kilka produktów, które sprzedaje. W takim przypadku Twój konkurent jest bardzo konkurencyjny i nie pozwoli Ci łatwo konkurować. Ten wgląd w twoją konkurencję pomoże ci również zrozumieć
i rozwijać konkurencyjne strategie.
-
Wzorzec i strategie cenowe
Śledzenie cen wszystkich konkurencyjnych sprzedawców dla wszystkich ich produktów jest czasochłonnym i trudnym zadaniem. Najlepsze w tym sposobie analizowania konkurencji jest to, że nie musisz śledzić cen konkurencji. Aby zrozumieć ich wzorce cenowe i strategie, możesz skorzystać z różnych narzędzi dostępnych online. Te narzędzia przeskanują produkt i zapewnią pełny przegląd. Przegląd będzie zawierał historyczne wzorce cenowe dotyczące dowolnego produktu.
Co więcej, możesz użyć wbudowanego widżetu CamelCamelCamel firmy Amazon, aby śledzić wzorzec wahań cen dowolnego produktu. Widżet CamelCamelCamel nie tylko pokazuje wzorzec wahań cen dowolnego produktu, ale także zapewnia natychmiastowe alerty. Te natychmiastowe alerty dotyczą produktów i marek objętych ograniczeniami. Z pomocą wzorców wahań cen alerty te pomogą Ci zidentyfikować interesujące produkty zgodnie z Twoimi preferencjami.
Po pomyślnym zauważeniu produktu, który wzbudza Twoje zainteresowanie, możesz łatwo śledzić przeceny konkurencji, wyprzedaże i uzupełnienia zapasów, co pomoże Ci opracować strategię cenową.
-
Obroty
Sprzedaż to podstawowy, ale bardzo skuteczny sposób analizy konkurencji. To, na jakim rynku się znajdujesz, nie zmienia efektywności sprzedaży jako kluczowego narzędzia analizy konkurencji. Niezależnie od tego, czy jest to rynek fizyczny, czy rynki wirtualne, takie jak Amazon. Jedynym problemem, jaki napotkasz, próbując przeanalizować konkurencję poprzez sprzedaż, jest określenie wyników sprzedaży konkurencji. Na rynku nie ma oficjalnego raportu ani danych liczbowych, które podałyby liczbę sprzedanego produktu.
Następnie nasuwa się pytanie, jak wykorzystać ten sposób sprzedaży do analizy konkurencji, gdy dane dotyczące sprzedaży nie są nawet dostępne. Nie tylko my rozumiemy ten problem niedostępności danych. Do wielu analiz trudno jest uzyskać wiarygodne dane dotyczące sprzedaży lub szacunki. Mając to na uwadze, wiele firm uruchomiło narzędzia, które pozwalają oszacować sprzedaż konkurencji na podstawie różnych algorytmów.
Po uzyskaniu danych dotyczących sprzedaży konkurencyjnych firm, które należy odnotować jako dane szacunkowe, reszta spraw jest łatwa. Wysoka sprzedaż oznacza, że twoi konkurenci dobrze sobie radzą, a niskie wyniki sprzedaży wskazują, że konkurencyjne firmy nie radzą sobie dobrze. Ten wgląd w sprzedaż rywali da ci szeroki obraz tego, gdzie jesteś na rynku lub z jakim wyzwaniem będziesz musiał się zmierzyć, kiedy wejdziesz na nowy rynek.
-
Jakość listy produktów na Amazon
Jak graficzna jest strona opisu produktu? Czy opis Twojego produktu jest szczegółowy? Czy wymieniłeś wszystkie cechy swojego produktu? Czy Twoja strona produktu jest atrakcyjna estetycznie? Czy jest sekcja z często zadawanymi pytaniami? Mogłeś przeoczyć te małe rzeczy w przeszłości. Ale nie można ich teraz przeoczyć, ponieważ robią ogromną różnicę w teraźniejszości.
Każdy konsument chce wiedzieć wszystko o produkcie, zanim go kupi. Nikt nie chce wydawać ciężko zarobionych pieniędzy na coś, co nie będzie miało żadnego pożytku lub jest gorszej jakości. Posiadanie atrakcyjnej i pouczającej strony produktu może podświadomie wpłynąć na klientów, którzy kupią Twój produkt.
Spojrzenie na opis produktu konkurenta pomoże Ci zrozumieć, co dla niego działa. Na tej podstawie możesz stać się bardziej kreatywny dzięki liście produktów Amazon i przejąć konkurencję.
Szybkie linki
- Amazon Native Ads: Jak zarabiać dzięki reklamom Amazon Shopping?
- Recenzja kursu Amazon FBA Ninja: czy warto? (Dlaczego 9 gwiazdek)
- Jak wprowadzać produkty marki własnej na Amazon (100% pracy)
- Riley Bennett o tym, jak rozpocząć biznes Amazon FBA od podstaw
-
Słowa kluczowe używane przez Twoją konkurencję
W dzisiejszym świecie wszystko ulega cyfryzacji. Zgodnie z trendem marketing przybrał również nową formę. Przyjęła wiele nowych i zaawansowanych technik. Search Engine Optimization czyli SEO to jedno z nowoczesnych narzędzi, jakie dało nam nastanie internetu. Strategia marketingowa SEO sprawia, że używa się pewnych słów, które najprawdopodobniej będą używane przez konsumentów podczas szukania produktów do kupienia online. Te słowa nazywane są słowami kluczowymi.
Współcześni handlowcy również przyjęli tę metodę, aby zwiększyć sprzedaż i świadomość marki. Na przykład sieć kosmetyków dla kobiet wprowadziła nowy żel do mycia twarzy, który reklamuje, aby pomóc zmniejszyć cienie. W takim przypadku dodadzą słowo kluczowe „Płyn do twarzy dla kobiet” w tytule i opisie produktu. To słowo kluczowe zwiększy prawdopodobieństwo pojawienia się ich produktu, gdy kobieta szuka w Internecie płynu do mycia twarzy.
Analiza słów kluczowych, których używają konkurenci rynkowi, pomoże Ci zrozumieć segment produktów, na które celują, i ich strategię marketingową. Możesz dalej wykorzystać tę wiedzę, aby opracować swoją strategię marketingową, aby przeciwdziałać strategii konkurencji.
Zlokalizowanie tych słów kluczowych, których używają konkurenci, może być trudnym zadaniem, jeśli zostanie wykonane ręcznie. Będziesz musiał odwiedzić wszystkie sklepy Amazon konkurencji, co jest wyczerpujące nawet jako pomysł. Niektóre narzędzia, takie jak Sonar, są specjalnie zaprojektowane do tego zadania za nas. Te narzędzia znacznie ułatwiły nam życie. Wykonują dla nas całą ciężką pracę. Narzędzia te pozwalają nam wykorzystać nasz czas na bardziej produktywną działalność biznesową.
Przeanalizuj swoją konkurencję
Analizuj konkurencję na liście Amazon, aby uzyskać szybszy wzrost i większą sprzedaż
Istnieje wiele korzyści i sposobów analizy konkurencji na Amazonka wymienianie kolejno. Biorąc pod uwagę wszystkie korzyści, konieczne jest włączenie go jako istotnej części działalności biznesowej. W dzisiejszym świecie panuje ostra konkurencja. Aby przetrwać, musisz wyprzedzić konkurencję. Aby wyprzedzić konkurencję, musisz znać strategie swoich konkurentów. W przeciwnym razie bitwa zostanie przegrana, zanim jeszcze się zacznie.
Polub i udostępnij ten post znajomym. Podziel się również ze mną swoim doświadczeniem w sekcji komentarzy.
